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销售总监的岗位职责

时间：2023-01-09 14:17:40 销售我要投稿

【推荐】销售总监的岗位职责

　　在社会一步步向前发展的今天，岗位职责的使用频率逐渐增多，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。我们该怎么制定岗位职责呢？下面是小编收集整理的销售总监的岗位职责，欢迎大家分享。

【推荐】销售总监的岗位职责

销售总监的岗位职责1

　　职责：

　　1、根据公司战略规划及渠道策略开展渠道开发拓展工作;

　　2、有效开发、维护、管理渠道商，运用各种策略技能提升渠道商销售效能和市场业绩;

　　3、完成渠道开发任务指标，完成目标渠道商的挖掘和洽谈合作工作;

　　4、全面负责渠道商的开发、激励、维护和评估工作，与渠道商保持长期联系;

　　任职要求：

　　1、3年及以上渠道销售开拓经验，有市场营销、渠道拓展、地推等相关工作及管理经验，有产品渠道开拓的成功经验优先;

　　2、熟悉电力产品行业渠道工作模式，有丰富的与渠道商沟通的经验;

　　3、具备组建团队的能力，优秀的统筹规划与实操能力及良好的沟通协调能力;具有良好的.沟通能力及商务谈判能力;

　　4、做事积极主动，学习适应能力强;

　　5、良好的团队协作能力。

销售总监的岗位职责2

　　1、制定销售策略与目标并组织实施，带领团队达成销售目标;

　　2、维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场;

　　3、深入了解本行业，把握最新销售信息，为公司提供业务发展和价格定位的.战略依据;

　　4、上级安排的其它工作。

销售总监的岗位职责3

　　1.带领销售团队，完成公司下达的年度业务销售目标;

　　2.制定所辖团队的'销售策略和具体销售执行计划;

　　3.所辖区域客户的开发、维护、管理;

　　4.团队销售过程管理，包括销售任务分解、销售进度推进和销售费用控制;

　　5.团队日常管理、组织文化宣贯以及人才队伍建设工作。

销售总监的岗位职责4

　　一、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

　　二、在总经理领导下，和各部门密切配合完成公司制定的年度销售计划。

　　三、搞好市场预测和调研，根据市场需求及时调整营销策略，不断拓宽销售渠道，提高产品在市场上的'占有率。

　　四、组织制定中长期销售方针目标和编制月、季、年销售计划，并认真抓好落实，做到周有布置，月有检查，年有总结。

　　五、全面调动销售人员的积极性，建立完善的销售网络，扩大代理商及专业渠道的覆盖面，并经常保持联系，及时组织供货。

　　六、负责销售合同的签定、评审、修定工作，提高履约率，做到“重合同、守信誉”，扩大企业知名度。

　　七、及时掌握有关产品和工作的反馈信息，切实组织将售后服务，解决各种有关问题，让用户满意。

　　八、严格控制和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售成本。

　　九、认真组织销售货币回笼工作，及时催收外欠款，保证资金周转，提高企业经济效益。

　　十、按时按质完成总经理交办的其他临时性工作。

销售总监的岗位职责5

　　1、负责完成公司下达的相关经营指标;

　　2、负责主持销售部全面工作，就本部门各岗位职责、工作标准适时提出修订建议;

　　3、负责制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施;

　　4、负责组织销售部员工经营能力和素质培训;

　　5、负责营销策略方案的`拟定与执行;

　　6、负责组织客户座谈会、商品展示活动等;

销售总监的岗位职责6

　　职责描述：

　　1、参与制定企业的销售战略，制定具体的销售计划并进行销售预测

　　2、制定和不断改善销售政策、规范和制度，使之适应市场的不断发展需求

　　3、管理销售团队，完善销售流程管理，完成销售目标

　　4、控制销售预算、销售费用、销售目标之间的'平发展

　　5、不断收集各种市场信息，提供市场分析报告，并及时反馈给上级及其他有关部门

　　6、根据销售及市场分析报告，评估产品结构和经营情况，并给出相应的调整方案或建议

　　7、招募、培养、考核、激励下属员工，协助员工完成下达的任务指标

　　8、协助发展与协调与供应商、合作伙伴的关系

　　任职要求：

　　1、 3年以上保健品原料行业销售管理经验（B2B）

　　2、有一定的客户资源，销售渠道及销售理念、思路和执行经验

　　3、优秀的团队建设经验及团队管理能力，善于协调营销团队的工作

　　4、有敏锐的市场意识，学习力强，有独立开拓市场的能力

　　5、逻辑性强，有良好的语言及文字表达能力

销售总监的岗位职责7

　　1、依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。

　　2、参与制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。

　　3、收集行业信息，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。

　　4、负责分解下达公司分配到销售部门的`年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

　　5、定期将自己的各项工作及下级部门工作以书面的形式向总经理报告。

　　6、建立和管理销售队伍，完成销售目标，分析和开发市场并完善处理售后服务。

　　7、负责与客户建立并保持良好的合作关系。

销售总监的岗位职责8

　　职责描述：

　　1、负责制定公司业务在本区域拓展和运营的总体思路和计划。

　　2、负责公司业务在本区域范围内中高端汽车4s店进店拓展工作，完成拓展指标。

　　3、负责牵头本区域内已进店业务整体运营，客情关系的维系，促销活动的策划执行，依据公司整体销售目标和区域合作4s店状况，完成区域销售指标；

　　4、负责区域内拓展团队和落地实施服务团队的建设和管理。

　　5、完成公司安排的其他相关工作。

　　职位要求：

　　1、汽车售前及售后用品销售、汽车服务设备设施产品销售、汽车保险销售或理赔等汽车后市场相关服务行业经营领域，具有3年以上产品项目的销售市场经验；

　　2、具有较为丰富的'区域内中、高端汽车4s店合作经验，有能够影响或决定汽车售后项目进入汽车4s店的人脉资源。

　　3、具有丰富的商务洽谈经验，以及锲而不舍的拓展精神。

　　4、具备一定的团队管理经验。

销售总监的岗位职责9

　　岗位职责：

　　1、主要负责华东地区电力行业销售工作的开展，整合内、外部资源，带领销售团队，完成公司年度经营、销售指标；

　　2、负责电力行业业务拓展，促进公司业务可持续发展；

　　3、制定电力行业业务推广计划；

　　4、开拓新客户资源，同时维护老客户的购买需求；

　　5、收集、汇总、挖掘客户对于产品的潜在需求，负责销售行业数据及客户信息的收集、整理、分析；

　　6、根据公司经营目标制定销售计划方案（包括客户拜访计划、销售跟进计划等），完成销售任务。

　　7、熟悉该行业主流工控设备者优先，发电集团如申能，浙能，皖能等。

　　任职要求：

　　1、教育背景：大学本科及以上学历；

　　2、工作经验：5年以上销售工作经验，具备发电集团、国家电网、南网总部3年以上销售经验；

　　3、具备该目标行业成功项目运作经验；

　　4、具备该目标行业资源及背景者优先；

　　5、知识/技能：

　　（1）具备项目运作、攻关、洽谈的能力，善于捕捉客户思想；能及时了解顾客的.需求及变化，并根据这些信息提出新产品和服务的建议书，提出新颖、高效的销售手段；

　　（2）熟悉电力行业的市场环境和销售管理的运作流程，在电力行业内有重要的人脉资源；（3）强烈的竞争意识、开拓意识和创新意识，执行能力强；

　　（4）能承受压力、擅长沟通，个人形象较佳；

　　（5）较强的团队建设能力、组织开拓能力和应变能力，能接受国内出差；

　　（6）熟悉电力行业，有客户资源、良好的人脉关系者优先考虑。

销售总监的岗位职责10

　　岗位职责:

　　1、根据公司经营及运营指标要求,负责制定和落实项目整体营销策略,对项目的销售业绩负责;

　　2、负责项目销售道具体验感的提升,以促进销售业绩达成;

　　3、负责对项目地块价值的提升、对项目产品的规划,制定不同的价格策略和推广策略,以实现整盘货值的最大化;

　　4、负责规划和控制项目的营销费用和费效比,以实现项目销售效益最大化;

　　5、负责对销售案场、营销团队、销售流程进行管理,提高来访转化率;

　　6、负责建立和培养项目营销团队,有效激励和辅导项目组成员,促进其工作能力和专业技能的发展。

　　任职要求:

　　1、8年以上房地产相关工作经验,3年以上商业地产项目销售经验;

　　2、熟悉房地产市场,对商业商铺营销工作有深刻的认知并有独特见解;

　　5、具备敏锐的`市场洞察力,把握行业市场动态和市场方向的能力,具备战略思维;

　　6、优秀的团队建设经验,团队管理能力强,善于协调营销团队的合作,具有很强的沟通能力、协调能力、计划和执行能力;

　　7、抗压能力强,能承受较大工作压力。

销售总监的岗位职责11

　　岗位职责

　　1、协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响；

　　2、负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将计划转变成结果；

　　3、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划；

　　4、建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标；

　　5、分析新的和原有分销体系或销售渠道的.市场潜力、销售数据和费用，测算盈亏情况；

　　6、关注于维护和提高公司市场竞争力。

　　任职资格

　　1、具有市场营销相关专业，大专或本科以上学历；

　　2、5年以上相关行业经历，3年以上产品销售和渠道管理经验；

　　3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；

　　4、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神；

　　5、能够适应经常出差。

销售总监的岗位职责12

　　职责描述：

　　1、负责公司项目市场定位和推广论证工作并参与公司项目决策；

　　2、市场策划与营销方案的组织和管理、实施；负责大客户拓展、圈层拓展等渠道拓展工作，并对拓展客户及其他来源客户进行确认、合理分配及维系工作；

　　3、回款计划的制定与实施；营销策划与推广团队的组织、培训以及考核；

　　4、负责认购协议书与商品买卖合同等销售类协议合同的签订审核。

　　任职要求：

　　1、三年以上工作经验，其中两年以上商业地产销售及管理相关工作经验；

　　2、具有大型商业项目营销经验优先。

　　3、具备卓越的沟通影响力，较强的.团队组织、培训和管理能力；对商业地产行业和形势有较强的洞察力和分析能力；

　　4、大专及以上学历，房地产营销、经济等专业；计算机操作熟练；

销售总监的岗位职责13

　　1、随时关注、搜集同行业竞争对手信息，分析酒店及客源市场发展趋势，编制可行性分析报告，为公司科学决策提供依据；

　　2、参与酒店前期规划工作，根据酒店定位、市场发展趋势和后期营运需求，提出优化建议；

　　3、对筹备酒店的运行进行统筹和督导；

　　4、各开业门店的经营指导、店总的培训督导、开业城市的.筹建运营。

销售总监的岗位职责14

　　岗位要求:

　　一、大专以上学历,28-40岁,市场营销或医学专业;

　　二、有国内中等规模企业体外诊断(ivd)产品市场营销和渠道建设,团队建设经验,在国内有广泛的渠道资源;

　　三、充满激情,积极向上,对市场工作有极大的`热情,具有创新能力;

　　四、良好的团队合作精神,能吃苦耐劳,并能适应经常出差。

　　主要工作职责:

　　一、负责国内本区域的销售渠道建设,在各地招商;

　　二、组建销售团队,带领销售团队完成销售任务;

　　三、负责经销商的管理。

销售总监的岗位职责15

　　职责描述:

　　参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

　　组织与管理销售团队,完成企业产品销售目标。

　　控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。

　　招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。

　　收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。

　　参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应市场的'发展。

　　发展与协同企业和合作伙伴关系。

　　协助公司做好市场危机公关处理。

　　协助制定企业产品和企业品牌推广方案,并监督执行。

　　任职要求:

　　1.有丰富的销售管理经验,与带团队经验;

　　2.有丰富的药品第三终端客户资源与开发经验;

　　3.在药品、保健品行业有5年以上从业经历。

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