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医药销售经理岗位职责

时间：2023-05-31 14:50:28 王娟销售我要投稿

医药销售经理岗位职责（通用25篇）

　　在日常生活和工作中，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。那么制定岗位职责真的很难吗？以下是小编为大家整理的医药销售经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

医药销售经理岗位职责（通用25篇）

　　医药销售经理岗位职责 1

　　1、在片区总监的领导下负责otc产品的销售、货款回笼等工作;

　　2、负责所辖区域客户的管理、合同的洽谈、市场的开发;

　　3、负责所辖区域销售队伍的组建、培养和管理;

　　4、负责市场信息的收集、反馈;

　　5、负责所辖区域销售计划的'制定及销售任务的完成;

　　6、负责拜访重点客户、维护好客情关系;

　　7、熟悉各项药事法规，掌握公司产品的性能特点，参加公司组织的各种培训，严格执行公司的各项规章制度;

　　8、完成领导交办的其他工作。

　　医药销售经理岗位职责 2

　　1、根据上级领导制定的阶段性业绩指标，负责区域内目标客户销售工作贯彻开展及实施;

　　2、负责区域管辖内科研市场销售渠道:科研单位、实验室等的开发跟进与维护，贯彻执行公司营销政策，完成销售指标和回款目标;

　　3、负责客户开发、公司产品及服务的.学术讲解及推广;参与负责区域内销售活动的策划，做好销售推广执行等工作，配合公司进行的市场推广活动、学术产品讲座等工作;

　　4、负责客情关系跟进与维护，做好客户档案记录;

　　5、积极维护现有客户、开拓潜在客户，提高市场占有率;

　　6、收集市场信息、用户意见和竟争对手的情况及市场动态，及时向上级领导反馈;

　　7、完成领导交办的其他工作。

　　医药销售经理岗位职责 3

　　1)深度挖掘生鲜医药相关行业相关行业客户的潜在需求和非核心业务，为客户提供针对性的供应链解决方案(相关采购、分销、进出口、产品需求及订单处理等);

　　2)梳理客户需求并依据公司内部系统流程完成与客户的签约工作;

　　3)间接协助商务完成客户的.跟单工作，及时解决与客户合作期间的重大问题，不断提升客户满意度;

　　4)完成部门内既定的销售业绩目标，确保货款顺利回收;

　　医药销售经理岗位职责 4

　　1、负责互联网医疗行业的调研和需求分析;

　　2、年度目标的制定及分解，对行业目标客户进行攻关;

　　3、负责计划的'分解、落实，并进行跟踪与评估;

　　4、为医生持续提供方案支持，扩大医生品牌影响;

　　5、管理和培训团队成员，培养团队干部。

　　医药销售经理岗位职责 5

　　1、在辖区内的药店、连锁及诊所，进行公司产品的推广销售，完成销售任务;

　　2、根据需要拜访的药店人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客户，并对既有的客户进行维护;

　　4、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况;

　　5、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议;

　　6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的'推销计划，组织辖区内各种推广活动;

　　7、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

　　医药销售经理岗位职责 6

　　1、依照公司所制定的市场策略，制定个人及负责区域内医院的开发计划;

　　2、根据公司销售策略开展并达成业务目标;

　　3、参与制定有效的促销政策，在既定的政策下提供实现业绩的'有效销售方案，保证医院的开发率;

　　4、根据区域特点，制定医院及医生的开发，区域开发计划并有效执行;

　　5、根据公司策略，规划，发展并维护本区域内医院以及医生关系;

　　6、关注主要竞争对手的市场策略并主动采取相应措施，予以应对。

　　医药销售经理岗位职责 7

　　1、根据公司整体经营战略制定市场销售战略;

　　2、根据制定的市场销售战略，为销售目标提供科学建议;

　　3、对确定销售目标负责，向各区域分解销售目标，全面掌控公司产品在各区域销售情况并及时引导和控制销售工作的方向和进度;

　　4、组织各区域实施销售策略方案，完成销售目标及回款任务;

　　5、统管销售团队，负责团队建设，确保人员团队综合能力、稳定性及高成长性。

　　医药销售经理岗位职责 8

　　1、区域销售计划制定与执行:负责区域客户的.开发及维护工作，完成公司下达的销售任务;

　　2、市场开发:根据公司发展战略确定部门开发计划及具体实施方案;

　　3、销售费用控制:根据公司销售费用管理规定及部门费用预算指标，组织部门销售人员按照费用预算完成销售指标;

　　4、客户关系管理:负责拜访辖区重要客户，监督检查销售人员客户拜访情况，建立长期良好稳固的客户关系;

　　5、销售信息管理:负责辖区内公司产品的宣传推广、销售网络建立及品牌维护;

　　6、销售团队建设:对辖区内销售人员进行管理和培训，建立营销团队;

　　医药销售经理岗位职责 9

　　1、在辖区内医疗机构进行公司产品的推广销售，完成销售任务;

　　2、根据需要拜访医疗机构，向客户推广产品，不断提高产品市场份额;

　　3、开拓潜在的渠道客户，并对既有的客户进行维护;

　　4、充分了解市场状态，及时掌握市场动态、提出合理化建议;

　　5、实施辖区的.推销计划，组织辖区内各种推广活动;

　　6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

　　7、维护公司在当地市场的正常运营。

　　医药销售经理岗位职责 10

　　1、负责公司基因检测产品的销售和推广，完成责任辖区的`销售指标;

　　2、负责辖区目标医院客户开拓及沟通工作，建立完善的客户档案，与客户保持良好的关系;

　　3、负责准确传递公司专业学术信息，构建医院客户与公司的信任关系;

　　4、负责搜集和反馈市场动态信息;

　　5、完成领导交办的其他任务。

　　医药销售经理岗位职责 11

　　1、严格执行公司的营销政策，落实月度、季度、年度销售计划、新客户开发等指标;负责区域市场业务，在药店进行专业化学术推广，终端门店客情的建立;

　　2、负责辖区内零售终端、连锁药店和商业单位的产品分销，配合上级领导策划并开展分销促销活动;

　　3、负责团队的组建、部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

　　4、按照地区目标，带领团队人员积极开拓新市场及提升老市场，实现公司下达的`各项销售指标;

　　5、开发所负责区域市级、县级、连锁药店，覆盖全部终端;

　　6、完成上级领导交办的各项相关工作。

　　医药销售经理岗位职责 12

　　1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；

　　2、负责市场调研和需求分析；

　　3、负责年度销售的.预测，目标的制定及分解；

　　4、确定销售部门目标体系和销售配额；

　　5、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

　　6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

　　医药销售经理岗位职责 13

　　1.负责所属领域内医院、科室、医生等的客户关系;开展公司产品的推广活动，最大程度地实现产品的.销售增长及市场占有率的提高;

　　2.以公司批准的用途、用法为准则，准确地向工作对象提供药物的特点、疗效及注意事项等资料，并告知医生有关的禁忌症、副作用及预防措施。

　　医药销售经理岗位职责 14

　　1、具有良好的沟通能力，能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。

　　2、执行营销中心的'销售政策，完成销售指标。

　　3、有效地指导和管理区域代理人，正确传递产品招商信息，完成产品售前、售后支持和疑难问题的解决。

　　4、独立地组织产品知识(幻灯片)演讲活动、协助市场部举办区域的学术推广会议及市场调研活动。

　　5、定期总结客户情况上报，做好和客户沟通的记录，根据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等;

　　6、依照公司相关规定定期提交各种报表及数据;

　　医药销售经理岗位职责 15

　　根据预算制定区域销售和资源预算。

　　支持团队在区域内执行既定战略和战术。

　　建立与商业潜力，各种投入以及取得的成果相关的跟踪系统。

　　与地区团队合作，根据目标定期审查区域销售的成果，并采取适当行动确保绩效符合目标。

　　利用kol关系获取有关市场趋势和演变的市场情报。

　　岗位职责职位要求和培训销售人员针，确定销售职位成功所需的能力，coaching团队成员拥有这些能力。

　　跟销售人员一起进行客户拜访，并据此对销售人员进行coaching。

　　在销售团队之间建立绩效管理文化，并确定流程以建立，沟通和监督可量的`绩效目标。

　　制定和实施战略以加强团队激励。

　　确保客户数据库到位，以便客户了解业务潜力。

　　保持与kol的联系和关系。

　　通过持续教育和推广提高客户意识和需求。

　　医药销售经理岗位职责 16

　　1、根据公司整体经营战略制定市场销售战略;

　　2、根据制定的市场销售战略，为销售目标提供科学建议;

　　3、对确定销售目标负责，向各区域分解销售目标，全面掌控公司产品在各区域销售情况并及时引导和控制销售工作的方向和进度;

　　4、组织各区域实施销售策略方案，完成销售目标及回款任务;

　　5、统管销售团队，负责团队建设，确保人员团队综合能力、稳定性及高成长性。

　　医药销售经理岗位职责 17

　　1、在上级的'领导下定期完成业务指标，并能独立处理和解决所负责的任务;

　　2、按照公司计划开展医药产品推广活动;

　　3、对所管辖医疗机构进行公司产品宣传、培训、等工作;

　　4、及时反馈市场信息并给出相应的建议。通用入职要求高中以上学历，医药相关专业，一年以上药品销售经验，具备较强的沟通能力和谈判技巧。

　　医药销售经理岗位职责 18

　　1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；

　　2、通过拜访客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；

　　3、根据领导的`安排维护老客户的业务，挖掘客户的潜力；

　　4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系；

　　5、客户款项跟进，积极配合和完成公司下达的任务。

　　医药销售经理岗位职责 19

　　1、负责公司项目的销售推广、学术会议的组织;

　　2、建立产品的销售渠道，肿瘤专家网络并加以维护，确保区域内销售指标的达成;

　　3、完成销售经理下达的销售任务，影响并说服区域内的`医院客户推荐公司技术;

　　3、定期拜访区域内的目标客户，了解他们的需求并提供高附加值的解决方案;

　　4、实时跟进药效检测数据报告，及时跟医生及患者沟通进程;

　　医药销售经理岗位职责 20

　　1、负责公司的医疗耗材产品的推广以及销售，完成销售任务;

　　2、根据需要做好代理商、医院、药房开发沟通工作，做好上量，不断提高产品市场份额;

　　3、以电话招商为主，出差拜访结合开展销售，拓展潜在的`客户，并对既有的客户进行维护;

　　4、收集、整理所辖区域内的市场信息，并及时反馈;

　　5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织各种推广活动;

　　医药销售经理岗位职责 21

　　1、有病理产品销售经验2年以上，负责区域内所有Leika/徕卡病理产品的销售相关工作；

　　2、参加所有和销售相关的活动，管理下属销售代表，共同完成销售目标；

　　3、保持与医院、医生以及经销商的联系，跟踪他们的需求和订单，同时也发展和促进与潜在客户的`联系，以捕捉商业机会；

　　4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

　　5、组织区域内学术活动、积极参加全国范围内的学术活动。

　　医药销售经理岗位职责 22

　　1.负责公司市场活动的策划、组织和执行，以及制定销售管理制度；

　　2.负责公司产品的市场化及公司品牌、形象、企业文化的对外推广；

　　3.拟定营销策略，明确销售工作标准、建立销售管理网络及其协调、指导、调度、检查、考核；

　　4.负责编制年、季、月度产品销售计划，完成销售目标并及时回笼资金；

　　5.负责公司市场营销团队的培养及管理；

　　6.指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况。指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

　　7.审核销售折扣，控制销售流程的'费用支出；

　　8.建立顺畅的客户沟通渠道，及时处理客户异议和投诉。

　　医药销售经理岗位职责 23

　　1、对所负责集团旗下所有的酒店的协议销售工作，开发拓展线下销售渠道，如：旅行商、企业、协议单位、异业联盟等。针对企业团体、大型旅行社、代售渠道、分销平台做好产品推介，达成协议合作，开发拓客渠道。

　　2、维护好所负责市场内的.已有合作的销售渠道，对需求及痛点问题解决，优化双方合作细节及效率。

　　3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，确保每月业绩目标达成。

　　4、为所负责市场做好市场及竞对的调研分析及预测，为分区策划营销计划并执行实施。

　　医药销售经理岗位职责 24

　　2、负责辖区内零售终端、连锁药店和商业单位的`产品分销，配合上级领导策划并开展分销促销活动;

　　3、负责团队的组建、部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

　　4、按照地区目标，带领团队人员积极开拓新市场及提升老市场，实现公司下达的各项销售指标;

　　5、开发所负责区域市级、县级、连锁药店，覆盖全部终端;

　　6、完成上级领导交办的各项相关工作。

　　医药销售经理岗位职责 25

　　1、计划执行：负责本区域内的经销商招商工作，执行公司制定的年度销售计划，保证销售指标的达成;

　　2、市场调研：负责区域内市场信息的.调研工作，及时了解同类产品的情况;

　　3、代理商管：对经销商进行筛选、管理和维护，督促、协助代理商完成区域内的开发工作;

　　4、流向管理：完成辖区内目标经销商数据库的相关工作，负责商业渠道的归拢;

　　5、信息收集：对市场信息进行收集和反馈，及时解决经销商客户在市场销售过程中的问题;

　　6、政府事务跟进：了解和掌握区域内的政府事务情况，协助总经理完成政府事务工作;

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