外贸销售经理的岗位职责

时间:2023-01-23 14:47:20 销售 我要投稿

外贸销售经理的岗位职责(通用12篇)

  在充满活力,日益开放的今天,岗位职责起到的作用越来越大,一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢?下面是小编为大家整理的外贸销售经理的岗位职责,欢迎阅读与收藏。

外贸销售经理的岗位职责(通用12篇)

外贸销售经理的岗位职责1

  职责描述:

  1.负责海外市场的产品销售和市场拓展;

  2.负责海外客户的谈判,落实谈判协议;

  3.独立完成订单,包括与客户样品确认,跟踪货物生产及出货,按时回收货款;

  4.独立完成制作单证、订舱、以及跟单工作中涉及的各项工作内容;

  5及时了解公司生产、技术情况,把公司研发的新技术、新产品及时介绍给客户;

  6.协助实施公司国际贸易业务的工作目标、工作计划;负责客户的.维护、售后服务等工作;

  7.负责产品的宣传与推广,筹备及参加国内外的大型展会;

  任职资格:

  1.大专或本科以上学历,国际贸易及市场营销或相关专业优先;

  2.三年以上外贸工作经验,熟悉外贸业务流程及相关法律法规,具备扎实的外贸专业知识,熟练掌握海关报关商检报检工作程序者优先考虑;

  3.具有开拓市场和订单管理能力,具有独立开发和维护客户的能力;

  4.英语听说读写熟练,能与外商无障碍沟通,表达能力强,具有较强沟通能力及交际技巧;

  5.在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务;

  6.熟练运用办公软件;

  7.完成上级交予的其它工作;

  欢迎专业应届毕业生及有志于外贸工作人员参加应聘;

  学历要求:本科

  语言要求:不限

  年龄要求:不限

  工作年限:8-9年经验

外贸销售经理的岗位职责2

  1、销售管理职位,负责其功能领域内主要目标和计划;

  2、熟悉销售市场,能够独立接洽客户;

  3、参与产品市场推广,从中发掘客户资源;

  4、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

  5、建立和管理销售队伍,完成销售目标;

  6、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。

外贸销售经理的'岗位职责3

  1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案,并贯彻执行。

  2、负责公司的销售运作,包括计划、组织、进度控制。

  3、协助营销总监制定销售计划、销售政策。

  4、围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划。

  5、与市场部及其他部门合作,执行销售计划。

  6、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。

  7、建立和管理销售队伍。

  8、合理分析销售目标。

  9、指导、监督本部门进行客户维护。

  10、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的'市场价格。

  12、参与重大合同的谈判与签订工作,负责对一般合同的审批。

  13、组织完成公司年度销售目标。

  14、客户投诉处理。

  15、特殊销售情况处理。

  16、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。

  17、对销售人员进行销售培训和指导。

  18、完成领导临时交办的其他工作。

外贸销售经理的岗位职责4

  岗位职责:

  1、在公司年度销售计划大框架下,拟定所负责国外市场的开发计划,并负责计划的实施和执行,开拓海外市场,开发、维护、管理国外客户。

  2、展会前客户的信息整理及客户邀请,展会期间洽谈记录,展后客户跟进开发。

  3、国外客户来访的接待,商务谈判。

  4、负责跟进客户的询盘处理:询盘登记,询盘回复及跟进,及时处理及回复客户的订单需求及问题;

  5、沉淀客户资源开发:现有客户资源深度开发及跟进。

  6、从询盘、价格磋商,直至完成订单,按照公司业务操作流程执行和跟踪业务,保证按照客户要求交付;

  7、客户销售的推进及异议的沟通处理,完成订单的.售后服务工作.

  8、货款的收回及报关文件、清关文件的制作,相关业务的记录、存档和分析,统计各项销售数据,提供外贸销售业绩的统计、查询、管理。

  9、协助实施公司贸易业务的工作目标、工作计划;

  岗位要求:

  1、国际贸易或外贸英语相关专业,cet6级,有注塑或吹瓶行业工作经验优先考虑;

  2、3年以上外贸业务员经验,熟悉外贸流程,能在公司安排下独立拜访海外客户;

  3、经培训后能熟练掌握国际业务销售的产品知识,并根据客户要求提供合理方案;

  4、电脑办公自动化应用自如,

  5、具有国际市场拓展经验,擅长沟通,能正确理解客户需求,可独立接单;

  6、有良好的工作习惯,执行力、条理性、沟通能力、责任心强,认真细心,具积极主动跟进、推进的工作习惯,有优秀的控制、解决问题的能力,能独挡一面;

  7、能同时负责管理多个订单,多个供应商,同时为多个客人提供完美服务的能力;

  8、优良的团队合作精神,高标准的职业道德,向心力强,对企业忠诚。

外贸销售经理的岗位职责5

  1、组织构筑营销理念,创建营销体系,建立健全营销管理制崐度。

  2、组织拟定营销策略、市场策略、产品定价策略、销售渠道策略、促销策略和营销组合策略。

  3、搞好市场调查、分析和预测工作,拟定营销目标和计划,为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。

  4、组织搞好市场情报收集和管理工作,及时收集竞争对手的情报和顾客的情报,以便公司获得更广阔的市场。

  5、参与产品定价工作。

  6、组织搞好发货、收款管理,保证资金及时回笼。

  7、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则,搞好产品的促销工作,组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排,及崐重大的公关事务处理。

  8、合理支配和控制销售费用。

  9、组织建立销售网络,加强特约经销商和专卖店的'管理。

  10、领导售后服务工作,建立售后服务网络,为用户提供满意的产品和服务。

  11、加强营销队伍建设,提高营销人员的素质。

  12、根据公司年度工作大纲的要求,负责本系统方针目标的制订和展开、检查、诊断、落实工作。

  13、完成领导交办的其他工作。

外贸销售经理的岗位职责6

  1、保证销售部人流、物流、信息流的顺畅,主持部门的早会、周例会、月总结会。

  2、明确销售部各岗位职责,落实各项规章制度的执行情况。

  3、编制销售部工作计划,报公司领导(按月、季、年)。

  4、督促和检查本部门各项工作完成情况,并加强日常工作的.管理。

  5、掌握市场动态,及时采取相应对策并报公司领导。

  6、调配公司商品车辆资源,并与厂家建立良好的业务关系。

外贸销售经理的岗位职责7

  职责描述:

  1、协助销售经理,维护公司老客户。根据客户订单制作pi,核对生产单,确认产品印字及包装等订单内容;

  2、联系工厂跟单确认订单完成进度,联系工厂船务确认订舱和出货,船务单据核对;

  3、订单,样品单,货款等统计,客户报价单的整理;

  4、其他销售经理交办的其他工作。

  岗位要求:

  1、本科以上学历,优秀人员大专也可;

  2、英语需大学四级以上水平;

  3、三年以上外贸跟单和制单经验;

  4、核对单据仔细认真,对工作负责。

外贸销售经理的`岗位职责8

  岗位职责:

  1、负责辖区内客户关系建设和维护,市场分析与规划、项目运作及达成销售目标;

  2、制定销售策略,执行销售活动,完成销售指标;

  3、负责辖区内新客户、新市场的开拓,并与客户建立长期、稳定的关系(智慧城市、电子政务、楼宇智能化);

  4、对区域市场的业务发展构建良性的公共关系;

  5、主动挖掘、分析、引导不同客户的.关键需求;

  6、做好项目过程控制,识别各项目关键节点的风险,及时解决及防范;

  7、掌握区域市场的项目机会、目标客户、竞争格局及发展趋势,为市场规划提供决策依据。

  任职资格:

  1、统招本科及以上学历,3年以上销售工作经验;

  2、思路清晰,对销售工作充满激情;较好的协调和执行能力,团队协作强,形象气质佳,职业素养高;

  3、熟悉解决方案型销售模式,有政府、电子政务、智慧城市、智慧社管项目经验者优先。

外贸销售经理的岗位职责9

  岗位职责

  1、部委、省级大客户营销;

  2、寻找大客户商机,进行单点突破;

  3、协调能力强,熟悉政府项目招标能力;

  4、承担销售指标。

  任职资格

  1、大学本科以上学历,计算机、会计、管理等相关专业;

  2、3年以上政务领域营销工作经验,具有政府财务财政领域销售经验者优先;

  3、有较强的谈判和沟通能力,具有大客户资源和单点突破能力;

  4、强烈的`事业心及挑战精神,具有团结合作的精神;能够承担较强工作压力,能够适应经常出差;

  5、良好的个人信誉及职业操守。

外贸销售经理的岗位职责10

  1、负责市场调查,及时掌握国内外旅游市场动态,定期分析市场动向、特点和发展趋势,拟定市场销售计划;

  2、走访客户,征求客户意见,分析销售动态,根据市场变化提出改进方案,把握酒店的营销政策,提高酒店平均房价和市场占有率;

  3、协调各部分之间的关系,加强横向沟通,配合做好接待、销售工作;

  4、负责本部门的日常销售和管理工作,带领部门全体人员完成年度经营目标;

  5、合理调配部门内部人员,调动员工积极性,不断提高员工的'工作效率和业务水平。

外贸销售经理的岗位职责11

  岗位职责:

  1、负责公司京东、亚马逊、当当等店铺的建设和日常运营;制定店铺发展计划,运营目标;

  2、全面营销策划与执行;创意策划、网店装修建议、促销活动、宝贝上下架及产品调价等;负责规划网站的促销产品线,选择不同品类组合营销推广;

  3、熟悉宣传工具及推广手段,组织、培训及管理客服团队进行销售,完成销售任务;

  4、负责店铺运营平台的运营规划及管理,完成销售指标;

  5、负责店铺PV、UV及转换率、成交率,提升产品展示率;

  6、负责淘宝店铺日常的推广项目,旺铺装修、店铺与标题关键字策略、橱窗推荐、论坛社区、搜索引擎营销、直通车等,并配合官方以后的营销推广;

  7、负责店铺的`销售情况的统计跟踪,并定期进行总结并提出改进措施。

  任职资格:

  1、专科学历,1年以上网店运营经验;

  2、对数据敏感,能进行产品规划、运营数据收集与分析,并有依据地提出价格调整、营销活动、客户体验和运营策略的改进方案;

  3、能对网店布局及版面的改善提出持续的改进意见,有管理能力;

  4、具有创新精神,工作细心,具有很强的责任心和敬业精神、快速的学习能力、优秀的团队合作精神,良好的沟通和协调能力。

外贸销售经理的岗位职责12

  职责描述:

  1.负责外贸业务开拓,整理客户资料,联系客户,对客户的询问进行回复;

  2.在分管区域内争取订单,巩固老客户,开发新客户,根据销售指示,制定计划及执行方案并付诸实施;

  3.负责样品的'申请、收集及分发,接待客户等销售辅助工作;

  4.跟踪订单的生产进度,并及时检查生产产品是否符合客户要求,按时安排产品的发货;

  5.负责对账和催收货款;

  6.组织协调客户投诉或退货的处理,并将结果反馈给公司或者客户;

  7.完成上级交办的其他工作;

  职位要求:

  1.国际贸易或商务英语相关专业大专以上学历,英语cet-4级以上,听说读写能力俱佳,能独立接待国外来访客户;

  2.了解出口业务流程,熟悉外贸出口业务环节;能全程操作整个外贸流程,有外贸业务员资格证或单证员资格证者优先;

  3.熟悉b2b外贸平台,如阿里巴巴,环球资源网等,能够熟练使用google搜索客户,开发客户,回复客户询价、准确报价并能跟单处理相关单证等。

  4.从事过医疗器械产品销售,工作能吃苦,能带团队,有外贸销售二年以上经验;

  岗位要求:

  学历要求:不限

  语言要求:不限

  年龄要求:不限

  工作年限:无工作经验

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