销售激励小故事 13篇
销售激励小故事 篇1
有一天，两人在花园中边走边谈。来到一个水池边，一个人突然提议两个人来打赌，看谁能不用钓具将水池中的鱼捉起来。另一个人心想，这还不容易!马上从地上捡起许多石子，猛烈地朝池中的鱼投去，可惜没有一个石子击中鱼。他累得直喘气，只好无奈的说：“我放弃了，看你的吧!”只见提议的人不慌不忙地从口袋里掏出一把小汤匙，把鱼池中的水一匙一匙地舀到沟里。朋友大喊道：“这要等到什么时候啊?”他笑嘻嘻地回答说：“这方法虽然慢了一点，但最后的胜利必然是属于我的`。”
成功之本取决于人的心理素质、人生态度和才能资质。除了这些还要具有高远的志向和实现目标的专心致志的毅力。特别是专注于一的精神，更有利于助人成功。
销售激励小故事 篇2
销售激励小故事 篇3
销售心理
某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满房间的1/2.女孩B买了很多气球，装满房间3/4.女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终，富翁选了胸部最大的.那个。
【感悟】这个故事告诉我们，了解客户的真实需求非常重要。
销售激励小故事 篇4
把握每一次机会
在一场游戏中，要救每位小队长必须发表政见主动争取支持，而参加活动者则根据政见选择小队长，以注得最大的收获。结果有的小队长获得许多人的支持，但也有的却连一位支持者也没有，因窘难堪。在最后心得报告时，每一位小队长都说没有好好把握发表政见的机会，将自己最好的一面充分表现出来，因此很希望重新再来一遍，但已经没有机会了。
没错，我们常常懊恼错失某次机会，未能全力以赴作最佳的演出，而想重来一遍。但在人生舞台上，机会销纵即逝，根本无法让您再来一次。说实在的，每一个人的机会都是一样多，只是有人把握的多一些，因而成就事业名利又收；有人错失了一些机会，平凡度日，庸碌一生。
前者得意非常，愈加意气风发，而后者则怨天尤人，大叹生不逢时。究竟你是哪一种人呢？是否你已决定从今以后把握每一次机会，全力以赴展现出最佳实力，不再空留遗憾呢？生命是每一分种的耕耘与灌溉，倘若未能把每一分钟就无法把握人生。
你最近一次值得把握的机会是什么？你是否已经准备好了？
死路与活路
一次，我到河边钓鱼，遇到一个捕蟹的老人，身背一个大蟹篓，但没有上盖。我出于好心，提醒老说：“大伯，你的蟹篓忘了盖上。” 老上慈祥地看了我一眼，说：“小伙子谢谢你的好意，但我想告诉你：蟹篓可以不盖。要是有蟹爬出来，别的蟹就会把它钳住，结果谁都跑不掉。”
有人就很像蟹。
记得某地发生大地震，有个小煤矿的工人谁也不甘落后，争先恐后往外挤。由于坑道口太小，把出口堵死了，结果也无法逃生。而在附近也有一个小煤矿，队长当时很镇定，他大声咸道：“大家不要挤，一个一个来人来！”他自己并不急不逃生，而是留在后面指挥，结果二十多个矿工会都安全逃了出来，他自己也脱离了险境。
生活往往就是这样：你不给别人活路，最终将会自断生路；你给别人机会，其实也等于给自己机会。
语言的伤害
曾有人讲述过这么一故事。
在茂密的山林里，一位樵夫救了一只小熊，母熊对樵夫感激不尽。有一天，樵夫迷路借宿到熊窝，母能便安排他住宿，还以丰感的晚宴款待了他。
第二天一大早，樵夫对母熊说：“你招待得很好，但我惟一不喜欢的地方就是你身上的那股臭味。母熊心里不乐，但嘴上说：“作为补偿，你用斧头砍我的头吧。”樵夫按要求做了。
若干年后，樵夫又遇到了母熊，问她头上的伤口好了没有。母熊说：“噢，那次痛了一阵了，伤口愈合后我就忘记了，不过你说过的话，我一辈子也忘不了。”
没错，真正伤害人心的不是刀子，而是比刀子更厉害的东西---语言。
优秀指挥官的“坏脾气”
数年前，一位美国将军来到西点军校发演说，讲述了一个优秀指挥官所必须具备的一些“坏脾气”。后来，这篇演说成了西点军校的经典之一。
下面就是这些“坏脾气”―对于一个优秀的管理者来说，它们同样有效。
懒惰＿＿尽量放手让部下做更多的工作。
空想＿＿总是认为人人都能尽职尽力。
蛮干＿＿越是困难的事情越是要去做。
无知＿＿不耻下问，总把自己当成学生，经常向周围的人们提出一些看起来很傻的问题
愚蠢＿＿埋头苦干，却从来没想到报酬和物质奖励。
厚颜＿＿面对别人不愿干的事，自己却不怕他人的议论挺身而出。
狂妄＿＿不盲从大人物，敢于向他们提出自己的不同意见以及合理建议。
违纪＿＿如果没有接到上级的具体命令，也自作主张干自己认为正确的事。
懦弱＿＿甘愿让自己周围的人都能超过自己，并不会因此产生妒嫉。
半杯水
一位信佛的'老人告诉我，人好比一只空杯，里面的水满了，你得施一半给人家。只有不断进，不断出，你这只杯子才会有价值，你这里的水才会是活水。如果只进不出，你那只杯子也就再也装不进了。当你得到一杯水的时候，别忘记，其中的一半是奉献。假如你不愿奉献。你就再也得不到了。
拼命战场
甲乙两军交战，同时接到上级指示，争取一个荒废已久，却具有战略价值的碉堡。军机刻不容缓，两军立即赶赴目地。他们和碉堡的距离相同，他们的部队也同样疲惫。甲军指挥官下令：立即前进，中途只准休息十分钟，走不动的人就任他倒在路上。
乙军指挥官下令：冲到底，一分钟也不准休息，为了减轻负担，除了水壶及武器，其余的东西一律扔掉。
甲军出发时有三百人，到达时只剩两百人。乙军出发时也有三百人，到达时只剩一百人。
但是一阵枪响之后，甲军的两百人全死在碉堡的附近。答案是乙军早到了八分钟，先架好了机枪等着
销售激励小故事 篇5
谁能想到，靠一元一包榨菜，涪陵榨菜集团卖出了4个多亿。谁又能想到，卖一元一包榨菜，也能成为亿万富翁。
招股书上写着：周斌全，48岁。记者面前的他，丝毫不显老态。每每谈至兴奋处，甚至手舞足蹈起来。
他实在太能侃了，以至于记者经常有黔驴技穷的感觉，常常不知道怎么串词。于是随口问了句：“你保持常青的秘诀是什么？”
这着实是一个很“无厘头”的问题。但他的回答更“无厘头”。
“吃乌江榨菜啊。榨菜里面有27种氨基酸，有10多种微量元素，营养丰富！”他说。
这就是周斌全。一个不乏幽默感的精明商人。在过去的10年时间里，他以“三把火”，煮沸了涪陵榨菜这锅汤。
20xx年11月23日，涪陵榨菜成功登陆中小板。若仅以开盘价25。5元／股保守计算，涪陵榨菜董事长、第四大股东周斌全身家达1。4076亿元。
改头换面榨菜也要工业化
周斌全这辈子跟资本市场很有缘。
早在1997年，周斌全就在涪陵当地另一家上市公司——涪陵建陶任投资银行部经理、集团董事兼副总经理。此后，朝华科技重组涪陵建陶。
20xx年，周斌全离开了风头正劲的朝华科技，调任涪陵榨菜集团总经理。
不久后，朝华科技一路走低，接连戴上ST、＊ST、S＊ST帽子，直至停牌。对于“老东家”的多舛命运，周斌全一直讳莫如深，从不在公开场合评价。但无疑，这段经历对周斌全的影响不小一一在入主涪陵榨菜之初，周斌全就有了一个梦：把涪陵的金字招牌送上资本市场！
是借此雪耻，还是借此圆梦，只有周斌全自己知道。不过，这个梦，在当时看来，是那么“不切实际”——榨菜上不得台面，且公司一直在亏损边缘徘徊。
周斌全要烧的第一把火是挽回亏损。
改革经费从何来？
从前的榨菜厂建在长江边上，三峡175米蓄水后，工厂将完全淹没。涪陵榨菜集团因此获得了1。4亿元移民迁建资金。就是这笔“横财”，成就了周斌全的改革。
周斌全在国内找了4家食品机械制造商到涪陵来研究对策。他的要求是：做成现代化的流水线，榨菜腌制、淘洗、切分、脱盐、脱水、拌料、包装、灭菌、装箱入库等全部实现工业化。
4家企业的老总听后，纷纷摇头。
此路不通，另觅他途。从20xx年开始，这个卖榨菜的带领着集团班子考察了美国食品、日本酱腌菜、韩国泡菜的工业化流程，大受启发。一回来，涪陵榨菜便进行国际招标。最后，德国人中标。
生产过程中，脱盐和剂量包装最难。实验室里，技工们做了1000多次试验，才使得榨菜的脱盐标准和国际一致。20xx年，某分厂的一批榨菜产品盐分超标。有员工建议，“降价、实行内部处理，以最大限度减少经济损失”。周斌全的决定却是：禁止出厂，全部销毁。作为处罚，相关责任人全额赔偿，该分厂厂长职务被免。
在经济利益与质量发生矛盾时，周斌全选择了利益的避让、质量的坚守、信誉的捍卫！
剂量包装的问题当时无法解决，周斌全又下了狠心，花了1200万元购买了4台德国设备来做。直到整个榨菜生产线改造成为智能化、工业化的生产线。
仅第一条生产线就花了5000万元。
随后涪陵榨菜集团对所有生产线进行了国产化改造，目前已有8条生产线，产能达到6。5万吨。
打造品牌小公司巨资上央视
通过新建现代化生产线，新创榨菜品种，涪陵榨菜改革第一年即扭亏为盈。20xx年销售额1。5亿元，20xx年销售额2。2亿元。
销售量上来了，如何卖出一个好价钱呢？
当乌江榨菜的产量还仅仅为2万吨／年时，集团就有100多个销售人员。这些小青年全国各地到处铺货。但是市场太大铺不过来，有时货铺了，却卖不动，经销商又来退货。但销售人员的提成已经拿了，若退货公司不可能再让销售人员把钱缴回来。而且几去几回中，有些退货的榨菜过期了。周斌全意识到，光靠销售人员是不行的。
一开始，周斌全组织了不少座谈会。在和消费者交流中，他发现，产品卖不动，并不是销售人员不努力，也不是经销商不努力，而是消费者没认知。要打破销售的瓶颈，应塑造品牌让消费者心甘情愿掏钱买。
如何让13亿人知道乌江榨菜呢？
“要做，就要做到家喻户晓！”经过调研，周斌全决定要烧第二把火——上央视！
在当时，上央视打广告是大多中国企业屡试不爽的“品牌速成法”。山东一家酒厂曾如是形容上央视打广告的效果：每天开出一辆桑塔纳，开进一辆奥迪。但是，上央视耗资不菲，风险也不可谓不大。于是，当听说卖榨菜的要上央视，涪陵城里引起了不小的议论。
《新闻联播》后是最紧俏的时段之一。尽管是20xx年，价格也令人咋舌：每个单元（两个月）700万元！
在1400万元支票上签字时，周斌全的心嗵嗵乱跳。这毕竟不是个小数目啊，会不会打了水漂？
舍不得孩子套不着狼！
周斌全心一横，签下了大名。
于是，在每年5至8月份，每隔一天，新闻联播之后总会出现这样的画面——“皇帝专业户”张铁林拿着一包乌江榨菜，用惯用的皇帝腔慢慢道来：“乌江榨菜，我爷爷的爷爷都说好！”该广告一出来，就引起诸多非议。特别是广告词，成了无数网友热议的焦点。
但无论如何，对于涪陵榨菜而言，这是一个好消息。至少，当年名不见经传的小品牌，如今已举国皆知，乌江榨菜的销售额每年以20％至30％的幅度增长。
资本整合登陆中小板
在周斌全的“捣腾”下，涪陵榨菜一天天壮大起来。
周斌全还差最后一步棋——进入资本市场融资，扩大现代化生产线的规模，整合榨菜市场。
周斌全知道，上市，要募得机构和投资者的资金，不能单单依靠百年的老字号，令人信服的成长性和高回报率才是交给市场最好的答卷。
榨菜是传统农产品行业，整个行业的利润率仅在5％至6％。涪陵榨菜作为行业的龙头企业，利润率在8％至10％，但对于资本市场的众多优质股来说，这样的成绩依然太平庸。
周斌全把玩着手里这包小小的榨菜，心头开始盘算：怎么做？
经过深思熟虑，周斌全决定：第一，提价；第二，增加榨菜的附加值。
提价，是一件冒险的事。涨价是会使利润率上涨，但是消费者不买账怎么办？这不是搬起石头砸了自己的脚？集团内出现了一部分质疑声。
20xx年，一场冰雪灾害，使原料青菜头整体减产30％。这个契机，让涪陵榨菜旗下产品价格顺理成章上浮了23％，在超市里能买到最贵的脆口涪陵榨菜涨价到1。2毛／包。紧接着，20xx年、20xx年分别上调10％和8％。
在提价的同时，周斌全还做了一件事，将100余种产品砍掉近80％，仅留下赚钱的20余种主力品种。这次精兵简政，减轻了集团公司大量的管理成本。
这3年来的年销售收入都维持4个多亿，经测算，涪
陵榨菜的利润大大提高。
这一步，周斌全走对了。
在榨菜集团强大起来时，涪陵榨菜管理层也获得了诸多实惠。20xx年4月，涪陵榨菜增资扩股时，为了建立管理层长效激励机制，重庆市国资委批准以5。45元／注册资本的价格对时任管理层进行股权激励。
股票一上市，周斌全的身家成倍增长，上亿资产已不在话下。
不过，财富并不是他的终极梦想。他的梦想是，通过资本市场把榨菜整合好，有基础了再整合其他酱腌菜市场，做中国佐餐开胃菜行业的绝对领导者！“如果份额占到25至32％，龙头地位就巩固了。”
1元榨菜走出8位千万富翁
涪陵榨菜上市后，精彩地演绎了极速暴富秀，公司管理层也分得了一杯甜羹，收获巨额财富。曾经是国有企业的涪陵榨菜，股权激励计划催生了8位高管千万富翁。涪陵榨菜的.股权激励让人眼红不已。
20xx年11月23日，涪陵榨菜以25。6元／股高开后，股价一路飙升，三次被临时停牌，上演了疯狂的“首日秀”，最后收涨191。6％。
涪陵榨菜上市，以首日收盘价40。8元／股计算，公司董事长周斌全持有552万股，身家达到2。25亿元。周斌全暴富的缘由仅是来自公司的股权激励。3年前他才花了1457万元，净收益2。1亿多元。
资料显示，涪陵榨菜上市后，加上董事长周斌全，共有8位高管股东跻身千万富翁之列。
按上市首日收盘价40。8元／股计算，涪陵榨菜的第一大股东涪陵区国资委，持股5865万股，持股比例为51％，市值23。9亿元。“广厦系”的一员、东兆长泰投资集团以8502万元的出资额成为第二大股东，所持3220万股的市值达到13。1亿元，浮盈高达13。09亿元。而第三大股东涪陵国有资产投资经营有限公司、第五大股东深圳市赐发实业有限公司分别持有805万股和460万股，持股比例分别为7％和4％，也轻松坐拥3。28亿元和1。87亿元。
除此之外，涪陵榨菜公司高管向瑞玺、肖大波等5人分别持有涪陵榨菜84。6万股，持股比例均为0。7％；黄正坤（董秘）、童敏（公司顾问）分别持股53。1万股、37。1万股，持股比例分别为0。46％和0。32％。同样以40。8元／股的上市首日收盘价计算，向瑞玺等5人的身家均达到3400万元，黄正坤、童敏的身家分别为2100万、1500万元。
据记者了解，这8位千万富翁都是于20xx年4月以5。45元／股购得的股份，平均支付成本为2。64元／股，是买入价的15。45倍。高收益以及上千万和上亿的浮赢，让不少没有股权激励的企业的高管们眼红不已。
每包赚3。5分：乌江榨菜是如何壮大的？
每包净利润大概是3。5分钱。就是靠这3。5分，涪陵（乌江）榨菜实现年利润4156万元，卖出了一个“乌江”品牌，并上了市。
融合产地优势 提升品牌形象
起初，“乌江榨菜”远不如“涪陵榨菜”有名。
涪陵是榨菜的原产地，让人感觉历史悠久、正宗。因此，首先得解决乌江与涪陵的关系，抢占“涪陵”这一独有的地源优势。因此在包装上就有了这样一段文字：“乌江榨菜，正宗涪陵榨菜，始于1898年，巴国古都涪陵因乌江（古称涪水）而得名，涪陵榨菜名冠世界三大名腌菜之首，乌江榨菜色如暖玉，其味鲜、香、嫩、脆，更为涪陵榨菜之极品！”通过“乌江——涪陵”视觉捆绑，并通过地缘关系的文字介绍，解决乌江与涪陵过往的松散关系。
概念差异化 区别同行
数年前的酱腌菜市场，几乎每个区域甚至每个城市，都有一个强势的地方品牌，市场份额非常分散，神似军阀混战。当时榨菜分为两大流派：涪陵榨菜，全国销售，以华南。华中、西南市场更为强势；浙系榨菜，主要销售华东、华北、东北市场，其中尤以二、三级市场及中心城市的低端市场为主，低质低价，浙江榨菜厂家规模和实力都较小，缺乏全国性的品牌。
市场调研发现，“鲜”、“脆”是消费者评价榨菜好坏的标准，实现这一方法的工艺就是榨菜最有特色的一榨。乌江区别于其他榨菜的“榨”：乌江榨菜经过了3次清洗，3次腌榨，成本比其他的杂牌高很多，但消费者并没有任何认知。企业就用这个特殊的资源对乌江进行了机理包装：三清三洗，三腌三榨。把产品名定为“三榨”，用产品的制作工艺作为品名，继承了榨菜的优质资源，又区别于普通的榨菜，摆脱了消费者对榨菜低价值的认知。
薄利多销 以量取胜
榨菜作为快速消费品，价格大战不可避免。乌江榨菜采用经销制，集中资源强攻超市，再开发便利店、农贸市场等辅助渠道，逐步向下延伸渗透。总体原则是：抓大放小、先主后次。之所以能做到广泛分布，“一是公司的销售架构覆盖全面，另一点是公司与经销商的关系非常好”。虽然榨菜对外批发的毛利率尚不足5％，每袋毛利润也就几分钱。
成功的品牌打造，让乌江与其他的榨菜产品区别开来，提高了产品竞争力。目前，乌江榨菜已经在全国设立32个办事处，经销点遍布全国近300个城市，产品涵盖全国各地，还远销十多个国家和地区。
销售激励小故事 篇6
1.适者生存：
沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸，小狐狸长到能独自捕食的时候，母狐狸把它们统统赶了出去。小狐狸恋家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小狐狸中有一只瞎眼的，但是妈妈也没有给它特殊的照顾，照样把它赶得远远的。因为妈妈知道，没有谁能养它一辈子，小狐狸们从这一天起便长大了，那只瞎眼的小狐狸也终于学会靠嗅觉来觅食。企业在培养业务骨干时
也应在适当的培训后及时放手。独立承担责任是人才成长的必由之路，因为商界同自然界一样：物竞一择，适者生存。
2. 智猪博弈：
典故告诉我们在小企业经营中，学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为，因为“寄生”也是一种生活方式。高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选择，对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的.费用，从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。这种现象在经济生活中十分常见，却很少为小企业的经理人所熟识。
3.龟兔重赛：
兔子与乌龟赛跑输了以后，总结经验教训，提出与乌龟重赛一次。赛跑开始后，乌龟按照规定线跑拼命往前爬，心想：这次我输定了。可它到终点后却不见兔子。正在纳闷之时，只见兔子气喘吁吁地跑了过来，原来兔子求胜心切，一上路就埋头狂奔，估计快到终点了，它抬头一看，发觉竟跑错了方向，不得不返回重新奔跑，因而还是落在乌龟之后。这说明了在管理中战略、路线正确与否至关重要。从一定意义上说，现代企业之间的竞争是企业战略定位的竞争。
4. 刺猬法则：
两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。
刺猬法则就是人际交往中的“心理距离效应”。领导者要搞好工作，应该与下属保持一个合理的距离，避免在工作中丧失原则。
5. “热炉”法则：
法则形象地阐述了惩处原则：(1)热炉火红，不用手去摸也知道炉子是热的，是会灼伤人的――警告性原则。领导者要经常对下属进行规章制度教育，以警告或劝戒不要触犯规章制度，否则会受到惩处。(2)每当你碰到热炉，肯定会被灼伤。也就是说只要触犯单位的规章制度，就一定会受到惩处。(3)当你碰到热炉时，立即就被灼伤――即时性原则。惩处必须在错误行为发生后立即进行，决不拖泥带水，决不能有时间差，以便达到及时改正错误行为的目的。(4)不管谁碰到热炉，都会被灼伤――公平性原则。
销售激励小故事 篇7
业务员经常碰到这样一件难题，就是推销的对象是一个大忙人，用尽了各种方法，总是没有办法见到本人;也无法掌握最佳机会，达到推销目的。因此，常常听到很多业务员说：“他太忙了，没办法促成。”
企业界的主管，最明显的特点就是忙碌，一天到晚开不完的会、做不完的事。试想：有哪一位主管会在办公室等候你的拜访、你的推销呢?
为什么会忙碌?这是管理上的一个定律---“忙人主义”，他表示，能力越强的人，在企业内所承担的工作会越来越多，因此，促使他的工作效率无形中提高，也因为他处理事务的效率高，所以，工作会越来越多，刚好构成了一个循环，也就是“忙人主义”的形成。
忙人的特色脑筋快、判断快、效率高、工作负荷重、判断力强、豪爽而干脆;但是忙人不容易见面，忙人没有时间和你久谈，忙人没有时间和你研究。
我们认为，针对忙人推销，必须先彻底了解他的工作习惯、作息时间;从他的秘书、同事口中，去打听他的作息时间，找出真空时带。同时了解他的兴趣、与专业知识的`特征，在访问他以前，先安排好标准的话题，谈一些他感兴趣的话题;要他做决定，必须按照他的思想程序，套入他的判断公式，才能顺利地达成你的目的。
其实有时向忙人推销效率最高，因为最会推销的人，也是最忙的人，能找到一位高手开推销，何尝不是一件乐事?只有不善于推销的人，才会觉得忙人不好推销，因为他本人还不是一个忙人还没进入推销的境地!
销售激励小故事 篇8
小蜗牛问蜗牛妈妈：为什么我们从生下来，就要背负这个又硬又重的壳呢？
蜗牛妈妈：因为我们的身体没有骨骼的'支撑，只能爬，又爬不快。所以要这个壳的保护！
小蜗牛：毛虫姊姊没有骨头，也爬不快，为什么她却不用背这个又硬又重的壳呢？
蜗牛妈妈：因为毛虫姊姊能变成蝴蝶，天空会保护她啊。
小蜗牛：可是蚯蚓弟弟也没骨头爬不快，也不会变成蝴蝶他什么不背这个又硬又重的壳呢？
蜗牛妈妈：因为蚯蚓弟弟会钻土，大地会保护他啊。
小蜗牛哭了起来：我们好可怜，天空不保护，大地也不保护。
蜗牛蜗牛妈妈安慰他：所以我们有壳啊！我们不靠天，也不靠地，我们靠自己。
销售激励小故事 篇9
有个老人在高速行驶的.火车上，不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只，周围的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去。这举动更让人大吃一惊。老人解释说：“这一只鞋无论多么昂贵，对我而言已经没有用了，如果有谁能捡到一双鞋子，说不定他还能穿呢!”
成功者善于放弃，善于从损失中看到价值。
销售激励小故事 篇10
开水顿悟
老师问：“有个人要喝开水，生火到一半时发现柴不够，他该怎么办?”有的`同学说赶快去找，有的说去借、去买。老师说：“为什么不把壶里的水倒掉一些呢?”.
【感悟】世事总不能万般如意，有舍才有得。人生的许多寻找，不在于千山万水，而在于咫尺之间。
销售激励小故事 篇11
两只乌鸦在树上对骂起来，它们越骂越凶，越吵越激动，最后一只乌鸦随手捡起一样东西向另一只乌鸦打去。
那东西击中另一只乌鸦后碎裂开来，这时丢东西的.乌鸦才发现，自己打出去的东西原来是自己一只尚未孵化好的蛋。
遇到事情要冷静对待，尤其是遇到问题和矛盾时，要保持理智，不可冲动，冲动不仅不能解决问题，反而会使问题变得更糟，最后受损失的还是整个团队。
销售激励小故事 篇12
在一个业务员对推销事业的态度与意见调查中，发现百分之八十五的业务员，自认为缺乏安全感，他们认为从事推销工作好象是件毫无目标的工作，，每天为着业绩而拼命追赶，认为一辈子大概就是在业绩后面追逐，每当碰到推销困难时，恐惧感和孤寂感便油然而升，从而产生对推销工作安全顾虑。
在同一个调查中，又发现大多数业务员对推销工作，却又舍不得放弃，他们喜爱那种富有挑战性的工作，每天都有成就感，况且金钱报酬高，使他们对保险销售这一行真是又爱又恨。
暂且不论这个调查的可靠性有多少，但是可以肯定的事实是---保险推销确实挑战性大，胜利者满怀成就感，失败者却忍不住那沉重的打击，因而产生离意，失去推销的热忱，更不用谈安全感的问题。
业务员经常受士气低落的打击，所谓推销低潮常常成为业务员掩饰推销失败的事实。
当你遭遇这种打击时，你不妨认真思考一下，推销工作的真正价值在那里?对于公司的.价值在那里?对于个人生涯中的真正意义是什么?世界上没有一个工作能象推销事业这样彻底的雕磨一个人，使他啊成为人人欢迎、爱戴的人，成功的业务员，必先肯定推销事业的真正价值。寿险推销之神原一平。。;汽车推销大王乔。吉拉德。。以及我们身边成功的同仁。
从事业的价值来看，推销工作将把你锻炼成一个头脑敏锐、果敢有魅力的人。今后无论从事什么工作，必将是一个杰出的人物，在家庭中，是一位仁慈的家长，在社会中，是一位领导者。只有对推销事业持肯定价值的人，才能达到这个意境。
我们认为，从事推销的人，一定要先肯定推销事业的真正价值，才能对于推销事业产生热忱，有了这个热忱，才有克服困难的勇气。
销售激励小故事 篇13
有一个大学生，品学兼优，才智过人，毕业后应聘到一家公司做营销。
可做了一段时间，业绩仍是平平;他自认为是公司不适合自己的发展，就换了一家公司，可仍旧没有大的起色;再换，还是那样。一年的时间转眼就过去了，他想，难道是自己能力不够?
一个偶然的机会，他接触到一个年收入过百万的营销高手，他就跟着高手到处跑。
可一个星期过去了，他并没有发现高手有什么特别过人的地方，那些营销的技巧他几乎都会。他怀疑是高手有意对他隐瞒秘诀。
高手很真诚地说没有一点隐瞒。他还是不相信，最后高手提出看一下他是怎么做业务的。于是，高手转而在他后面跟了一整天。
到了晚上，高手说：“我知道问题在哪了，只差一个字!”
高手说，“我每次跟客户交谈时，提起我供职的公司，我是说‘我的’公司，而你总是说‘我们的’或者‘本’公司。”
他仔细一想，果然是这样，而那都是老板的，他怎么能说成“我的”呢?
高手解释说：“用‘我的’有一种亲近感，客户可以听出你是在把公司当成自己的.公司，你在努力地工作;同时还有一种责任感，客户还会想到你是一个高层管理人员，有相当的权利可以解决问题;当你在说‘我的’的时候，会升起一种自豪感，会使你更加自信，业务的谈成也就会顺利。而‘我们的’则明显在告诉别人，你只是一个打工的，你并没有把公司当成自己的，没有独立做决定的权利，很难为人所接受。”
他恍然大悟。后来，他把“我们的”全改为“我的”，果然收到意想不到的效果，业务开始大幅度攀升。
无论是创业，还是工作，人们往往只注意到一些大的方面，却忽略了很多细节，往往四处碰壁。当你困惑的时候，不要轻易放弃，也许你此时离成功只差一个字。
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