学生职业规划

时间:2021-08-24 10:53:59 职业规划及测评 我要投稿

精选学生职业规划范文汇总五篇

  日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作又将告一段落了,你是否每天忙碌,但成果有限,需要认真地为此写一份职业规划。好的职业规划是什么样的呢?下面是小编为大家收集的学生职业规划5篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

精选学生职业规划范文汇总五篇

学生职业规划 篇1

  进入大学拟定一个大学规划是十分有必要的.一个好的大学规划可以使你的大学生活变得充实而且对将来的就业和前途都有很大益处..大学本科共有四年所以我把我的大学生活分阶段规划.下面是我对自己大学生活的具体规划.

  大一,初步了解职业,提高人际沟通能力

  第一,适应大学的生活.去适应大学的生活节奏,适应在陌生的环境里学习养成良好的学习生活习惯.不要养成睡懒觉的习惯,习惯一旦养成就很难改变,所以好的习惯就保持,坏的毛病就改正不能让它成为恶习.

  第二,和师哥师姐们进行交流,询问就业情况.这不仅可以提高我的交际能力而且最主要的是我可以了解就业的形式和方向,提高紧迫感给自己施加学习压力.压力可以转化为动力我一直这样认为.

  第三, 参加学校活动,增加交流技巧.这不仅丰富了课余生活拓宽了视野也锻炼了自己也使自己的大学生活丰富多彩不会觉得空虚寂寞.

  第四, 努力学好个门课程特别是计算机,它是学习和工作的辅助工具,当今的很多工作都离不开计算机所以一定要学好.尽力拿到奖学金,我在乎的不是那几百块钱,可那几百块钱却会让自己觉得特富有。拿到奖学金也是对今后学习的激励,会有信心去迎接困难继续迎接挑战.

  大二.提高基本素质,统筹规划确定考研还是就业.

  首先, 通过参加学生会或社团等组织,锻炼自己的各种能力,同时检验自己的知识技能参加社团啊学生会呀什么的可以很好的锻炼自己的交际处世能力.大学是个亚社会不光要学习知识更要学会做人.

  其次, 主要尝试兼职、社会实践活动,并具有坚持性..给自己找一份工作,不在乎能赚多少钱这是在锻炼自己也同时为父母减轻经济负担也尝到了领薪水当大人的滋味.

  第三, 提高自己的责任感、主动性和受挫能力.人生难免会遇到困难,以前遇到困难可以找父母找朋友帮忙,在这个新的环境里远离了父母,远离了亲戚朋友需要学会坚强,学会独立的面对各种困难并设法克服它.

  第四, 英语口语能力增强,计算机应用能力增强。当今社会对英语的要求必不可少况且还要过级所以学好英语是无庸置疑的,每天坚持晨读,多看美国电影和英文杂志等.

  大三, 提高求职技能,搜集公司信息.

  第一, 撰写专业学术文章,提出自己的见解.学习知识最重要的是转化为自己的东西,为我所用,撰写学术文章,提出自己的见解就是一种检测自己对所学知识的掌握程度的很好方法.

  第二, 参加和专业有关的暑期工作,和同学交流求职工作心得体会.大三了,离就业近了迫于当今社会的就业压力我会去参加与专业有关的暑期工作,增加工作经验同时也是对所学知识的一个检测.

  第三, 学习写简历、求职信.人总要出大学,不可能时时在大学的襁褓中所以要试着去学习写简历.求职信为将来找工作积累经验.

  第四, 了解搜集工作信息的渠道,并积极尝试.多了解一些关于工作的信息,掌握就业动态对自己找工作绝对是有很大的益处,不管是求职还是面试你都可以得心应手,水到渠成.

  大四, 工作申请,成功就业

  第一, 对前三年的准备做一个总结.衡量一下自己的实力并明确就业层次,切不可在求职时狮子大开口,这样可以增加求职成功的概率减少或者避免碰壁.

  第二, 开始毕业后工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。预习或模拟面试参加面试等。毕业迫在眉睫,积极的为找工作而奔走,要学会克服找工作遇到的困难,失败了并不要紧只要能在爬起来一样是好样的.

  第三, 提醒自己在行动中具体实施目标时也会碰到困难。如很难预料的或难以控制的事情发生,像社会经济衰退、生并环境突然发生变化等,在这种情况下,需要等待,或者寻求其他方法,或改变自己的设想来适应社会需求.找到工作是最关键的,不管怎么样要尽一切努力找到工作,这是一个到了为自己埋单为自己负责的时候,前途就靠它了所以绝对不会马虎.

  总结:以上是我的大学规划,我是这样想的也会去努力付诸行动,让自己的大学生活丰富多采,让自己无悔选择,让自己感到来到育才是最明智的选择!

学生职业规划 篇2

  一、引言

  职业生涯规划书帮助我客观认识自我、准确进行职业定位,确定前进的方向,制定奋斗的策略,将目标分解,从而激励我坚持走下去。作为一名大三的学生,规划无疑是有益而有必要的。

  二、自我分析

  性格:为人随和,极富同情心和正义感,有亲和力。善于表达,偶尔有点极端因子出现,做事比较理性,不轻易随波逐流,自我控制力极好。有明显的双重性格:

  兴趣特长:羽毛球,篮球,桌球,看书,听音乐,骑自行车,黄昏时分吹风散步。

  个人特质:洞察力强,我这个人有很强的责任心,因而对工作比较热情,能吃苦耐劳,并且秉着一旦开始,我就要努力做到最好的理念做任何事;总是试图用理论分析各种问题。

  三、职业环境分析

  前景分析:管理类专业是目前比较热门的专业之一,不管是在外企还是国企,高层管理人员价值越来越高。而人力资源管理又是管理类专业中兴起的一阙。在另一方面,我国的人力资源管理的专业知识人才十分稀缺。总的来说前景不错。但,这个专业的工作和财务、营销相比,还是有差距,而且发展也会比较慢,所以一定要有耐性。懂得用时间换空间。

  企业分析:在这个人才是一切的新时代,许多企业将会以前所未有的努力去寻求人才和留住人才。而中国加入WTO的新形势,客观上要求各个企业必须充分重视人力资源管理。但企业最重视的还是实践经验,因而,我可以选择在一个相对规范的企业从基层做开始,一步步慢慢积累经验。在校期间多考证件,拓宽就业领域。

  薪金分析:人力资源行业新进人员的平均薪金水平在1500~2500之间,薪酬主体集中在3000~3999之间,4000~6000区间也占重要部分,做到经理总监级别可拿到10000元以上,工资不菲。

  专业分析:本专业学生主要学习管理学、心理学、经济学和人力资源管理方面的基本理论和基本知识,受到人力资源管理方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决人力资源管理问题的基本能力。毕业生获得以下方面的知识和能力:

  1、掌握管理学、心理学、法学、经济学及人力资源管理的基本理论、基本知识;

  2、 掌握人力资源管理的定性、定量分析方法;

  3、具有较强的语言与文字表达、人际沟通、组织协调及领导的基本能力;

  4、熟悉与人力资源管理相关的方针、政策和法规;

  5、了解本学科的理论前沿和发展动态;

  6、掌握文献检索、资料查询的基本方法,具有初步研究和实际工作能力。

  总结:人力资源岗位的发展前景不错——一需求量越来越大,受重视程度越来越高;二薪资越来越好;三在企业位置越来越重要。

  四、职业定位

  综合前面的自我分析和职业环境分析两部分内容,我得出本人的职业定位的SWOT分析如下:

  内部潜在优势(Strengths)

  1. 职业兴趣和职业价值观都符合此职业。

  2. 性格开朗,为人随和,有亲和力。

  3. 有好的洞察力,良好的团队意识,做事认真有条理,责任心强。

  4. 沟通能力好,善于说服别人接受自己的观点

  内部潜在劣势(Weaknesses)

  1.语言能力的掌握程度不够,当众发言时会紧张。

  2. 明显的双重性格,火和水的矛盾体。

  3. 性格有点散漫,偶尔优柔寡断。

  4. 对某些事和行为会持有极端看法。

  外部潜在机会(Opporunities)

  1. 为曙光行业,发展前景很广阔。

  2. 正在被重视和关注中成长

  外部潜在威胁(Threats)

  1.专业性不像技术型工作那样强,可能被别的人员替代。

  2. 有可能被重视程度还是不够

  五、职业生涯目标规划

  1、20xx年~20xx年

  成果目标:进入某目标企业从事人力资源助理工作

  学历目标:高校研究生毕业

  能力目标:了解公司,将所学知识一定的用于实践

  经济目标 :20xx~3500左右的月收入

  2、20xx年~20xx年 成果目标:人力资源专员

  能力目标:熟悉部门运作,能为公司提出有效的建议,能熟练的将所学知识与实际相结合

  经济目标:5000~7000左右的月收入、

  3、20xx年~

  成果目标:该公司人力资源部经理

  能力目标:熟悉公司运作,具有远见,能制定有效的人力资源战略规划,使部门发展与公司发展保持一致 ,能够与员工实现无障碍沟通。

  经济目标:8000~12000左右的月收入

  六、计划实施方案

  1.大学期间:20xx~20xx

  1)学好各科专业知识,掌握经管行业的基本知识。

  2)努力学习英语,争取过六级。

  3)假期实习(与本人专业相符合的工作),积累工作经验。

  4)与同学交流,从同学那里学到对自己有益的知识。

  2.大学毕业后五年:20xx年~20xx年

  继续努力学习,在学习专业知识同时利用空闲时间继续积累工作经验。

  3.长期计划:

  1)工作之余,不断学习各方面的知识,拓宽自己的视野

  2)参加一些活动,与人多沟通,学会人际交流。建立良好的交流网。

  3)努力工作,积极博得提升的机会。

  4)多看书,在获得知识的同时不断提高自己的修养。

  5)坚持锻炼身体,以保证自己能以最佳状态来面对任何事。

  结束语

  一个人要想获得人生的成功,没有规划是不行的,没有目标比死还可怕。就像推磨的驴一样,忙碌一生却只是在原地转圈圈。今天站在哪里并不重要,但是你下一步迈向哪里却很重要。这次的职业规划让我明确了自己的职业生涯方向,开始踏上了通往辉煌的道路。当然,仅仅有规划是不够的,日后的付出是最重要的,它决定了我以后的位置。世界上唯一不变的东西就是变化,此后我还要根据环境的变化,不断的评估和反馈,坚持不懈,从而保证计划得以实施。换言之,成功需要五大步:

  (1)明确的目标;

  (2)详细计划;

  (3)立刻行动;

  (4)修正行动;

  (5)坚持到底。

学生职业规划 篇3

  一、前言

  站在人生的十字路口上,面对滚滚人流,看事态炎凉,这样逼着自己不得不收起曾经的稚气与天真,开始深刻的思考未来的路。在现在的社会,只有真正的人才才能称的上是真正锋利闪亮的尖刀,想成为人才应该是每个年轻人的理想。但是混混噩噩的度日子是做不到这点的,只有做一份适合自己的人生谋划,正确的准确评价个人的特点和强项才能定准职业方向,重新认识自己的价值并且通过不断的学习使之递增,为自己提供前进的动力并在职业中发挥个人优势。所以,我试着为自己拟定一份职业生涯规划(什么才是职业生涯规划),希望她对自己的系统的职业生也规划能有领航的作用,为处于迷茫中的自己指明一条路。

  二、自我分析

  我现在在读大二,性格总体上偏外向,但有时也很文静内向,业余时间喜欢看电影听音乐,上网还有看书,尤其喜欢研读任务传记。我比较喜欢国际政治,喜欢用自己拙劣的政治敏感分析一下当前的形式,并偶尔发表点文章,观点有时会很偏激。平时与人友好相处,可是由于自己的性格偏直,常常由于心直口快无意中把朋友们惹生气,导致知心的好友并不是非常的多。我的优势在于我对于问题能形成自己的观点,并且经过理论证明认为它是正确的就会一直走下去,坚持自己的观点,绝不随波逐流。所幸我并不是一个顽固的人,在发现自己在这方面确实有认识的偏差和理论的错误后会真诚的道歉并虚心的接受教导。我的缺点是缺乏进取心,常常把“知足者常乐”挂在嘴边,所以主动性较差,进而导致在自己本该擅长的方面不能取得应该取得的成绩。由于从小时候形成的不良习惯,在看书尤其是自己喜欢的分析议论类书籍时只求看明白其中的意思而其中一些精华的语句等并没有尽力将其存入脑中,这就致使我日后尽管有稍微好与同龄人的分析实力,但是在撰写文章和口语表达上相对较差。口头上的不善交际又使我在与人交往中往往处于被动状态;不太活跃,不参加主动性高可以拓宽自己人际交往圈的活动如晚会,比赛等。缺乏锻炼,导致体质相当虚弱,健康是影响自己的未来的很大的问题。感情方面有所牵挂,不能完全像其他同学一样自由去追逐自己的梦想。在以后择业的路上,我需要顾忌的是远在家乡重病在身的爸爸和至今仍昏迷在床的妈妈,我不能离开他们。这要就同时在一定程度上限制了自己的求职方向及地点。

  三、解决自我分析中的劣势和缺点

  尽管自己有的.时候缺乏信心,恒心和毅力,但是凭借自己的热度和对未来的比较清醒的认识,我相信我会逐渐的培养起自己的恒心。自己在未来的发展中应该充分重视一下性格的转化,应该正确处理内向与外向的关系。在人际交往中应该发挥自己外向的一面,争取拓宽人际关系,这样既能广交朋友又能为未来铺路。在阅读自己喜欢的对自己有帮组的书籍是既要掌握书中的观点又要学习作者的精华语言,增强自己的表达实力和写作实力。注意加强体育锻炼,增强体质,以最大程度减少体质虚弱给自己带来的负面影响。

  四、SWOT分析

  内部环境因素

  S:优势因素

  1、能对未来有清醒的认识,目标较明确

  2、善于思考,不人云亦云

  3、思维分析实力相对较强,思维活跃

  4、谦虚谨慎

  5、做事踏实,为人善良

  6、个人生活实力较强,能不依赖他人

  7、有一定的政治敏感度,在一些问题上能形成自己的见解

  W、弱势因素

  1、人际交往中主动性差,沟通性一般

  2、在一些问题上急于求成

  3、懒惰行强,缺乏恒心

  4、对自己信心不足,错失了很多机会

  5、表达及写作实力较差

  外部环境因素

  O、机会因素

  1、所学专业的情景表被看好,有相对单一专业有更宽的就业面及更多的就业机会

  2、中国入世,与世界的联系越来越密切,外向型人才,尤其是法律和英语都精通的人才紧缺

  3、复合型人才稀缺

  T、威胁因素

  1、法律行业竞争相当激烈,人才剧增,一些非本专业的人自学成才

  2、随着大学生的学历普遍提高,加之研究生扩招,毕业后研究生可能贬值,就业形势仍然相当严峻。

  SWOT总结

  经过对自身以及该行业的分析,得出了一些结论:在自己来两年多的时间里,要尽全力为自己的文化课打下扎实的基础。又于法学是一门博大精深的学科,我个人认为仅仅读完本科的阅读量及对法学的学科掌握程度远远不能满足社会上对于一个法学工作者的要求,所以决定在本科结束后继续深造。在以后的学习期间,严格按照分析上所书,针对自己的劣势进行加强改造,并充分发挥自己的内部优势和利用对自己有利的外部条件。虽然外部的不利环境我自己没有实力逆转,但是我要通尽量避开这些弱点以避免不必要的麻烦。

  五、择业选项,决策理由

  就自己而言,自己是一个冷静的女孩,能客观的看待一些问题而不掺杂任何的个人感情色彩,能较快的抓住事情的本质,不断调整自己,相比较一些多愁善感的女生更适合从事法律方面的工作。而同时自己的性格又偏向好动,所以想比较整日端坐在书桌前更喜欢忙碌一点的生活,这样从另一方面来说可以强迫自己去工作从而取得成绩。而律师这一职业多数时间需要四处采证,处于奔波状态,而又有一部分时间安安静静的研读相关材料。这个集动静一体的工作和我的偏外向而又时又内向的性格非常合拍。

  也许是跟家庭背景有关系,我出身于一个父母都是教师的知识分子家庭,所以尽管性格好动,但是受父母影响,自己已经习惯并且喜欢上来有节奏有规律的生活。律师是一个需要对自己所掌握的业务及实证信息进行整理加工的工作。它同时也要求作为一名律师能严格遵守职业道德规范,客观冷静的分析问题,按照法律法规工作。所以在日常生活中更要注意这方面实力的培养,争取对任何问题都做到公正公平,尽量克服个人好恶在判断中的障碍。

  然而现在社会在不可思议的速度发展着,21世纪真正稀缺的是人才,而社会对于人才的定义也随之发展,符合型人才越来越得到各大用人单位的青睐。而社会的竞争的激烈性更说明了职业的变动性。这也就要求我们要掌握至少两种求生技能。如果因为以后我发现自己并不适合律师这一行业或者在这一行业并没有达到自己预期的成绩,那么我会坚决的选择转行,而第二次的职业选择我会选择从事外贸行业,做一名外贸人。随着地球经济一体化的逐渐加强,中国的经济对外的交流越来越广泛,有相当的一部分国家开始认识到中国这个庞大的经济市场所能创造的惊人利润,所以中国的进出口贸易发展相当迅速,这也在另一个侧面要求我国要培养出更多的贸易人才这样才能在对外事务中处于优势地位。

学生职业规划 篇4

  经过了大学两年时光的洗礼,我们都成长了,通过大学的学习和实践,我们也成熟了,但是,当我们步入这个社会,我们真正的又有多少的了解,或许,我们在大学期间做过兼职,简单的接触了社会,但是,当我们真正的接触了这个社会的时候,去努力作为一个优秀的社会人的时候我们有有什么资格有什么经验来对自己的道路或许身边的朋友来指点迷津呢?

  大学,我们都做过一份学业规划和职业规划,这是对自己的负责,也是对自己人生的完美的规划和整理。能够更有效率的完成,能够更顺利的抵达人生的目标之路。所以,我们要去努力地规划,努力地完成。今天,在我踏入了社会,犹如咖啡豆一样,没有煮出其中的美味,可是我要努力,我要使自己尽香尽美。所以,我今天做了一份职业规划书,让我自己的生活更有计划,让我的工作更加的充实。

  一、“知己”——自我认知

  (一)个性特征

  我的性格类型是“ENFJ”(外向+直觉+情感+判断) 温情,有同情心,反应敏捷,有责任感。非常关注别人的情绪、需要和动机。善于发现他人的潜能,并希望能帮助他们实现。能够成为个人或群体成长和进步的催化剂。忠诚,对赞美和批评都能做出积极地回应。友善、好 社交。在团体中能很好地帮助他人,并有鼓舞他人的领导能力。 经过测评得出,我这种类型的人热爱人类,并认为人的感情是最重要的。而且能够很自然地关心别人,以热情的态度对待生命,感受与个人相关的所有事物。由于过于理想化,按照自己的价值观生活,因此ENFJ型的人对于他们所尊重和敬佩的人、事业和机构非常忠诚。他们精力充沛、满腔热情、富有责任感、勤勤勤恳恳、锲而不舍。 我这种类型的人,具有自我批评的自然倾向。然而,对他人的情感具有责任心,所以很少在公共场合批评人。

  并且能够敏锐地意识到什么是(或不是)合适的行为。彬彬有礼、富有魅力、讨人喜欢、深谙社会。具有平和的性格与忍耐力,长于外交,擅长在自己的周围激发幽默感。是天然的领导者,受人欢迎而有魅力。我常常得利于自己口头表达的天份,愿意成为出色的传播工作者。 在自已对情况感受的基础上做决定,而不是基于事实本身。他们对显而易见的事物之外的可能性,以及这些可能性以怎样的方式影响他人感兴趣。

  天生具有条理性,他们喜欢一种有安排的世界,并且希望别人也是如此。即使其他人正在做决定,他们还是喜欢把问题解决了。我是一个具有富有同情心和理解力,愿意培养和支持他人的人。我能很好地理解别人,有责任感和关心他人。不过书中说道,由于我这种类型的是理想主义者,因此他们通常能看到别人身上的优点。

  (二)职业价值观

  性格随和、开朗、大方的我比较喜欢当代城市,尤其是一线城市快节奏的生活,因为,在那种竞争力大的情况下,能够让人发挥出无限的潜力,能够迅速的学到东西,不会被对手赶上,我比较喜欢拥有挑战性的工作,比较独立,喜欢用自己的长处,和自己的优势,将自己的工作发挥的淋漓尽致,让我的工作充满血腥,充满挑战,尽管这样子会很辛苦,但是我愿意为这样子的工作去疯狂,去打拼!

  (三)职业兴趣

  可以说从我初中到大学,一直到社会我总是有一种占有欲,我比较喜欢站在上方,比较喜欢指挥领导或者说是居高临下的感觉,而且,我更善于言谈,比较适合营销工作和高层管理工作,虽然没有什么社会实战经验,但是从初中到高中到大学一步步过来,我觉得管理上我能够领悟到一些东西,还有我生活比较随和,比较喜欢自由一些的生活,所以,我比较喜欢营销,管理,设计,有很多,但是,目前我最喜欢的是营销工作,与不同的人打交道沟通我觉得那是一种刺激。

  (四)自我认知小结

  不能够自傲,更不能得意忘形,因为“人外有人,天外有天”社会不一样,可以说这不是古代,是现代,古代生活的人是要靠刀枪的,谁有力气,会武功,受人赏识,而当今社会,精英的时代,尤其是一个优秀的城市,有那么多的人才,不是自己自卑,也不是自己谦虚,只是我觉得自己还是要好好的努力学习。成为强中之强,发挥自己的优势,发挥自己的性格的优势,自己专业知识的优势。

  二、“知彼”——环境评估

  (一)行业分析

  房地产行业发展趋势较为激烈,进入房产工作的精英甚多。有着很大的诱惑力和影响力的行业。尤为一线城市的竞争力较大,二线城市稍好些,房地产竞争性较强。

  房地产行业一直是大家都比较关注的,从市场环境看出,虽然国家强力打击房地产行业,但是,买房热一直持续如今,竞争尤为激烈,为了迎合挑战更高的薪金,更是人员增长不断,竞争有为激烈。

  (二)企业分析

  现在企业主要分为国营企业,私营企业,国营企业主要是从事政府工作或者比较大型的企事业单位,福利待遇较好。而现在私营小企业比较多,整体行业发展是大树和小草协调发展,现如今更是小草猛涨,是当今行业的主力军。

  (三)职业分析

  营销工作,可以说,总体就业情况,门槛要求比较低,而且,没有学历和经验要求,只要能够有较强的沟通能力,和与人交往的能力就好。善于表达,激情,乐观,敢于挑战,敢于突破自我,就能够在营销业界一展拳脚。

  (四)职业环境分析

  随着高等教育逐步走向大众化,就业形势越来越严峻。面对这一挑战,如何调整心态,努力提高自身的竞争能力,成为摆在我们每个大学生面前的首要问题。为了让我们尽早认清形势,调整好心态,做好充分的准备。

  选择职业作为一种社会活动必定受到一定的社会制约,任何人选择职业的自由都是相对的、有条件的。如果择业脱离社会需要,他将很难被社会接纳。我们强调大学生求职时社会与个人利益的统一,社会需要与个人愿望有机结合。所以,大学生在职业生涯设计时,应积极把握社会人才需求的动向,把社会需要作为出发点和归宿,以社会对个人的要求为准绳,既要看到眼前的利益,又要考虑长远的发展,既要考虑个人的因素,也要自觉服从社会需要。

  就当今社会,环境考察得出,竞争虽然尤为激烈,机会也是数不胜数,需要我们在拥有能力的基础上发掘机会,抓住机会,发挥自我。尤其是营销工作更是竞争性大,但同时他所附带的优点也是更为诱人,工作的发展空间更为宽广。

  环境很舒适,没有那么恶劣,适应如今现在竞争激烈的环境就是更好的发展。

  (五)我的SWOT分析

  S(优势)

  激情,性格超级开朗,乐于助人,健谈,沟通能力强,组织能力强。

  由于生长环境,处于北方,习俗风气影响,父母教育,影响,是我性格活泼、开朗大方。

  W(劣势)

  做事情马虎,不细心,对于一些事情处理的不够及时。

  社会人员比较复杂,自己应验不足,会造成吃亏,多走弯路的后果。

  O(机会)

  自身比较有较强的亲和力以及自我推销的优势,能够更加顺利的参加面试,以及找到自己比较理想的工作。

  现在中小型企业比较多,需要的营销人员也是比较热的,所以,能够为自己提供一个更好展现自我的平台。

  T(威胁)

  由于自身缺点,以后工作势必会表现出来,并会影响工作的持久度。

  因为,机会多的同时,竞争压力比较大,有许多人才会和你无形中形成竞争。

  (六)最终职业定位

  (1)制定原则:坚持做自己喜欢的,既然选择就不放弃,坚持不懈,直到成功。

  (2)目标选择:把自己定位于营销员。

  三、行动

  1、职业预备期

  期限 20xx年(21)岁——20xx年(22)岁

  目标 1、了解社会,和不同人层进行沟通,交流,提升自己的交际能力;

  2、认识社会

  3、薪资月收入一万

  具体计划

  计划表(20xx年)

  年度计划

  不能说这一整年,可以说在这短暂的半年里我给自己做了强有力的周密的计划,我想通过我的计划,从而能够更好的完善自我,充实自我,能够更好的提升自我。计划如下

  1. 通过这段期间,能够和不同的人打交道比较自如,学会左右逢源;

  2. 能够抓住客户的心理,和客户谈判比较顺利,得心应手。

  3.在社会上,不要求大富大贵,只要求目前解决温饱问题,能够简单生活。

  月度计划

  7月

  计划,网上投简历,并进行自我面试需要,筹备阶段

  8月

  通过培训,了解房地产行业的基础知识,了解行业的发展前景。并认识周边同事,了解他们的性格,优缺点,并观察工作中那些人比较优势,优点在哪里,进行学习。哪些人,缺点多,应该学会避讳。

  9月

  学习知识,熟悉业务,推销自己,让同事知道了解我;

  熟悉电话营销的流程,并能够熟练地进行电话营销;

  努力去见客户,接触客户,和客户打交道沟通。

  10月

  约电300个,熟悉资料;

  约见客户,带领客户看房;并学会逼定客户;

  11月

  由于天气逐渐变冷,对于销售房屋受到一定的制约和影响所以,根据情况,每天约电300+300;

  维护老客户,产生连带效应;

  学会抓住客户的心理,能够抓住客户需求,并满足需求,不成交易。

  12月

  天气已经是正式变冷,由于受到气候影响,还有国家新下达的政策性调整,影响了客户选房,处于观望阶段;

  因此针对12月份我采取以下实施策略

  1. 约电600;

  2. 拜访老客户,发亲情短信50条;

  3. 主动要求客户,5名;

  1月

  由于许多公司,尤其是北京城市,比较有经济基础的大客户,在此月份工作相当繁忙,尤其是工程类的客户,更是工程完工时期,比较忙,因此作出以下实施策略:

  1. 约电300;

  2. 拜访和维系老客户;

  3.对于意向比较大的新客户,进行维护,等到来年开春气候温暖时,比较有空闲时间进行要约;

  2月

  马上接近过年的尾声,根据这几个月的实战经验,由于时间的界定,客户的看房心理意向会受到动摇,而且国家调控政策的下达,更是让人们的心理产生了动摇。

  因此,我采取了不守阵地,给新老客户发短消息,并采取刺激策略,进行来年更好要约。

  四、职业规划修正

  当时,我只是单纯的认为,营销员只要年轻有为,只要能够有冲劲,能够坚持不懈,能够有激情,性格好,就可以了。其实,不是的,因为这样子的人都会有很多。既然选择做了营销员不仅仅是要锻炼自己的能力更是为了那诱人的薪金而奋斗的,所以,不单单要学会自我推销,富有激情,更要学会通过客户的一举一动去了解,去观察,抓住客户的需要,满足客户的需求更为重要。而且,要学会以不变应万变,并不是所有的营销员都能做到的,要做一个成功的营销员要有自己的更合理的,更有风格的推销方式。我之前只是看到谁,就模仿,反而推销的个性。

学生职业规划 篇5

  我们向往着完美的明天,所以一向为着心中的那个梦而奋斗。换个角度理解,就是对我们心中的那个蓝图的描绘。我们对我们自己进行了职业生涯规划设计,就是给我们自己的梦想插上翅膀。远大的理想总是建立在坚实的土地上的,青春短暂,从此刻起,就力争主动,好好规划一下未来的路,去描绘这张生命的白纸。

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