销售业务员岗位职责

时间:2023-01-18 11:14:07 销售 我要投稿

销售业务员岗位职责18篇

  现如今,越来越多人会接触到岗位职责,岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。我们该怎么制定岗位职责呢?以下是小编收集整理的销售业务员岗位职责,仅供参考,大家一起来看看吧。

销售业务员岗位职责18篇

销售业务员岗位职责1

  1、认真贯彻执行集团总公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身营销业务水平,产品知识水平,道德修养水平。

  2、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势,根据市场变化规律,提出具体的区域营销计划方案,以及个人的营销工作流程和细则。

  3、扩大所辖地区的销售网络,熟悉本区域的市场特点、营销特点,与本区域大客户建立长期稳定的合作关系。积极完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。

  4、做好本区域的'市场调查与分析预测工作,开发新客户,为客户提供主动,热情'满意'周到的服务。

  5、负责与客户签定销售合同,督促合同正常履行,并催讨所欠应手销售款项。

  6、对客户在销售和使用过程中出现的问题须办理的有关手续,帮助或联系有关部门妥善解决问题。

  7、收集一线营销信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务、产品改进、新产品开发等提出参考意见。

  8、填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告。做好销售费用支出控制。

  9、做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,遵守国家法律,杜绝经济犯罪。

  10、完成销售经理临时交办的其他任务。

销售业务员岗位职责2

  1. 参与制订团队销售计划、各项商务谈判,签订、执行销售合同,完成各项销售指标;

  2. 开发、维护所辖区域市场渠道销售资源(经销商与代理商)和终端客户资源;

  3. 负责收集和分析所辖区域市场需求信息和代理商资源;

  4.协调各类客户资源,配合市场部开展展会、学术会议与产品上市推广活动;参与政府部门组织项目的投标活动;

销售业务员岗位职责3

  岗位要求:

  1、大专以上学历,身体健康,积极主动;

  2、1年以断路器、低压电器、开关设备等相关产品销售经验;

  3、热爱销售工作,富有激情,具有开拓精神,具备良好的'职业素养,擅长沟通,学习能力强;

  4、具有敏锐的市场洞察力和市场信息分析能力;

  5、具备较强的工作责任心,出色的语言表达能力与沟通协调能力、能够承受工作压力;

  6、具备独立处理复杂问题和危急事件的能力。

销售业务员岗位职责4

  1.负责开发所辖区域内的销售渠道及资源(代理商与经销商)及终端客户资源,达成团队销售目标;

  2.参与制定团队销售指标,制订团队销售计划,培训、监督下属完成销售任务;

  3.管理和组建销售团队,加强销售队伍的建设,提高团队绩效;

  4.收集和分析本省内生命科学仪器的市场信息和代理商资源;

  5.协调各类客户资源,配合市场部的`产品推广活动;

  6.协助区域经理完成政府部门、企事业单位组织的大型项目的投标活动。

销售业务员岗位职责5

  1.负责公司各项活动的执行协调工作

  2.负责公司xx业务的`推广,开拓合作渠道

  3.服从公司安排,有效的执行公司销售策略,达成销售目标

  4.负责业务区域内营销活动的执行,完成市场开拓

  5.开发新客户,维系老客户,建立良好的客情关系

销售业务员岗位职责6

  1、在营销部经理的直接领导下,负责指定区域渠道销售。

  2、认真执行公司的各项规章制度。

  3、每天按时完成拜访经销商数量,同一城市拜访经销商4---6家。

  4、外出拜访客户要做到:“仪表大方、服饰得体、举止文明”。

  5、和客户交流要做到:“礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸”。

  6、拜访客户必须带齐所需的资料如:产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。

  7、必须熟记产品销售政策和价格体系,准确报出给经销商的价格。

  8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。

  9、每月28前上交,下月《经销商开发计划书》,经营销部经理批准后认真执行。

  10、准时参加周、月例会,会上积极分析市场动态和经销商需求,相互分享营销经验。

  11、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况,每月25日上报《市场与经销商需求动态的分析报告》,为领导制定营销策略提供准确的资料。

  12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。

  13、每年12月下旬,本着“支持/服务/监管/指导”的方针,根据区域年销售指标分解任务,制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案,经营销部经理批准后严格执行。

  14、出现客户对产品(经销商)投诉,要在第一时间与客户进行沟通,必须在3个工作日解决问题。

  15、认真做好本区域的经销商关系维护工作,提升经销商对公司的忠诚度。

  16、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动,建立经销商对公司的依赖感。

  17、制定省级大经销商开发方案,完成1——3个大经销商开发目标。

  18、严格审核经销商的资格,定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。

  19、做好到外地出差前的准备工作,填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。

  20、积极宣传公司的'产品,不断提升公司产品品牌在用户中的形象。

  21、严格执行合同签订规定,及时与经销商签订供货合同。

  22、严格执行公司销售回款的规定,完成销售回款任务。

  23、做好经销商产品培训,售前、售后服务和技术支持。

  24、协助经销商做好使用企业招标工作,达到互营目的。

  25、跟踪市场部物流专员,及时将货物发往(运送)到经销商指定地点。

  26、认真收集用户资料,做好客户档案的归档。

  27、每天认真填写《行销日志》,积累营销经验。

  28、努力完成领导交办的其它工作。

销售业务员岗位职责7

  1、现有客户的业务跟进及关系维护;

  2、现有客户的'售后服务维持;

  3、针对新客户的需求,提供公司相应产品供客户承认;

  4、针对新客户的实际情况,提供优质的窗口服务;

  5、主动开发新客户,完成每月销售业绩任务。

销售业务员岗位职责8

  1、负责新客户的开发与老客户的维护;

  2、建立客户资料卡及客户档案,完成相关销售指标;

  3、了解客户需求,给客户提供专业的物流方案;

  4、热爱销售工作,思维敏捷并有良好的'口才;

  5、具备较强的沟通能力,协调能力及团队协作能力;

销售业务员岗位职责9

  1、根据公司及部门销售任务开展销售工作,完成各项销售指标;

  2、对现有市场和客户进行分析,发现客户的潜在需求,引导相关客户的现有需求,达成销售目标;

  3、根据客户需求的'特点,为客户提供最优解决方案;

  4、负责与客户之间的商务谈判,建立客户关系,签订合同,维护和协调现场工作;

  5、负责协调各种内部、外部资源,解决在项目实施过程中出现的问题,提高客户满意度;

  6、负责对项目回款过程的监控和执行,提高回款率;

  7、通过客户回访,了解客户需求及潜在需求,以提高客户满意,促成客户二次开发;

  8、上级领导交待的其他工作事项。

销售业务员岗位职责10

  1、通过各种搜索软件,社交平台,电话等方式寻找海外客户,取得对应客户联系方式后进行业务开发

  2、与海外客户达成交易后,协助操作跟单完成交易过程并做好实时售后服务

  3、与客户维持好合作伙伴关系以便拓展其他业务如外贸,电商等

销售业务员岗位职责11

  1、挖掘和开发新客户,及时了解和反馈客户需求。

  2、了解竞争对手在客户中的工作开发情况;

  3、根据公司的'市场和业务划分,精准负责分配区域的客户关系维护;

  4、了解客户对产品前后段的意见和建议,为客户提供专业咨询;

销售业务员岗位职责12

  1、了解并分析消费者需求,锁定本地市场动向,拓展及维护新老商户,与各商户建立长期稳定的区域商户关系,并不断开拓业务渠道.

  2、了解并根据商户需求,并结合消费者消费动向,制定个性化营销方案,与商户谈判并达成合作.

  3、充分挖掘自身工作潜力,收集一线营销信息、用户意见、当地市场信息、竞争对手信息等,对公司提出参考意见.

  4、根据公司要求完成销售目标.

销售业务员岗位职责13

  1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则,努力提高自身业务水平。

  2.积极完成规定或承诺的销售量指标,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

  3.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的`手续,帮助或联系有关部门或单位妥善解决

  4.填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告。

  5.做到以公司利益为重,不索取回扣,馈赠钱物上交公司,遵守国家法律,不构成经济犯罪

  6.对各项业务负责到底,对应收的款项和商品,按照合同的规定追踪和催收,出现问题及时汇报、请示并处理

  7.积极发展新客户,与客户保持良好的关系和持久的联系,不断开拓业务渠道

  8.完成营销部长临时交办的其他任务

销售业务员岗位职责14

  1、负责所指定地区的客户开发和维护并完成当年的任务;

  2、积极开发市场拓展新客户,负责与客户建立、维护和发展销售关系;

  3、做好客户的.售后服务工作,对到客户反映的问题及时给予答复;

  4、货款相关结账工作,避免出现死帐;

  5、执行公司的销售计划,完成销售指标;

  6、不断提高对产品应用的技术知识,增强开拓新市场的能力;

销售业务员岗位职责15

  1、根据公司规划负责OEM业务的开拓;

  2、具备一定的市场分析及判断能力,良好的.客户服务意识及谈判技巧;

  3、及时反馈客户信息,了解客户需求,掌握市场动态;

  4、有责任心,能承受较大的工作压力;

  5、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力。

销售业务员岗位职责16

  1.在领导的指导下,负责制订大客户的月度与季度销售计划,并根据客户特性,提出相应的促销建议及方案。

  2.负责完成领导下达的各项营销目标,对负责的客户资源销售目标的`达成情况负责。

  3.负责定期收集整理大客户市场信息、掌握其发展动态,研究分析大客户的发展战略和运营模式、运营理念并形成报告。

  4.负责实施大客户相应的公关策略并及时反馈策略实施成效,供管理层及时调整策略。

  7.客户关系管理及维护,处理大客户投诉,跟踪处理投诉结果,提升客户满意度。

  8.实现大客户销售、维护与战略合作伙伴的良好关系及保持持续发展。

销售业务员岗位职责17

  1、按照项目规定的接听电话和接待来访次序,认真接听来电电话、热情接待来访客户,并做详细记录。

  2、向来电、来访客户主动、热情介绍本项目概况,耐心了解客户需求,推荐户型。

  3、珍惜每一位客源,详细分析客户情况,制定跟进策略,及时填制客户档案,作好跟进记录。

  4、在成交过程中出现疑难问题及时向主管汇报,以便取得帮助。

  5、积极与客户取得联系,促成客户复访、提高客户购房意向直至成交。

  6、客户成交时及时通知开发商收款,不得以任何理由截留,认购、成交后务必将认购协议和合同在成交当日交给经理(主管)或秘书,不得以任何理由保留在销售员手中。

  7、成交时须在第一时间报告经理及主管、秘书,确认该房号尚未售出后方可销售,不得在不知情的情况下销售,否则后果自负。

  8、及时与经理(主管)沟通客户情况,认真分析成交或未成交的原因,不断提高销售业务水平。

  9、积极主动协助成交客户办理认购、成交及其他购房手续。

  10、与客户建立并保持良好的.关系,将有关通知、项目最新信息、促销活动及时主动转达客户。

  11、尊重开发商工作人员,与开发商的财务、工程、销售管理人员保持良好的关系,及时将有关信息传达给销售经理(主管)。

  12、服从销售经理(主管)领导,服从项目分配。

  13、与同事保持友好合作态度,如遇撞单应互相沟通情况,及时向经理汇报并服从上级安排,不得以各种形式抢单。

  14、积极参加公司组织的各类培训和项目培训。

  15、严格遵守公司或项目所要求的工作时间。

  16、积极主动做好并保持销售现场清洁卫生。

销售业务员岗位职责18

  1、负责面料业务的销售及推广;

  2、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

  3、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

  4、管理维护客户关系以及客户间的`长期战略合作计划。

  任职资格:

  1、一年以上面料销售经验;

  2、良好的口头表达能力和沟通技巧,熟练掌握电脑操作技巧;

  3、服从领导工作安排,具备较强的学习能力,良好的质量和服务意识,吃苦耐劳;

  4、事业心责任心强,工作踏实认真;

  5、热爱销售,勇于开拓,热爱针织面料。

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