销售工作计划书

时间:2022-06-20 08:17:14 工作计划范文 我要投稿

销售工作计划书

  时间的脚步是无声的,它在不经意间流逝,我们又将续写新的诗篇,展开新的旅程,一起对今后的学习做个计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了?以下是小编收集整理的销售工作计划书,仅供参考,大家一起来看看吧。

销售工作计划书

  一、目前市场状况

  20xx年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品,目前在汽配行业已有一定的客户网络。上海市场两大汽配城(东方汽配城和吴中汽配城)中较有实力的'客户基本上都与我司展开了合作;外地市场中,如江苏、浙江、安徽、北京等,都与相关公司负责人展开了联系及前期洽谈。在过去的5个月中,销售部在工作中也面临了一些问题:

  1,目前汽配市场鱼龙混杂,副厂件较多;

  2,大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路,做大众车型的尤其严重,甚至胆大妄为到采取出货打大众标的方式;

  3,部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证,也就是说从我司少量走货同时照样卖假货,从我司走货量太少;

  4,公司的订单周期较长,订单执行还存在不到位的情况。面对以上问题,希望公司领导加强打假力度,满足部分经销商的观望心态的同时予以强力威慑。

  二、市场规划

  公司将于20xx年上线恒域汽配网络平台,这样我司将做到线上线下完美结合。

  (一)线下业务扩张目前在上海市场我司已有一定的影响力,年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽配行业这个全国性的大饼,我们必须将视野放大:一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突破口;二是大众车型保有量大的北京等其他省份。

  (二)线上业务开展借助我司的网络平台,客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类:

  一是汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。根据杨总的总体思路和部署,市场部需要将精力放在网站平台的推广上,为了短期内能达到更好的效果和经济收益,建议采取以发展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策。

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