机械销售经理岗位职责

时间:2022-12-14 14:46:02 机械/重工/工业自动化 我要投稿

机械销售经理岗位职责9篇

  在快速变化和不断变革的今天,岗位职责使用的频率越来越高,制定岗位职责有助于提高内部竞争活力,提高工作效率。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧,下面是小编收集整理的机械销售经理岗位职责,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

机械销售经理岗位职责9篇

机械销售经理岗位职责1

  1、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作。

  2、负责推广产品的`具体业务管理工作,审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。

  3、协助总经理拟定年度销售计划,分解目标,并督导实施;

  4、负责组织销售市场调研,信息收集和政策法规的研究工作,及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情,及时提出合理和有效的营销策略;同时按照公司批准的整体促销计划和方案。

  5.组织和努力完成公司计划的销售工作。

  6、把握重点顾客,参加重大销售谈判和签定合约;

  7、关注所管辖人员心态变化,及时沟通处理;

  8、负责健全部门组织架构,对部属分工授权、检查、报告制度,对其业绩进行评估,以保证部门各项工作业务(如销售、合同、统计 流转 发货回款)的完成;

  9、强化组织功能,树立专业团队意识。

  10、制定实施销售费用计划及预算,严格控制销售成本,降低销售费用;

  11、指导、巡视、监督、检查下属

  12、向直接下属授权,布置工作;

  13、制定部门工作程序和规章制度,报批通过后实行;

  14、受理直属下级上报的建议、异议、投诉、冲突和争议并进行裁决

  15、负责直属下级工作程序的培训,执行和检查;

  16、统计销售业绩及制订提成方案,提交公司审核。并按时召开销售例会;

  17、负责协调各部门关系、工作。

  18、完成公司领导交给的临时性的工作。

机械销售经理岗位职责2

  岗位职责:

  1、负责所辖区域的产品招商推广、临床客户谈判、区域各类渠道管理工作;

  2、熟悉医疗器械销售工作流程,具备医疗器械(耗材)招商推广工作经验;

  3、严格执行公司销售政策,完成公司下达所辖区域内销售计划指标;

  4、全面负责所辖区域内的客户开发、客户关系维护,掌握客户动态信息;

  5、及时发现并解决客户在市场销售过程中的问题。

  任职要求:

  1、行业背景:医疗器械耗材类为佳,其次呼吸、icu、麻醉设备、药品销售经验为最低门槛

  2、客户资源:在所辖区域内,具有丰富的经销商(代理商)、配送平台的资源;以及一定数量的`医院科室或临床客户资源者为佳;

  3、专业背景:大专以上,医学专业(如:护理、影像、临床、检验)为佳;

  4、工作要求:工作积极主动、严谨、认真、能承受工作压力和挑战;

  5、具有较强的市场开发能力和管理与协调能力,有一定经销商资源者优先。

机械销售经理岗位职责3

  岗位职责:

  1、执行公司的市场策略和销售政策,结合区域特点完成外科内镜销售各项指标,实现业务增长;

  2、开发与维护区域代理商渠道,开展和组织所管辖区域产品的市场推广和销售活动;

  3、全面了解并收集当地市场信息,负责对市场信息的'反馈及采取应对方案,提高市场占有率;

  4、利用销售工具收集、分析所在区域的市场情况,寻找潜在的机会,建立区域运营机制;

  5、维护专家和重点客户的长期关系,提高区域内的客户满意度;

  任职要求:

  1、大学专科及以上,临床医学、医疗器械或营销等专业毕业者优先;

  2、呼吸内科、耳鼻喉科销售经验者优先;

  3、诚信、敬业,较强的市场开拓能力及优秀的谈判技巧;

  4、高度的工作责任心、有较强的承压能力及学习能力。

机械销售经理岗位职责4

  岗位职责:

  1、负责所指定区域的业务开发,完成销售目标和应收账款的.回收;

  2、依据销售总监下达的销售目标,制定拜访计划,并确保销售计划的完成;

  3、负责协调好公司和代理商之间的关系,通过合理的营销支持,保证公司与经销商的共同利益;

  4、负责本区域内客户信息的收集、整理和反馈,并对其需求进行跟进;

  5、配合公司市场推广,共同做好市场的广告和公关等市场推广工作。

  任职要求:

  1、1年以上销售经验,有医疗器械、otc、医药、社区医院相关行业销售经验优先;

  2、大专及以上学历;

  3、具备团队合作意识和执行力;

  4、工作认真负责,能独立完成领导交给的工作任务;

机械销售经理岗位职责5

  岗位职责:

  1、参加所有和销售相关的活动,完成销售目标;

  2、保持与经销商的联系,跟踪他们的`需求和订单,同时也发展和促进与潜在客户的联系,以捕捉商业机会;

  3、根据需要拜访客户推广产品,不断提高产品市场份额;

  4、充分了解市场状态,及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

  5、及时收集并反馈客户信息和市场情况;

  6、在必要时培训新加入的销售代表。

  任职要求:

  1、医学、药学、临床等专业,大专以上学历;

  2、两年以上药品、耗材、医药行业销售经验,有临床渠道优先;

  3、有医院销售经验,熟悉医院工作流程,拥有良好的医院资源和销售渠道,热爱药品销售服务工作;

  4、具有较强的独立工作能力和社交技巧,较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力。

机械销售经理岗位职责6

  岗位职责:

  1、根据年度销售计划进行客户拜访,开拓业务,完成销售任务;

  2、维护客户关系,组织建立、健全客户档案;

  3、对客户提供专业的`咨询,了解客户需求,及时反馈客户信息;

  4、跟踪记录项目进展和实施情况,及时协调各方面工作;

  5、有医药医疗器材销售相关工作经验或有民政、教育资源优先考虑。

  任职要求:

  1、大专以上学历,优秀人才可放宽;

  2、性格外向、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;

  3、具有良好的逻辑思维判断能力及创新精神;

  4、吃苦耐劳、工作自律,具有良好的职业道德;

  5、持驾驶证熟练驾驶。

机械销售经理岗位职责7

  岗位职责:

  1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成区域年度销售目标;

  2、负责区域经销商的管理,与主要经销商建立长期、稳定的合作关系;

  3、负责终端客户的`产品需求挖掘及关系维护;

  4、根据公司产品、价格及市场策略,独立处置报价、合同条款的协商等事宜,在执行合同过程中,协调并监督公司各职能部门操作;

  5、动态把握市场价格,定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作汇报;

  6、负责收集、分析、整理竞争对手、行业动态等市场信息和用户意见,对公司营销策略、售后服务等提出参考意见;

  任职要求:

  1、1年以上医疗行业从业经验,有康复行业经验优先;

  2、较强的条理性、逻辑分析能力;

  3、工作认真,责任心强,自我约束能力强;

  4、学习能力强,能尽快熟悉产品;

  5、良好的沟通表达能力;

  6、忠实度高,听从上级指挥,超强执行力;

  7、可长期出差。

机械销售经理岗位职责8

  1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;

  2、负责市场调研和需求分析;

  3、负责年度销售的预测,目标的`制定及分解;

  4、确定销售部门目标体系和销售配额;

  5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;

  6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估。

机械销售经理岗位职责9

  1、根据公司制定的生产经营计划,制定和落实销售任务,制定年营销方针和策略计划。

  2、负责公司的销售运作,做好产销对接,按市场销售形势制定月度生产、销售计划,组织销售及进度控制。

  3、管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,负责对一般合同的审批,控制销售活动。

  4、积极深入市场,做好市场调研预测,了解掌握市场及客户需求,并及时做好信息反馈工作。

  5、定期或不定期拜访重点客户,受理客户投诉与情况处理;依据总经理授权处理特殊的.销售业务;做好年度的主要客户满意度调查。

  6、管理和考核下属的职责履行情况,培训指导、协助业务员制定绩效改善计划,提高销售业绩。

  7、实现月度产销平衡的基本目标,力争销大于产,控制产成品库存量。

  8、做好货款收缴和货款回笼工作,月(季)末不得超出公司批准的授信额度,年终考核要实现100%的货款回笼率。

  9、完成领导交办的其他工作。

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