销售总监的职责

时间:2023-01-20 11:10:19 销售 我要投稿

销售总监的职责

销售总监的职责1

  职责:

销售总监的职责

  1、制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

  2、组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标。

  3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

  4、招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。

  5、收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。

  6、参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的发展。

  7、发展与协同企业和合作伙伴关系,如与经销商的关系、与代理商的'关系。

  8、协助上级做好市场危机公关处理。

  9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行。

  10、妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访。

  任职资格

  1、本科以上学历,有快消品,粮油,电商,组建线上线下经验者优先;

  2、有5年销售工作经验,或有区域管理经历;

  3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力及一定的策划能力和组织能力;

  4、要求完成每月公司交办的大区销售量;

  5、身心健康,有事业心,勤奋踏实而敏锐。

销售总监的职责2

  1、建立和管理中国销售团队,制定和实施销售策略,跟踪和实现年度和月度销售目标2、通过开发、拓展和管理主要客户来增加国内的总销售额

  3、负责大型项目的销售、推广和管理以及行业客户的开发

  4、有效开发、维护和管理国内渠道客户,运用各种营销策略帮助和提高代理商和大型项目的销售业绩

  5、建立有效的营销品牌和营销推广计划,提高在国内的`整体销售业绩

销售总监的职责3

  1、负责所辖区域的.客户维护以及开拓,完成既定的销售任务

  2、对接并管理渠道代理,协助其做好日常运维及相关销售项目的评估和把控

  3、负责项目的执行+合同+发票+回款管理:负责各项目内部提审,跟踪审核过程,有效管理

  4、服务处理好合作伙伴各种需求,维护好合作伙伴相关业务关系

销售总监的职责4

  职责:

  1、根据公司市场业务发展需求及特点,制定公司线上线下营销策略。织策划并实施产品选款、品牌建设、市场推广、店铺运营、市场研究等活动的推广方案和相关预算,组织、整合相关资源并推动方案的实施,监督实施效果,提高品牌与企业的知名度和美誉度。

  2、负责公司的业务拓展、销售运作,能够强而有力的将计划转变成结果。

  3、负责新老客户关系的开发与维护,建立顺畅的客户沟通渠道。

  4、根据公司的长远发展需要,组织开展营销(线上线下)团队建设。全面负责电商渠道销售与管理工作,完成公司营销目标。

  5、控制销售预算,确保业绩的达成与费用的合理分配与控制。

  任职要求:

  1、全日制大专及以上学历,电子商务、市场营销、广告学等专业优先;

  2、五年以上电子商务工作经验,三年以上独立运营大中型电子商务平台的经验(带领团队),有教学一体机,触控一体机,会议一体机,广告机类产品推广运营工作经验者优先。

  3、敏锐的市场触觉,出色的逻辑分析能力。优秀的资源整合和独立解决问题的能力。较强的策划和组织能力,熟悉B2C平台的运营、策划、推广机制,有较强的数据挖掘和分析能力。

  4、良好的'团队合作精神,优秀的人际交往和协调能力,极强的解决问题的能力;

  5、工作主动性强,思维敏捷,有较强的创新能力。丰富的团队管理经验,能承受一定的工作压力。

销售总监的职责5

  1、根据公司项目总体规划,制定项目的销售策略并实施,完成公司下达的`销售指标;

  2、组建并管理团队,培训并激励团队成员完成业务指标;

  3、协助完成地产项目的前期定位、价格定位、产品定位、客户定位及形象定位等;

  4、协助城市负责人拓展地产新项目,促成代理合作;

  5、负责项目收佣工作,保证及时回佣;

  6、与开发商保持良好沟通,维护客情关系;

销售总监的职责6

  职责:

  1、负责合肥区域市场ERP/OA等信息化项目商机挖掘、项目推进,控制销售过程,促进签单;

  2、开拓ERP/OA等产品市场,完成公司下达的经营指标;

  3、参与商务谈判,签署商务合同并负责合同收款;

  4、跟踪项目实施服务过程,维护与提升客户满意度。

  任职资格:

  1、本科及以上学历,财务管理或信息系统管理相关专业优先;

  2、1—2年以上的软件行业销售工作经验,具备良好的客户资源优先;

  3、具备良好的'责任心和较强的学习能力;性格稳重,积极主动,善于沟通,工作勤奋,具备强烈的经营意识。

销售总监的职责7

  1、了解通信行业市场动态、掌握通信行业政策与动向。负责带领市场部实施客户关系拓展、建立和管理客户资源,市场渠道拓展,新业务销售拓展。

  2、完成公司下达的'市场销售指标,配合完成项目谈判与合同签订。

  3、结合市场动态和经营目标,制定相应的市场计划并组织实施。

  4、分析客户需求,协助制作招投标方案等。

  5、配合交付部门进行项目实施中关键问题的协调和处理,配合完成项目回款工作。

销售总监的职责8

  职责:

  1、协助总经理制定公司的发展战略,销售战略,制定并组织实施完整的销售计划,领导团队将计划转变为销售结果;

  2、开拓业务,与客户、同行业间建立良好的合作关系;

  3、与客户建立良好关系,及时反馈客户信息,满足客户需求,提高客户满意度;

  4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法,制定、调整销售运营政策;

  5、制定销售目标、市场拓展计划,审核客户的各种计划并监督执行;

  6、组织部门开发多种销售手段,完成销售计划及回款任务;

  7、进行客户分析,挖掘用户需求,开发新的客户和新的市场领域。

  任职资格:

  1、大专以上学历,有良好的职业操守,品行优秀,综合素质高;文字能力强,表达能力强。

  2、具有3年以上市场营销或管理工作经验;具备优秀的.沟通能力和团队合作精神,有丰富组建和培训团队经验。

  3、具备较强的时间管理能力和工作管理能力。

销售总监的职责9

  岗位职责:

  1、负责海外市场的pos产品销售和市场开发;

  2、开拓、维护和发展海外客户关系;

  3、负责海外客户谈判,落实谈判协议;

  4、收集海外项目信息、客户信息及竞争对手产品信息;

  5、具备良好的海外渠道销售能力和思维意识者优先(最看重的`能力);

  6、能使用俄语、阿拉伯语、西班牙语、葡萄牙语或波斯语其中一门第二外语者优先;

  任职资格:

  1、全日制本科以上学历,专业不限

  2、5年以上pos机公司海外销售经验,熟某个区域的海外销售管理经验优先

  3、熟悉出口流程,有一定的金融、运营商、政府等行业客户资源

  4、英语听说读写流利,熟练使用多门外语,有海外工作背景

  5、具备客户管理能力、业务公关能力、优秀的营销运作能力,熟悉海外各地金融标准更佳

  6、较好的学习能力,理解能力和适应能力,网络拓展业务能力强

  7、具备出色的现代营销思维和全局观意识,熟悉现代营销管理模式,精准识别潜在的商业机会达成合作

  8、正直诚信,有高度的工作热情和责任感,抗压能力强,执行力强、能适应海外出差。

销售总监的职责10

  1、医疗器械国际市场销售,根据公司战略目标,规划海外区域布局,制定中长期发展路径;

  2、分析行业发展现状,制定国际区域的拓展计划,完成公司的年度销售目标;

  3、根据区域市场情况,分析制定当地市场的销售策略和产品策略,指导国际销售团队完成区域的.渠道建设和销售任务;

  4、规划、组织、实施市场推广活动,构建良好的品牌形象和客户关系,医疗器械国际展会营销,参加国际大型医疗器械展会(如Medica,ArabHealth)及区域性医疗器械展会;

  5、规划公司国际品牌推广数字化营销策略,在线及涉媒品牌推广及营销;

  6、收集国际市场产品趋势及客户动态需求,有效衔接产品经理和研发,支持新产品开发策略和国际市场策略;

  7、协调内部资源辅助主导完成国际市场法规注册策略和执行;

  8、生产和售后有效沟通,提高和改善客户满意度;

  9、其他国际营销中心的任务;

销售总监的职责11

  1、参与制订公司营销战略、根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施、

  2、负责重大公关,促销活动的总体,现场指挥、

  3、定期对市场营销环境,目标,计划,业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划、

  4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行、

  5、负责重大营销合同的谈判与签订、

  6、主持制订,修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行、

  7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施、

销售总监的.职责12

  1、收集各分公司区域行业信息,对产品推广市场策略提出建议;

  2、分析市场变化情况,分析竞争者市场策略,总结和预测未来市场发展趋势,分析装载机市场发展趋势;

  3、制定装载机营销计划并负责督促各分公司执行相应销售计划、完成销售指标;

  4、各分公司的销售管理,向董事长直接汇报。

销售总监的职责13

  1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,负责制定销售策略及业务拓展计划、销售运作,能强有力的将计划转变成结果;

  2、负责区域客户关系的开发与维护,发倔新客户,组织执行销售策略,完成销售指标,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

  3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

  4、负责组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的'达成;

  5、关注于维护和提高公司市场竞争力。

销售总监的职责14

  1、根据公司总体战略,结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施,达成销售目标;

  2、负责国内销售团队管理,包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施;

  3、维护现有客户关系,建立新客户联系,开拓新市场;

  4、建立销售团队激励机制,激发销售人员进行客户开拓和维护;

  5、制定销售费用的预算,控制销售成本,提高销售利润;

  6、定期或不定期拜访重点客户,建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系;

  7、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展和价格定位的战略依据;

  8、建立和发展维护客户关系,如与经销商的'关系、与代理商的关系;

  9、参与市场规划、产品管理等工作。

销售总监的职责15

  职责:

  1、负责电商销售团队的组建、整合、规划、组织,推进电商销售团队的运营事务;

  2、负责制订年度、月度运营方案,包括产品、活动及广告投放、活动档期等规划,编制相关计划和预算,做好销售情况的统计跟踪、分析和改善,带领电商销售团队完成销售目标;

  3、负责公司电商平台的运营和新媒体的运营,有成功的电商操盘经验;

  4、熟悉主流第三方电商平台的运营模式,熟悉美容化妆品推广运营方式,如天猫、京东、唯品会等;

  5、负责线上整体运营和管理,制定销售计划,带领电商团队完成销售目标;

  6、负责制定电商销售团队工作流程、销售政策和管理制度并监督执行。

  7、负责组建电商销训团队并考核管理。

  任职要求:

  1、五年以上电商运营经验,年龄28—40岁,有带30人以上电商团队和操盘过2亿元以上电商盘子,有新零售电商销售的创新思维;对网络广告的投入产出比比较重视,而且很敏锐,并有过较好的业绩表现。

  2、有三年以上电商售管理经验,熟悉各种新兴的线上活动的运营、社交电商的运营模式,对各种新兴的网络推广方式有一定的`了解(如微信、微博、网络直播、网红推广、软文推广、短视频、抖音、小红书等),有成功案例者优先;

  3、熟悉电子商务的运营模式及各项流程,能够独立组建团队,制定销售政策和管理制度;

  4、有丰富的媒介资源,能够熟练运用各种宣传媒介进行宣传推广工作。

  5、具有较强的谈判能力,能对接一些大的电商平台(包括大的电商平台)的合作;

  6、富有激情与进取精神,有良好的市场开发和营销能力。拥有良好的团队管理能力。

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