销售部总监的岗位职责

时间:2023-01-24 11:31:06 销售 我要投稿

销售部总监的岗位职责(精选15篇)

  在发展不断提速的社会中,人们运用到岗位职责的场合不断增多,一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。到底应如何制定岗位职责呢?下面是小编收集整理的销售部总监的岗位职责,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

销售部总监的岗位职责(精选15篇)

销售部总监的岗位职责1

  1.研究酒店的餐饮、酒吧等场所的优势和弱势,抓住竞争市场中的机遇,避开风险,将酒店的产品置于一个独特的位置,从中增长酒店收益;

  2.与酒店运营团队一起协商制定收益策略,使酒店的客房、餐饮、会议等成为酒店的主要收益来源;

  3.产品开发策略包括现有产品和新开发产品,从而驱动市场份额和收益;

  4.每天研究竞争酒店的定价策略,使本酒店的客房、餐饮等部门的定价处于合理化状态,优化市场份额;

  5.监管与媒介的关系,确保酒店和运营部门在媒介报道内获得一定的竞争地位;

  6.设置酒店在媒介中的印象,从而达到酒店的`预计效果;

  7.通过与媒体的有效接触,提高酒店管理层在业内的知名度,使酒店成为有特色的酒店;

  8.确保酒店的所有图标和广告符合集团的品牌标准;

  9.利用有效的销售战略从而在媒介体现集团品牌效应。如:电视、广播、网站、印刷品和户外;

  10.确保酒店对外推广销售产品的真实性,符合集团的规定;

  11.监督酒店CRM的战略,确保客户数据和建立的一致性;

  12.通过第三方销售、宣传册和互联网效应,打开酒店的销售市场;

  13.服从管理层安排的其他工作。

销售部总监的岗位职责2

  1、协助总经理制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果;

  2、开拓业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

  3、与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,提高客户满意度;

  4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

  5、制定销售目标、市场拓展计划,审核客户的各种计划并监督执行;

  6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

  7、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的`市场领域。

销售部总监的岗位职责3

  1、 根据行业市场情况和公司战略规划,协助事业部总经理制定事业部销售规划;

  2、 负责公司能源行业市场开拓、客户维护、不断开拓业务渠道;

  3、 独立制定销售计划,积极开发目标和潜在客户资源,完成销售任务;

  4、 负责事业部项目销售的市场策划及相关协调、销售管理工作;

  5、 参与投标决策、投标策划和投标报价决策,负责项目投标的组织工作;

  6、 组织市场状况调研,收集、整理相关市场信息,为公司的.营销规划提供有效建议。

  7、 独立进行客户跟踪、谈判、签约、收款和客户关系的维护;

  8、 负责收集一线客户信息,对公司业务营业策略及设备研发提供参考意见;

  9、 动态把握市场价格,定期提交市场分析及预测报告。

销售部总监的岗位职责4

  1、依据公司发展战略,以公司年度工作计划为标准,制定本部门年度工作计划及实施方案,整合部门现有资源进行年度目标分解,并监督跟踪完成进度,确保部门年度工作计划的完成。

  2、参与制订公司营销战略,根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施。

  3、收集行业信息,定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划。

  4、负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

  5、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的'形式向总经理报告。

  6、建立和管理销售队伍,完成销售目标,分析和开发市场并完善处理售后服务。

  7、负责与客户建立并保持良好的合作关系。

销售部总监的岗位职责5

  1、负责营销团队的建设,部门人员的'培训、考核及管理,制订部门工作程序和规章制度;

  2、组织编制公司营销战略,拟定年度销售计划、年度费用预算,并实施管理与监控;

  3、制订营销实施方案,开发多种销售手段与工具,完成年度营销目标、回款目标及利润目标;

  4、参与重大合同的谈判及签订;

  5、负责重点客户的维护;

  6、负责协调营销部门与公司其他部门的协作沟通;

  7、组织搜集和汇报市场销售信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等;

  8、负责公司公关及营销活动的总体策划。

销售部总监的岗位职责6

  1.根据公司年度工作计划,制订销售计划并组织实施。

  2.制定、审核销售管理制度、销售政策,设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核办法及奖励办法。

  3.整合、优化市场资源配置,提升营销体系的运行效率。

  4.建立稳定的销售团队,能有力地将计划转变成结果。

  5.建立先进的客户管理和开发手段,开拓市场,扩大业务量。

  6.组织收集竞争对手的产品在市场上的.相关信息。综合客户反馈,每月撰写市场调查报告并交上级主管领导。

  7.营销部门员工绩效考评及费用管理与控制。

  8.销售合同签订、履行与管理。

  9.组织售后工作。

  10.组织下辖岗位职员的业务培训。

  11.商务谈判。

  12.定期走访老客户,收集我公司产品的回馈信息。

  13.直接上级交办的其他工作。

销售部总监的岗位职责7

  1、销售费用内控,每月检查各办项目进度及报销进度

  2、穗宝板块产品价格的审核、存档、发布

  3、负责开拓全国北方的一线、二线城市市场,开拓客户资源

  4、与市场部商讨策划,协助代理商的终端销售,并负责对代理商的监督管理

  5、收集市场情报及竞争对手信息,提供合理有效的建议

  6、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议

  7、与各商场保持良好合作关系,洽谈铺位、租金及其它重要合作事项

  8、财务管理,确保营业款回收及成本控制等

  9、带领销售团队协助销售经理完成年度销售目标

  1、负责公司销售合同等文件资料的管理、归类、整理、建档和保管;

  2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写,并随时汇报销售动态;

  3、负责收集、整理、归纳市场行情,提出分析报告;

  4、协助销售经理做好电话来访工作,在销售人员缺席时及时转告客户信息,妥善处理;

  5、协助销售经理做好部门内务、各种内部会议的`记录等工作。

  1、在销售总监的领导下,负责销售管理中各种具体规章制度的制定;

  2、负责协调和组织下设各部门,开展销售日常业务,并随时监督指导;

  3、制定合理、可行的市场拓展规划,并组织协调执行实施;

  4、负责制定集团公司年度销售计划并组织实施;

  5、负责分销网络体系及销售服务体系的建立和完善;

  6、编制业务培训教材和实务技巧培训教材和培训计划及负责实施;

  7、制定市场拓展计划并组织实施;

  8、负责集团公司销售网络体系的维护和培养;

  9、负责对业务上重要客户的接待和搜索谈判;

  10、负责处理销售业务中的重大突发事件,确保业务正常开展;

  11、定期巡视市场,解决市场拓展中存在的问题。

销售部总监的岗位职责8

  1、根据公司总体战略,结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施,达成销售目标;

  2、根据既有的销售体系,完善完整销售体系和流程;

  3、维护现有客户关系,建立新客户联系,开拓新市场;

  4、负责销售团队的建设和成长,培养专业的销售团队,建立销售团队激励机制,激发销售人员进行客户开拓和维护;

  5、制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润;

  6、帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户,并负责协调维护市场与技术关系;

  7、负责所辖团队的'销售管理,包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施;

  8、 定期或不定期拜访重点客户,建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系;

  9、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;

  10、建立和发展客户关系,向用户提供最佳的解决方案,掌握市场动态,熟悉市场状况并有独特见解和营销方案;

  11、管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,指导、监督并有效控制控制销售活动。

销售部总监的岗位职责9

  1、负责监督,协调售楼员之间的关系,并指导售楼员的销售工作。

  2、负责每日的晨会,并安排当天的工作内容。

  3、负责每日的晚会,并汇总当天的工作总结。

  4、负责整个楼盘的案场销控。

  5、根据楼盘的具体情况,定期向上级汇报销售情况及存在问题并提出有利建议。

  6、负责现场考勤,统计销售日报表。

  7、收集,整理有关售楼资料,并每周或每月做售楼统计。

  8、负责帮业务员解决客户提出的疑难问题。

  9、定期给业务员做培训工作。

  10、参与销售业务及周,日的电脑统计分析以及认购书,合同书的统计分析和现场销售客户记录的收集与汇总,每月5日将客户统计资料(如每天前往售楼现场参观的.人数,来电次数,成交记录,分析表)交部门经理,负责佣金计算。

  11、注意与财务部的工作协调,监督售楼员及催缴房款。

  12、负责处理楼盘售后管理工作。

  13、根据公司楼盘情况和客户的有关正常合理化问题和建议,及时整理上报经理并尽快研究工作处理。

  14、负责及监督售楼员的每月排班及轮值工作。

  15、负责处理售楼人员和客户的纠纷。

  16、执行销售经理安排其他工作。

  17、每月或定期向销售经理助理提交个人工作总结及工作计划。

  18、负责外勤客户的公关及业务联络。

  19、负责把外部信息及时汇报到销售中心。

销售部总监的岗位职责10

  1、销售信息传达、跟踪工作

  2、各类销售报表制作、收集、汇总分析工作

  3、各类文件、销售报告的传递、送达工作

  4、各类费用报销审核、归集、上报工作

  5、所负责区域人员的考勤管理工作

  6、与各部门联系、协调、沟通工作

  7、完成领导交办的其他任务

  1、销售总监助理要参与公司战略的研究;

  2、要根据公司的经营战略目标,要根据公司提供的年度经营预算以及相关的投资提案,制定公司营销工作的方针、政策,对公司内部的营销管理提出改进方案;

  3、销售总监助理工作职责始终要贯彻落实公司的各项营销管理方案;

  4、要组织相关的市场调研,并收集相关的市场信息,分析上营销对象的内外和环境,从而确定目标市场,;

  5、要经常收集分析竞争对象的信息,做到知己知彼,百战不殆,并要制定公司相关的竞争策略并组织实施;

  6、销售总监助理工作职责要为公司的产品进行定位以及开发;

  7、要维持和开拓相关的渠道进行销售,不断地扩大市场的份额;

  8、要经常维护与重要客户的`联系,在参与重大的业务洽谈时,解决在业务拓展中出现的问题;

  9、销售总监助理工作职责负责指导客户建立完善的售后服务,并要保证用户的需求得到满足,以此来提升公司的品牌形象。

销售部总监的岗位职责11

  1、负责大客户营销和竞标,以顾问式沟通方式挖掘客户需求,形成HRSaaS、数字化福利管理、弹性福利平台等解决方案,并根据需求保持客户高频沟通及多次营销开发;

  2、负责团队搭建、团队管理、团队带教和培训,带来团队完成业绩目标;

  3、负责新客户重点产品拓展,把控销售节奏,引导客户需求,完成项目实施;

  4、带来团队做好CRM管理,分期进行销售策略制定,形成有效客户话术和营销策略;

  5、了解市场情况,和市场部协作参与各类市场活动,进行销售漏斗管理和分析;

  6、和客服合作确保客户日常服务;

  7、做好客户合同及服务落地,确保应收款回款;

销售部总监的岗位职责12

  1、负责公司广告销售及客户开发;

  2、进行日常的客户沟通联络和业务拓展工作;

  3、进行客户关系管理,整理、维护和分析客户资料;

  4、挖掘理解用户需求,组织协调媒体资源;

  5、客户的`日常洽谈和持续跟进;

  6、有丰富的销售经验,且有媒体销售经验者优先。

销售部总监的岗位职责13

  1、协助总经理制定全面的销售战略。

  2、根据企业战略目标,提出制定产品组合计划、销售组合计划、销售目标计划、价格政策。

  3、掌握产品市场动态,分析销售动态、销售成本、存在问题、市场竞争发展现状,提出制定因季节、市场和竞争环境变化的销售应变计划。

  4、根据财务费用预算,制度并分解年度季度月度销售费用预算计划。

  5、根据产品市场情况,制定公司品牌销售渠道战略、市场细分化战略目标。

  6、搭建销售部架构和组建销售团队,制度销售管理制度和规范流程,分配国内国外、线上线下各渠道销售目标任务。

  7、与市场部紧密合作对接,及时或定期反馈市场销售信息至市场部。

  8、负责产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。

  9、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据。

销售部总监的.岗位职责14

  1、公司产品的销售及推广;

  2、负责制定销售区域内销售活动的.策划和执行,拟定营销计划,完成部门销售指标;

  3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  4、负责开发成都市场各中高端楼盘、别墅等项目的详细信息;

  5、承担所带领团队客户的售前售中及售后服务及公司重点客户的维护;

  6、与公司合作商建立和保持良好的合作关系;

  7、带领销售人员提高业务水平和客户服务技能,保证部门员工完成公司下达的各项销售任务

销售部总监的岗位职责15

  1、制定中心的销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为优良业绩的.销售结果,有较强的执行力。

  2、销售团队的建设,帮助建立,补充发展,培养,规划销售队伍。

  3、监督直系下属对团队管理的日常管理工作,并进行指导帮助。

  4、设置销售目标,销售模式,销售战略,活动预算,奖惩制度。

  5、制定培训计划,研发培训课件。培训营销人员,建设和管理高素质的营销团队。

  6、考核,检验部门经理对团队销售人员的业务培训是否达标。

  7、从销售和客户的需求角度,对产品研发提供参考性意见。

  8、依据公司整体销售目标,提交销售计划方案,监督实施销售全过程,完成销售任务。

  9、负责监督销售过程中的异常情况,并在第一时间进行处理。

  10、负责按照公司的发展要求,组织开展市场调研,及时掌握市场信息、行业信息。

  11、负责客户管理体系的建立与完善。

  12、负责配合综合管理部对营销中心人员的绩效考核和绩效改善工作。

  13、完成上级交派的其他工作任务。

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