销售经理工作心得

时间:2022-12-27 08:23:12 销售 我要投稿

销售经理工作心得

  心中有不少心得体会时,应该马上记录下来,写一篇心得体会,这样可以记录我们的思想活动。怎样写好心得体会呢?以下是小编收集整理的销售经理工作心得,希望对大家有所帮助。

销售经理工作心得

销售经理工作心得1

  在学习了,电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通,当你拿起电话想要打电话给客户的时候,你首先有没有想过要跟客户说些什么?客户才会跟你继续说下去,而且还会问你很多的问题,才会相信你从而永远变成你的忠实客户,并且是依赖性的客户。

  在打电话中最能看的出一个人的品质,一个人内心的世界,在打电话中你可以表露的明明白白,无论你平时怎样掩饰。那么,我们所拨打的每一通电话当中,是不是要给对方的一种温馨的感觉呢,或者是亲切的友好,你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方。我知道在市场竞争日趋激烈的今天,学习电话营销的同学,深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后,如何做好客户思想工作,努力争取客户最终选择我们公司的产品,我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点心得体会。

  1、充分准备,事半功倍。

  在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键,所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备,对营销一定要有信心,要有这样的信念:“我打电话可以达成我想要的结果”。

  2、简单明了,语意清楚。

  通话过程中要注意做到简单明了,尽量用最短的时间,将营销的业务清晰的表达清楚,引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清,很容易让通话对象感到不耐烦。

  3、语速恰当,语言流畅。

  语速要恰当,不可太快,这样不但可以让对方听清楚所说的.每一句话,还可以帮助自己警醒,避免出现说错话而没有及时发现。另外,说话时语言要通顺流畅,语调尽量做到抑扬顿挫,并要做到面带微笑,因为微笑将会从声音中反映出来,给人真诚、愉悦的感觉。

  4、以听为主,以说为辅。

  良好的沟通,应该是以听为主,以说为辅,即70%的时间倾听,30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言,越保持倾听,我们就越有控制权。在30%的说话时间中,提问题的时间又占了70%。问题越简单越好,是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话,一般人更容易接受。

  5、以客为尊,巧对抱怨。

  在电话营销过程中,常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么,如何处理抱怨电话呢?首先,应该牢记以客户为尊,千万不要在言语上与客户发生争执。其次,必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后,应耐心安抚客户的心,将烫手山芋化为饶指。一般情况下,如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决,那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映,直至问题得到妥善解决。

销售经理工作心得2

  在暑假来临之际,我抱着锻炼自己,培养自己的社会实践能力,于是我开始寻找兼职工作。在朋友的介绍下,通过面试之后我顺利的成为尚将酒的一名促销,便开始了我暑期打工自己赚钱的计划。成为尚将酒的促销员我相当幸运,因为在这里我觉得自己不会在课堂上那样被人忽略。不知不觉在尚将酒工作3个月了,在这段时间里我学到了很多知识,不仅仅只是对白酒有所了解和接触,而更多的是做人方面的,在这里我成长了很多。

  就促销员说来人人可做,却也并不是人人都能做得好。虽然我之前就做过许多的促销工作,所以第一天在浅草塘上班时,心里还是紧张的,在开始的两周中,我的工作并不是很顺利,了解我到同伴们都有销量,我的心理压力也很大,原来做白酒的促销并不像想象中那么简单。虽然上面说卖不出没关系,而我总觉得既然来了就应该做出点成绩。第一次被拒绝,说实话,真的有种说不出的感觉,顾客的质疑与不屑也着实让我心里着实不是滋味。我觉得我的酒是货真价实的好酒,为什么大家却不愿意接受呢?大概是我个人能力的问题,也许只要我努力,最终会赢得顾客的好评。

  首先,不管在任何情况下,都不要受到工作以外影响,在向顾客介绍的时候,要始终保持微笑,要知道微笑的力量是无穷的。没有人会拒绝一张可爱的笑脸,在工作的时候提前了解一些顾客的信息,过程中要礼貌待人,分清主谓,站在顾客的立场上向顾客介绍我们的产品,哪怕他不买也给他们留下一个好的.印象,因为在这里,我代表的并是我个人的,还有公司和酒店的形象。在酒店里,除了推销,我要融入这个集体,因为在这里我也是其中的一分子,力所能及的事都要尽力做,通俗一点说就是要有眼色,不该说的不说不该做的不要做。长此以往,推销起来也顺手多了,开开心心把工作做好不是很好吗?

  后来,我终于有了成绩。回想起当初被一位女顾客推出来的场景,那是很沮丧,现在想想其实也没有什吗?还有很多有意思的顾客,虽然当时他们有点故意为难我,提了很问题,说的一些问题,我当时没有回答出来,现在想来,他们真的给我很大帮助,让我深刻的感觉到我还有很多的不足。还有很多热心的顾客,给了我很多建议和灵感。在此,我也谢谢他们。

  这期间也让我学会了如何做人,我学会了察言观色,与人沟通,遇事要常保乐观心态,冷静平和的面对。与此同时,在尚将酒我也认识了一些新的朋友,这些朋友每个都很可爱。和她们相处我很快乐。

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