大学生职业规划

时间:2021-08-30 09:09:21 职业规划及测评 我要投稿

大学生职业规划范文集锦7篇

  在我们无暇顾及时间时,时间早已匆匆流逝,你在职业发展道路上还顺利吗?先来制定一份职业规划吧。相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧!以下是小编帮大家整理的大学生职业规划7篇,希望对大家有所帮助。

大学生职业规划范文集锦7篇

大学生职业规划 篇1

  一、轻石激波澜,大学生职业规划之启示

  从母校毕业后,笔者深感学校栽培之恩重,常常想着如何能以一个社会人的身份,反馈给母校一些贡献。由于在咨询公司常常与人力资源规划打交道,笔者对大学生职业规划也颇有兴趣和看法。于是在20xx年11月8日,通过QQ建立了一个名为"中大环院职业规划交流的QQ群”意在组织已经毕业的校友对在校的同学进行职业规划的辅导和探讨。

  11月8日建立群之后,当晚已经找到了五位已经毕业的热心校友,本准备探讨一下以何种方式在群内交流,制定一些方案再推广此群,没想到有两个师弟"走漏了风声",第二天早上,群已经加入了47人,其中大部分是大一大二的学生。直至11月11日,群已经突破了200人,在校学生的人数占了总人数的80%,其中大一大二的学生占了在校学生人数的60%.在此前,毕业校友团队并没有做任何宣传,而在校的同学都是一个拉一个的进群,也并没有大面积的宣传。

  熟悉学生工作的我对此感到十分意外:一,这个人数的增长速度出乎意料的快,而且是没有宣传工作的速度;二,整个学院仅有600人左右,而三天内此群已经有近200人加入,覆盖面之广是学院强制命令都难以达到的;三,院领导和辅导员对此群高度重视,第二天团委副书记向我致电,表示感谢和支持,并表示希望此群能起到切实作用,提高学生的就业率和质量。

  这三点意外也说明了三个现象:

  (1)人数增长之快,说明了职业规划已经是目前大学生的心头之急

  学生们通过一传一的途径,告诉了身边一直对职业规划有做工作或关注的同学。事后和他们交流时印证了这些想法,他们很多人或多或少已经有了一些职业规划,但局限于外部信息的不全面和不真实,他们依然没有太多实际的头绪。

  (2)学生覆盖面之广,说明了这并不是个别现象

  如今难就业的问题十分广泛,并且深刻的影响着企业和学生,这是毋庸置疑的。而从群的人员结构看来,不仅是即将要毕业的大四大三的学生对前景比较担忧,大二大一的学生也已经具备了这种忧患意识。

  (3)学院高度重视,说明了学校也意识到这方面工作的重要性

  学院明确表示,如果我需要任何学院能给到的帮助,学院都将全力支持,包括沟通渠道,活动资金和场地。

  二、巧妇难为炊,企业HR招聘之久疾

  众所周知,现行较普遍的企业人力资源规划理论,第一步就是招聘。有很多HR一直在抱怨招不到人,或者招来的人用人部门又觉得不满意,又或者薪酬水平根本招不来或者留不住现在比较心浮气躁的大学生,其余的抱怨自不必多说。针对这种情况,很多企业都出了不同的招数,我在此简单介绍两种。

  (1)MT计划(management trainee,管理培训生)

  用长达一年甚至三年的时间,培训和考核新招聘的应届大学生。由于计划包含考核过后能直接晋升中层管理层的承诺,这类招聘计划确实吸引了很多大学生。好处在于:对于企业而言,在这计划中的数年时间里,通过不停的轮岗和派遣,这些MT大学生已经很大程度上补充了非核心岗位的工作;按一定小比例从中吸收进入中层管理层,对中层的冲击不大。但MT计划会出现一些严重的问题:例如计划过后,考核不达标的MT很可能就会离开企业。企业相当于白白付出了数年的培养,而学生也失去应届生的身份,由于不断轮岗并没有累积太多专业经验,相当于浪费数年宝贵的时光。

  (2)企业技校合作

  这种模式比较普遍存在于一些工厂或者带有明显流水线作业特征的企业。例如企业在计划中,两年后可能需要30名汽车维修工人,企业方就会与技校方接触,希望技校开设相关课程,并保证会与成功毕业的30名学生签约。之所以这种模式不流行于一般的企业,笔者认为主要原因有二:一是很多企业的招聘计划很难确切落实到数年后的招聘计划,而定向培养需要数年时间;二是这种模式下,学生从一开始就没有根据自身的特性来选择课程,而是被定向培养,很可能学生的兴趣和强项并不与培养方向重合,这对企业和学生都是一大损失。

  看上去这两种模式不尽相同,但其实殊途同归。他们都很显著的体现了目前企业招聘的一大趋势——企业越来越喜欢招应届毕业生,自己培养。想要招到优质的新人,就要紧贴新人们的思潮变化。在这里要稍微说说现在大学生的一些较为普遍存在的变化,主要有这两点:

  A)大学生对刚毕业的薪资要求逐渐降低,注意力已经转向其职业发展路径是否有潜力,是否清晰,如果企业能主动给出很好的个人发展蓝图,会有很多大学生把薪资放在第二位。对企业来说,能以较低薪酬水平请到青壮活跃的劳动力无疑是节约了薪酬成本,但相对的如果该大学生职业规划并不稳定,较低薪酬也不能成为一个留住人才的资本,而且如果没有市场的薪酬数据,对于其定薪,变薪都是一大难题。

  B)大学生逐渐意识到自己在大学所学的知识、所锻炼的能力,离企业的要求还比较远,很多都会怀有一种空杯的心态,主动接受企业的锻炼和培养。这和现在这个时代的大学体制有很大关系,但在此就不展开谈了。对企业来说,新人愿意配合企业的培养是非常有利于企业的战略发展,但相对的如果不能在短短几次面试,笔试就从千军万马中挑出好苗子,企业投入大量的培训资源就不一定能有较高的投入产出比。

  读到这里,您是否感觉到这一系列问题,其实都在推动着一件企业人力资源规划的新变革?这便是笔者在思考的问题。

  三、将企业人力资源规划前伸至大学生职业规划

  初看这个标题比较复杂,容我一步一步道来。现在较为流行的人力资源规划理论,第一步就是招聘。如果招聘来的人水平参差不齐,薪酬体系便不能稳定的因岗因人定薪;如果招聘来的人没有与企业近似的价值观,其绩效体系也很难正确激励到员工;如果招聘来的人都是仅凭一股冲劲,个人缺乏长远规划,企业的能力素质模型,职业发展通道都不能起到应有的作用。

  因此,笔者认为很多企业的人力资源规划,在招聘之前,还应有一道工序,那就是大学生职业规划。在第一节最后我所提到的三个现象——职业规划已经是目前大学生的心头之急;并在大学生群体里面是个普遍现象;学校也意识到这方面工作的重要性——奠定了企业HR进入大学生职业规划领域的基础。试想一下,如果HR部门有专门的大学生职业规划工作职责,会是怎样的情境?

  (1)迎合大学生对职业规划各方面信息的渴求

  企业只要告诉学生,所需要员工具备的素质、能力和知识,有兴趣参与企业对大学生职业规划的大学生会在大学自主的发展自己。如此一来,学生不再迷茫,二来企业能改变招的"新人"都是"新手"这种情况,三来企业也能很好的考察学生,只要定期要求有兴趣参与规划的学生进行反馈,相当于试用期提前到毕业前了。

  (2)招聘信息能有针对性的全面覆盖所需专业和学历的学生

  信息不对称也是大学生找工难,企业招工难的一大问题。在各处投放广告效率低下且耗费财力,而若以大学生职业规划作为切入口,招聘信息会有主动落在对相关企业感兴趣的潜在招聘对象,高效且精准。

  (3)学校将全力配合,企业HR事半功倍

  有校招经验的HR都一定会感受到,学校对于企业招聘的宣讲会一般都十分欢迎。解决学生就业问题是学校的在一个教学周期内的最后一个挑战,但其实很多校方都已经意识到这最后一个挑战,是需要一整个教学周期的关注和努力。企业HR的定期进场对学校无疑是振奋人心的好消息。那具体的此项工作应该做些什么呢?笔者以咨询公司的工作经验,HR的意向以及在校学生的反馈,总结出以下几点工作:

  1、争取参与新生入学或者学校举办的就业服务活动,宣灌自身企业特点,所需人才特点等问题。长此以往,企业可以与学校制定常规宣灌会备忘,形成定期的友好合作。

  2、结合企业发展和宣传战略,针对所需专业和学历,组织在校内的一些活动,发掘好苗子,归纳人才库。

  3、针对特别优秀的苗子,可以在安排实习机会,让企业和学生双方更加了解对方。

  4、设立奖学金基金,要求领取奖学金的学生必须满足企业给出的条件。

  经笔者实验,成效颇丰。就算在不计投入产出比的情况下,这也是善事一桩。希望日后能有更多HR开始思考这方面的问题,人力资源规划前伸至大学生职业规划,长此以往,将会给企业的人力资源带来显著提升。

大学生职业规划 篇2

  8月底,随着高校大门向大学新生陆续打开,许多学子将踏上征程进入大学校园。孩子到学校后如何做到学有所用?如何规划未来的职业?这些问题成了不少家长所关心的话题。近日,不少新生家长致电本报新闻热线咨询。

  不少新生经历了刚进大学的喜悦和兴奋之后,往往被大学初期的迷茫状态所困扰。专家建议,大学是学子们从学校走向社会的一个过渡时期,因此一进大学校园,大学新生就应该进行职业生涯规划。

  泉州师院教育科林老师表示,从中学到大学,对于大学新生来说是人生的一个重大转折。新生要想尽快适应新的学习生活,就要尽早进行职业生涯规划。

  福建师范大学学生工作处毕业生就业指导办公室老师建议,大一是认识阶段,学生要多做一些尝试和体验,尤其是社会实践方面。但不建议大学生在这一时期把太多的精力投入到实践活动而忽视了专业知识的积累。大二、大三是体验阶段,学生在这一阶段就要开始考虑未来是否深造或就业,了解相关的实践活动,并以提高自身的基本素质为主,通过参加学生会或社团等组织,锻炼各种能力,同时检验自己的知识技能。可以开始尝试兼职或从事社会实践活动,并要坚持下来,最好能在课余时间长时间从事与自己未来职业或本专业有关的工作。大四是冲刺阶段,求职时要多从雇主的角度考虑问题,同时要多在申请的职位和公司上下功夫。在求职时眼光要放长远一些,端正找工作的目的和动机。

大学生职业规划 篇3

  一、前言

  九年义务教育,我们在儿童的懵懂、自由的嬉戏和父母的纵容中,快乐的度过;三年的高中生活,我们在学生们逐渐激烈的竞争、老师日益严肃的面孔和漫天飞舞的试卷中,艰难的熬过;初入大学的第一年,我们在脱离了父母与老师的牵制,怀着对大学生活的陌生与好奇,自由的飞过了。大学的第二年,当我们面对众多的课程扑溯迷离时,在迷茫中悄悄地溜过;大学第三年……开始对未来的生活产生了一点点茫然,大学四年,难道就要这样混混噩噩地度过么?当然不!成功往往是留给有计划、有目标的人!

  二、自我分析

  1、性格探索报告

  优点:容易培养自己对事物的兴趣,爱好广泛,对自己感兴趣的事情总会持满腔热情的投入。好奇心、责任心和适应性强。对于喜欢做的事能够全神贯注,心无旁骛。具有创造性,处理事情能按部就班、精确且有条理,有耐性,亦静亦动。

  存在的缺点:不喜欢有约束的生活,不太善于表达情感,有时候喜欢独断,对生活缺少规划,目标不明确,偶尔处事比较冲动、意气用事。

  2、职业兴趣探索报告

  喜欢在无人监督的情况下工作,事务分析和执行能力较强,做事精益求精,细心谨慎,有条理,喜欢独立思考但注重团队合作。适应的工作环境:有自由度而不过分约束,既有团队合作又能充分发挥个人才能的环境。

  3、自我分析小结

  期望在工作中能够有一定的自由度,对烦琐的工作能有耐心地完成,能够发挥个人自主独立性和责任感,而且能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行。期望工作中既能体现团队合作又能给予个人发挥的空间。

  一个人有缺点并不可怕,主要是能学会取长补短,善于改正。对自己感兴趣的事情能够全身心投入,有耐心、责任心和适应能力强是我的优点,但有时也存在着判断事情过于主观化,容易作出草率的决定,偶尔处事会意气用事,出错后便会后悔。但是我会在生活和实践不断地完善自己。

  三、职业分析

  1、所学专业分析

  计算机科学与技术(医学应用)专业,要求掌握基本的医学、药学知识,熟悉医院业务、管理的流程和医学影像数据处理常识,掌握计算机学科的基本理论和医药管理数据的再利用方法,熟练掌握计算机软硬件系统的应用知识,掌握医药行业数据仓库的建立、医学数据挖掘算法以及医药决策支持系统的创建。对医药管理数据再开发的有效性和发展趋势有深入的理解和评估能力,有良好的组织管理和交流沟通能力,能够根据医院的具体情况实施、维护和完善医院管理信息系统,能够在原有医药信息系统的基础建立和实施智能决策支持系统,具备良好的国际交流能力,能适应技术进步和社会需求的变化的复合型人才。

  主要课程:高等数学、电路与电子学、数字电路与数字系统、离散数学、概率论与数理统计、数据结构与算法、c语言程序设计、计算机硬件基础、编译原理、数据库原理、计算机网络、操作系统、软件工程、java语言程序设计、数据仓库与数据挖掘、决策支持系统。

  2、社会环境分析

  纵观世界经济的发展,经济全球化进程明显加快,信息化已成为全球化的迫切需要和必要保证。世界范围的产业结构调整和信息技术进步,必将对中国信息产业的发展产生深刻影响。加上中国社会环境较为稳定,近年来,良好的宏观经济和政策环境为中国it市场的稳定增长起到了积极的作用。经过改革开放和快速发展,目前我国的信息产业已形成了较为完整的工业生产体系。

  3、职业环境分析

  互联网:20xx年的“互联网泡沫危机”过后,迎来了中国互联网发展的高潮,腾讯、百度、阿里巴巴,都在这个寒冬中杀出了一条血路,成就了今天的中国互联网事业。在信息高度发达的今天,大家已经注意到,互联网是怎样影响着我们,在20xx年,sns和电子商务将会是互联网走向春天的领头羊。sns,打破了地域限制,使人们找到了以兴趣为主要目的交际圈;电子商务,当打破“不安全”的心理障碍之后,简单的流程以及更大的自由度广受青睐。互联网的力量正在得到彰显,而力量的聚集仍然在进行当中,虽然中国已经有2.5亿的互联网用户,但是从渗透率来讲仍然低于20%,仍然低于全球的平均水平。随着中国经济的进一步发展,网络的进步以及它的网络效应会更加的凸显。中国互联网需要新模式、新思路的注入。

  软件:受金融危机的冲击,软件行业日趋激烈的竞争导致行业整体盈利能力下降,软件企业出口也日益趋冷,行业必将出现新一轮洗牌,在完成优胜劣汰的市场选择后,其发展将更为迅速,这也是中国软件业的发展必不可少的一步。大批缺乏经验和专业化服务能力的软件企业将被淘汰,而最终留下的将是有价值的软件企业。全球经济危机给国内的软件企业提出了挑战,但是扩大内需、信息化建设等利好机遇也给国内的软件企业带来巨大商机,在20xx年,尤其是工业软件有望受宠。

  众多业内人士对于软件行业的迅速回暖十分看好,在过去的30年软件行业平均增长率为9%,在过去10年间平均增长率接近20%。因此以这样速度来看,中国还是全世界成长性最好的一个区域,国内软件企业面对的是一个很好市场,而从业者也会在这个市场中觅得更好的机会。正如东软ceo刘积仁认为,目前是中国软件行业获得更好人力资源的最后阶段。中国电子信息产业发展研究院(ccid)针对20xx年人才市场的最新调查数据显示,目前it行业每年存在至少50万的软件人才缺口,并且还在以每年20%的速度增加。

  四、职业定位

  中国it产业在20xx年缺乏的主要人才包括:软件外包、软件测试、硬件技术、网络技术、游戏动漫、通讯产业人才。

  中国it产业20xx年走势决定了上述人才就业走势,一方面,中国it产业结构正在从一个it外包制造中心过渡为一个it创造、出口中心,技术人才需求大大加强;另一方面,电信重组大戏加快、网络游戏产业在大经济环境中一枝独秀,都决定了中国it产业仍然需要大量人才。基于个人的性格特点和个人优势,以及一些外部因素,如:在网络方面:专业课设有《计算机网络》,并获得网络工程师资格认证,对网络知识比较熟悉。软件方面:编程能力较强,熟悉多种编程语言,细心严谨等原因,把未来职业目标定在两个方面:其一是网络技术主管,具体发展路径:大学毕业----普通网络工程师----网络安全工程师----技术主管。

  其二是软件项目经理,具体发展路径:大学毕业-----软件工程师----高级软件工程师----项目经理。

  五、计划实施:

  短期计划(20xx-20xx):

  加强英语学习并通过英语六级,在校期间参加相关实习工作,积累工作经验。若有时间,继续考取软件设计师或ccna资格认证。要精通asp.net、php或jsp其中一种编程语言,其它两种要熟悉。大学最后阶段,优秀地完成学业,获得大学本科计算机专业毕业证书,取得学位。

  中期计划(毕业后至毕业后3到5年):

  大学毕业后选定职业目标,如果一开始便从事网络方面的工作,用3年到5年的时间从一名普通网络工程师成为一名网络安全工程师(目前,网络安全工程师最急缺,而且待遇好),期间,利用工作之余的时间继续学习,学习知识应包括:计算机结构及工作原理,windows、linux操作系统,网络信息安全,网络编程等。考取ccna及ccnp认证,成为一名网络安全工程师。如果从事软件方面的工作,用3到5年的时间从一名软件工程师成为一名高级软件工程师,期间必须学习掌握的知识包括:计算机专业英语,软件项目管理,软件测试与维护等,同时加强数据库及编程方面的知识,如(oracle,sqlserver数据库设计和实现,.net、winform、j2ee等程序开发技术)。考取高级软件工程师认证。

  长期计划(毕业后10到15年):

  成为技术主管或软件项目经理。

  这一阶段,其间必定有重重困难,而且发展过程也可能很漫长,从技术的开发转为管理,不但要对所在行业的技术有一个全面的了解以及多年的工作积累的经验,还要了解技术的走势,熟悉管理业务,有良好的社会关系以及较强的沟通能力等。

  所谓“书到用时方恨少,事非经过不知难。”学无止境,要成为一名技术主管或项目经理,其实就是“学习-培训-实施-发现问题-再学习”的循环过程,如果不学习将不能解决现实工作中出现的新问题,更不可能站在一个战略的角度来解决问题。所学的知识除了必须全面掌握的专业知识外还要提高英语水平、掌握管理知识,如:项目计划、项目配置管理、成本核算、风险预估、绩效考核等。

  必须具备的素质:1、要有毅力,只有坚定信念,努力打动别人,才能成功。2、亲和力,如果一个团队的向心力不够,各自为政,那么最终也只能是失败。3、循序渐进、持久求学。4、敢负责任以身作则,而且还要善于总结。

  六、评估调整

  计划永远跟不上变化,职业生涯规划也是一个动态的过程,在实施的过程中需要不断地调整。

  1、评估时间:正常情况下,每年年底评估调整一次。

  2、评估和调整内容

  假如我不能按规划成为一名出色的员工或领导者,我需要找出所存在的不足进行改正;如果是知识方面的不足,就要针对不足的方面进行学习,努力地向目标接近。

  假如我工作表现出色却得不到提拔,我将在自荐无果的情况下选择新的单位。

  假如某些因素影响计划的实施,不得不降低期望值时,我会暂时地降低职业目标继续奋斗。暂时降低眼前的目标,并不等于是说不需要长远目标。长远的目标是一条主线,要保持它的稳定,在这条主线上,需要一些现实目标,在现实目标的实现中壮大自己,因为未来就在前面的不远处。

  假如出现事业和家庭要我作出唯一的选择时,我会先选择家庭。七、结束语俗话常说,尽人事,听天命。对于我们可以控制的,理当全力以赴,因为操之在我;对于不可控制的,我们应当养成坦然接受的胸怀和气度。要抱着一种信念,那就是不做则已,要做就要做好。在工作中,努力奋斗,精益求精。这样,才能赢得收获。

大学生职业规划 篇4

  今天,如果你不生活在未来,那么,明天你将生活在过去!年年岁岁花相似岁岁年年人不同。人生就是过河卒子,只进不退。生命清单,其实就是人生计划。一个人如果没有规划好自己的人生,且不清晰自己的目标,即使他的学历很高,知识面很广,那么也只能是一个碌碌无为的平庸之人,又或者只能一辈子做别人的跟班,做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的,它能使人树立一种精神、理想和追求。

  海纳百川,有容乃大!

  没有兢兢业业的辛苦付出,哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦? 没有勤勤恳恳的刻苦钻研,哪里来震撼人心的累累硕果?当一个人感觉到有高飞的冲动时,他将再也不会满足在地上爬!如今,身为大学生的我们,又站到了人生的十字路口,我们即将离开校园进了不同行业,迎接人生第一份工作的挑战。虽然有“先就业,再择业”的说法,但对涉世未深,缺乏职业规划能力的我们来说,第一份工作能否选好,做好,还是至关重要的。确定职业通道:根据已确定的自己的着业发展领域,确定自己何时内部发展职业类型:事业型典型特征:性格外向,容易与人相处,合作和适应能力强,喜欢与人共同工作,职业选择,我一直坚信人生是美好的,在大学之前因为任性错过了一些东西伤害了一些人,在高考结束的那个夏天我曾经很有抱负的说了我的人生规划,曾经的豪言壮语、信誓旦旦,如今看来是那么的现实,赤裸裸的不堪一击。那时的我们、天真烂漫。师生情、友情、爱情那么的真切,透明。然而大学就要过去了,过得还好,虽然没有努力学习成绩倒是不错。对于学习,我赞成以博养专。这主要是一些大的方面,还有一些细节,比如学习英语啊,计算机什么的。这个需要具体情况具体分析。当然,结果是一样的,别挂。有需要的话努力一下拿个好成绩。

  多数的时间我喜欢呆在图书馆,并不仅仅是课本内容。我当然知道应当先学好课本,可是没办法,高中的学习让我对课本失去了兴趣,如果课本和资料写的是同样的内容,那我选择看资料。看书,学习,这是我大学两年的主要内容。我对学业要求很低,别挂就好。重要的是学到东西。获得乐趣。当然在该努力的.时候我是毫不犹豫地,比如考英语四级以及与我专业相关的证书。毫不懈怠、不遗余力!!!再就是社会实践。多参加一些社会实践活动,学会自己争取和创造机会,全方面的提升自己。有机会的话会争取加入学生会,只为了锻炼,我对其他毫无兴趣。

  在两年里均拿了奖学金,虽然不多,但是心里很满足,毕竟还是有收获的。这无论在学习还是生活上都是一种鼓励。大一还经常参加学校组织的一些活动。从中获得不仅是精神上的放松,更多的应该是对人际关系的思考。它说不上复杂却很微妙。一不小心就会有很多变化,他不再如我们从前的说好了就是永远,迷离的让我无法捉摸,就这样,一步一步,很小心,马上就要走出校门了,既然过去也就不必多说。这里面自然会隐藏着我可以交往一生的朋友,我很期待。说到人际交往,我并不害怕,我本着一颗善良的心,我不愿意伤害朋友,我希望可以带给他们快乐,一起享受生活。面对新的起点,十字路口该怎样抉择,会犹豫、曾经的梦想到实现的时刻了,但在这时,我又必须把所有现实的问题考虑进去,现实中你会发现,没有那么多的随心所欲,你所钟爱的职业和你所期望的薪酬并不会如你想的那样如意。

  鱼和熊掌不能兼得!所以在迈出这一步之前一定要深思熟虑,为自己做一下合理的规划。所以,我要策划自己的人生,正确对待自我,成功地发现自我,客观地分析自我,圆满地超越自我。婚恋决策:对于即将步入社会的我们,我想这个问题很重要。一份感情,他需要经历点什么才可能被认定。在感情尚可千万不能对付,马马虎虎。对待感情,要认真经营、灌溉。俗话说,婚姻是女人的第二次投胎,女怕嫁错郎吗!所以一定要慎重抉择,不能说感觉来了就忘乎所以,不顾及现实以及父母的看法。我对感情的看法就很现实,择偶的要求不会太高,但最起码要有房、有固定的工作,比较可观的薪水(预期在5000左右,越多越好),因为在当今社会,没有钱是没法生活的,更不要谈养孩子了。

  如果连一个月的奶粉钱都挣不出来,日子过得真没劲,爱情不过是婚姻的一个附属品,是婚姻幸福的一个重要因素,但绝不是生活的保障,最起码我是这么认为的。我希望在工作期间能够遇见我未来生活的伴侣,不介意是同行,只要人品好,有一定的文化素养,彼此有共同的价值观,聊得来,懂得孝敬父母,性格随和人际关系要好,还有就是一定要父母双全。我个人比较排斥单亲家庭。最重要的是要对我好,不随便发脾气就ok .相处两三年感觉彼此情投意合,一切现实的问题都有能力应对,双方家长同意,就可以考虑婚姻大事了。结婚之后,我打算要两个宝宝,要是双胞胎就更好了。因为我感觉现在一家就一个孩子有点孤单,孩子容易变得孤僻,不懂得和别人分享,我自己就是活生生的一个例子。

  趁双方父母都还年轻,还能帮忙照看。找保姆照顾我不放心。孩子的教育要从小抓起。时刻关注他们的成长,发现他们的兴趣爱好,着重培养。要是生个女孩,从小就让他学舞蹈(拉丁、华尔兹、爵士都可以)因为我感觉学习舞蹈对于培养女孩的气质有很大作用。要是男孩就让他学点真功夫,传承中国的文化,无论是男孩是女,都要让他们从小就学习英语,经常带着孩子出去游玩,如果有机会,可以多带他们参加一些儿童节目,增加他们与小朋友的交流,在他们的童年,我不会施加太多压力,要让他们的天性得到最好的发挥,给他们一个快乐的童年,快乐的成长。

  置业决策:在选择职业过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。“ “手拎仿冒名包,身揣两百零钞,说话点头哈腰,远看像海外归侨,近看像港澳同胞,仔细一看,原来是医药代表”。这句顺口溜基本道出了医药代表这一群体的面貌,他们就像生活在阴影之下,小心翼翼地开展业务,彼此心照不宣地与医院院长、药剂室人员、临床大夫和库管、财务人员维护着一种微妙的关系,生怕得罪了医院的人,生活时刻处于神经高度紧张的状态。正是因为才进入中国十多年的“医药代表”,让药品营销变得新鲜、丰富、多样,乃至过度起来。

  处方药的销售与医院分家、医疗体制改革是相辅相成的,事实上医疗改革的落后严重影响了处方药营销的革新,但目前已经有一些企业介入医院药房,他们收购或委托管理医院药房,销售企业本身生产的产品和其它制药商的产品。但这毕竟只是一小部分企业的行为,医疗体制改革难以进行,关键是利益作崇,多年来药品医院推广价值链已经根深蒂固,要打破现行的规则而且树立相应的新规则并不是一件容易的事情,但新规则的确立是迟早的事。

  根据自己的兴趣和所学专业,在未来应该会向化学和英语两方面发展专业塑造完美,医药企业也是如此,在将来医药的专业化生产是肯定的,我们甚至可想销售也可以专业话,销售就是销售,这也是非常有可能的。

  将来医药营销的发展,就是品牌和专业化程度的竞争,在将来老百姓对医药知识的了解就是通过企业的品牌来认知;作为医院销售和药房销售道理是一样的,都是要靠代表的专业化去宣传。所以我觉得在未来我们要做的就是完善自身,树立品牌形象。我个人比较看好医药营售,未来人们的生活水平会更好,人有钱了,对自己健康的要求就很高了,未来在医药的消费上会加大,特别是在保健品上,如果有机会做保健品药品的营销,发展前景肯定很大,医药代表曾经被认为是最赚钱的行业之一,很多人对此羡慕不已。然而,事实到底如何?医药代表的辛酸苦辣只有我们这些做药的自己才知道。试问,有多少代表没有被医生扫地出门的经历?又有多少代表没有在医生的办公室门前徘徊过?

  经历了这些辛酸,有些人成功了,成为了医药销售的领导者,有一些人仍然在乐此不疲地从事这医药代表这个职业,还有一些人带着遗憾离开了这个适者生存的职业。其中的差别固然由于各人的能力不同,想法不一,职业规划也是一个重要因素。

  每个人都需要对自己的职业生涯做好规划,医药代表亦是如此。人生没有目标,也就失去了前进的动力。每个人都希望实现自己的价值,但是并不是每个人都能做到这一点。因为很多人不知道自己将来要做什么,更不知道自己适合做什么。他们一直在人生的路口徘徊着!职业生涯的规划会使我们不再迷茫,使我们找到前进的方向,会让我们沿着一个方向不断地走下去,直到成功。

  职业生涯规划不仅仅是一个目标,而且还包含着行动的途径。确定了目标,如何去达成?需要我们找到一条通向成功的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的,因为,它是在我们不断地自我总结,不断地认识自我之后,在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作,也不是一成不变的。定期总结自己的工作,定期修正自己的职业规划,这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向成功的最好办法,总结规划是前进路上的客栈,能让我们修正方向,重新找回前进的动力。

  每一个心中装着希望的人,每一个优秀的医药代表都应该认真做好自己的职业规划,为以后的成功奠定坚实的基础。

  大体上有以下六种发展方向:

  第一,销售经理。有了一定的工作经验,对某一地区的市场情况比较了解,并且具备了市场开发得能力之后,就可以向大区经理的方向发展了,大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥,是通往高层管理者的一条绝佳途径。

  第二,产品专员/经理。有了两三年的销售经验,对销售行业有了明确的认识,专业知识也有了一定的积累,如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握,那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。

  第三,市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位,需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个准确的把握,更需要对市场规划和管理的能力以及对市场的变化做出迅速反应的能力。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反应出来。因此,市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必须能够迅速采取相应有效的措施,以保证销售业绩的稳定增长。

  第四,培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟,任务总能超额完成,表达能力强,善于演讲,专业知识基础好,工作热情高,那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。

  第五,医药代表(自由职业者)。随着销售工作的不断深入,客户群的建立,医药代表可能会变成一个很轻松的工作。很多人也就愿意躺在这个功劳簿上安安逸逸地继续他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。

  第六,转行。医药代表是做销售的,但并不是随便一个人都适合做这项工作的。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业,但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活,最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败,因为他们可以尝试,他们还年轻,仍然有机会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的成功。

  医药代表的群体大体上可以分为三种人,一种是刚毕业的大学生,一种是有一定销售经验的老代表,还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同,对自己的职业规划也就各不相同。

  刚毕业的大学生一般来说他们不知道自己能做什么,只知道自己有一身本事无处施展。社会残酷的现实会对他们进行洗礼,对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的计划。1~2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。医药代表只是一个发展的平台,前面仍然有几条路供选择。

  第二种人是有一定工作经验(工作2年以上)的老代表,他们可能已经做出了选择,他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼,他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说,职业规划是非常必要,也是非常有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划,但他们的职业规划应该是明确的,具体的向着某个目标的行动方案。应该是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不论他选择了上述的哪条路,他都应该知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人,而是医药销售行业的精英。他们的方向一旦确定就不会轻易改变,所以,作为领导者应该帮助、督促他们做出自己的职业规划,为企业创造更大的价值,为自己创造更好的发展空间。

  第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行,工作能力也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。管理上有一定的困难。因此,这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的能力,为企业创造最大的价值。

  总之,职业生涯规划是每个人都需要具备的一种能力,但是是因人而异的,即使同一类人对职业规划的理解也各不相同。上述的分类方法只是一个概括的描述,也不是一成不变的。工作中应该根据员工的兴趣取向、性格特点、客观环境等因素要求他们做出不同的职业规划。医药代表发展的空间是广阔的,可以满足很多人很多方面的需求销售是一种令人自我骄傲的职业,你必须喜欢自己所从事的这项工作,这样才能为工作神魂颠倒,你的脑海中只有一个念头:自己的产品或服务一定会得到客户的亲睐!

  工作以后的几种可能:

  1 持续打工

  很多人认为医药代表只不过是拎包跑腿的业务员,但我认为要成为一个好的业务员必须具有丰富的知识含量和信息含量,甚至可以赋以杂家的称号,那么五年或十年后你会在哪?

  2 当老板

  自己投资,在经历一段时期的打工生涯以后,有了一定经济实力,积蓄了丰富的社会资源以后,转型为投资者或企业所有人,之所以在条件之前加上限制定语是因为我觉得任何一种投资都是风险投资,在没有掌握统揽大局,拨乱反正的能力的情况下,急于自己当老板,无疑是将自己置于薄冰之上,并且药品销售虽然利润丰厚但是相比别的行业风险也更大。

  3 转行

  之所以将转行拿来当做一条出路,实在是因为找不到好单位,留不了大城市,或是没有关系拿不起进大医院的那一大笔关系费的人可能比比皆是,干了几年代表,手里有了一定的积蓄之后,再考个研究生,从此以后便是三十年河西,再也不必靠点头哈腰来吃饭,谁能说这不是一件好事?

  总之,无论我们将来做什么,总经理,小老板大老板,还是专家教授都要有一个原则:那就是一定要对自己的职业兢兢业业。

  怎样成为优秀的营销师:

  访本区域内的客户:vip客户、药师、医师、经销商等,并使之接受本公司产品。

  完善医院和vip客户档案

  配合本区域团体微观市场营销活动。

  树立、维护和提升公司及产品形象。

  独立在目标医院或科室开展产品讲座。

  分析微观市场动态,独立在分管区域计划、组织和开展其他促销活动。

  市场调研,主要为竞争品种的动态。

  解决客户在产品销售和使用上的疑难问题,确保其满意。

  为医师、药师提供先进、及时的医药学动态及治疗方案。

  为公司提供市场报表和阶段总结。

  不断培养并增加本区域的产品需求,保证公司其他及后续品种的进入。

  执行公司及办事处的销售政策。

  合理分配销售费用。

  完成或超额完成销售指标。

  1、良好的道德观念。

  友善、正直等一些传统的道德观念是别人真正尊重你的原因,也是长期合作的基础,一个道德观念淡漠的医药营销师也许能取得一时的成功,但丧失的是产品、企业、品牌的美誉度,不会获得长期的发展。

  2、积极进取的心态。

  积极进取才能完成自己的销售任务,才能展现企业的风貌,才能影响客户,完成自己的传播任务。

  3、信誉问题。

  近年来在市场上听到和见到最多的就是这个问题,试想,如果一个人连基本的信誉都不能保证,又怎么能让客户接受你的产品,势必影响到整体推广和品牌传播工作。诚实守信虽然老套,但是确是真理,正如一名企业家所言,一个职业经理人最重要的不是他的学识,而是他能否取得企业主的信任!医药营销师和目标客户的关系我觉得也是这样,一些非专业出身的医药营销师在市场上取得很大的成功正是这个道理,君不见,一些医药营销师和客户情同手足,而一些另一些非常“专业”的医药营销师却产品滞销,本人没在客户心中留下任何印象。

  4、 认同企业的文化和价值观。

  只有认同自己服务企业的企业文化和价值观,才能更好的适应其营销策略和管理风格,作好自己的市场推广工作,传达正确的产品和品牌信息,完成自己的价值。

  5、持之以恒的总结和反省来进行自我提升。

  大浪淘沙,医药产业作为高附加值的产业依然是许多医药人的最后选择,医药市场再整顿,再高度市场化,再高度行政化,依然是当今最朝阳的产业,浪沙淘尽英雄时,惟有站在医药市场上游的人才能笑的最开心。总之,今后的工作不想离家太远,因为我是独生子,慢慢的父母年龄也大了,想在他们身边,也好有个照应。不至于太担心。

  (六)结束语

  这就是我对自己的职业规划,有计划固然是好事,但要做到并不是一件简单的事,不过只要有努力就一定会有成绩。每个人都有自己的理想,理想的实现还是要靠自己的,不管你的理想有多美好,没有辛勤的汗水都是不可能实现的。美丽的花朵背后是枝叶的风霜雨露,参天大树的下面是纵横百错的根系,成功人士的背后是辛勤的汗水和多少个不眠夜……

  天下没有免费的午餐,一个人,要想有所作为,必须拿出勇气,付出努力,拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功,不相信幻影。每个人心中都有一把小刀,雕刻着理想、信心、追求、抱负。每个人心中都有一睡森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。很多人都说,人生像一场戏。但我认为,真实的人生没有办法像演戏一样,戏演得不好可以重演,但真实的人生走歪了就不能“重演”。因此,人生规划对于人的一生来说至关重要。生命无法再来一次, 一个人也没有权力去选择自己的出身,但是个人生涯是可以改造的,我们人生的剧本是可以自己编写的。职业是跨越一个人一生的事业,规划职业其实也就是在规划自己的一生,认真规划,并加以实施,你的人生便会充实。但只会说华丽的言语是没用的,只有用实际行动才能取得成功。我相信一分耕耘,一份收获。我,期待收获的季节。其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。但是,无论眼底闪过多少刀光剑影,只要没有付诸行动,那么,一切都只是镜中花,水中月,可望而不可及。成功,不相信幻影。个人,若要获得成功,必须得拿出勇气,付出努力、拼博、奋斗。我相信,未来,只掌握在自己手中。我的大学我的路,挑战自我!永不言败!

大学生职业规划 篇5

  1、自我评价

  也就是要全面了解自己。一个有效的职业生涯规划设计必须是在充分且正确认识自身条件与相关环境的基础上进行的。要审视自己、认识自己、了解自己,做好自我鉴定及评估,包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我应该干什么、在众多的职业面前我会选择什么等问题。

  2、确立目标

  确立目标是制定大学生职业生涯规划的关键,通常目标有短期目标、中期目标、长期目标和人生目标之分。长远目标需要个人经过长期艰苦努力、不懈奋斗才有 可能实现,确立长远目标时要立足现实、慎重选择、全面考虑,使之既有现实性又有前瞻性。短期目标更具体,对人的影响也更直接,也是长远目标的组成部分。

  3、环境评价

  职业生涯规划还要充分认识与了解相关的环境,评估环境因素对自己职业生涯发展的影响,分析环境条件的特点、发展变化情况,把握环境因素的优势与限制,了解本专业、本行业的地位、形势以及发展趋势。

  4、职业定位

  职业定位就是要为职业目标与自己的潜能以及主客观条件谋求最佳匹配。良好的职业定位是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据的,职业定位过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。

  职业定位应注意:①依据客观现实,考虑个人与社会、单位的关系;②比较鉴别,比较职业的条件、要求、性质与自身条件的匹配情况,选择条件更合适、更符 合自己特长、更感兴趣、经过努力能很快胜任、有发展前途的职业;③扬长避短,看主要方面,不要追求十全十美的职业;④审时度势,及时调整,要根据情况的变 化及时调整择业目标,不能固执己见,一成不变。

  5、实施策略

  就是要制定实现职业生涯目标的行动方案,要有具体的行为措施来保证。没有行动,职业目标只能是一种梦想。要制定周详的行动方案,更要注意去落实这一行动方案。

  6、评估与反馈

  整个职业生涯规划要在实施中去检验,看效果如何,及时诊断生涯规划各个环节出现的问题,找出相应对策,对规划进行调整与完善。

  从以上看来,自我的评鉴和界定对自己的职业规划有着莫大的影响,希望大家能够认清自己的同时,为自己做出一份适合自己的职业生涯规划。

大学生职业规划 篇6

  一位大学二年级的网友,认识到职业规划的重要性,想很正规地为自己规划一下未来,但无从下手,问做职业规划包括哪几个方面?大学生可实施的职业规划方案有哪些步骤,怎么做?这其实也是我多年来一直思考的问题,在本文中从职业规划公式与大学生职业规划要点两个方面来讲一下这个问题。

  职业规划公式:

  定位+目标+通路=职业规划

  1、定位:对自己的了解,也就是现在的我,包括个人优势、个性分析、个人资源等;

  2、目标:自己想成为什么样的人。知道自己想要什么很重要,目标明确,职业规划才不会南辕北辙。规划职业目标很重要地一点是:抓住核心的、关键的,对自己最重要的东西,不能什么都想得到。比如:想做专业性强的工作,可能在社交范围与组织能力上就要有所牺牲。因为,想学习成绩好,就没时间关注社团活动。目标无所谓对错,做自己就好。

  3、通路:找到实现职业目标的方法。比如:是通过什么工作,什么岗位,在什么样的企业,才能实现自己的职业目标?是工作还是创业更能让自己达成目标?选择好职业发展道路,需要对社会、对职场有深入的了解。

大学生职业规划 篇7

  前言:莎士比亚曾说过:“人生就是一部作品。谁有生活理想和实现的计划,谁就有好的情节和结尾,谁便能写得十分精彩和引人注目。”花开花又落,春去春又回。踏着时光的车轮,我们已走到大学生活的边缘。

  驻足观望,电子、网络铺天盖地,知识信息飞速发展,科技浪潮源源不绝,人才竞争日益激烈,形形色色人物竞赴出场,不禁感叹,这世界变化好快。在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里,我究竟该扮演如何一个角色呢?水无点滴量的积累,难成大江河。

  人无点滴量的积累,难成大气候。没有兢兢业业的辛苦付出,哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦?没有勤勤恳恳的刻苦钻研,哪里来震撼人心的累累硕果?只有付出,才能有收获。

  未来,掌握在自己手中。

  由此,想起自己走过岁月中的点点滴滴,我不禁有些惭愧。我对自己以往在学业、文体、社团活动中的表现不是很满意。我发现我自己惰性较大,平日里总有些倦怠、懒散,学习、做事精力不够集中,效率不高,态度也不够专注。倘若不改正,这很可能会导致我最终庸碌无为。

  一本书中这样写到:一个不能靠自己的能力改变命运的人,是不幸的,也是可怜的,因为这些人没有把命运掌握在自己的手中,反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋,有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸,等待着我们去描绘,去谱写。

  而如今,身为大学生的我们,在一天天消磨时光的日子里,不如抓紧时间多学一些知识来充实自己。人的大学时光一生中也许就一次,不把握好,将来自己一定回追悔莫及。于是,再经过一番深思熟虑之后,我决定把自己的未来设计一下。有了目标,才会有动力。

  一、自我分析

  职业兴趣——喜欢干什么;职业能力——能够干什么;个人特质——适合干什么;职业价值观——最看重什么;胜任能力——优劣势是什么。

  我的优势能力我的弱势能力自我分析小结:

  二、职业分析

  1.家庭环境分析如经济状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响

  2.学校环境分析如学校特色、专业学习、实践经验等

  3.社会环境分析如就业形势、就业政策、竞争对手等

  4.职业环境分析

  行业分析(如xx行业现状及发展趋势,人业匹配分析)

  职业分析(如xx职业的工作内容、工作要求、发展前景,人岗匹配分析)

  企业分析(如xx单位类型、企业文化、发展前景、发展阶段、产品服务、员工素质、工作氛围等,人企匹配分析)

  地域分析(如xx工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等,人城匹配分析)

  三、职业定位

  第一部分自己适合做技术类的工作,喜欢对能力有挑战的地方,南方较适合自己;

  第二部分(职业分析)的主要内容得出本人职业规划自我定位:1.内部环境因素优势因素:弱势因素:2.外部环境因素机会因素:威胁因素:结论:职业目标将来从事(xx行业的)xx职业职业生涯发展策略举例:进入xx类型的组织(到xx地区发展)职业发展路径举例:走专家路线(管理路线等)具体路径举例:xx员——初级xx——中级xx——高级xx

  四、计划实施

  1.短期计划(大学计划)XX年~XX年如大学毕业时要达到…如:大一要达到…大二要达到...或在xx方面要达到…如专业学习、职业技能培养、职业素质提升、职业实践计划等如大一以适应大学生活为主,大二以专业学习和掌握职业技能为主…,或为了实现xx目标,我要…2.中期计划(毕业后五年计划)XX年~XX年如毕业后第五年时要达到…如毕业后第一年要第二年要…或在xx方面要达到…如职场适应、三脉积累(知脉、人脉、钱脉)、岗位转换及升迁等3.长期计划(毕业后十年或以上计划)XX年~XX年如退休时要达到…如毕业后第十年要第二十年要…如事业发展,工作、生活关系,健康,心灵成长,子女教育,慈善等方向性规划详细执行计划如下:本人现正就读大学x年级,我的大学计划是......

  五、评估调整

  职业生涯规划是一个动态的过程,必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。

  1、评估的内容:职业目标评估(是否需要重新选择职业?)假如一直……那么我将……?职业路径评估(是否需要调整发展方向?)当出现……的时候,我就……实施策略评估(是否需要改变行动策略?)如果……我就……?其它因素评估(身体、家庭、经济状况以及机遇、意外情况的及时评估)2、评估的时间:一般情况下,我定期(半年或一年)评估规划;当出现特殊情况时,我会随时评估并进行相应的调整。

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