销售经理岗位职责

时间:2022-05-13 09:21:08 销售 我要投稿

【精】销售经理岗位职责

  在我们平凡的日常里,岗位职责使用的情况越来越多,制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。岗位职责到底怎么制定才合适呢?以下是小编收集整理的销售经理岗位职责,仅供参考,大家一起来看看吧。

【精】销售经理岗位职责

销售经理岗位职责1

  1、熟悉4S店汽车销售管理流程,具有丰富的汽车营销管理知识;

  2、负责展厅秩序管理、优化销售流程、组织实施销售流程并进行实时的监督;

  3、通过积极有效的管理激励团队,建立积极的工作环境和氛围;

  4、配合总经理负责制定、监督销售价格,并及时做出相应的'调整;

  5、积极拓展市场,保障公司业绩的逐步提升。

销售经理岗位职责2

  1、整理各车型的销售资料及客户档案,为客户提供进行长期、热情的专业客户关怀;

  2、挖掘客户需求,实现产品销售,努力达成个人目标进而实现经销商整体销售业绩;

  3、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。

销售经理岗位职责3

  1、负责团队管理,以达成公司制定各项指标。

  2、应对市场发展及时制定销售策略。

  3、负责所在辖区市场研究,指定区域方案制定,带领团队开拓市场。

  4、了解分析商家的需求,和公司内部、外部相关团队合作,提出并实施创造性的.解决方案帮助商家更顺利的入驻、经营。

  5、负责已入驻商家的招商运营,帮助不同层级商家发挥优势、快速成长。负责关键商家的战略性合作谈判。

  6、负责团队建设、培训、绩效考核。

  7、负责完成分公司利润指标,达成预算。

销售经理岗位职责4

  1.负责门店团队组建、管理,完成公司下达的业绩目标;

  2.根据客户购车需求,销售全品牌新汽车;

  3.根据公司现有车辆,批售当地二级经销商,提供垫资业务解决二级经销商资金痛点;

  4.不断开发、维护当地二级经销商、资源公司、4S店大客户;

  5.负责根据公司APP平台上,经纪人提供的`客户线索,进行跟踪,带领团队进行有效转化,以促成交;

  6.打造强有力的销售团队,营造良好的团队凝聚力;

销售经理岗位职责5

  1.对于超预定造成客人的外送,及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。

  2.根据酒店的预算目标,做好每日和每月酒店的.平均房价的控制。

  3.透彻了解信用和支票兑现方面的知识,知道如何操作并能严格遵照执行,及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。

  4.及时做好协议客户和同到期的续签工作。

销售经理岗位职责6

  岗位职责:

  1、根据公司分配的客户资源和客户做初步的意向沟通;

  2、跟进意向客户的电话回访工作;

  3、负责来访客户的咨询洽谈接待工作;

  4、负责客户的谈判签约;

  5、搜集市场信息,掌握竞争对手的市场动态,为公司发展提供建设性建议。

  岗位要求:

  1、高中或以上学历;

  2、具有1年以上行业相关工作经验;

  3、思路清晰,具有良好的语言表达能力,沟通能力,协调能力;

  4、有加盟连锁招商行业经验者优先。

  岗位职责

  1.为高端客户提供一站式服务;

  2.执行公司规范语言要求,处理客户异议,详细准确记录客户接触过程和客户信息;

  3.接受和参加公司和上级领导安排的辅导和训练;

  任职资格

  1、大专以上学历;

  2、能以销售业绩为工作导向,具良好的培训及辅导技巧;

  3、良好的'人际沟通技巧,管理及领导团队的能力;

  4、良好的谈判技巧;

  5、高度责任心,能在压力下工作。

  岗位职责:

  1、公司提供资源利用电话进行公司项目的介绍及推广;

  2、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息;

  3、公司提供客户资源通过网络及电话进行渠道开发和业务拓展;

  任职资格:

  1、市场营销等相关专业

  2、有电话销售工作经验优先,具有销售渠道者优先;

  3、精通各种网络及电话销售技巧。

  4、熟悉互联网络,熟练使用网络交流工具和各种办公软件;

  5、有较强的沟通能力,亲和力、凝聚力。

销售经理岗位职责7

  1、根据销售中心整体计划制定本部门销售工作计划,并组织实施;

  2、负责组织本销售小组完成公司下达的销售任务;

  3、执行具体销售工作包括与客户谈判、释疑、签约、催收销售款项等;

  4、依照公司的`管理制度,负责本组业务员的考核、培训;

  5、负责本人及本部门销售目标的完成;

  6、协助其他业务员谈判;

  7、团队人员日常工作的辅导与管理。

销售经理岗位职责8

  客户关系管理:

  根据公司业务发展需要,通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;

  负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,随时了解客户要求;及时处理客户异议和投诉,以提高客户满意度,建立长期、良好、稳固的区域客户关系;

  售后服务:

  依据公司的'售后服务规定及产品特点,通过与客户服务、技术等相关部门沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作,共同实现售后服务目标;

销售经理岗位职责9

  全面负责酒店日常的销售工作的实施和管理,做好客户开发和维护工作,确保酒店销售工作的实施对酒店经营提升。协作总经理作好酒店销售工作。

  1、根据总经理下达的销售任务和指标,开展和实施酒店日常销售工作。

  2、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。

  3、与各销售渠道的.沟通,及时处理合作中的各类问题。

  4、根据不同的协议公司需求,制定所需的协议合同文本。

  5、全面负责应收账款的核对和催缴工作。

  6、全面掌握酒店销售政策和制度,按要求执行。

  7、定期与总经理沟通,就酒店的经营现状进行分析,并按照分析结果制定新的销售计划。

  8、负责中介佣金的核对工作。

  9、负责酒店协议资料完整录入PMS系统,并定期续签和更新。

  10、随时掌握酒店每日的房态状况,合理进行流量控制,做到收益最大化。

  11、配合区域执行联合销售工作。

  12、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。

  13、完成上级指派的其他工作。

销售经理岗位职责10

  1.服务公司客户,为客户提供全方面汽车买卖、汽车贷款等咨询方案和服务。

  2.通过与客户沟通,了解客户的购车、换车和财务方面存在的各方面的缺口,并提供建议方案。

  3.定期拜访客户,了解客户动态,及时掌握客户需求;根据客户需求,向客户提供专业的汽车金融理财方案和建议。

  4.建立和维护已有的客户关系,并不断开发新客户。

  5.维护VIP客户关系,及时跟进、面谈和促成,并参与合同的谈判与签订。

  6.向客户提供完善的'售后服务,定期完成对老客户的回访工作。

销售经理岗位职责11

  1、根据公司销售任务,分解并督促销售顾问完成销售任务,确保整车销售、精品销售、二手车置换、新车上险率、上牌服务费、延保及养护品销售等各项指标完成落实与达成率跟踪

  2、协助销售经理完成销售顾问培训及素质提升,员工绩效考核工作及新员工培训考核工作

  3、负责解决一般用户投诉;配合解决重大客户投诉

  4、展厅报表数据准确、按时提报

  5、对展厅客流量、销售前台客户信息登记督促与落实,客户留档率达成100%展厅邀约率达成15%

  6、推进试乘试驾工作开展,提高试乘试驾率,试乘试驾率达成70%

  7、负责监督销售顾问在销售工作中的`流程监督工作

  8、确保展示车辆整洁、确保销售顾问形象整洁及展厅环境整洁

  9、展厅背景音乐管理落实

  10、配合完成神秘客季度综合成绩考核中销售顾问流程的监控与执行

  11、按DSA要求准备相应检查文件,确保DSA顺利进行

  12、根据VGIC的CSS考核标准,进行日常现场管理,提高顾客满意度,提升公司形象

销售经理岗位职责12

  一、协同公司制定营销战略规划,为重大营销决策提供建议和信息支持。

  1、协同上级负责公司制定营销战略规划,为重大营销决策提供建议和信息支持。

  2、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息,为公司重大决策提供信息支持。

  3、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程,组织销售部管理体系的建立。

  4、在公司总经理的领导下,和各部门密切配合完成工作。

  5、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

  二、组织制定年度销售目标和计划,并进行细分工作目标计划。

  1、制订销售计划,确定销售政策,设计销售模式。

  2、参与制定年度销售目标和计划,提请公司领导决策,并监督检查实施情况。

  3、组织制定公司的销售管理制度,全面调动销售人员的积极性,建立完善的销售网络,提高产品市场占有率。

  4、按照总计划分成日、周、月、季度计划,每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。

  5、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。

  三、负责部门管理工作,增强执行力。

  1、建设并培育美导销售人员队伍,提高美导销售人员的达标率。制定培训计划,对美导进行每月培训1次,全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计划用书面呈报总经理和人力资源部

  2、制定本部门各级别考核方案,管理并定期考核销售美导协助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。

  3、配合产品销售进度,制定部门阶段工作计划,合理安排部门工作。

  4、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。

  5、拟定销售部门的服务及出货方案,设置内部奖金分配方案。

  6、每月核实销售情况和销售美导提成情况,并做好统计输入电脑,相关信息呈报行政人力资源部。

  7、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货,提高公司的经济效益。

  8、下店活动所需物品严格把控、核查销售美导填写物料及产品有无错误及漏缺 ,以便及时更正。

  9、每次活动帮助销售美导制定销售任务,对完成情况制定相应的奖惩制度。

  10、严格控制和逐步压缩销售费用,节约开支,降低销售成本。

  11、了解销售进度,了解员工思想动态,组织会议进行交流、沟通,鼓励士气。

  四、制定客户管理方案,加强客户管理, 及时反馈客户提出的一切问题。

  1、制定客户管理方案,确保为客户提供优质服务。

  2、负责组织客户管理,建立产品维护档案和客户档案。

  3、接待重要客户,组织公关活动,与客户维持良好的'关系。

  4、做好客户的计量管理,如:我公司品牌销售统计和销售分析;客户的经营分析指导;从客户处做市场观察;为客户做销售促进指导。

  5、做好客户营销参谋,如:客户销售方针的设定援助;支援客户的销售计划方案(拓客、转客、微商城的推广等)。

  6、为客户按照销售计划协助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户抱怨的一切问题。 及时处理客户纠纷,若不能解决应尽快向上级汇报。

  7、处理客户投诉。实施客户满意度调查,并及时的进行反馈。

  五、严格遵守公司的各项规章制度

  六、完成总经安排的其他任务

销售经理岗位职责13

  岗位职责:

  1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求,并能独立处理和解决所负责的任务;

  2、开发客户资源,寻找潜在客户,完成销售目标;

  3、签定销售合同,指导、协调、审核与销售服务有关的'帐目和记录,协调运输等事务;

  4、解决客户就销售和服务提出的投诉;

  5、从销售和客户需求的角度,对产品的研发提供指导性建议。

  任职资格

  1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;

  2、3年以上销售工作经验,有销售支持经验者优先;

  3、具备较强的销售技巧及销售经验,市场营销经验及渠道拓展经验;

  4、具有较强的沟通能力,组织、协调能力和团队管理能力;

  5、具有很强的事业心,熟悉地板优先考虑。

销售经理岗位职责14

  1、参与或协助上级制订和改进公司销售政策、制度,使其不断适应市场的发展;

  2、负责组织与管理销售团队,并完成公司制定的`年度、月度销售目标;

  3、负责销售部门的日常工作和下属员工的管理、培训、激励、考核,并协助下属员工完成下达的销售任务;

  4、协助制定公司项目和公司品牌推广方案,并监督执行。

销售经理岗位职责15

  岗位职责:

  1、维护、拓展公司内销业务市场;

  2、内销产品的推广策划;完成公司下达的销售指标;

  3、跟进客户订单的生产进度、发货、收款;

  4、制作合同、报价等单据

  任职要求:

  1、本科以上学历;最好是市场营销等相关专业;

  2、2年以上的`销售工作经验;对地板行业熟悉者优先;

  3、有较强的客户公关和人际沟通能力;

  4、具备市场分析和判断能力;

  5、数量常用的办公软件;

  6、有驾照熟练驾驶者优先;

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