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猫爸”“虎妈”发威，上投摩根大手笔跨界营销

时间：2020-12-01 08:50:27 市场营销我要投稿

自2008年金融危机以来，新基金发行便陷入困境，老基金存量维护也举步维艰，这显示出传统营销模式对推动基金业发展的作用正快速减弱，寻找新的营销方式对于基金公司来说已经是迫在眉睫。尤其是近两年，新基金扎堆发行，拼创意已经成为基金公司营销突围的重要手段，而跨界营销则首当其冲！

清华大学、北京大学网络营销授课专家刘东明老师表示，与传统的基金营销模式相比，跨界营销更易于承担品牌发展的重任，给客户提供不一样的新鲜感受，激发客户的认同感和积极性。实际上，自鹏华基金携手歌手伍佰宣传新基金之后，基金业就打开了跨界营销的大门。此后，基金业跨界营销更是成为普遍现象。如嘉实基金成为中国网球公开赛举办以来首家基金类白金赞助商；富国基金为配合旗下全球顶级消费品股票型基金发行，启动了“全球奢侈品寻宝之旅”的活动；兴全基金赞助的“未来大师”音乐会，还有其他多家基金公司正开展不同规模的营销活动，涉及不同行业和领域……

在此背景下，上投摩根基金携手亲子教育名人“猫爸”“虎妈”以及快速消费品巨头百事集团七喜品牌，从大众关注的亲子教育领域到生活必需的快消品，上投摩根展开了一系列轰轰烈烈的大手笔跨界营销，都取得了不错的成绩。这也标志着基金差异化营销和以品牌文化内涵构建的`新营销时代悄然来临。

温柔“猫爸”，童启未来阳光行动

上海的“猫爸”常智韬先生采用个性化教育方式培养出“哈佛女儿”，他自认为教育也可以很温柔，他踩着轻松的步子和孩子跳一场圆舞曲，就像猫一样。他女儿坚持跳舞12年，经常因演出而翘课，却能在上海七宝中学年年获得奖学金，去年被哈佛大学录取。现在，“猫爸”成为针对自己子女采用个性化教育，因材施教的父亲的统称。他们宽容、善于和子女沟通。“猫爸”让女儿“跳舞进哈佛”的阳光教育模式发人深省。上投摩根正是瞄准了每个父母都希望孩子聪明成才的愿景，喊出了孩子的未来需要“亲子定投”累积财富、也需要“阳光定投”健康身心的口号，并展开子女教育问题大谈论的系列活动。，。

活动期间，网站会每周推出一个孩子教育的热点话题。网友们不仅可以通过上投摩根在凤凰网的活动专题页面向专家提问，获得来自儿童教育领域专家的帮助，还能参与“阳光定投测试”，获得专家指导，以及上传宝贝照片，参与“阳光宝贝”评选，角逐最高5000元的“天天向上基金”。活动自推出以来，就吸引了众多网友对孩子成长教育的关注，并引发多家媒体的争相报道以及各大教育论坛的热烈讨论。

严厉“虎妈”，战歌鼓舞亲子定投

2011年初，一本自传性质的育儿著作《虎妈战歌》在美国出版，并在很短的时间内迅速成为畅销书。书中，“虎妈”蔡美儿向大众描述了一种她对女儿近乎严苛的教育方式，她骂女儿垃圾、要求每科成绩拿a、不准看电视、琴练不好就不准吃饭等，最终年仅17岁的女儿被哈佛和耶鲁同时录取。“虎妈”的教育方法轰动了美国教育界，并引起美国关于中美教育方法的大讨论。如今讨论随着《时代》周刊的参与几乎达到了一个高潮，“虎妈”的故事登上了最新一期《时代》周刊封面。

上投摩根自然也不甘落后，6月下旬，由华夏时报主办，上投摩根协办（上海场）的“虎妈中国行”活动也拉开其豪华大幕。此次活动力邀“虎妈”蔡美儿与国内各界知名人士解读新时代的“中式教育”，探讨中西方文化差异，寻求构筑国家文化软实力的突围之道。还在活动开始前期，上投摩根就通过其新浪、腾讯的官方微博开展了索票活动，引发粉丝的强烈反响和讨论。活动当日，上海场的千人活动会场几乎座无虚席，来宾们不仅近距离领略了“虎妈”的风采，也被现场热烈的讨论气氛深深感染。不仅如此，上投摩根还向部分来宾赠送了由“虎妈”亲笔签名的《虎妈战歌》一书。而这所有的一切，上投摩根也通过其新浪、腾讯的官方微博进行了及时的微博直播，让更多无法亲身参与的网友能一同加入到此次活动中。

不少年轻父母们都表示，通过此次系列活动，不仅感悟到教育要因材施教，顺应社会背景，同时更体会到了基金定投这一理财方式对储备子女教育金的意义。而上投摩根也通过该系列活动，不仅收获了较好的市场反响，也进一步巩固了其在市场营销，以及亲子定投市场的领先地位。

超值七喜，金盖揭出市场基金

除了“猫爸”“虎妈”，近期上投摩根与快消品巨头百事集团七喜品牌合作进行的“喝超值七喜，赢超爽基金”活动也获得了成功，这是上投摩根和百事集团首次跨界活动，也是基金业第一次和日常消费品行业携手宣传。

据介绍，全国范围内只要在活动期间买七喜“再来一瓶/再来一罐”促销装产品，揭开瓶盖印有“大奖”，即可获得上投摩根提供的价值人民币4999元的货币市场基金份额。而且，还有部分七喜促销产品瓶身、海报、视频等会出现上投摩根的品牌标识，在活动期间也会进行基金介绍和宣传。

清华大学、北京大学网络营销授课专家刘东明老师介绍，上投摩根的理念是始终致力于帮助投资人树立正确理财观念、健康快乐地生活，并强调理财应从年轻做起；而七喜品牌拥有大量充满活力的年轻消费群，并且七喜的“超值才超爽”理念也与基金理财“授之以渔”的本意不谋而合。所以，通过类似的跨界合作，上投摩根大胆突破原有基金行业惯例，通过借力彼此品牌优势，深挖客户的价值需求，迈出了基金营销创新的一大步。

清华大学、北京大学网络营销授课专家刘东明老师点评道，不管是“猫爸”“虎妈”还是七喜，这些活动都给上投摩根的营销带来了新鲜的血液，这既是基金公司营销的新气象展示，也是基金营销不断突破的象征。

然而上投摩根这几个案例虽然都获得了成功，却并不代表跨界营销简单易行。尽管目前基金业跨界营销理念已经渐成气候，但是我们也应该注意到，不少跨界营销手段仍然比较牵强，还没有完全找到基金业与其他行业的“最佳契合点”，往往是为了营销而营销，那样的效果自然会大打折扣。不过我们相信，在竞争激烈的当下，跨界营销必将成为越来越重要的营销手段，未来也将会有更多更优秀的新创意涌现。

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