网络广告策划

时间:2022-05-31 04:21:58 广告/媒体/文化/培训/咨询 我要投稿

网络广告策划九篇

网络广告策划 篇1

  1市场分析

网络广告策划九篇

  据报告,从20xx年起,音乐手机成为厂商重点推广的产品,并在20xx年的销量达到1026万部,预计到20xx年销售量将达到4538万部,***音乐手机网络广告策划书范文。从这一销量数据来看,音乐手机市场得到飞速发展。而从各大厂商的市场表现来看,对音乐手机市场的纷纷介入,反映了各大厂商对市场发展抱乐观态度。

  当前,虽然音乐手机在市场上已经完胜MP3,但是其还必须要对抗另一种形态手机——智能手机。而与此同时,在具有播放功能MP4,MP5逐步崛起的情况下,音乐手机也必须提高产品的竞争力,融入视频播放的功能。鉴于此,SAM将从不同类型产品的角度,来分析其在市场所具有的竞争优势。

  音乐手机与智能手机同为手机市场两种主要的产品形态,且音乐手机出现时间晚于智能手机,但因为音乐手机受到年青人的追捧,而获得高速发展。在手机市场当中,能做到与高端智能手机各霸一方市场的只有音乐手机。但是这两种功能产品却都存在一定的交叉与市场争夺,而与智能手机相比来说,音乐手机的竞争优势主要体现在以下几个方面:

  其一,产品数量丰富。

  其二,相对于智能手机产品来说,音乐手机价格竞争优势突出,为开拓区域市场奠定基础。

  由此可见,音乐手机所具有的价格优势是智能手机所不能相媲美的,这就使得在短暂的时间内,音乐手机的价格竞争优势仍将得到延续,而这也是其产品得到迅速发展的主要因素。另一方,从市场角度来看,各大厂商开拓区域市场,而价格是推动区域市场产品迅速普及的润滑剂。这就使得在向区域市场拓展的进程当中,音乐手机必将再度迎来高度发展。

  2 现有消费者分析

  从年龄分布特征来看,21—25岁的年轻消费群体是市场上音乐手机开发的主力人群,其在整个消费群体中的分布率达到44。5%。巨大的消费潜力同时也决定了此年龄段消费群体成为商家的必争之地,市场开发力度必将会加大。年龄在20岁以下的消费群体对新生事物的快速接受能力,促使这类消费群体市场开发潜力较大,其在整个消费群体占据23。1%的分布率。伴随着年龄段的递增,消费群体的消费习惯以及消费心理也日趋理性,因而音乐手机在不同年龄段消费群体中的分布率逐步缩小。其中,作为市场消费主体之一的26—30岁的消费群体占据18。5%的比例,30—40岁的`消费群体在此次调查中占有11。1%的分布,40岁以上的消费群体分布率更低,为2。8%。

  3 产品分析

  目前,虽然音乐手机仍没有明确的定义,但我们都知道,音乐手机不是简单的MP3与手机的相加,其同时还必须拥有一个可靠的数字音乐播放器,能够支持MP3和AAC等开放的标准音乐格式,并且产品的容量需求等方面均有一定的要求。同时,音乐手机还需要具备音乐搜索、音乐下载和从其他设备上传输音乐文件的功能。其中业内人士却指出,音乐手机将逐渐成为市场关注的焦点和市场利润的新增长点。这主要是鉴于音乐手机在产品、价格、技术、使用以及业务应用方面有很大的突破点,因而在短期内能够担当市场主流的重任,并得到迅速普及与发展。

网络广告策划 篇2

  一、前言

  唯伊婚庆公司成立于20xx年2月14日,是一家集婚庆司仪、婚庆策划、婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼花艺、婚车租赁、婚庆用品、舞台设备租赁、婚礼歌曲、会场布置于一体的专业婚庆公司。我们有着“诚信为本、顾客至上”的服务理念,专业的团队,专为各位新人打造独一无二的婚礼。结婚是一件大事,很多琐碎的小事都要求面面俱到那是很难的。很多人在结婚的时候,常常顾头不顾尾,很可能就遗忘了一些很重要的事情。唯伊婚庆公司就能够很好的为你们解决这些不便。我们有专业的技术团队,专为你们提供从婚礼策划到婚礼结束的一条龙服务,保证做到各方面都妥妥当当。同时我们根据年轻人喜欢新鲜刺激,不喜欢重复的心理,专门设计一些别具一格的婚礼场景,迎合他们的喜好。当然,其中还可以加入一些特殊的场景,来迎合新人父母的心理。我们的目标是力求办好每一场婚礼。

  二、市场环境分析

  (1)中国婚庆行业市场分析

  通过对电视,互联网的了解与观察,得出:人们在解决了温饱的基础上,对优质的生活的要求越来越高。通过对周边以及网上的事件得出,人们对婚庆的要求也会越来越高,服务会越来越细致。

  通过搜索关键词“黄冈婚庆”得到场3家黄冈的婚庆公司,分别是1997原创婚纱摄影,800婚纱摄影,900婚纱摄影,风格大部分有古典,欧式的,小清新、现代、古装等,价位3000—8000。

  黄冈常住人口约100万人,20—30岁左右的年轻人约20万人,每年结婚的人数约1000对。并以每年5%的幅度递增,黄冈登记注册的婚庆公司约50家左右。

  (2)竞争对手分析

  1997原创婚纱摄影,没网站,,17年老店,价位3999元,拍照水平一般,服务态度一般,没有会场布置的服务

  900婚纱摄影,有网站制作精美,价位5000,拍照水平中等偏上,服务态度好,门店装修精美,地理位置偏。没有婚车订购服务。

  0000婚纱摄影,

  (3)SWOT分析

  1、优势:拍照水平高级,丰富的行业经验,1000对新人的婚纱照拍摄经验。同学创业,人员充足,

  2、劣势:资金相对不足,门店位置过偏。装修中等。

  3、机会:黄冈婚庆公司没有一站式解决婚礼问题的公司,没有面向高端客房的婚庆公司。

  4、威胁:行业竞争激烈。

  (4)市场前景分析

  据国家统计局调查资料显示,我国目前正进入新的婚育高峰期,全国每年有超过1000万对新人结婚。粗略计算,全国每年婚庆产生的消费总额擦超过3000亿元,全国每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元,同时,未来5年中国婚庆消费额将在此基础上还要再翻一番。因此婚庆市场被业内人士称为“甜蜜金矿”。婚庆行业是一个新兴的行业,蕴藏着巨大商机。目前在各行业中逐渐走俏,受到社会各界的青睐,是一项朝阳产业。由于成立婚庆公司门槛较低,最近两年婚庆公司如雨后春笋般成立,俗话说同行是冤家,在婚庆行业也存在不少恶性竞争(如:价格竞争、人才竞争),形成了一种礼仪公司成为婚庆公司的租赁者、高级搬运工的恶性循环局面。大家都知道,婚礼是人生中最重要的一件事情,每一对新人都想让自己的婚礼浪漫而独具特色。时尚,有品位,文化性强,个性化定制婚礼是每一对新人的`追求,婚庆公司满足新人的需求成为制胜法宝。行业发展趋势

  这是一个发展尚未规范、无行业巨头的产业目前,婚庆业还处于行业标准不健全、管理不规范的市场环境中,企业的规模较小,从业经营者水平参差不齐,这样的处境往往反映了这个产业正处于上升阶段,潜在的发展空间巨大。人们对婚礼的要求越来越高人们对婚礼正在从“物质层面”追求向“精神层面”追求转变,婚庆服务机构从传统的简单服务开始向重视婚礼文化层面、注重婚礼策划方向转变。通过专业婚庆服务机构操办婚礼成为趋势。一批专业婚庆公司的市场实

  力将进一步显现出来。

  婚庆公司现状◎目前缺乏正规专业的婚庆公司目前,鲜花店、影楼兼业经营居多,正规的婚庆公司偏少;大部分庆典店提供的是普通庆典服务,婚礼仪式内容、形式单一;婚礼环节流于形式;缺乏最新潮流的婚礼庆典策划;平均利润率有很大的提升空间从单个婚庆业务来说,平均毛利率在60—80%之间,但是婚庆公司普遍缺乏高超的统筹策划水平,服务水平有限,很少运作10万级别的婚庆大单,加上每年婚庆季节性较强,公司平均利润普遍偏少,这是业内人士普通关注的事情。婚庆公司已经成为人们的热门投资项目用几万元开一家婚庆公司,已悄然成为近年来小本创业的新热潮。不过随着行业的成熟,消费者的成熟,很多人想从事这个行业的门槛是越来越高,所以我们建议很多创业者不要盲目的开店。先找专业的机构进行学习,通过专业训练以后,掌握了技能,熟悉了市场运作规律,掌握了管理方法再来开店。

  (5)消费者分析

  结婚不是一个人的事情,这关乎两个家庭。双方父母都想自己孩子的婚礼办得热热闹闹,这是天下父母的心愿。现在很多年轻男女举办婚礼,都是需要自己父母来给我们买单。这类人的家庭经济能力在中等水平,还有一类人事业有成,根本就不需要父母为他们出钱,自己就能够承担所有的费用了,这类的人基本就属于高等阶层的了。但是据调查目前中国还是一个发展中国家,家庭的收入水平大多数还处于低中层阶段,而且此类人的人口总数也占绝大多数。这就决定了我们的目标消费群体是家庭情况还不错的年轻男女,以及一些想要拍婚纱照的中年夫妇。

  三、服务分析

  (1)服务特点

  服务细致周到、全面专业、更方便。创新,周全

  (2)服务定位

  面向中高端客户,一站式解决婚礼服务问题。

  四、广告战略

  (1)广告目标

  1、提升知名度

  2、提升转化率

  (2)广告对象

  18~30岁男女

  五、广告策略

  (1)广告主题策略

  1、唯伊婚庆,只有你想不到,没有办不到。(谁说男男恋不能变!!!)

  2、唯伊婚纱摄影,记录你们的精彩瞬间。(不只是年轻人喜浪漫!!!)

  3、唯伊新娘造型,让你一秒变女神!(相信你就是女神!!!)

  (2)广告创意策略

  创意一之想象篇

  一个男生因为家庭原因,性格很孤僻,而且特别讨厌和女生接触,只要是女生不小心碰到他了,就会露出一种很嫌弃的表情。他只对一个男生很温柔,每次和那个男生在一起,总是会不经意的嘴角上扬。一天他去参加那个男生姐姐的婚礼,在个人造夕阳的大海边,新浪穿着洁白的婚纱,新郎穿着黑色的燕尾服,这一切都吸引着他的目光,以至于他都没有发现自己跟一个笑容明媚的女子拉着手。婚礼结束后,他突然反应过来自己正牵着一个女生,并且没有以前那种厌恶这个女生的情况,反而觉得那个女生很可爱。

  创意二之情感导向策略

  一对六七十年代的夫妻,妻子每天起早贪黑地劳作,丈夫则担任了养家活口的责任。他们风雨同舟,一起度过了人生的大半辈子。那个时候的他们结婚是由媒婆介绍的,婚礼也只是请亲朋好友一起吃顿饭。时光飞逝,丈夫看着前方正在举行婚礼的儿子,才恍然觉得自己真的老了,孩子都已经结婚了。丈夫转过身,看到

网络广告策划 篇3

  网络广告已经网络媒体主要广告工作之一,随着网络全球化的发展前景,网络广告向商业化、专业化发展,如何让网络广告在市场营销中取得好的效果,做好网络广告策划成为网络广告者的主要步骤之一。网络广告策划步骤在哪,如何打造成功的网络广告就请注意以下网络广告策划基本步骤。

  一、网络广告要人性化,视觉化,广告具有创意,结合推广方案,设计出不同的吸引用户点击的广告来,广告虽然不同,但精品的网络广告个个精彩。

  二、网络广告广告设计要首先针对目标人群,设计合理的用户体验,分析广告投放时间,投放的位置,预计达到什么样广告营销效果。

  三、网络广告的基本制作要点:

  1、网络广告标题:广告标题是对浏览者的带有概括性、观念性和引导性的`词句;

  2、简洁明了的广告信息;

  3、互动性:广告上融入互动环节,如游戏,投票等,提高浏览者对广告的兴趣。

  四、网络广告的费用预算,要合理的搭配,以少的投资,获得大的回报,如果未达到预期效果,要分析影响广告因素在哪,怎样在以后的工作中更好的达到网络广告营销效果!

  网络广告并非单纯的传统广告一样,侯庆龙认为,网络广告主要注意细节,创意是关键,好的创意,起到好的网络营销效果,也是网络广告成功必备的关键因素。

网络广告策划 篇4

  一,市场分析

  1, 市场前景

  近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位。而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻。随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展。

  2, 目前竞争对手

  主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,冰露

  其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水

  调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和冰露三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35。2%的被访者选择了娃哈哈,28。3%的被访者选择了乐百氏,17。8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命, 随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施。

  3, 消费者接受程度

  虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30。1%的.人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓。

  调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38。3%,25。4%和11。1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购"。

  二,网络广告策略

  1, 目标策略

  通过网络广告宣传,在X月内使品牌认知度提高到90%,销售增加50%,进入中国瓶装水销量前三名。

  2, 定位策略

  农夫山泉纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象。

  3, 媒体选择

  各大社交网站平台,视频网站,电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP,

  4, 诉求策略

  农夫山泉纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象。

  5, 网络广告创意

  平面广告文案

  标题: 农夫山泉,永远独特!

  网络广告语:好水喝出健康来!

  正文:

  人生,充满无数的赛场,

  面对一个又一个强有力的对手,

  谁又会是永远的赢家

  输,绝不会是终点,

  坚强,也不等于永远。

  心,依然坚强如冰,

  流在你的脸庞,只是水,

  是对冰的坚强的安慰。

  输,只是再来一回,

  农夫山泉,永远独特!

  三,广告计划

  1, 广告工作计划

  3月份开展全面网络广告宣传,同时在超市开展促销活动。

  5月份结束本次网络广告宣传,开始新一轮的网络广告策划。

  2, 广告发布计划

  3月,展开网络广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告。

  3, 其它活动计划

  赞助各种大型体育活动。

  四,效果预测

  通过网络广告宣传,在X月内农夫山泉纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名。

网络广告策划 篇5

  一、确定网络广告的目标:

  广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化,从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标,如说是形象广告还是产品广告,对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律:

  1、第一个字母A是“注意”(Attention)在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读,逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和解。

  2、第二个字母I是“兴趣”(Interest)。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后,对产品或品牌发生兴趣,想要进一步解广告信息,他可以点击广告,进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。

  3、第三个字母D是“欲望”(Desire)。感兴趣的广告览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图,他们必定会仔细阅读广告主的网页内容,这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。

  4、第四个字母A是“行动”(Action)。最后,广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动,可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。

  二、确定网络广告的目标群体:

  简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看,确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动,才能使广告有效地实现其目标。

  三、进行网络广告创意及策略选择 :

  1、要有明确有力的标题:广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和 主导性的语言。

  2、简洁的广告信息;

  3、发展互动性:如在网络广告上增加游戏功能,提高访问者对广告的兴趣;

  4、合理安排网络广告发布的时间因素:网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。时限是广告从开始到结束的时间长度即企业的广告打算持续多久,这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数,网络广告的频率主要用在E-mail广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排。发布时间是指广告发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查,消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。

  5、正确确定网络广告费用预算:公司首先要确定整体促销预算,再确定用于网络广告的预算。整体促销预算可以运用量力而行法、销售百分比法、竞争对等法或目标任务法来确。而用于网络广告的预算则可依据目标群体情况及企业所要达到的广告目标来确定,既要有足够的力度,也要以够用为度。量力而行法即企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。销售百分比法即企业按照销售额(销售实绩或预计销售额)或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。竞争对等法是指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少,以保持竞争上的优势。目标任务法的步骤:①明确地确定广告目标;②决定为达到这种目标而必须执行的工作任务;③估算执行这种工作任务所需的各种费用,这些费用的总和就是计划广告预算。

  6、设计好网络广告的测试方案

  四、选择网络广告发布渠道及方式

  网上发布广告的渠道和形式众多,各有长短,企业应根据自身情况及网络广告的目标,选择网络广告发布渠道及方式。在目前,可供选择的.渠道和方式主要有:

  1、主页形式:建立自己的主页,对于企业来说,是一种必然的趋势。它不但是企业形象的树立,也是宣传产品的良好工具。在互联网上做广告的很多形式都只是提供一种快速链接公司主页的途径,所以,建立公司的Web主页是最根本的。从今后的发展看,公司的主页地址也会像公司的地址、名称、电话一样,是独有的,是公司的标识,将成为公司的无形资产。

  2、网络内容服务商(ICP):如新浪、搜狐、易等,它们提供大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息服务,包括新闻、评论、生活、财经等内容,因此,这些网站的访问量非常大,是网上最引人注目的站点。目前,这样的网站是网络广告发布的主要阵地,但在这些网站上发布广告的主要形式是旗帜广告。

  3、专类销售网:这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式。走入这样的网站,消费者只要在一张表中填上自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息,然后按一下搜索键,就可以得到你所需要商品的各种细节资料。

  4、企业名录:这是由一些Internet服务商或政府机构将一部分企业信息融入他们的主页中。如香港商业发展委员会的主页中就包括汽车代理商、汽车配件商的名录,只用户感兴趣,就可以通过链接进入选中企业的主页。

  5、免费的E-mail服务:在互联网上有许多服务商提供免费的E-mail服务,很多上网者都喜欢使用。利用这一优势,能够帮助企业将广告主动送至使用免费E-mail服务的用户手中。

  6、黄页形式:在Internet上有一些专门用以查询检索服务的网站,如Yahoo!、Infoseek、Excite等。这些站点就如同电话黄页一样,按类别划分,便于用户进行站点的查询。采用这种方法的好处,一是针对性强,查询过程都以关键字区分;二是醒目,处于页面的明显处,易于被查询者意,是用户浏览的首选。

  7、网络报纸或网络杂志:随着互联网的发展,国内外一些著名的报纸和杂志纷纷在Internet上建立自己的主页;更有一些新兴的报纸或杂志,放弃传统的“纸”的媒体,完完全全地成为一种“网络报纸”或“网络杂志”。其影响非常大,访问的人数不断上升。对于注重广告宣传的企业来说,在这些网络报纸或杂志上做广告,也是一个较好的传播渠道。

  8、新闻组:新闻组是人人都可以订阅的一种互联网服务形式,阅读者可成为新闻组的一员。成员可以在新闻组上阅读大量的公告,也可以发表自己的公告,或者回复他人的公告。新闻组是一种很好的讨论和分享信息的方式。广告主可以选择与本企业产品相关的新闻组发布公告,这将是一种非常有效的网络广告传播渠道。

网络广告策划 篇6

  如何写网络广告策划书呢?很多人可能都有这方面的疑惑。下面给大家介绍下写网络广告策划书可考虑的几点,企业如果要使公司的网上广告收效更大,可以采取以下是几种做法:

  (1) 采用旗帜广告

  对于企业来讲,做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要,广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力,否则网上漫游者很快就会进入其它链接。

  (2) 选择合适的网站发布广告

  首先,发布广告的站点选择应当符合媒介的目标和策略,假若要在网上做告知性广告,就应该选择流量大的站点,并最好组合多个站点。

  其次,站点的选择应当同广告的目标受众有较好的重合性,如果针对的是某个区域内的目标受众,则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。

  再者,也应注意站点的流量是否可以满足设定的数量。

  另外,不管使用何种网络广告方式都应使用如下主题:担心、好奇、幽默以及郑重承诺,广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣。

  (3) 在广告中加上Click或按此。不要忘记在广告旗帜或图标中加上Click或按此的字样,否则访问者会以为是一幅装饰图片。

  (4) 在广告中向受众提供利益。要使广告获得更多的点击,就应该在广告中提供使读者感兴趣的利益。

  (5) 经常更换广告的图片。如果你已经有了一个很好的旗帜或图标广告,也要经常更换图片,因为即使是最好的广告早晚也会失去对上网者的`吸引力。一般来

  说,一个广告放置一段时间以后,点击率开始下降。而当更换图片以后,点击率又会增加。

  (6) 网站的主页是广告的最好位置。企业应该力争把广告放在网站的主页,否则可能会只有较少的读者看到,广告的点击率会大大降低。

  掌握以上几点,对我们写网络广告策划书应该是会有很多帮助的。

网络广告策划 篇7

  一、确定网络广告的目标:广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化,从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标,比如说是形象广告还是产品广告,对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律:

  1、第一个字母A是“注意”(Attention)在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读,逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。

  2、第二个字母I是“兴趣”(Interest)。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后,对产品或品牌发生了兴趣,想要进一步了解广告信息,他可以点击广告,进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。

  3、第三个字母D是“欲望”(Desire)。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生“占为己有”的企图,他们必定会仔细阅读广告主的网页内容,这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。

  4、第四个字母A是“行动”(Action)。最后,广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动,可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。

  二、确定网络广告的目标群体:简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看,确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动,才能使广告有效地实现其目标。

  三、进行网络广告创意及策略选择 :

  1、要有明确有力的标题:广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和 主导性的语言。

  2、简洁的广告信息;

  3、发展互动性:如在网络广告上增加游戏功能,提高访问者对广告的兴趣;

  4、合理安排网络广告发布的时间因素:网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。时限是广告从开始到结束的时间长度,即企业的广告打算持续多久,这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数,网络广告的频率主要用在E-mail广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排。发布时间是指广告发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查,消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。

  5、正确确定网络广告费用预算:公司首先要确定整体促销预算,再确定用于网络广告的预算。整体促销预算可以运用量力而行法、销售百分比法、竞争对等法或目标任务法来确定。而用于网络广告的预算则可依据目标群体情况及企业所要达到的广告目标来确定,既要有足够的力度,也要以够用为度。量力而行法即企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。销售百分比法即企业按照销售额(销售实绩或预计销售额)或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。竞争对等法是指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少,以保持竞争上的优势。目标任务法的步骤:

  ①明确地确定广告目标;

  ②决定为达到这种目标而必须执行的工作任务;

  ③估算执行这种工作任务所需的各种费用,这些费用的总和就是计划广告预算。

  6、设计好网络广告的测试方案

  四、选择网络广告发布渠道及方式

  网上发布广告的渠道和形式众多,各有长短,企业应根据自身情况及网络广告的目标,选择网络广告发布渠道及方式。在目前,可供选择的渠道和方式主要有:

  1、主页形式:建立自己的主页,对于企业来说,是一种必然

  的趋势。它不但是企业形象的树立,也是宣传产品的良好工具。在互联网上做广告的很多形式都只是提供了一种快速链接公司主页的途径,所以,建立公司的Web主页是最根本的。从今后的发展看,公司的主页地址也会像公司的地址、名称、电话一样,是独有的,是公司的标识,将成为公司的无形资产。

  2、网络内容服务商(ICP):如新浪、搜狐、网易等,它们提供了大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息服务,包括新闻、评论、生活、财经等内容,因此,这些网站的访问量非常大,是网上最引人注目的站点。目前,这样的网站是网络广告发布的主要阵地,但在这些网站上发布广告的主要形式是旗帜广告。

  3、专类销售网:这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式。走入这样的网站,消费者只要在一张表中填上自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息,然后按一下搜索键,就可以得到你所需要商品的各种细节资料。

  4、企业名录:这是由一些Internet服务商或政府机构将一部分企业信息融入他们的主页中。如香港商业发展委员会的主页中就包括汽车代理商、汽车配件商的名录,只要用户感兴趣,就可以通过链接进入选中企业的主页。

  5、免费的'E-mail服务:在互联网上有许多服务商提供免费的E-mail服务,很多上网者都喜欢使用。利用这一优势,能够帮助企业将广告主动送至使用免费E-mail服务的用户手中。

  6、黄页形式:在Internet上有一些专门用以查询检索服务的网站,如Yahoo!、Infoseek、Excite等。这些站点就如同电话黄页一样,按类别划分,便于用户进行站点的查询。采用这种方法的好处,一是针对性强,查询过程都以关键字区分;二是醒目,处于页面的明显处,易于被查询者注意,是用户浏览的首选。

  7、网络报纸或网络杂志:随着互联网的发展,国内外一些著名的报纸和杂志纷纷在Internet上建立了自己的主页;更有一些新兴的报纸或杂志,放弃了传统的“纸”的媒体,完完全全地成为一种“网络报纸”或“网络杂志”。其影响非常大,访问的人数不断上升。对于注重广告宣传的企业来说,在这些网络报纸或杂志上做广告,也是一个较好的传播渠道。

  8、新闻组:新闻组是人人都可以订阅的一种互联网服务形式,阅读者可成为新闻组的一员。成员可以在新闻组上阅读大量的公告,也可以发表自己的公告,或者回复他人的公告。新闻组是一种很好的讨论和分享信息的方式。广告主可以选择与本企业产品相关的新闻组发布公告,这将是一种非常有效的网络广告传播渠道。

网络广告策划 篇8

  一、序言

  从近几年的服装市场发展形势来看,一般实体店的销售已经不能够满足广大消费者的需求,而如雨后春笋般出现的各种网店让广大消费者眼前猛地一亮。网上直接付款和送货上门的这种快捷的消费方式获得了年轻一代消费者群体的火热追捧。

  有些网店的生意红红火火,门庭若市,而有些网店的生意却是门可罗雀,冷冷清清,无人问津。究其原因是什么呢?无疑,店主的网络广告营销是其主要影响因素之一。在一般情况下,当进入网络的时候,都是点击最有吸引力的广告。所以设计一个具有吸引力的服装销售的网络广告是关键。

  二、正文

  随着国际互联网的发展,电子网络广告逐步兴起,它既具有传统媒介广告的所有优点,又具有传统媒介无法比拟的优势。网络广告包括企业的互联网域名、网站、网页等,店主可以通过利用INTERNET来发布信息,并充分利用网络优势,与外界沟通。

  网络广告优势、劣势、机遇和挑战并存,所以,对于我们衣澜阁来说,在进行网络广告之前,综合网络广告的策划分析,进行财务预算评估,以确定策划是否可行是重要的。

  三、网络广告策划的目的

  通过广告的投放,扩大衣澜阁网站的点击率,改善生意,提高衣澜阁的交易收益。

  四、网络广告策划的目标

  经过研究分析,我们决定广告投放时间先设定为三个月:前期目标:保证利润,避免亏损。后期目标:保持与别的网站建立良好的合作关系,扩大广告的投放范围

  五、SWOT分析

  1、优势

  网络广告是多维广告,载体是多媒体,超文本格式文件,大大增强了网络广告的实效性。

  拥有最有活力的消费群体,主要是大学生一族、上班族

  广告的制作成本低,速度快,更改灵活.可以在投放的过程中及时调整方案,以达到最好的广告效果。

  具有交互性,它不同于传统媒体的信息单向传播,而是信息互动传播。()

  能够进行完善的统计,使我们能够直接对广告的发布进行在线监控。

  可以跟踪和衡量广告的效果

  投放具有针对性,可以针对目标受众进行特定区域的广告投放。

  受众关注度高

  缩短了媒体投放的进程

  具有可重复性和可检索性。

  2、劣势

  覆盖率低

  广告位有限,每个网页上可以提供的广告的位置是有限的。

  创意的局限性,网络广告的尺寸一般比较小,要在小的空间里形成吸引消费者的广告创意意,有一定的难度。

  3、机遇

  互联网普及率的提高,是网络广告具有了发展潜力

  平台的多样化

  4、挑战

  网络广告服务商对于渠道代理,网店主的管理流程标准还没有成型。

  监管机构对互联网领域的管理加强

  无线广告,各类户外广告都将成为一股强大的新生力量,对网络广告有一定的威胁

  六、网络广告的投放

  1、网络广告投放的网页

  通过市场调研,我们决定把广告投放在迅雷下载的页面,在等待下载的过程中可以重复播放。也可以在频道页投放。

  2、网络广告的形式:

  网幅广告,分为三类:静态、动态、和交互式,静态的网幅广告就是在网页上显示一幅固定的图片。它的优点就是制作简单,并且被所有的网站所接受。缺点是在众多采用新技术制作的网幅广告面前,它就显得有些呆板和枯燥。动态网幅广告拥有会运动的元素,或移动或闪烁。优点:可以传递给浏览者更多的信息,也可以通过动画的运用加深浏览者的印象,成为目前最主要的网络广告形式。交互式:交互式广告的形式多种多样,比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等,这类广告需要更加直接的交互,比单纯的点击包含更多的内容。可以让浏览者选择要浏览的页面,提交问题,甚至玩个游戏

  第二种网络广告形式就是文本链接广告:文本链接广告是一种对浏览者干扰最少,但却最有效果的网络广告形式。

  第三种广告形式是电子邮件广告。电子邮件广告具有针对性强,费用低廉的特点,且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点,它可以针对具体某一个人发送特定的广告,为其他网上广告方式所不及。

  总结各种广告形式的优缺点,我们准备三种形式都采用。

  3、网络广告投放的位置:

  七、网络广告的发布

  在网络广告投放之前,我们要考虑的首要问题就是,哪一部分人是我们的目标群体?哪一部分人看到了我们的.广告?这也是投放网络广告的关键。通过研究观察用户的上网习惯,对上网频率、上网时间的研究分析和把控,找准对我们的衣服感兴趣的直接受众,利用互联网的特性,将广告直接指向直接受众,这样就比传统广告节约了费用,还能达到更好的效果。

  除了对我们的目标受众进行分析把握,及时获取反馈信息也是重要的。这样做的可以检验广告投放效果怎么样,方便在广告投放过程中不断改进,另外也可以收集目标顾客的需求,方便店主与顾客的沟通。

  获取反馈信息的途径有:发放调查表、用户注册(可以根据用户的注册信息针对性的发送一些相应的广告)

  八、网络广告的预算

  对于一个企业来说,做任何事情都有一个资金预算,因为钱有时候真的可以办到很多事情,当用于足够的资金时要想实现某个目标确实是很容易的,但是有钱也不能乱花,要用最少的钱完成最多的事情。

  所以投放网络广告也需要一个预算,要用最少的钱,做效果最好的广告。

  网络广告作为我们企业的意向活动,必须纳入整个网络广告的活动之中进行成本与收益的分析,以对整个广告计划的绩效作出评估,与传统广告具有相似之处,也有不同。

  网络广告的预算方法有:销售百分比法、利润百分比法、销售单位法、竞争对抗法、目标任务法、实验调查法、量入为出法。这些方法各有优势,在完成对网络广告的投放费用确定之后,就是如何有效地用这笔钱了。

  第一步网站的选择,网站的质量、信誉、访问者的性质与数量是决定网络广告的成功与否的关键

  第二步广告费用的合理分摊,这是网络广告最棘手的问题,也是花钱的艺术真谛所在。广告费用的多少不应该基于投入数目的大小,而是要从广告主整个市场营销的角度,把长远的发展战略与其关联起来。产品本身的特点、消费者的数量及潜在顾客群的数量、利润的数额及竞争对手的力量等因素都会影响广告预算的费用。

  

网络广告策划 篇9

  第一部分市场分析

  一、 营销环境分析

  1.鞋市场总体规模及消费态势

  安踏、耐克、特步三大巨头占据了鞋子市场的多数份额,合计达到82%。其中,耐克与特步之间竞争尤为激烈,无论是在北京市场还是在上海市场,二者的市场份额都非常接近。耐克主要在上海占据了较大的市场。

  二、消费者分析

  随着技术的进步,鞋子的性能已由几年前单纯的交通功能扩展到有美观、舒适、潮流、等等多种功能和追求,品种上新增加了多功能鞋的面世等,外型和色彩更加丰富多彩。人们对鞋子的需求已不仅仅局限于功能,在产品造型上提出了更高的要求。

  三、 产品分析

  鞋昵称:百变鞋。

  使用范围:散步 跑步 爬山 滑旱冰。

  寿命时间:2~3年

  特点:轻巧 大方 鞋底可以根据自己运动需求更换。

  适用范围:10岁以上人群

  上市日期 **年01月

  四、 企业和竞争对手分析

  国内六大品牌——李宁、安踏、特步、361度、匹克和中国动向20xx年度的上半年财报相继亮相,但集体“脸色”都很难看。成本上涨、库存高压、营业额徘徊不前,财报上真实的数据再次印证了本土运动品牌冷峻的现状。所以百变技术采取与耐克组建合作同盟,耐克在原有基础优势上加之新产品的研发准备再次占领更高的市场份额。

  第二部分 网络广告战略说明

  一、广告目标市场战略

  安踏、耐克、特步为中国品牌鞋市场的三巨头。随着中国加入WTO以及国内消费水平近几年的逐步上升,预计将来,中国的耐克品牌消费市场有望进一步提升。从百变鞋预计及上市价格预定上看,转为侧重讲求产品的人性化设计,满足消费者个性化、追求时代潮流的需求,由此可见,()耐克试图在挖掘新的目标消费市场——流于形式、奉行时尚至上的高收入人群。

  二、产品定位战略

  今天的鞋消费市场环境与几年前有所不同,且不论竞争者数目的增加、业已的鞋消费市场渐趋饱和,要害之处在于消费者态度的改变——顾客越来越挑剔。百变鞋把考虑的购买因素重点放在人性化的外观设计上,其次是价格高低,以满足其跟随时尚、潮流步伐的心理需求。

  第三部分网络广告实施计划

  一、广告目标:

  配合产品上市 、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买

  二、广告活动时间:

  三、广告活动区域:

  北京、上海

  四、广告活动内容

  互动网络广告活动

  五、百变鞋旋转大抽奖

  利用网络互动的优势,用户点击页面上的`百变鞋就开始旋转,鼠标放开停止旋转,这时在页面上的计数框就会显示出该网民的抽奖号。如果是号码中有n跟k就可以中奖等之类的活动,并以百变鞋相关系列的产品作为奖品。

  六、网络广告形式选择以及相应的创意说明

  运用时尚大气的表现形式,让产品出现在广告中,使用统一的广告照片,结合相应投放形式,力求突出百变鞋的精彩外形和结构,吸引目标受众点击。进入链接后的内容可以对百变鞋背景资料进行告知,如由设计师设计,及设计决策过程,让受众对百变鞋的认知更深入、更有带入感。

  七、广告排期及频道选择说明。

  经过一系列的分析与细致的考虑,此次网络广告宣传活动选择了在综合门户网站的新浪和上海热线,搜索门户网站雅虎中国、生活休闲网站e龙和商业网站Tom上投放广告。

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