服装品牌策划

时间:2022-04-22 14:33:51 服装/纺织/皮革 我要投稿
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【精品】服装品牌策划4篇

服装品牌策划 篇1

  一、前言

【精品】服装品牌策划4篇

  为了建立品牌,真正的名牌和强势品牌,必须为品牌建立一个完整的支持系统。从市场调研、产品开发设计、品牌和产品定位、广告投放等全方位为品牌服务,在品牌产品的营销上要形成内在一致的整合品牌传播。

  二、市场分析

  产品类别定位:属于XX类型的服饰

  市场细分定位:适合的人群和年龄层,及他们的特点(包括性格、穿衣特点、消费倾向、消费能力)

  市场发展定位:销售的地域(本省?外省?大城市?中小城市?)

  产品形象定位:产品的风格特点(青春?活泼?时尚?可爱?前卫?成熟?稳重?大方?)

  企业形象定位:企业要在市场上表现或树立的形象

  产品价格定位:确定消费价格(高档?中高档?中档?)

  三、发展策略

  一、引进先进的生产设备,狠抓质量工夫,确保产品的质量。

  二、引进先进的工艺及先进的管理,为公司的发展奠定扎实基础。

  三、借广告和“名人效应”,大力提升品牌的知名度和品牌的亲和力。

  四、采用品牌延伸策略,增加品牌的暴光率和能见度。

  五、参加国内外服装展,建立业内人士的知名度,提高行内的口碑和形象。

  六、通过加盟店方式,迅速扩大市场覆盖面和知名度。

  四、发展趋势

  一、明确市场发展目标,准确把握市场需求和市场动态,及时调整相关策略,引导市场潮流。

  二、确立主打品牌类型,采取延伸策略,如发展同款少而精的手套、围巾、帽子、袜子、鞋子等,限量版出售。

  三、以本省为依托,向省外发展。确定发展方向和发展策略。扩大产品的销售层。

  五、营销方针

  命名:

  品牌最好中英文的意义协调,有趣而且个性化,引人美好的联想。中文和英文的发音相对称,发音洪亮悦耳,中英文字形在视觉上给人以优美的效果,便于消费者记忆。

  营销渠道:

  1、渠道体制:缩短销售渠道,增加销售网点。销售渠道短,增加了企业对渠道的控制力,也便于让利给消费者;销售网点多,则增加了产品的销售量。

  2、渠道运作:厂家一方面通过对代理商、经销商、零售商等各环节的服务与监控,使得自身的产品能够及时、准确地通过各渠道环节到达零售终端,提高产品市场展露度,使消费者买得到。

  3、渠道建设:建立厂家、销售商和消费者的良好关系,做足售后服务。

  4、渠道重心:立足品牌本地市场,向外发展时确立发展目标,向中小城市,甚至县发展扩延。

  广告宣传:

  广告片应符合服装品牌的风格,拍得新颖脱俗,意境优美,视觉唯美,让人过目不忘。请名人或靓丽脱俗的模特担任品牌形象代言人。

  1、电视广告在中央重点频道、省级卫星电视台的黄金时段播放。

  2、杂志广告在知名杂志和符合产品风格的杂志上做广告。

  3、路牌、广告牌、灯箱广告在各城市的重点路段投放,加大宣传的力度和密度。

  4、设计和拍摄自己的服装品牌的电视宣传片和音乐,反复在店内外播放、宣传。

  5、赞助影视剧中的`人物服装,借影视剧的风靡来提高服装品牌的形象和销售。

  6、销售终端的卖场促销广告注意显眼,形成自己的风格。

  7、以欢乐营销为主体的行销活动,表现品牌个性化。

  8、参加国内外各类产品展销博览会,展示品牌形象,树立行业口碑。

  9、策划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。

  销售手段:

  1、专卖店形式,加盟店形式,连锁经营。制定统一的店面风格、统一的广告宣传、统一的品牌价格、统一的店员着装、统一的销售方式、统一的促销手段、统一的售后服务。

  2、注意细节,设计精美的服装包装袋,方便耐用。除了让消费者装衣服,日常还可以用做他途,比如学生用来当书包装课本,提在路上,起到宣传作用。

  3、完善良好的售后服务,实行会员制度和VIP制度,培养固定消费群和义务宣传者。让会员拥有优惠,赠送些小礼品,定期向他们发放新款服装的宣传册。

  4、利用大家出名的心理,推出自己的平民明星。找消费者中寻找青春靓丽,适合服装品牌形象的人来拍摄穿着本品牌宣传照,放在店里宣传,效果不言而喻。

服装品牌策划 篇2

  为使公司的品牌知名度得以再度提升扩大产品销售,使公司规模再上一个台阶,在广告安排上使公司有计划、有步骤、持续性、系统性地投入广告。在广告策略以中央一套广告为核心,以点带面,充分发挥广告整体效应。以下对公司xx年9月------xx年广告做初步规划:本计划分为两部分,一.公司整体宣传计划;二.公司整体宣传媒体安排。

  一.计划

  以中央一套广告为核心有,将xx年9月------xx年策划分为四个阶段:1.初期 2.中期 3.后期 4.后续期

  1.初期

  9-1月份,此时中央一套广告尚未开播,顾客对我公司广告支持力度感受不大,必须增大广告投放密度,使潜在客户感受到公司实力,“xx”在温州各品牌中突颖而出的'感觉,促成他们经销公司产品。增强一般顾客对xx认识。

  2.中期

  11-12月份,此时以渐如销售季节,经过初期广告宣传公众度xx西服以有一定印象,而且正值中央一套广告开播,此时需其他媒体配合宣传,同时督促各地经销商加强广告配合宣传(详见附件),加强印象,刺激顾客购买。

  3.后期

  12-xx年2月,推出性跨世纪新款,制造新闻——举行“xx-狂风之夜暨世纪新款发布会”,并同时发行xx金卡,冲击消费者,促进消费者长期购买xx西服。

  4.后续期

  xx年后继续制造新闻热点-在全国范围内征招模特,并成立温州市第一支企业模特队。

  二.公司整体宣传媒体安排及预算:

  1.初期:9-1月份

  a、中央电视台一、二、三套及1省有线台精品衬衫展示广告组合 共播出3个月 计98元

  此栏目权威性较大,覆盖面广,费用相对较低,并可吸引一部分衬衫经销商加盟

  b、温州晚报每周一次,共1次,规格为6.5×23 计55元×1次=55元

  c、1月初,温州、乐清、白象条幅共计7条 约为xx元左右

  d、建议在白象磐石路口建一指示路牌。约5万 小计213元

  2.中期 11-12月份

  a、温州晚报报眉全年 每周一次 共计54次 计2元×54次=18元

  广电报报花全年 每周一次 共计54次 计48元×54次=2592元

  b、火车站出口或入口广告牌 ?元×2个×半年=约5万

  小计8672元

  3.后期 xx年1月——2月

  举行“xx-狂风之夜暨世纪新款发布会”

  (1)活动目标

  通过这次活动大力弘扬服装文化,提高“xx”在同行业中的威性,进一步打响知名度使xx成为名牌产品迈进。加深广大顾客对xx的了解,在稳定顾客的基础上扩大影响,增加顾客回头率。使企业再上一个台阶。

  (2)活动筹备

  a、活动广告宣传,(电视、报纸)

  b、落实场地、主持人、特邀明星

  c、联系新闻单位、摄影、摄像人员

  d、邀请嘉宾,邀请政府领导人、广发邀请函,联系车辆

  e、布置场地准备活动

  (3)活动安排

  a、花车舞龙队游行(白天)

  b、舞龙舞狮队表演,政府领导人讲话

  c、时装表演

  d、服装知识竟猜

  e、文艺表演

  f、21世纪服装流行趋势及xx西服21世纪新款发布

  g、xx西服21世纪新款服装表演

  h、xx金卡现场发布,凡是现场现场购买xx西服的顾客将获得xx金卡一张,凭金卡购买xx西服一套可便宜5元。累计购买5套可获赠一套。

  i、拍卖一件特制“xx”金丝西服并由公证员宣读公证书,由公司经理颁发证书。

服装品牌策划 篇3

  一、主题:幸福大投“球”,下一个属于你。

  二、活动时间:上午11:00开始

  三、现场准备:

  1音乐播放(首先暖场,音乐打造声势,吸引群众,聚集一定的人群,烘托现场气氛),

  2遮阳伞摆好,工作人员到场,

  3开业*,宣传标语悬挂好。

  主要活动

  以特别大的T恤(图案是以店铺名称,服装特色为内容),悬挂于门店上方,大衣里面用气球填充,使其饱满。——吸引过路人留步。

  在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来),左边为“福(服)袋”,右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团,投中一方送相应礼品。(要求:纸团上写有姓名,联系方式,活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)——吸引学生参与其中,了解门店信息。

  最后,把特制大衣拍摄成艺术照片,并写上此次参与我们活动,并且留下姓名与联系方式的学生姓名,然后贴在店铺墙上。(目的'是为了来店铺的消费者有机会看见自己的名字,产生一种自豪与归属感)。

  规则与要求:

  左边送——5元代金券(一月内使用有效)。

  右边送——一些生活用品(比如洗衣粉,牙刷,牙膏以及肥皂)

  幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚T恤一件。(数名)

  投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离,在工作人员指挥下头球与拿奖品。

  特制大衣要求:

  1、颜色鲜艳,图案明显;

  2、衣袋要大,要深;

  3、活动前必须把大衣挂好(挂在何处暂定)

  四、具体促销活动方案

  方案一:

  一人行,第一件原价,第二件打8折。

  两人行,两个人第一件打9折,第二件统统半价。

  三人以上(包括三人)全体六折。

  方案二:

  凡是当天在本店购买服装的消费者,可获赠服装店代金券10元(或会员卡,可打8、8折与积分,积分越高,打折越低),用代金券牢牢抓住客户,牢牢抓住客户的心,提高长期回头客。

服装品牌策划 篇4

  我个人认为的最快,最有效,成本低,风险较低,快速发展的一种的途径。

  经营经营一个服装品牌,不管以后是否采取拓展加盟连锁,都必需面临事先开设直营店,企业主只有通过成熟经营直营店获得符合自身资讯,如店铺选址、租金水平,产品信息反馈,定价衡定,销售技巧及成本控制等等,分析更广泛客观的市场信息不断调整经营策略,直到直营店获得成功,企业一旦拥有整套较为成熟的品牌经营管理经验,亦可向更大的市场空间拓展,如发展直营连锁,加盟连锁等。

  快速成长的方式,开设直营店(批发与零售)+加盟连锁的方式,逐步进行扩张。

  开设直营店(批发与零售)的状况分析

  1、形象的作用,加盟商的样板店效应,示范作用,

  2、检验市场价格行情,流行趋势,检验自己品牌的销路,起最关键的作用

  3、处理积压,做到零库存。甚至多余的样板都可以卖掉。

  4、增加销量,在目前加盟店不多的情况下,对公司的收入来源,也是至关重要的。

  5、发展加盟商的有效途径,

  开设直营店(批发与零售)的费用与盈利分析,

  1、广州白马(站西)批发市场月租金在3.5万—6万之间。二个月押金,一个月租金。

  2、月销售额在24万--70万,毛利率在30%-45%之间。毛利7万—25万。

  加盟店规模初步发展在10家店左右的规模。

  总营业额及毛利润(直营店+加盟店)

  货源的'采购及生产方式

  1、刚开始时,店铺及加盟商不多的,而店铺的品种及花色又不可以缺少。可以采取以下方式,可以减轻成本的压力,丰富产品线,增加花色。

  2、自行设计(抄板),买板,自行采购布料,辅料,委托服装厂进行加工生产。

  3、用贴牌的方式直接到各服装工厂采购。

  4、如店铺货源及花色紧缺,而在生产中的成品无法赶的上柜的时候,应该在批发市场,直接采购,然后自行进入调换商标,改包装等。

  以下内容在大家共同探讨,然后定下长远的计划与目标

  如何利用厂家0EM做自主品牌必须思考以下问题:

  第一,做品牌是一项系统整合工程,不管是效仿名牌或者高举“设计师”大旗,都必须要有足够耐力、恒心、敏锐市场洞察力。

  第二,用个性营销模式创造个性品牌,如:奥特莱斯及会员直销等。

  第三,实现品牌个性化的突破。

  第四,VI及推广,广告宣传等。

  一)品牌定位

  1)品牌概念:产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行传播。

  2)品牌风格:产品可以分为经典正装、都市便装,自然休闲装,时尚运动装,高雅礼服等。每个类型中又可以分为性感的,复古的,前卫的等等,甚至无法想象。

  3)品牌客群:产品主要诉求适合穿着人群以及深谙这些对象的背景。

  4)品牌产品:从商标辅料、款式外型、面料及色彩、工艺方面来体现个性化。

  5)品牌定价:确定不同产品以及延伸品牌在市场的系列价格定位细分。

  6)品牌服务:提供销售中以及售后的系列服务规范。

  二)品牌管理

  1)服饰品牌的建立

  2)品牌理念风格设定

  3)品牌文化的整合、创新与提升

  4)品牌目标市场的定位

  5)品牌视觉识别系统的建立

  6)品牌形象维护与推广

  7)品牌的延伸与发展

  8)整体品牌营销推广策略建立

  9)阶段性市场推广的方式、时间段方案设计

  三)、产品的构成

  1、产品设计主要包括:

  1)型号系列搭配

  2)生产数量比例

  3)产品的色彩管理

  4)产品的款式设计

  5)面料和辅料管理

  6)产品质量要求

  8)产品的包装

  9)配套标牌设计制作

  产品开发设计过程中,设计师与营销部门的密切配合,确保产品符合品牌个性,而且是市场所需要的。

  2、价格定位。

  虽然价格竞争不是产品竞争的唯一手段,但是价格的高低会确定产品在消费者的心智地位,同时也是品牌有效区隔目标消费群体。

  四)产品设计管理

  1)上市流程的设计

  2)品牌季节时间波段的确立

  3)服装总体设计、系列设计

  4)服饰品类组合构成、产品结构的确立

  5)流行趋势的合理运用

  6)形象设计与整合

  7)环境分析与流行预测

  除了营销之前要走的一步之外,还有日常销售和营运管理,也是转型企业或者贴牌企业需时需力,必须完善强化的。品牌经历规划、建立、推广、管理四个步骤,不仅要依靠企业良好的实力,正确的发展策略,还有领导者果断的魅力等综合因素。