服装店策划书

服装店策划书（通用20篇）

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，面对新的工作，制定好新的目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编为大家整理的服装店策划书，希望能够帮助到大家。

　　服装店策划书 1

　　一 、频繁营销规划

　　频繁营销规划也称为老主顾营销规划，指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系，确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一，80年代初推出了提供免费里程的规划，一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目，乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司，其它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定，顾客住宿达到一定天数或金额后，可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。

　　频繁营销规划的缺陷是：第一，竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势，尤其是竞争者反应迟钝时，如果多数竞争者加以仿效，就会成为所有实施者的负担。第二，顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引，顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三，可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。

　　二、关系营销的各种策略

　　关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动，应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。

　　三、设立顾客关系管理机构

　　建立专门从事顾客关系管理机构，选派业务能力强的人任该部门总经理，下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准，考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户，是客户所有信息的集中点，是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练，具有专业水准，对客户负责，其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划，制定沟通策略，定期提交报告，落实公司向客户提供的各项利益，处理可能发生的问题，维持同客户的良好业务关系。建立高效的`管理机构是关系营销取得成效的组织保证。

　　四、个人联系

　　个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情，强化关系。比如，有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动，如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等，双方关系逐步密切；有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日，并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺；有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥；有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。

　　通过个人联系开展关系营销的缺陷是：易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员，增加管理的难度。

　　五、俱乐部营销规划

　　俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部，吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部，吸引了200万会员，会员每年付16美元会费，可以每月得到一本任天堂杂志，先睹或回顾任天堂游戏，赢者有奖，还可以打“游戏专线”电话询问各种问题。哈莱·戴维森公司建立了哈莱所有者团体，拥33企业活力XX年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员，向会员提供一本杂志（介绍摩托车知识，报道国际国内的骑乘赛事）、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆，经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛，向度假会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。第一次购买哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格，在一年内享受35美元的零件更新。目前，该公司占领了美国重型摩托车市场的48%，市场需求大于供给，顾客保留率达95%。

　　六、顾客化营销

　　顾客化营销也称为定制营销，是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色

　　七、关于服装折扣业营销的知识与技巧

　　折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。

　　世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。

　　服装店策划书 2

　　【活动时间】

　　5月xx日（星期x）—5月xx日（星期x）。

　　【活动内容】

　　一、甜蜜情人节满50减30

　　活动期间，顾客购穿着类商品满50减30，满100减60……多买多减，依次类推，上不封顶。男女装、男女鞋、羊毛羊绒、家居内衣、床品儿品、箱包皮具、部分少淑女装，少数品牌及特例品不参加活动。相同满减规则不跨楼层、专厅累计，详见各专厅告示。

　　二、520甜蜜幸福礼

　　活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元赠xx摄影价值1088元摄影券一张，满500元赠送xx摄影价值880元婚纱礼券一张。满200元赠送周末相声大舞台门票2张。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止。赠礼地点：一楼总服务台。

　　活动期间，顾客购穿着类商品实付现金满800元加赠xx玩偶或电影票2张；满600元加赠xx小熊皂一个；满300元加赠迷你绿色盆栽一个。单票限赠一个，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：三楼商场xx专厅旁。

　　活动期间，顾客购镶嵌类实付现金满1000元加赠xx一盒。单票限赠一次，不累计不重复赠送，数量有限，赠完为止，礼品以实物为准。赠礼地点：一楼商场办公室。

　　三、甜蜜喜刷刷

　　活动期间，顾客持xx信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满500元（含）送50元xx储值卡1张，珠宝玉器、家电当日单卡满1000元送50元xx储值卡1张，单卡当日限送2张，数量有限，先到先得，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。

　　活动期间，顾客持工行信用卡购穿着类、化妆品当日单卡累计消费满800元（含）送洗护三件套1份，礼品以实物为准，数量有限，送完即止。赠送地点：一楼总服务台。

　　四、满200减40。

　　五、xx、xx牌黄铂金每克优惠15元。

　　六、双休日幸运90分购物只花一半钱。

　　服装店策划书 3

　　活动对象：

　　高素质、高收入未婚男女。

　　活动定位：

　　七夕，中国自己的情人节。

　　活动主题：

　　七夕——中式传统情人节，浪漫携手。

　　报名人数：

　　男、女各50人，共100人。

　　活动时间：

　　七夕之夜。18：30——20：30

　　活动地点：

　　外滩风尚（河西区永安道）

　　活动目的：

　　渲染七夕节气氛，促进公司产品在情人节期间的销售，提升品牌亲和力。

　　每组2对男女 女的坐在凳子上 男站在墙对拿玫瑰花。每组的女方给对方男的提出一些问题，答对可以走一步，知道男方可以把玫瑰送到女方，就是胜利者。答对问题最多的组将得到小礼品一份。失败的就淘汰。

　　实施方案：

　　1、本活动侧重对象为中、高层次人员，所以在活动方面，场景的布局需淡雅、温馨，体现高雅、品位、水准，现场主持人（建议用专业人士）所营造的气氛轻松、愉快，同时能积极调动来宾的积极性，让他们有充分的机会展示自己，增加其吸引力，达到参加本活动的初始目的。

　　轻轻的问候融入了我所有的心愿，淡淡的祝福倾注了我无限的真诚，静静的一则短信悄悄地填满屏幕！永远开开心心快快乐乐，XX美容院祝您端午节快乐！

　　2、人员要求专科以上学历，薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侣。

　　3、广告设计需新颖，视觉感给人耳目一新（建议用专业人士的构思），宣传方面，体现本活动严肃认真的责任态度，提高本公司的信任感，展现与其它此类型活动的不同之处。

　　4、活动结束后，由客服人员进行电话回访，体现本公司的责任感与服务，对于应征人员提出的相关问题进行收纳，为周末晚餐计划奠定安排基础。

　　5、办公室人员负责应征人员的报名事宜和资料的管理。

　　6、此活动为保证其资料的真实性，减轻公司的审查力度，报名人员须以工作单位为主要载体。

　　7、客服人员用隐性的方式通过报名人员的工作单位验证其身份的可靠性，但须保证应征人员的隐私不泄露。

　　8、通过报纸、海报等媒介方式进行宣传，引起人们的认知度。

　　9、此活动所有人员的资格为后期活动的运作进行储备。

　　活动内容

　　1、百人穿针大赛

　　自找拍挡，要求是在规定的时间内，哪对组合穿的针最多，谁就赢得最终的'胜利。可以获得现场大奖—— 一对钻戒。

　　此环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来。本来的名称是“结彩缕穿七孔针”。可以体见情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。

　　既然过的是中国传统的情人节，就应该有中国传统文化因素在内。此点可体见出中国女性的智、巧。

　　2、游戏互动

　　才艺表演（可以是情节表演也可以是唱歌或是其它的才艺）

　　情节表演的要求是演绎现代版的古代爱情故事（自找拍挡）。以牛郎织女的爱情故事为版本。参与演出的人员可获得纪念品。

　　活动（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美甲店会员的丈夫（或男朋友，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐）均可在美甲店领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美甲店门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！

　　场地布置

　　考虑到外滩风尚自身的场地环境，我们不做太多的花絮布置，只在现场用

　　灯光：纸鹤花环中挂一个小光源。因为场地本身的灯比较暗，需在用两盏射灯用于舞台效果。

　　彩带、纸鹤、鲜花、蜡烛做个简单的装饰，利用灯光营造效果。

　　彩带：用彩带在天花板上结个花球，伸展出四个架。在架上挂彩条、纸鹤、花瓣。

　　纸鹤：在花球的下面做两个花环，挂纸鹤。

　　鲜花：在场地醒目位置摆放百合花、兰花。

　　蜡烛：每桌桌面摆放一个蜡烛。烘托出浪漫的气氛。

　　活动所需设备

　　号码牌（设计成心型）、电视、DVD（VCD）、话筒、音响、专门的情歌碟片、近期流行音乐、铁丝、灯、折纸、蜡烛、主持、工作人员、针线（出于安全考虑最好能定做没有针尾的，个较为大点，线相应粗点，线至少要用要三四种颜色编成，每对一米就够了）、纪念品。

　　宣传语

　　最新美甲项目促销。美甲店为了竞争，都会定时引进新项目来吸引顾客。不妨在七夕情人节，将引进的新美甲项目进行促销，让前来的顾客有所了解，因为这时她们有时间。

　　七夕，中国自己的情人节。

　　为了忘却的纪念

　　用行动缅怀那不老的传说。

　　记得这么一句有名的广告语：钻石恒永久，一颗永流传。从此钻石深受大家的追捧。又到七夕节了，那么珠宝店的广告是怎样的呢？

　　活动宣传

　　刊登报纸广告、海报。

　　具体的媒介可选《每日新报》或是《假日100》。

　　服装店策划书 4

　　服装店在开业前进行宣传是开业必不可少的一个重要环节，对于连锁服装店更是如此，连锁服装店开业前应当进行一定的宣传拓展，通过宣传拓展将连锁服装店的开业信息、促销信息和连锁品牌进行传播。同时对于连锁服装店，这些传播方式和内容也应当进行固化，从而使每一家服装店的开业宣传都能够有效、有力。

　　一、宣传拓展内容及对象

　　1、连锁服装店宣传拓展内容：开业前3－7天，连锁服装店对所在商圈的目标拓展对象进行拜访和宣传，介绍开业信息、促销信息和连锁品牌。

　　2、目标拓展对象：

　　（1）店面相邻的住户与商铺及由此辐射的关系人群。“远亲不如近邻”，与邻居打好关系不仅可以使服装店增加了潜在顾客和联盟商家，而且为以后的各种活动提供了便利。

　　（2）政府部门及企事业单位。与政府部门及企事业单位打好关系，不仅可以为以后服装店经营减少阻力，而且也可能增加服装店的顾客群体。

　　（3）商圈内各住宅小区

　　（4）商圈辐射范围的人流

　　（5）服装店周边人群

　　（6）连锁服装店员工所拥有的.人脉关系

　　二、宣传拓展方式

　　服装店宣传拓展方式丰富多样，连锁服装店应当根据企业资源和当地情况确定成本小、收效大的几种宣传拓展方式：

　　（1）媒体广告。包括报纸、电视、广播等媒体方式，选择时应考虑各种方式的成本和受众群体。

　　（2）拜访。通过服装店人员上门拜访传播信息和获取支持，主要适合政府部门和企事业单位。

　　（3）DM邮寄或夹报。适合对特定人群的宣传。

　　（4）派发彩页。适合对商圈范围内人流和各住宅小区人员的宣传，可采用兼职人员派发和服装店人员派发两种方式。

　　（5）短信群发。适合对一定区域（信号覆盖范围）人群的宣传，但是传播的短信内容一定要言语精简，突出重点。

　　（6）街头横幅。在主要街区及服装店周围街道拉出宣传横幅。

　　（7）宣传车。在政府条件允许的地区通过宣传车上街广播的方式进行宣传。

　　（8）员工口头传播。由服装店员工通过自己的人脉关系进行口头传播。

　　三、宣传拓展原则

　　（1）重质重量，宣传到位(专业连锁理念宣传为主)

　　（2）有规划、有针对性，针对不同群体采用不同方式（效率为主）

　　（3）互留联系方式，以便于做好后期跟踪（情感营销）

　　（4）根据各地情况，投放最有价值的广告（性价比、控制成本）

　　开业宣传不仅开业前要做，在开业当天及之后两个月内，连锁服装店也要特别注意现场顾客关系的巩固，应多派名片，多找机会结识对方，为日后的发展奠定人脉基础。同时连锁服装店要能敏锐地发觉有社会影响力的客人与之交往。

　　服装店策划书 5

　　一、名称

　　“衣衣不舍”校园服装店

　　二、性质及内容范围

　　销售服务行业,主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。

　　三、市场背景

　　创意人发现，在山东财政学院中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。——这除了表明山财后勤服务综合而到位外，也表明服装店为学校服务社区中的一个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。

　　四、市场调查

　　创意人调查发现，大多数学生是支持在校园中开一家服装店并表示他们会光顾的，占被调查人数的80.1%(158名被调查者中有127人赞成)。总结原因主要有两个：一是现代大学生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的生力军，简单的校服已不能满足穿衣的需求;二是学生们功课比较多，外出购物费比较浪费时间，如果校园中有就方便多了。

　　五、市场预测

　　价格预测：消费对象主要为学生，根据调查中的结果得出价位应定在偏抵水平上。需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。

　　六、营销策略

　　开店促销：当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。

　　七、店址选择

　　创业在学校，店铺可以租赁。创意人在考虑方便顾客的同时，还要考虑不影响学校其他正常业务等条件，于是初步觉得选择学生超市三楼空置店铺，大小合适，地理位置颇佳，从这一点上讲，学校同意把它租赁给我们的几率很大。

　　八、投资金额分析，每月费用分析

　　初期费用粗算

　　房租：1500元/月装修费：1000元第一次衣服货款：5000元其他费用：1000元

　　员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面不可预计费用：xxxx元门面转让费：10000元

　　资金来源主要是靠吸引投资方投资。我们将许诺给投资者10%——15%的年投资收益（据销售情况）

　　故投资方初期投资需要人民币15000元。一旦协议达成，我们将在学校中的西安商业银行或者工商银行开一个银行帐户，资金一到位，创业计划便可实施。

　　九、投资收益预算

　　经济效益评价：西科大有在校学生约10000人，按我们调查中的`比率将会有8230人光顾服装店，再加上校职工教师，保守数字可以定为8500人。这些人对服装的消费即使是最低标准30元/月，服装店每月将有255000元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是80000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。

　　社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献;二是学生们节约了去校外购物的时间;三也是最重要的，是给学校增加了收益，学生提供了勤工俭学的机会。

　　投资者将在很乐观的前提下用15000元投资换得明年大于25000的本金与收益。

　　十、企业组织形式及职员

　　“衣衣不舍”服装店为学生自由创业的小型个体私营企业。

　　销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。

　　十一、选货及进货的渠道

　　1、选货

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或七，这样每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上!

　　2、进货渠道

　　各品牌折扣店，网购，洛口服装批发市场

　　十二、服务原则

　　无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　十三、退出策略

　　采取转让措施。

　　服装店策划书 6

　　一、项目介绍

　　在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

　　二、店面的选址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据，都先准备好啦。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出啦问题我也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点。

　　三、店面的装潢

　　租好啦店面，下面要装修啦。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的`厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

　　四、选货及进货的渠道

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

　　五、人力规划

　　我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出啦问题它要负责。

　　六、营销策略

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除啦店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买啦裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

　　服装店策划书 7

　　一、YLS定位

　　1.市场定位

　　同房地产行业，服装业若想最大效率的汲取利润，一样要给自己一个市场定位，明确自己的经营方向与宗旨，确定店铺在消费者心里的形象和位置，通过市场定位，给消费者传达店铺有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为服装店迅速且高效的猎取目标顾客扫清障碍。

　　2.客户定位

　　随着社会发展进程，存在销售行为的各行各业都在发生着改变，快销品服装类也不例外，改变传统的坐销（坐在店里等待顾客到访）模式，把营销渗透到销售的每个环节，是销售发展的必然趋势。房地产行业中流行一句话，“来人量是决定一个项目销售成败的关键”，如何提高来人量，明确目标消费群体是首要解决的问题，在此基础上，了解消费者需求特性，指导店铺制定正确的产品组合策略，定价策略，服务体验策略以及促销策略等。

　　3.产品定位

　　通过市场以及客户定位的细分，了解各个细分支路的特点，评估市场机会、潜力、以及竞争等，选择性的进入各细分市场，完成产品的采购以及销售行为。

　　备注：定位的过程是一种阶段性的销售策略，依托于详尽的产品，顾客，销售情况的大量数据分析，制定执行相应的营销策略。

　　二、大数据营销

　　任何营销行为都离不开数据营销，他让我们的营销方式和目标非常明确，从而变得可追踪、量化，领导者要学会用经验结合数据分析来管理一个企业，看过一句话：在未来的竞争中谁越快学会数字化管理方式，那么谁就会赢得越强的竞争力。

　　1.客户登记（待修改）

　　2.客户类别

　　1）A类客户：有较高支付能力，又是店里的老顾客。

　　策略：密切关注这类高价值客户，保证他们可获得应得的特殊服务和待遇，投其所好，实现成功圈养，提高顾客自身的转移成本和门槛。

　　2）B类客户：支付能力一般，但到访跟成交的数量都较高。

　　策略：针对这类忠实顾客：做好关怀服务的同时，主动为顾客提供解决各方面问题的方案，使之成为店铺的'拥簇者，增强顾客的购买力，和顾客共同探讨新的消费途径和消费方式，创造和推动新的需求。

　　3）C类客户：有较高的支付能力，但购买频率不是很高。

　　策略：对待这类潜在客户,不要仅仅停留在向客户销售产品的层面上，主动影响和培养客户的兴趣，扩大其购买规模。

　　4）D类客户：支付能力一般，购买频率又不是很高。

　　策略：这种客户被称之为边缘客户，在无法发展成为B类客户的时候，可以对其进行筛选，降低销售负担，可不做主力客户群对待，但却是促销活动不可或缺的参与者。

　　3.第一次购买时间

　　通过Excle升序/降序排列，完成每个阶段首次成交客户的信息统计以及同比和环比下的数据分析，分析原因，做出相应的推广策略。

　　4.最近一次消费情况

　　通过Excle升序/降序排列，查看客户最近一次消费的时间间隔，找出原因，针对A.B.C类顾客做出相应的策略，各个击破，避免客户的流失。

　　5.年度以及累计消费情况

　　通过Excle升序/降序排列，整理大客户消费信息，作为店铺对大客户的管理和维护的依据。

　　6.客户信息备注

　　文字记录客户具体信息，如：客户信誉，习惯，喜好，职业等。以便于更好的了解客户拉近与客户关系，投其所好，促成成交。

　　三、营销推广

　　一个店铺要向长期持久的发展，营销推广是必不可少的。排除价格高昂的传统媒体广告，微信是个很好的宣传途径。

　　推广渠道：微信自媒体—公众平台。

　　推广方式：信息推送，客户分享传递。

　　推广内容：形象塑造、新品展示、促销信息、以及单品推荐，活动信息释放。

　　四、营销执行

　　1.视觉营销

　　建议：

　　1.利用店铺昭示面广的优势，改灯带为单色LED，发挥广告效益，实时更新产品信息，促销信息等。（单色费用预算：500元/平）

　　2.店名改YLS为“古”，满足案名所需的鲜明个性，差异化，以及持续性。具备清晰的记忆点，后期物料（包装袋，首饰盒）主题也更清晰，很多时候，坚持自己的风格，更容易让人们熟记于心，做产品的同时更是在做品牌。对将来多方向分化销售产品，如：珠宝首饰，木材收藏品类，也同样适用。

　　2.体验营销

　　建议：楼梯现在空闲的位置，可舍弃灯箱，改作吧台，（配以红酒、水果、冷餐）迎合不同客户的兴趣，给予客户贴心的服务。一切以客户为中心，每一步都“精耕细作”。

　　3.产品促销

　　“现金为王”的时代，如何降低库存给企业带来的压力，把产品转化成利润，是操盘手最关心的事情。房地产营销理念中“促销”作为一个很重要的环节，通常会贯穿在整个的营销活动中。

　　促销不仅仅是降价，一切可以促进销售的行为都可以称之为促销，降价只能称之为手段之一，给它做个冠冕堂皇的面子，充分利用很大一部分人爱占小便宜的心理。

　　促销要考虑三个因素：时机、幅度、方式。

　　单品的促销活动：微信推送，活动主要目的吸引客户关注度，加深店铺在客

　　户心目中的印象，提高到访量。

　　活动要点：活动商品以及价格要具备足够的吸引力和可产于度。

　　方式：先到先得，整点线上抢购，拍卖，众筹抽奖。

　　小型的促销活动：换季、反季或者库存达到一定量的时候，可以针对不同的客群，选择性邀约，增加老客户忠诚度，小范围内实现去化分担库存压力。

　　大型的促销活动：在客户量有一定基础上效果最佳，不能太过频繁，建议一年两到三次，促销幅度要有吸引力，产品要严格把控，避免相同产品的促销造成老顾客的心理落差。

　　例如:推出年中会员内部抢购优惠日，微信传播，朋友分享，前期半个月活动造势蓄客，营造良好的销售氛围，利用大家的从众心里，在一到两天的时间里集中完成销售。

　　4、口碑营销（客户维护）

　　如何保留顾客？如何使他们购买相关的产品？如何让他们向亲友推荐店铺产品？所有的一切最终落实到如何提高顾客满意度和忠诚度。

　　（1）建立客户档案，做好客户关怀工作。

　　会员生日月特殊折扣。

　　会员消费积分兑换奖励。

　　重要客户生日当天惊喜礼品免费派送。

　　大客户年终回馈。

　　（2）同客户保持紧密的互动和联系。

　　服装店策划书 8

　　一、活动时间

　　20xx年xx月xx日—x月x日

　　二、活动主题

　　爱在七夕有你就好

　　三、活动门店

　　xx店

　　四、活动内容

　　（一）＂祝福xx祖国圆梦＂万人签名活动

　　（二）爱在七夕购物送惊喜

　　20xx年xx月xx日当天一次性购物满77元赠送价值5元巧克力一盒，单张小票限赠1盒，限量赠送，赠完为止。

　　（三）欢乐购物赢金奖

　　20xx年xx月xx日— x月x日期间，活动当天一次性购物满300元，凭购物小票报名参加＂欢乐购物赢金奖＂评比活动，赢取金、银、铜奖。活动细节如下：

　　（1）一次性购物满300元以上的顾客，方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动。

　　（2）该活动以顾客＂购物金额＂为评比标准，设＂购物奖牌榜＂，随时公布参与评比活动前三名的顾客的`购物额信息。商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日＂赢金奖＂活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于＂购物奖牌榜＂并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。

　　（3）金奖获得者可获赠价值200元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值150元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值100元礼品一宗。

　　四、你结婚我送礼

　　xx年xx月xx日— x月x日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值88元新婚大礼包一个。每天限量10位，送完为止。

　　五、商品促效

　　1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。

　　2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行限时折扣销售。

　　3、夏季鞋服类等部分商品5折出清促销。

　　4、情侣装优先陈列。

　　服装店策划书 9

　　一、项目介绍

　　由于现在的年轻人在自己的穿着和装饰上都有自己的个性，大家也越来越重视自己与时尚的接轨步伐，经过自己对灵武中心区商城的周边的观察，好多店的衣服都是样式很普通，或者就是专门的品牌衣服价格很高，还没有一家中档价位并且把装饰和服装结合的店面，因此自己促生了在周边开一家服装和装饰物融合的一家店，因为搭配现在对每个年轻人也越来越重要，大家可以用一件衣服穿出多种的风格。我打算开店的资金是7万元。

　　二、店面选址

　　对于选址是一件很重要的事，因为地段直接影响到以后的客流量的多少和生意的好坏。自己初步看中的是一个离超市不远的一个店面，因为据自己多日的观察超市是一个客流量很大的地方，许多的人逛完超市都会在周边转转，并且在中心区附近厂子上班的很多都是一些年轻人，我的小店的风格正好迎合她们的意愿。经过和主人的协商我所租得店面是20xx/月，大约70平米左右,。

　　三、店面装修及设计

　　我要求的店面装修一定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配，这样就算中档的衣服在很好的装修下也能有高档的感觉。在位置的分布上在高的地方会摆放不同的衣服，在弄1

　　好相应的搭配，会做那种大格子的储物柜，摆放许多有特色的小物件，以便吸引更多顾客的眼光（1）门口要有醒目的广告，让路过的人一目了然得到了解到店内所卖的东西

　　（2）灯光等硬件的设备也非常的重要。灯光一定要穿插冷暖的色调，这样才能让衣服更加的动人，吸引客户的眼球。经过自己的初步计算，店面的装修费及摆放货物的架子大约在5000元左右。

　　四、选货及进货

　　我的原则是：少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。自己初步选择在上海的服装批发市场进货，那边的货样式新，在本地出现撞衫的可能性小，像现在在冬天，主要会进外套，裤子（打底裤），帽子围巾，手套，衣服的装饰品等等。反正进的种类很多，可以让顾客根据自己的需要随意的搭配。自己初步的进货资金是40000元。

　　五、人力的规划

　　因为创业初期所以在近期先顾两个年轻的灵活点的小姑娘。有一个专门在店内负责搭配的教授，帮助顾客学习一些新的搭配服装知识。自己平时会一直在店里看店，在进货的时候两个员工可以互相照看店面，员工的基本工资定在1500/月，在月末会根据店里的月营业额增加1%的提成。

　　六、价格定位

　　春季产品的价格定在50-300之间

　　夏季衣服的价格定在50-200之间

　　秋季衣服的价格定在100-300之间

　　冬季价格的衣服定在100-500之间

　　所有的饰品都会在50元上下浮动，会根据季节的市场做相应的调整。

　　所有的衣服会根据季节的变换，销量的状况，价格会在上下的浮动，进行灵活的销售。

　　七、投资金额的分析

　　（1）房租：每月2000/月，预交半年12000元

　　（2）装修：总共花费5000元

　　（3）第一次进货：预计40000元左右

　　（4）其他费用：2000元

　　（5）员工的第一个月的工资在月末结算不计算在7万元内

　　（6）备用的`流动资金10000元

　　八、营销策略

　　（1）在开业当天会举办促销活动，会有小礼品赠送和在店买东西会有小型的抽奖活动，并且让顾客填一份长期顾客表，做客户数据

　　（2）为了增加顾客下次来店的可能性，传达每月有新货上架的通知；可以利用客户的数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取告知打折消息，顺便可以让顾客看到新款的衣

　　服，扩大自己的销量。

　　（3）可以定期的做打折促销的活动，在本店购物满500元者即可获得赠送的物品

　　九、目标顾客分析

　　女性占我国人口的48.7%，其中在消费活动中，有较大影响力的是中青年女性，即20到50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。据调查分析，18到30岁的青年女性是开放型消费群，对自己的身材很自信，追求时尚，表现个人的魅力。而此年龄的女性经济收入不是很高，但是他们懂得生活，所以我的店正好迎合了这种群体的特点，不是特别的贵，但是可以搭配出自己的风格，穿出自己的特色。

　　十、SWOT分析

　　（1）优势：店面设计出彩，价格合适，样式新颖，在店内会有专门的人现场教学怎样搭配衣服，可以吸引顾客的目光，周边的相对竞争力小。

　　（2）劣势：只是针对年轻群体，范围没有太广

　　（3）机会：女士爱美人尽皆知，做女装的成功几率比较大，况且自己的店迎合的是年轻人的口味。

　　（4）威胁：现在年轻人的眼光独特，即想要追求个性，又要有档次，怕自己店里衣服的风格难以得到大多数人的喜欢。

　　十一、总结

　　由于现在对整个市场的营销状况不是很了解，需要自己在经营的过程中不断的完善自己的营销策略，改进不足的地方，在稳住老客户的同时，不断的吸新的客户。因为自己是初次创业，所以在其过程中还会遇到许多自己想不到的困难，但是只要坚持，努力克服困难，相信自己会做的很好，会很成功！

　　服装店策划书 10

　　一、目标策划

　　1.在xx市场上提高以纯休闲服装的知名度和信誉度。

　　2.稳定并扩大xx市场的消费群。

　　3.增加销售量10%。

　　二、市场状况

　　随着国家经济的发展，人们的生活节奏加快，休闲服装因其轻便、个性化的特点受到广大消费者的喜爱。以纯服饰以其精湛的手工、优质的布料、快捷的起货和时尚的.款式而迅速成为国内外知名的休闲服装品牌之一。在抚州市场中，以纯与森马、美特斯邦威、真维斯、依米奴等休闲服装品牌竞争激烈。以纯的目标消费群主要集中在15-25岁的年轻人，其中80%是学生。学生消费受到父母经济支持的影响，他们追求时尚、个性化的服饰，对品质有所要求，价格也是影响他们购买的重要因素。

　　三、SWOT分析

　　以纯服饰存在一些问题：质量口碑不佳，价格定位过高，款式单一容易撞衫，促销方式陈旧。为了克服这些劣势，可以采取以下措施：严格监控产品质量，降低成本以降低价格，注重款式设计，调整促销方式。

　　四、营销战略

　　为了在众多竞争对手中脱颖而出，以纯可以采取以下策略：

　　1.产品策略：改善产品质量控制，注重款式开发和包装设计。

　　2.价格策略：适当降低产品价格以提高竞争力。

　　3.广告宣传策略：通过电视、网络和杂志广告提高品牌知名度和产品信誉度。

　　4.促销策略：除了换季促销外，可以推出其他促销活动，吸引消费者购买更多产品。

　　5.销售渠道策略：完善网上专卖店，增加线上销售渠道，并在不同区域建立实体专卖店。

　　五、总结

　　以纯服饰致力于为年轻人提供时尚休闲服装，关注消费者需求，力求在价格和品质上满足消费者。通过改善产品质量、降低价格、加强广告宣传、推出促销活动和优化销售渠道，以纯可以提升品牌知名度、信誉度和销售量。以上是我制定的营销策划书。

　　服装店策划书 11

　　一、开幕促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天，办一些促销活动。促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在周围小区散发些传单。

　　二、衣服的陈列

　　陈列分男童、女童区。着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用2—3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的`实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈列。

　　三，长期发展营销策略

　　1、原则：每周都要有新货上架。

　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁。

　　3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　4、方法：

　　（1）初次来店的惊喜

　　免费赠送小饰物，小挂件，小玩具。让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

　　（2）增加其下次来店的可能性

　　①传达每周都有新货上架的信息

　　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息。

　　（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

　　②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　（4）不定期打折

　　人一定程度上都喜欢贪小便宜。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）。

　　服装店策划书 12

　　一、活动背景

　　五一劳动节是广大劳动者的重要节日，也是消费市场的`黄金时期。为了抓住这一商机，提升店铺知名度，吸引更多顾客，特策划此次五一服装店活动。

　　二、活动目标

　　增加店铺流量，提高品牌曝光度。

　　促进五一期间的销售额，提升店铺业绩。

　　增强顾客对店铺的信任度和满意度。

　　三、活动方案

　　折扣：活动期间，部分商品享受五折优惠，吸引顾客进店选购。

　　满额赠品：消费满一定金额，赠送精美礼品，增加顾客购买渴望。

　　互动游戏：设置互动游戏环节，让顾客在购物之余，享受游戏的乐趣，增加顾客粘性。

　　四、活动宣传

　　利用店铺微信公众号、微博等社交媒体平台，提前发布活动信息，吸引粉丝关注。

　　在店铺内外设置醒目的活动海报，吸引过路顾客。

　　通过短信、电话等方式，向会员顾客发送活动邀请，提高活动参与度。

　　五、活动总结

　　活动结束后，对活动效果进行总结评估，收集顾客反馈意见，以便为下次活动提供改进方向。

　　服装店策划书 13

　　一、活动背景

　　五一假期是消费者购物的高峰期，为了吸引更多顾客，提升店铺销售额，特制定此次五一服装店活动策划。

　　二、活动目标

　　提高店铺知名度；

　　增加客流量；

　　提升销售额。

　　三、活动时间

　　XX月XX日至XX月XX日

　　四、活动内容

　　折扣优惠：活动期间，全场商品8折起，部分热销商品抢购；

　　礼品赠送：消费满一定金额，赠送精美礼品；

　　会员专享：会员顾客享受额外折扣及积分兑换活动；

　　互动体验：设置试衣拍照区，鼓励顾客分享至社交平台，赢取优惠券。

　　五、宣传推广

　　线上宣传：利用社交媒体、短视频平台发布活动信息；

　　线下宣传：店铺内外张贴活动海报，派发传单。

　　六、预期效果

　　通过此次活动，预计能吸引大量顾客，提升店铺销售额，树立品牌形象。

　　服装店策划书 14

　　一、活动目的：

　　三八妇女节作为女性的节日，相较于其他节日，妇女节更适合推崇"情感促销"活动；针对特定消费群体主色活动，加之以贴心的宣传；推动店面的销售及连带销售；发挥XXX品牌影响力和主体消费群的优势，增加营业收入和强化品牌效益。

　　二、策划思路：

　　在专属于女性的节假日，主打特定消费群"女性"亲情促销模式；以买赠及贴心的礼品，刺激女性消费者的消费欲望；有效的利用安琪蒙莉莎的服务优势扩大新客户群和增强老顾客的'忠诚度。

　　三、活动主题：

　　三月爱美丽绽放女人季

　　四、活动内容：

　　满388元送立体玫瑰手包一款※新顾客可正常办理入会；※VIP会员与活动同时享受相关的折扣优惠；

　　五、活动时间：

　　20xx年3月6日―3月15日

　　六、活动推广

　　1。活动前1天发送VIP会员短信XXX三月爱美丽，3/6—3/15日满388元即送高档立体玫瑰花手包一款，春季新品上市，与你绽放女人季！

　　2。专卖店活动POP氛围布置橱窗活动海报、货架活动台卡、前台活动台卡

　　3、销售人员话术培训

　　店员：欢迎光临XXX，三月爱美丽，绽放女人季

　　顾客：现在有什么活动吗？

　　店员：我们现在正在举行妇女节感恩活动，3月6日―3月15日满388元即送立体玫瑰花手挽包一款。我们春夏新品全新上市，需要我为你介绍下吗？

　　关于立体玫瑰花手挽包介绍：

　　店员：这款立体玫瑰花手挽包，是由意大利高级合成皮制作，独特的手工立体玫瑰花装饰工艺，设计独特，细致轻巧耐用，是今年最流行的款式，有粉红和玫红两种颜色可供选择，非常实用！

　　七、赠品简介：

　　名称：立体玫瑰花女士手挽包

　　尺寸：长18.5cm，宽10.8cm

　　材料：意大利高档合成皮

　　服装店策划书 15

　　一、活动背景

　　为迎接五一劳动节，提升店铺知名度和销量，特策划此次服装店活动。

　　二、活动目标

　　提高品牌知名度；

　　增加店铺客流量；

　　促进销售增长。

　　三、活动主题

　　“五一劳动节，时尚不打烊”

　　四、活动时间

　　20XX年XX月XX日至XX月XX日

　　五、活动内容

　　折扣优惠：活动期间，全场商品享受8折优惠；

　　赠品活动：凡消费满XX元，赠送精美礼品一份；

　　会员专享：会员顾客在享受折扣基础上，额外获得积分；

　　互动游戏：现场设置互动游戏区，增加顾客参与度和粘性。

　　六、活动宣传

　　线上宣传：利用社交媒体、店铺等平台进行宣传；

　　线下宣传：在店铺周边区域投放广告、悬挂横幅等方式进行宣传。

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　　一、主题：

　　五一幸福大投“球”，下一个属于你。

　　二、活动时间：

　　五一当天上午11：00开始

　　三、现场准备：

　　1、音乐放弃(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛)

　　2、遮阳伞摆好，工作人员到场

　　3、五一宣传横幅，宣传标语悬挂好。

　　主要活动：

　　以特别大的T恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。

　　在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为“福(服)袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)——吸引学生参与其中，了解门店信息。

　　最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们活动，并且留下姓名与联系方式的`学生姓名，然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字，产生一种自豪与归属感)。

　　规则与要求：

　　1.左边送——“掘贝一家通”的5元代金券(一月内使用有效)。

　　右边送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

　　幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。(数名)

　　2.投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。

　　特制大衣要求：

　　1.颜色鲜艳，图案明显;

　　2.衣袋要大，要深;

　　3.活动前必须把大衣挂好(挂在何处暂定)

　　四、具体促销活动方案

　　方案一：

　　一人行，第一件原价，第二件打8折。

　　两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。

　　三人以上(包括三人)全体六折。

　　方案二：

　　凡是当天在本店购买服装的消费者，可获赠服装店代金券10元(或“掘贝一家通”会员卡，可打8.8折与积分，积分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住顾客，牢牢抓住顾客的心，提高长期回头客。

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　　随着休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。因此我们开展了服装促销活动。

　　一、活动目的

　　充分展示xxxx服装独特的个性魅力。提高xxxx服装的美誉度。以xxxx服装专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的`销售。促进xxxx服装在市场的发展。提高营业额，增加社会效益，增强公司全体员工的凝聚力。

　　二、活动主题

　　火红促销别样天。

　　三、活动口号

　　活动口号：你火了吗?即消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;让充分展现消费者个性化消费。体现xxxx服装在不断的完善自己。

　　四、活动地点

　　所有xxxx服装专卖店。

　　五、活动时间

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　六、活动内容

　　针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。所有重点活动区域都进行立体包装。利用xxxx元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

　　七、广告策略

　　由于本次活动属于常规策略活动，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

　　八、综合评述

　　眼下xxxx市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对xxxx服装有利，因为这样使xxxx服装和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以xxxx服装必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

　　服装店策划书 18

　　一、活动主题

　　激情绽放时代有爱。

　　二、活动时间

　　5月x日——5月20日。

　　三、活动内容：

　　（一）情歌对唱真情表白

　　5月20日xx：xx——xx：xx，在x楼儿童区一侧开辟出专门区域，现场麦克于商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他（她）唱出或者说出心里话。并通过商场广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

　　（二）浪漫情人玫瑰芬芳（5.20）

　　5月20日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝（限送xxx枝）。当日现金购物满xxx元，加送精美巧克力一盒。

　　提示说明：消费金额不累计，单张收银机制小票（现金购物满xxx元）限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。

　　四、媒体宣传

　　1、媒体选择：《xx晚报》。

　　2、版面规格：《xx晚报》1/3版套红。

　　3、投放日期：5月20日。

　　4、费用支出：xxx元。

　　五、费用支出

　　1、展板x块：xxx元。

　　2、门楣x块：xxx元。

　　3、平面广告：xxx元。

　　4、礼品（玫瑰花、巧克力）由资产运营部负责。

　　5、音响费用：xxx元。

　　6、其他杂项支出：xxx元。

　　合计：约xxx元（玫瑰花及巧克力费用未计算在内）。

　　六、提示

　　本档活动，vip卡可以使用折扣功能。

　　服装店策划书 19

　　一、活动目的

　　1、展示xx服饰的雄厚实力

　　2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高企业的公众关注度

　　3、借助机会，进一步拉近企业与地方政商界名人的关系

　　4、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应

　　二、活动设计

　　1.时间：5月1日上午10：00

　　2.主题：“劲、动、玩”xx男女休闲天下

　　3. 地点：xx市商业广场

　　4.规模：大型，直接参与300人以上

　　三、前期工作

　　(1)参与活动人员的邀请

　　(2) 参与活动相关媒体记者邀请

　　(3)活动剪彩仪式使用宣传资料的准备

　　A.本次活动宣传画册，活动简介

　　B.xx休闲服装的资料(xx集团展示光盘资料-赠送来宾)

　　C.文字资料(供新闻媒体使用—500字左右的新闻通稿一份)

　　(4)活动用品的准备

　　A.礼品200份(提供印有xx的LOGO的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待)

　　B.视听灯光设备

　　C.记者车马费每人500元

　　D.参加活动的人员的饮料3箱

　　E.活动期间的xx的服饰的提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品

　　四、布置

　　A.会场内部布置

　　主活动场的背景板、展品台搭建

　　产品展区摆放两个易拉宝挂旗，展示产品形象，增加活动的气氛

　　设xx休闲服饰的产品展示区(讲解员为xx技术人员)

　　仪式用设备到位(包括灯光、音响)

　　设立剪彩台(为嘉宾、领导设置)

　　剪彩台上方悬挂横幅

　　B.活动场外部布置

　　制作摆放2个活动场指路牌(指明停车场、Vip休息室、仪式厅等)

　　基地内摆放两个易拉宝的挂旗，增加气氛

　　安排VIP(嘉宾)休息室

　　步行主路铺设红地毯

　　女子鼓乐队在外奏乐

　　场外悬挂横幅

　　场外摆设花篮

　　场外摆设3个红色气球拱门

　　场外悬挂大型红色气球8只，并悬挂8条庆祝竖幅

　　C.活动门口布置

　　来宾签到台布置。仪式规模较大，两张签到台分列仪式厅门口两侧，分设为来宾签到处与媒体签到处(通过放置签到牌来区别)

　　签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔4只(分别用于收集记者与嘉宾名片)

　　签到台后，各设礼仪小姐2人

　　签到台稍远处设一稍大的引路牌，详细写明仪式名称

　　D.剪彩台布置

　　台上方横幅

　　剪彩台的背景版

　　设置投影布及投影机播放xx服饰的展示

　　无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘

　　E.服务人员

　　礼仪小姐10名(其中活动入口处4名)

　　主持人1名

　　女子鼓乐队30名

　　技术保障人员6名

　　摄影师、摄像师4名

　　仪式活动场内服务员8名

　　主办方其它服务人员：10名

　　F.资料准备及其它会务筹备

　　礼品(分二个档次，分送一般来宾及嘉宾)

　　会议资料、宣传品、资料袋

　　记者车马费分发

　　礼仪小姐绶带10条

　　嘉宾胸花20个

　　易拉宝挂旗4个，放在会场四周和签到处

　　签到牌3个，记者1个、来宾1个、嘉宾1个

　　条幅2条，(分别挂在基本门口与剪彩台上方)

　　签到本3本，马克笔8支

　　背景板设计和制作

　　G.其中需要xx市场部配合和确认的工作有：

　　1、礼品、奖品

　　2、剪彩资料(请柬、邀请函)、企业及产品宣传品、资料袋

　　3、记者车马费

　　4、嘉宾、一般来宾及记者邀请

　　6、参加此次活动剪彩的领导名单

　　五、活动流程设计

　　1、活动的准备阶段：

　　09：50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥，按照路牌指引到停车场。来宾由xx人员负责接待指引到Vip房间(贵宾休息处)，小憩，房间放置饮料及xx宣传画册。(与此同时，场外处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章，烘托气氛)

　　09：50签到开始

　　在剪彩处设立2个签到台，1个用于记者签到，一个用于嘉宾签到，由两个礼仪小姐引导签到，签到采取手写方式

　　(全场灯光亮起，背景音乐激昂欢快、投影机播放xx形象与产品展示VCD)

　　2、活动的第二阶段：

　　10：00剪

　　彩仪式开始(全场暗灯，停止播放xx宣传片，主持人宣布仪式开始)

　　10：05相关领导嘉宾依次发言致祝词

　　10：30领导剪彩

　　n主持人：感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。

　　(全场大光聚焦剪彩台，音乐激昂欢快到顶点，礼仪小姐从一侧手端剪彩银盘步入台上，依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间，万条彩带、彩絮从天而降，女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓) 注：确需安排剪彩活动的，剪彩人不宜多(8人为亦)，为隆重起见，显出仪式档次，应以绸带代替传统彩带

　　3、活动的第三阶段(也是高潮阶段)：

　　10：40xx服饰开始：

　　①休闲SHOW：滑板表演

　　②“情侣对对配，迎大奖”活动

　　11：00xx服饰产品展示售卖

　　nxx服饰：看到了xx服饰未来的规划，相信各位来宾会对xx服饰产生较大的兴趣，下面就请各位来宾欣赏xx服饰的产品。

　　(全场暗灯，两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处，红布在音乐声中缓缓落下，露出xx服饰的最新展品展示，休闲时尚服饰各列两侧)(背景音乐《步步高》响起) 12：00xx服饰总经理xx宣布将今天所有售卖的`服饰的现金全部和200件xx品牌服饰捐献给xx残疾人福利院，并由xx残疾人福利院的领导现场接受公司领导捐献。同时把标有：“为xx残疾人奉献你的爱，xx运动在行动”

　　12：30组织xx残疾儿童为代表的以xx服饰品牌的景观，让活动达到了高潮。

　　4、活动的第四阶段：

　　19：30庆功酒会

　　n主持人：贵宾们、女士们、先生们，在这万分激动的时刻，让我们端起酒杯为xx与xx人民的发展推进齐成功而祝福(全场大光聚焦在侧门，音乐激昂欢快，礼仪小姐从推着一座高脚杯堆成的金字塔出现，xx服饰与当地的领导和各界名人每人打开一瓶红酒从最高处倒酒，直至最底层斟满红酒，礼仪小姐鱼贯而出为到场每位嘉宾送上一杯红酒，在浓重的欢乐气氛下大家畅饮一杯庆功酒，把仪式推上高潮)

　　19：50xx领导发言

　　n主持人：

　　女士们、先生们，我们有请此次酒会的主角——xx的xx发言

　　nxx服饰：

　　谢谢各位来宾出席此次重大仪式，也欢迎你们如约来到了今天晚上的酒会，今年对xx服饰来说是不寻常的一年，更是新的一年的开始，好的开始，就是成功的一半，我们在各位的支持下取得了长足发展与巨大的成功。

　　服装店策划书 20

　　为了提升服装店的销量，带来更多的客户，提升店面品牌形象，我店特地开展了一系列服装促销活动。

　　一、活动主题

　　xxxx疯狂抢衣大比拼。

　　二、活动时间

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

　　三、活动方式

　　自xxxx日起凡购物满xxxx元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加xxxx日的“抢衣大比拼”活动。报名时间为20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下午17：00点整xx月xx日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。xx月xx日晚照常营业

　　四、活动评估

　　通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的'人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为xxxx元，可促进其商品销售。活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

　　五、卖场布置及注意事项

　　促销活动气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

　　六、广告宣传

　　xx月xx日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以服装促销活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重xx月xx日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出xxxx夜场。发放活动传单若干。