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区域销售总监的职位职责

时间：2023-01-05 20:23:32 销售我要投稿

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区域销售总监的职位职责模板通用

区域销售总监的职位职责模板通用1

　　1、目标制订：协助上级制订区域内年度、季度、月度回款任务，并分解至代理商及不同渠道；

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　　2、市场开发：开发区域内的省代、市代、大连锁，并协助代理商开发终端店；

　　3、政策执行：向客户传达并培训各期销售政策，跟进落实每个客户回款任务；

　　4、组建代理商团队：协助代理商建立品牌团队，指导代理商团队进行招商与销货；

　　5、信息收集：及时收集市场客户信息、竞品动销方案、陈列方案等重要信息，汇总反馈给部门负责人；

　　6、组建区域团队：负责引进行业人才，组建区域队伍；

　　7、动销协助：提前做好区域内动销计划，协助培训老师完成每场动销活动；

区域销售总监的职位职责模板通用2

　　1、核查销售情况及客户销售品种，分析客户店面经营思路，制定有针对性的营销策略；

　　2、核查工作目标达成情况，分析未达成原因及弥补方法

　　3、根据销售计划，分解客户本月销售任务，并制定市场活动计划，寻求物料支持及所需品种

　　4、随时跟踪、查阅公司库存状况及所辖区域各店库存状况，便于销售的最终实现；

　　5、核查所辖区域有到货情况，进行货物调配工作

　　6、正常拜访零售商，做好调研工作

　　7、根据市场推广计划，做好试验示范、农户回访、观摩会、促销会、订货会、招商会等

　　8、协助零售商销售并做好收款工作

　　9、在零售商用肥季节，提醒零售商做好肥料库存

　　10、根据市场推广情况，进行新客户开发

　　11、大客户、基地客户拜访

区域销售总监的.职位职责模板通用3

　　职责：

　　1、制定大区的销售目标、销售计划与营销策略，有计划地开展银行系统内销售、场外活动销售、个性化订制等工作，并对各省的分解计划的执行进行监督；

　　2、监督应收款回收；

　　3、制定所辖区域销售预算；

　　4、负责黄金体验店的拓展与经营管理；

　　5、负责市场调研，收集汇总市场情报，建立完善相关市场信息数据，综合客户意见，进行市场需求分析，定期提交新产品规划及现有产品的'改进方案；

　　6、处理客户的日常投诉、降价、退货问题；

　　7、负责所辖区域的商务对接、安保工作；

　　8、负责所辖区域的人员配置，对销售人员进行指导培训；

　　9、负责将公司的政策、策略等信息传达给大区所有员工。

　　任职要求：

　　1、专科及以上学历，市场营销、工商管理专业优先考虑；

　　2、2年以上珠宝行业银行渠道销售相应职务工作经验；

　　3、熟悉品牌管理、营销管理、产品开发管理知识；了解财务管理、法律、金融等方面的知识；

　　4、具备良好的敬业精神和职业道德操守，有很强的感召力、凝聚力和策划组织能力。

区域销售总监的职位职责模板通用4

　　1、负责公司产品（手卫生管理系统、医疗废物管理系统、消毒液、洗手液等）的销售。

　　2、负责区域内市场渠道网络建设与维护；

　　3、负责区域内市场的调研，开发、销售、服务支持与关系维护工作，与目标客户建立良好的业务关系；

　　4、参与市场调查、竞争对手研究、营销策划等，并定期或不定期的'为营销策略提供相关市场信息和开拓市场的建设性意见；

　　5、制定系统费用、人员预算，合理分配利用销售资源提升销售整体效率；

　　6、负责所辖区域市场各阶段销售指标；

　　7、关注市场重大变化，及时给与对应策略并组织贯彻实施

区域销售总监的职位职责模板通用5

　　工作职责：

　　1、根据公司年度营销策略，制定大片区市场拓展（推广）年度规划，并负责落实实施。

　　2、负责所辖区域行业、重大销售项目的销售策略、商务谈判、合同评审及目标达成。

　　3、负责核心客户高层关系的开发和维护。

　　4、督促并确保所辖区域制定区域市场拓展（推广）年度规划，并监督各区域规划实施。

　　5、制定区域性营销策略，对所辖区域销售计划的监督执行及指导。

　　6、审核所辖各区域市场、销售、管理等费用预算及支出和报销。

　　7、审核所辖各区域提交的营销策略方案。并对方案的预算控制、投放效果、客户跟进、业绩关系等进行分析。

　　8、制定所辖区域客户服务流程，监督客户运维机制的落实，致力于可持续性的客户满意度建设。

　　9、负责跨部门合作工作项目的组织协调，所辖区域营销管理会议的组织召开。

　　10、负责与区域市场发展和成长相关的其他社会资源和人脉关系系统（运营商、教育等）的建立和维护。

　　11、参与营销中心重大决策的.讨论，并提出建议。

　　12、完成上级交派的其他工作任务。

　　管理职责：

　　1、负责所辖区域管理制度、业务工作流程的设计和制定；

　　2、组织制定所辖区域人力资源需求计划，指导、监督部门员工职业发展规划的落实；

　　3、组织制定区域年度预算，并负责费用管控；

　　4、负责部门的团队建设、组织管理，绩效管理、人才培养等人力资源管理工作，如招聘、选拔、培训、激励、评价下属员工等；

　　5、负责公司理念、文化、政策在部门内部的宣传、贯彻、落实。

区域销售总监的职位职责模板通用6

　　职责：

　　1、负责达成销售任务目标；

　　2、负责开拓区域内客户，建立区域内客户资源与人脉体系；

　　3、负责针对意向客户进行商机挖掘；

　　4、负责销售工作的推进的`全过程，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通；

　　5、负责客户关系持续深入经营。

　　岗位要求：

　　1、全日制统招本科及以上学历，经验丰富者可适当放宽；

　　2、2年以上企业管理软件（OA/ERP/CRM/HR）相关工作经验，有OA销售工作经验者优先；

　　3、熟悉或了解企业管理咨询或企业管理软件行业（SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等）；

　　4、对销售工作有较高的工作热情和坚韧的销售意愿，勤奋踏实，销售工作体系执行能力强；

　　5、有较强沟通和表达能力，有较好的行业理解能力，理解客户需求和项目推进能力强；

　　6、具备良好的演讲、谈判技巧，能独立制作PPT，并能根据客户的需求进行方案的交流和撰写。

区域销售总监的职位职责模板通用7

　　职责：

　　1、在公司规定的责权范围内实现所承担的新渠道（汽车4S经销商或集团）开发目标；

　　2、了解所负责地区汽车经销商分布情况，指导销售顾问完成销售目标，建立成熟的销售团队；

　　3、定期收集所负责地区的市场动态信息，并向分总提出建设性意见；

　　4、定期收集客户反馈意见，客户满意度，客户质量；

　　5、完成领导委派的其他任务。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历；

　　2、有3—5年以上汽车后市场行业经验优先考虑；

　　3、有很强的拓展渠道能力具有稳定的.客户关系和稳定成熟的渠道关系资源；

　　4、熟悉财务、税务、商务的一般知识，能够顺利开展销售工作；

区域销售总监的职位职责模板通用8

　　职责：

　　1、根据总公司的年度发展战略，制定管辖区域的营销战略规划。并组织实施，以确保市场地位的不断提升；

　　2、全权掌握管辖区域市场战略推展计划；

　　3、全面统筹管辖区域各职能部门营运工作；

　　4、核定管辖区域年度总体费用预算；

　　5、审核并决定管辖区域资金流向、财务运作等工作；

　　6、管辖区域财务报销审批；

　　7、审核管辖区域重大规定、制度及重大事件；

　　8、核决管辖区域组织职责与权限；

　　9、主持分公司基本团队建设，规范内部管理；定期召开管辖区域中、高层干部会议；

　　10、定期向总部汇报工作。

　　任职要求：

　　1、男女不限，28—35岁，大专以上

　　2、20xx年以上的销售工作经验，5年以上的分公司管理工作

　　3、8年知名女装品牌区域负责人经验，熟悉知名女装，有多品牌管理的经验

　　4、具备丰富的`市场推广经验及敏锐的市场洞察力，对所辖区域的经济有较深的了解，熟悉所辖区域的市场状况，有当地丰富的行业人脉商圈资源；

　　5、具有先进的管理理念，较强的领导力、沟通协调能力与执行控制能力；

　　6、工作计划性好，责任心强，能够承受较大的工作压力，能适应长期出差

区域销售总监的职位职责模板通用9

　　职责：

　　1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平；

　　2、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务，并配合销售代表的工作；

　　3、办理各项业务工作，要做到：积极联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公；

　　4、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项；

　　5、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告；

　　6、做到以公司利益为重，遵守国家法律；

　　7、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道；

　　8、上级领导交代的`其他工作内容；

　　任职要求：

　　1、具有市场营销、医疗临床相关专业，专科及以上学历；

　　2、三年以上医疗服务行业销售经验，两年以上销售团队管理经验，有相关客户资源优先考虑；

　　3、优秀的团队建设培训能力，具备团队管理和领导能力；

　　4、有较强的计划与执行能力，良好的沟通和团队协作能力，可以承受高强度压力工作。

区域销售总监的职位职责模板通用10

　　1、根据公司市场营销战略，带领销售团队成员，积极完成销售指标；

　　2、充分了解所辖区域市场的情况，提出合理化建议；

　　3、负责所辖区域销售计划的整体管理，包括销售计划制定、进度和销售预算的控制；

　　4、负责所辖业务的'全面管理，包括市场推广、业务公关、项目跟进及实施、商务谈判、合同签订及售后服务、费用审核、评估实施效果；

　　5、负责区域内人才队伍的建设，较强的销售培训辅导带教能力，善于总结和分享销售技巧与经验；

　　6、负责并协助部门战略性客户（环保行业、代理商等）的开发、维护、管理及客户服务；

　　7、处理团队各类突发事件。

区域销售总监的职位职责模板通用11

　　职责：

　　1、客户开拓：熟悉并深入分析海运物流行业及客户特点，制定销售策略及销售计划，进行相关产品的推广及新客户开拓，完成销售目标；

　　2、客户关系维护：负责日常客户联络、拜访、关怀、问题协调等客户关系维护工作及合约维护、变更、续约、账款回收等商务事宜，完成续约及销售收入指标；

　　3、项目实施推动：负责新项目的'合同谈判、合约签订、上线实施组织及日程管理等工作；

　　4、市场及产品支持：协助进行市场调研和客户需求收集，参与市场及产品相关策略制定，协助产品需求调研的客户联络与安排，协助产品行业专家团队建设工作。

　　招聘要求：

　　1、计算机、市场营销、物流等相关专业本科及以上学历；

　　2、5年以上海运物流或海运软件行业销售业务、大客户管理或高级销售商务工作经验；

　　3、具有海运+IT复合型背景优先考虑，有船公司客户资源尤其有深圳区外船公司及港口人脉资源者优先考虑，有海运+互联网平台背景者优先考虑；

　　4、英语听说读写流利；

区域销售总监的职位职责模板通用12

　　1、依据部门下达的计划，完成销售目标、市场目标等；

　　2、负责大区域现有运营商和政企客户的'跟进维系，拓展新客户，增加产品销售范围；

　　3、负责商务谈判、招投标跟进、合同签约及售前协调工作；

　　4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析；

　　5、了解行业客户需求，负责行业客户渠道建立与管理。

区域销售总监的职位职责模板通用13

　　职责：

　　1、收集分析代理经销渠道信息

　　2、发掘新渠道、分析行业推广渠道发展趋势

　　3、寻找并管理渠道合作者，审查合作者的资格

　　4、全面负责渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰等工作

　　5、负责渠道合作者的培训组织，售前售后技术支持的安排

　　6、负责渠道管理成本的分析、控制，以及渠道管理持续改进工作

　　任职资格：

　　1、市场营销相关专业大专以上学历，（有中医医疗器械从业经验者优先考虑）

　　2、2—3年以上相关工作经验

　　3、具有较强的洞察力和良好的人际关系处理能力

　　4、具备较强的逻辑思维能力及组织协调能力

　　5、具有较强的`计划、控制能力

　　6、性格开朗、工作细致、有团队精神和良好的职业道德

区域销售总监的职位职责模板通用14

　　职责

　　1、负责大区客户的开发、关系维护和良好沟通；

　　2、负责区域内渠道建设、维护、更新、管理，及时沟通反馈代理商、分销商信息；

　　3、收集潜在目标客户信息，负责完成销售任务量、招商数量、专卖店数量、分销网点数量等；

　　4、负责区域内空白区域招商及代理商优化，帮代理商开发分销商、协助代理商操作好当地市场；

　　5、持续掌握代理商情况，保持与代理商的.紧密联系，做好代理商与公司之间的信息沟通传达；

　　6、收集一线市场信息，定期向公司反馈区域市场环境变化及竞争对手动态，为公司高层提供准确的决策依据。

　　任职资格

　　1、高中及以上学历，相关专业毕业；有智能锁行业工作经验优先；

　　2、有2年以上销售工作经验，有区域开发客户经历；

　　3、具有独立客户开拓能力、公关能力、谈判能力；

　　4、要求完成每月公司交办的绩效；具有良好的团队意识；

　　5、身心健康，有事业心，勤奋踏实，具有开拓精神，诚实守信；

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