大学生职业规划

时间:2021-08-12 18:17:24 职业规划及测评 我要投稿

【必备】大学生职业规划三篇

  人生天地之间,若白驹过隙,忽然而已,相信大家都对即将开始的工作很有信心吧!来为以后的职业发展做一份职业规划吧。为了让您不再为做职业规划头疼,下面是小编精心整理的大学生职业规划3篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

【必备】大学生职业规划三篇

大学生职业规划 篇1

  不少大学毕业生还没有真正理解职业生涯规划的确切含义,对职业生涯规划的重要意义认识不足,不了解职业生涯规划的程序,缺乏进行规划的具体技巧。所以不少大学生对职业生涯规划或冷眼相对,或茫然无以适从,或使规划流于形式,或不顾主客观条件任意随自己的兴致来"规划",这都会导致职业生涯规划的应有作用不能充分发挥。

  职业生涯规划及其意义

  职业生涯规划简称生涯规划,又叫职业生涯设计,是指个人与组织相结合,在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结的基础上,对自己的兴趣、爱好、能力、特点进行综合分析与权衡,结合时代特点,根据自己的职业倾向,确定其最佳的职业奋斗目标,并为实现这一目标做出行之有效的安排。生涯设计的目的绝不仅是帮助个人按照自己的资历条件找到一份合适的工作,达到与实现个人目标,更重要的是帮助个人真正了解自己,为自己定下事业大计,筹划未来,拟定一生的发展方向,根据主客观条件设计出合理且可行的职业生涯发展方向。

  大学生首先要认识到生涯规划的重要意义,职业生涯活动将伴随我们的大半生,拥有成功的职业生涯才能实现完美人生。因此,职业生涯规划具有特别重要的意义。

  第一,职业生涯规划可以发掘自我潜能,增强个人实力。

  一份行之有效的职业生涯规划将会:①引导你正确认识自身的个性特质、现有与潜在的资源优势,帮助你重新对自己的价值进行定位并使其持续增值;②引导你对自己的综合优势与劣势进行对比分析;③使你树立明确的职业发展目标与职业理想;④引导你评估个人目标与现实之间的差距;⑤引导你前瞻与实际相结合的职业定位,搜索或发现新的或有潜力的职业机会;⑥使你学会如何运用科学的方法采取可行的步骤与措施,不断增强你的职业竞争力,实现自己的职业目标与理想。

  第二,职业生涯规划可以增强发展的目的性与计划性,提升成功的机会。

  生涯发展要有计划、有目的,不可盲目地"撞大运",很多时候我们的职业生涯受挫就是由于生涯规划没有做好。好的计划是成功的开始,古语讲,凡事"预则立,不预则废"就是这个道理。

  第三,职业生涯规划可以提升应对竞争的能力。

  当今社会处在变革的时代,到处充满着激烈的竞争。物竞天择,适者生存。职业活动的竞争非常突出,尤其是我国加入wto后。要想在这场激烈的竞争中脱颖而出并保持立于不败之地,必须设计好自己的职业生涯规划。这样才能做到心中有数,不打无准备之仗。而不少应届大学毕业生不是首先坐下来做好自己的职业生涯规划,而是拿着简历与求职书到处乱跑,总想会撞到好运气找到好工作。结果是浪费了大量的时间、精力与资金,到头来感叹招聘单位是有眼无珠,不能"慧眼识英雄",叹息自己英雄无用武之地。这部分大学毕业生没有充分认识到职业生涯规划的意义与重要性,认为找到理想的工作*的是学识、业绩、耐心、关系、口才等条件,认为职业生涯规划纯属纸上谈兵,简直是耽误时间,有那时间还不如多跑两家招聘单位。这是一种错误的理念,实际上未雨绸缪,先做好职业生涯规划,磨刀不误砍柴工,有了清晰的认识与明确的目标之后再把求职活动付诸实践,这样的效果要好得多,也更经济、更科学。

大学生职业规划 篇2

  一、个人兴趣爱好

  业余爱好:文学类书籍,喜欢看电影、听音乐,打羽毛球、长跑;喜欢的文学作品:《红楼梦》、《战争与和平》;喜欢的歌曲:《爱拼才会赢》、《义勇军进行曲》;心中的偶像:比尔盖茨、刘谦。

  二、个人优缺点

  1、本人做事情很有恒心,凡事都要做到最好;在心中早就有了理想,有了理想必定有了追求的方向;对事业热情很高,责任心强,做事很有原则,处事沉稳,考虑问题全面周到;面对问题养成了独立思考的良好习惯;对朋友忠实厚道,能跟人相处得很好;唯一不足的就是有点内向,交际能力不强,不善于表达,这也是致命的一点。

  2、解决自我盘点中的缺点:

  所谓江山易改,本性难移。内向并非全是缺点,它使我少一分张扬,多一点内敛,但最好相应加强与他人的交流沟通,积极参加各种场合各项有益的活动,使自己多一分自信、激扬,少一分沉默、怯场。

  三、个人对所学专业的看法

  本人是学初等教育英语专业的,对英语教育专业的前景是非常看好的,对本专业的学习态度很端正,

  职业环境分析

  根据我自己所选择的专业来能确定好自己今后所要走的路,什么时候开展规划计划书、怎样发展自己的规划书,评估环境因素的评估也是必不可少的,毕竟不能脱离环境因素的影响,下面就来分析下我周围的环境因素。

  1、家庭环境

  本人家里的经济状况很是一般,并不富裕,并且经济状况也是不稳定,对于我这个专的费用来说还刚刚好能支撑得起,生活过得一般,

  2、学校环境

  本人上的学校费用不多,生活学习的环境还算好,学习的氛围还算行,教学的设备还是比较齐全的,对于学习英语课来说,上的是书本上的知识,偶尔看看英文版的电影,教学师资力量还算强。

  3、社会环境

  现代社会,对于大学来讲已经是普及全国了,并且也将近饱和状态了,因此企业对于大学生的要求也大大提高了,对大学生的各方面的素质要求也提高了,因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去,就必须要学更多的知识。

  4、职业环境

  对于我们英语专业的人来讲,形式虽然还是可观的,但是挑战不断,首先,随着人们生活水平的大大提高,对于物质的需求已经满足了,因此对子女的要求也有所提高,所以我们这个行业的前景的十分可观了;其次,英语教育在农村的发展空间也是巨大的,它不仅仅适合小学儿童,同样也适合青少年、中年、老年等等,因此发展空间巨大;再次,商业界的各行业也要依赖于英语知识,这样一来英语专业的就面向了多元化、多途径的发展方向。

  结论:

  1、 目标

  估摸自己的实力,量力而为地选择自己比较感兴趣和个人强项来做,努力成为一位教育领域的优秀人才。

  2、 路径

  自己先在学校学尽可能多的学习知识,充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活能力,全面提高个人综合素质,并作为就业准备。

  职业规划方案

  一、短期计划

  首先,在校期间,英语至少要过四级,普通话要拿二甲、计算机要过一级,所有的证件拿到,最重要的目的是拿教师资格证书,有可能的话通过自己不断的努力最好拿个英语六级。

  其次,能很好的运用知识,通过见习、实习来培养教学能力,多参加学校的活动。

  再次,暑假期间,可以当家教进行实习,这样也可以多接累经验。

  最后,如果在毕业时成绩优秀的话,就打算考研。

  二、长期计划

  在学业结束后,去外面找跟专业相关的工作,首先从小学教师做起,积累经验,借用学校这个很好的平台来寻求更适合自己的职位,逐步来实现我的目标计划:先当小学教师,再当中学教师,一层一层往上爬。

  大学生职业规划计划书第2页

  未来人生职业规划:放眼未来找准位置

  三、根据自己的兴趣和所学专业,本人特对未来五十年作初步规划如下:

  a)、20xx-20xx2年学业有成期:充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活能力,全面提高个人综合素质,并作为就业准备。(具体规划见后)。 b)、20xx2-20xx年,熟悉适应期:利用3-4年左右的时间,经过不断的尝试努力和锻炼初步找到合适自身发展的工作环境、岗位,找到热情积极的工作状态,结交工作岗位上的好朋友,拓宽人际交往面。 要完成的主要内容:

  (1)学历、知识结构:毕业前提升自身学历层次,毕业后立即找工作,如果没有合适的就考虑考研究生甚至是博士硕士,熟练掌握专业技能。计算机一级、二级过关,英语四、六级过关、还有尽全力考取英语口语资格证书、普通话过级、开始接触社会、工作、熟悉工作环境。

  (2)个人发展、人际关系、意志人格的进一步配培养:在这一期间,主要做好职业生涯的基础工作,积极完成工作任务,加强沟通,虚心求教,保持对新鲜事物的兴趣,对身边复杂的社会以及人保持乐观的态度,相信遇到什么困难总会有解决的办法,敢于坚持自我但要学会先听取别人意见。能够坚持正义,坚持自己的原则,

  (3)生活习惯、兴趣爱好:适当交际的环境下,尽量形成比较有规律的良好个人习惯,并参加社交活动如聚会,还有必要的健身运动,如散步、打羽毛球等,条件允许的情况下多参加回报社会的慈善活动,如积极参加救助贫困人群的捐助活动,献血活动等等。

  c)、20xx-2059年:找到了能够实现自己人生价值的位置,在自己的热爱工作岗位上,踏踏实实的贡献自己的力量,兢兢业业地尽忠职守于自己的岗位,拥有很多莫逆之交,怀有感恩社会的情感去回报祖国人民的厚爱,拥有能和我顺境时相敬如宾、举案齐眉并且逆境时相濡以沫的知心爱人,可爱健康充满活力的孩子,一样生活美满的亲人朋友。

  首先,职业生涯规划要进行自我定位。自我评估与定位是职业生涯规划中最重要的环节部分,它决定着个人职业生涯的寻求方向,同时也决定着职业生涯规划的成败。求职之前先要进行职业生涯规划,进行职业生涯规划之前先要进行准确的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么,自己的兴趣、才能、学识适合干什么。可通过自我分析,评估自己的职业倾向、能力倾向和职业价值观。

  其次,职业生涯是一个时时变化的过程。当今社会竞争激烈,对于大学毕业生来讲既是机遇也是挑战,同时也要打破传统就业观念,不在一棵树上吊死,就业、就业、再就业,职业生涯规划计划书也要随之调整。因此身边各种环境变化了,我们也要跟着变化,这样才能生存下来。

  再次,大学毕业生职业生涯规划的重点内容是职业准备、职业选择与职业适应。从职业生涯发展过程来看,职业生涯发展主要包括:职业准备期、职业选择期、职业适应期、职业稳定期、职业结束期。在各个阶段都要做好不同的思想准备,和应对方案来。

  对于大学刚刚毕业的来讲职业生涯规划的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个阶段。

  结束语

  我的整个职业规划计划书固然完美,但更主要的是看重自己的具体实践和最后的成效。无论事情,如果只说不做的话,到头来都会是空忙一场。什么都没得到。但是,现实生活是变化多样的,谁也料不到半路会有什么绊脚石,自己拟定的规划书必须要因时因地因事而变,不能顽固不化,也不能要求非常完美,并且要求头脑清醒。其实,每个人心中都有一个目标,印着自己的理想、信念、追求、抱负;同时也对自己的未来抱着成功的收获。

  大学生职业规划怎么写?

  1、分析个人性格,根据兴趣确定职业定位

  我们都知道每个人的性格都是不同的,有的人性格外向,善于言谈,人际关系能力强,相对来说可能就比较适合类似于管理、公关、营销这样的岗位;而有的人则性格内向,忠厚老实,喜欢独立地去思考问题,可能就比较适合去做财会工作。因此大学生们在接受一份工作前,不妨问问自己的兴趣在哪里,通过自己学习过和掌握的知识技能,罗列出哪些是自己精通的,哪些是自己擅长喜欢的,哪些是自己的弱项,准确分析下自己的性格,一方面便于找到适合自己的岗位,另一方面也可以提醒自己在工作中注意克服性格的不足,确定好职业定位。

  2、利用可掌握的资源,了解市场行情

  小佳平时在班里表现平平,但是她一向心高气傲,认为自己这所学校还不错,用人单位一定会抢着要自己的,所以挑三拣四,这山望着那山高,结果毕业三个月了都还没找到工作。据调查发现,部分大学生在求职时要么不是抱有“求高求大”心理,要求用人单位工资、福利、住房、地理位置、工作环境及日后的发展空间都十全十美,要么就是抱有“不自信”心理,害怕自己找不到工作,面试时任由用人单位开价,连开口谈薪的勇气都没有。

  针对这类现象,不少有丰富求职经验的过来人士建议,大学生们在求职前可以利用手上可掌握的一些资源,比如咨询一下自己的同学、朋友、亲戚、从事同行业的人大概的薪资待遇如何,也可以上网或者下载手机软件等途径查询市场行情,比如一览APP的免费查薪酬功能,对于很多迷茫的职场新人精准了解薪酬数据则很受用。

  3、确认自己的发展目标,然后进行职业规划

  M同学大学是学工商管理的,后来考上了MBA,毕业3年换了至少6次工作,涉及了不同的行业,每份工作都没有超过6个月,如今已经30岁了,还没有找准自己的位置,还不知道自己适合做什么。通常来说一个人在22岁之前属于成长阶段,要发现自己的兴趣,初步选择职业生涯方向,制定学习计划;22岁之后进入工作领域,在28岁之前属于早期职业确定阶段;28——35岁则属于职业生涯中期阶段,职场人有了一定的阅历积累,应该向管理者或顾问方向发展;35——60岁是职业生涯后期,职场人要向领导者方向发展。其实像M同学那样频繁换行业的跳槽是最不可取的,因为当今社会,工作经验和行业优势已经成为获取成功的必不可少的条件之一,所以确认个人的发展目标尤为重要。只有确认了个人的发展目标,围绕这个目标,有目的、有选择的进行职业规划,才能让自己更接近或实现职业目标。

  4、努力提升自我,坚持不懈走下去

  世上没有不劳而获的事情,任何人的成功都不是偶然的,一定都是经过了长时间的积累。大学生在选择一家企业前,应该问问自己这家企业是否能实现你的职业愿景,是否能帮助你成长,为了实现你的职业愿景你需要提升自己哪些方面的技能,都是需要早做计划的。同时,职导专家也建议大学生们在校期间要建立学习的金字塔,虚心好学,以谦卑的心态跟优秀的人学习。一旦认准了自己的目标,就要坚持不懈的走下去,不断完善和提升自己,不管遇到什么挫折,都不要放弃,只有这样,才能获得成功。

  大学生职业规划怎么写?好的规划有利于工作的发展,以上内容给大家参考一下,希望对大家有帮助。

大学生职业规划 篇3

  今天,如果你不生活在未来,那么,明天你将生活在过去!年年岁岁花相似岁岁年年人不同。人生就是过河卒子,只进不退。生命清单,其实就是人生计划。一个人如果没有规划好自己的人生,且不清晰自己的目标,即使他的学历很高,知识面很广,那么也只能是一个碌碌无为的平庸之人,又或者只能一辈子做别人的跟班,做一个等着时间来把自己生命耗尽的人。生命清单是必需的,它能使人树立一种精神、理想和追求。

  海纳百川,有容乃大!

  没有兢兢业业的辛苦付出,哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦? 没有勤勤恳恳的刻苦钻研,哪里来震撼人心的累累硕果?当一个人感觉到有高飞的冲动时,他将再也不会满足在地上爬!如今,身为大学生的我们,又站到了人生的十字路口,我们即将离开校园进了不同行业,迎接人生第一份工作的挑战。虽然有“先就业,再择业”的说法,但对涉世未深,缺乏职业规划能力的我们来说,第一份工作能否选好,做好,还是至关重要的。确定职业通道:根据已确定的自己的着业发展领域,确定自己何时内部发展职业类型:事业型典型特征:性格外向,容易与人相处,合作和适应能力强,喜欢与人共同工作,职业选择,我一直坚信人生是美好的,在大学之前因为任性错过了一些东西伤害了一些人,在高考结束的那个夏天我曾经很有抱负的说了我的人生规划,曾经的豪言壮语、信誓旦旦,如今看来是那么的现实,赤裸裸的不堪一击。那时的我们、天真烂漫。师生情、友情、爱情那么的真切,透明。然而大学就要过去了,过得还好,虽然没有努力学习成绩倒是不错。对于学习,我赞成以博养专。这主要是一些大的方面,还有一些细节,比如学习英语啊,计算机什么的。这个需要具体情况具体分析。当然,结果是一样的,别挂。有需要的话努力一下拿个好成绩。

  多数的时间我喜欢呆在图书馆,并不仅仅是课本内容。我当然知道应当先学好课本,可是没办法,高中的学习让我对课本失去了兴趣,如果课本和资料写的是同样的内容,那我选择看资料。看书,学习,这是我大学两年的主要内容。我对学业要求很低,别挂就好。重要的是学到东西。获得乐趣。当然在该努力的时候我是毫不犹豫地,比如考英语四级以及与我专业相关的证书。毫不懈怠、不遗余力!!!再就是社会实践。多参加一些社会实践活动,学会自己争取和创造机会,全方面的提升自己。有机会的话会争取加入学生会,只为了锻炼,我对其他毫无兴趣。

  在两年里均拿了奖学金,虽然不多,但是心里很满足,毕竟还是有收获的。这无论在学习还是生活上都是一种鼓励。大一还经常参加学校组织的一些活动。从中获得不仅是精神上的放松,更多的应该是对人际关系的思考。它说不上复杂却很微妙。一不小心就会有很多变化,他不再如我们从前的说好了就是永远,迷离的让我无法捉摸,就这样,一步一步,很小心,马上就要走出校门了,既然过去也就不必多说。这里面自然会隐藏着我可以交往一生的朋友,我很期待。说到人际交往,我并不害怕,我本着一颗善良的心,我不愿意伤害朋友,我希望可以带给他们快乐,一起享受生活。面对新的起点,十字路口该怎样抉择,会犹豫、曾经的梦想到实现的时刻了,但在这时,我又必须把所有现实的问题考虑进去,现实中你会发现,没有那么多的随心所欲,你所钟爱的职业和你所期望的薪酬并不会如你想的那样如意。

  鱼和熊掌不能兼得!所以在迈出这一步之前一定要深思熟虑,为自己做一下合理的规划。所以,我要策划自己的人生,正确对待自我,成功地发现自我,客观地分析自我,圆满地超越自我。婚恋决策:对于即将步入社会的我们,我想这个问题很重要。一份感情,他需要经历点什么才可能被认定。在感情尚可千万不能对付,马马虎虎。对待感情,要认真经营、灌溉。俗话说,婚姻是女人的第二次投胎,女怕嫁错郎吗!所以一定要慎重抉择,不能说感觉来了就忘乎所以,不顾及现实以及父母的看法。我对感情的看法就很现实,择偶的要求不会太高,但最起码要有房、有固定的工作,比较可观的薪水(预期在5000左右,越多越好),因为在当今社会,没有钱是没法生活的,更不要谈养孩子了。

  如果连一个月的奶粉钱都挣不出来,日子过得真没劲,爱情不过是婚姻的一个附属品,是婚姻幸福的一个重要因素,但绝不是生活的保障,最起码我是这么认为的。我希望在工作期间能够遇见我未来生活的伴侣,不介意是同行,只要人品好,有一定的文化素养,彼此有共同的价值观,聊得来,懂得孝敬父母,性格随和人际关系要好,还有就是一定要父母双全。我个人比较排斥单亲家庭。最重要的是要对我好,不随便发脾气就ok .相处两三年感觉彼此情投意合,一切现实的问题都有能力应对,双方家长同意,就可以考虑婚姻大事了。结婚之后,我打算要两个宝宝,要是双胞胎就更好了。因为我感觉现在一家就一个孩子有点孤单,孩子容易变得孤僻,不懂得和别人分享,我自己就是活生生的一个例子。

  趁双方父母都还年轻,还能帮忙照看。找保姆照顾我不放心。孩子的教育要从小抓起。时刻关注他们的成长,发现他们的兴趣爱好,着重培养。要是生个女孩,从小就让他学舞蹈(拉丁、华尔兹、爵士都可以)因为我感觉学习舞蹈对于培养女孩的气质有很大作用。要是男孩就让他学点真功夫,传承中国的文化,无论是男孩是女,都要让他们从小就学习英语,经常带着孩子出去游玩,如果有机会,可以多带他们参加一些儿童节目,增加他们与小朋友的交流,在他们的童年,我不会施加太多压力,要让他们的天性得到最好的发挥,给他们一个快乐的童年,快乐的成长。

  置业决策:在选择职业过程中要考虑性格与职业的匹配、兴趣与职业的匹配、特长与职业的匹配、专业与职业的匹配等。“ “手拎仿冒名包,身揣两百零钞,说话点头哈腰,远看像海外归侨,近看像港澳同胞,仔细一看,原来是医药代表”。这句顺口溜基本道出了医药代表这一群体的面貌,他们就像生活在阴影之下,小心翼翼地开展业务,彼此心照不宣地与医院院长、药剂室人员、临床大夫和库管、财务人员维护着一种微妙的关系,生怕得罪了医院的人,生活时刻处于神经高度紧张的状态。正是因为才进入中国十多年的“医药代表”,让药品营销变得新鲜、丰富、多样,乃至过度起来。

  处方药的销售与医院分家、医疗体制改革是相辅相成的,事实上医疗改革的落后严重影响了处方药营销的革新,但目前已经有一些企业介入医院药房,他们收购或委托管理医院药房,销售企业本身生产的产品和其它制药商的产品。但这毕竟只是一小部分企业的行为,医疗体制改革难以进行,关键是利益作崇,多年来药品医院推广价值链已经根深蒂固,要打破现行的规则而且树立相应的新规则并不是一件容易的.事情,但新规则的确立是迟早的事。

  根据自己的兴趣和所学专业,在未来应该会向化学和英语两方面发展专业塑造完美,医药企业也是如此,在将来医药的专业化生产是肯定的,我们甚至可想销售也可以专业话,销售就是销售,这也是非常有可能的。

  将来医药营销的发展,就是品牌和专业化程度的竞争,在将来老百姓对医药知识的了解就是通过企业的品牌来认知;作为医院销售和药房销售道理是一样的,都是要靠代表的专业化去宣传。所以我觉得在未来我们要做的就是完善自身,树立品牌形象。我个人比较看好医药营售,未来人们的生活水平会更好,人有钱了,对自己健康的要求就很高了,未来在医药的消费上会加大,特别是在保健品上,如果有机会做保健品药品的营销,发展前景肯定很大,医药代表曾经被认为是最赚钱的行业之一,很多人对此羡慕不已。然而,事实到底如何?医药代表的辛酸苦辣只有我们这些做药的自己才知道。试问,有多少代表没有被医生扫地出门的经历?又有多少代表没有在医生的办公室门前徘徊过?

  经历了这些辛酸,有些人成功了,成为了医药销售的领导者,有一些人仍然在乐此不疲地从事这医药代表这个职业,还有一些人带着遗憾离开了这个适者生存的职业。其中的差别固然由于各人的能力不同,想法不一,职业规划也是一个重要因素。

  每个人都需要对自己的职业生涯做好规划,医药代表亦是如此。人生没有目标,也就失去了前进的动力。每个人都希望实现自己的价值,但是并不是每个人都能做到这一点。因为很多人不知道自己将来要做什么,更不知道自己适合做什么。他们一直在人生的路口徘徊着!职业生涯的规划会使我们不再迷茫,使我们找到前进的方向,会让我们沿着一个方向不断地走下去,直到成功。

  职业生涯规划不仅仅是一个目标,而且还包含着行动的途径。确定了目标,如何去达成?需要我们找到一条通向成功的途径。这条路并不是轻轻松松就能找到的,因为,它是在我们不断地自我总结,不断地认识自我之后,在迷雾中摸索出来的。职业生涯规划也就不再是一个一次性的工作,也不是一成不变的。定期总结自己的工作,定期修正自己的职业规划,这样才能够让我们的行动不致偏离航向。行动是拨开迷雾走向成功的最好办法,总结规划是前进路上的客栈,能让我们修正方向,重新找回前进的动力。

  每一个心中装着希望的人,每一个优秀的医药代表都应该认真做好自己的职业规划,为以后的成功奠定坚实的基础。

  大体上有以下六种发展方向:

  第一,销售经理。有了一定的工作经验,对某一地区的市场情况比较了解,并且具备了市场开发得能力之后,就可以向大区经理的方向发展了,大区销售经理主管某一地区的产品销售。能够使个人的销售推广能力和管理能力得到更充分的发挥,是通往高层管理者的一条绝佳途径。

  第二,产品专员/经理。有了两三年的销售经验,对销售行业有了明确的认识,专业知识也有了一定的积累,如果他们对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体也有一定的把握,那么他们就可以选择向产品经理的方向发展。

  第三,市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位,需要对医药市场的动态和各方面信息都有一个准确的把握,更需要对市场规划和管理的能力以及对市场的变化做出迅速反应的能力。国家的政策、竞争对手的变化、自身产品的变化都会直接在市场上反应出来。因此,市场经理对于这些变化及其将会造成的影响都必须能够迅速采取相应有效的措施,以保证销售业绩的稳定增长。

  第四,培训专员/经理。如果这个医药代表销售的技巧非常娴熟,任务总能超额完成,表达能力强,善于演讲,专业知识基础好,工作热情高,那么他非常适合向培训经理的方向发展。培训经理是一个非常受人尊重也非常辛苦的职位。是一个销售团队必不可少的关键人物。

  第五,医药代表(自由职业者)。随着销售工作的不断深入,客户群的建立,医药代表可能会变成一个很轻松的工作。很多人也就愿意躺在这个功劳簿上安安逸逸地继续他们工作。这些人最终也就成为了高收入的自由职业者。

  第六,转行。医药代表是做销售的,但并不是随便一个人都适合做这项工作的。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业,但随着工作的开展他们可能会厌倦这种生活,最终选择退出。但是他们退出并不意味着失败,因为他们可以尝试,他们还年轻,仍然有机会去选择自己的路。他们可能在其它的行业获得更大的成功。

  医药代表的群体大体上可以分为三种人,一种是刚毕业的大学生,一种是有一定销售经验的老代表,还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同,对自己的职业规划也就各不相同。

  刚毕业的大学生一般来说他们不知道自己能做什么,只知道自己有一身本事无处施展。社会残酷的现实会对他们进行洗礼,对于他们来说职业规划只不过是一个长远的目标+短期的计划。1~2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。医药代表只是一个发展的平台,前面仍然有几条路供选择。

  第二种人是有一定工作经验(工作2年以上)的老代表,他们可能已经做出了选择,他们也有可能正在选择。经过多年市场的洗礼,他们已经对医药代表及药品销售有了相当充分的了解。对于这些人来说,职业规划是非常必要,也是非常有价值的。或许他们还没有做出自己的职业规划,但他们的职业规划应该是明确的,具体的向着某个目标的行动方案。应该是长期与短期目标相结合、方法切实可行的。不论他选择了上述的哪条路,他都应该知道自己要怎么走。他们不是迷茫的一群人,而是医药销售行业的精英。他们的方向一旦确定就不会轻易改变,所以,作为领导者应该帮助、督促他们做出自己的职业规划,为企业创造更大的价值,为自己创造更好的发展空间。

  第三种人就是那些半路出家的医药代表。他们可能是怀着各种各样的目的走进了这一行,工作能力也是参差不齐。职业规划的意识对于这类人群来说也是比较淡薄的。管理上有一定的困难。因此,这些人的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案。使他们能够在工作期间最大限度地发挥出自己的能力,为企业创造最大的价值。

  总之,职业生涯规划是每个人都需要具备的一种能力,但是是因人而异的,即使同一类人对职业规划的理解也各不相同。上述的分类方法只是一个概括的描述,也不是一成不变的。工作中应该根据员工的兴趣取向、性格特点、客观环境等因素要求他们做出不同的职业规划。医药代表发展的空间是广阔的,可以满足很多人很多方面的需求销售是一种令人自我骄傲的职业,你必须喜欢自己所从事的这项工作,这样才能为工作神魂颠倒,你的脑海中只有一个念头:自己的产品或服务一定会得到客户的亲睐!

  工作以后的几种可能:

  1 持续打工

  很多人认为医药代表只不过是拎包跑腿的业务员,但我认为要成为一个好的业务员必须具有丰富的知识含量和信息含量,甚至可以赋以杂家的称号,那么五年或十年后你会在哪?

  2 当老板

  自己投资,在经历一段时期的打工生涯以后,有了一定经济实力,积蓄了丰富的社会资源以后,转型为投资者或企业所有人,之所以在条件之前加上限制定语是因为我觉得任何一种投资都是风险投资,在没有掌握统揽大局,拨乱反正的能力的情况下,急于自己当老板,无疑是将自己置于薄冰之上,并且药品销售虽然利润丰厚但是相比别的行业风险也更大。

  3 转行

  之所以将转行拿来当做一条出路,实在是因为找不到好单位,留不了大城市,或是没有关系拿不起进大医院的那一大笔关系费的人可能比比皆是,干了几年代表,手里有了一定的积蓄之后,再考个研究生,从此以后便是三十年河西,再也不必靠点头哈腰来吃饭,谁能说这不是一件好事?

  总之,无论我们将来做什么,总经理,小老板大老板,还是专家教授都要有一个原则:那就是一定要对自己的职业兢兢业业。

  怎样成为优秀的营销师:

  访本区域内的客户:vip客户、药师、医师、经销商等,并使之接受本公司产品。

  完善医院和vip客户档案

  配合本区域团体微观市场营销活动。

  树立、维护和提升公司及产品形象。

  独立在目标医院或科室开展产品讲座。

  分析微观市场动态,独立在分管区域计划、组织和开展其他促销活动。

  市场调研,主要为竞争品种的动态。

  解决客户在产品销售和使用上的疑难问题,确保其满意。

  为医师、药师提供先进、及时的医药学动态及治疗方案。

  为公司提供市场报表和阶段总结。

  不断培养并增加本区域的产品需求,保证公司其他及后续品种的进入。

  执行公司及办事处的销售政策。

  合理分配销售费用。

  完成或超额完成销售指标。

  1、良好的道德观念。

  友善、正直等一些传统的道德观念是别人真正尊重你的原因,也是长期合作的基础,一个道德观念淡漠的医药营销师也许能取得一时的成功,但丧失的是产品、企业、品牌的美誉度,不会获得长期的发展。

  2、积极进取的心态。

  积极进取才能完成自己的销售任务,才能展现企业的风貌,才能影响客户,完成自己的传播任务。

  3、信誉问题。

  近年来在市场上听到和见到最多的就是这个问题,试想,如果一个人连基本的信誉都不能保证,又怎么能让客户接受你的产品,势必影响到整体推广和品牌传播工作。诚实守信虽然老套,但是确是真理,正如一名企业家所言,一个职业经理人最重要的不是他的学识,而是他能否取得企业主的信任!医药营销师和目标客户的关系我觉得也是这样,一些非专业出身的医药营销师在市场上取得很大的成功正是这个道理,君不见,一些医药营销师和客户情同手足,而一些另一些非常“专业”的医药营销师却产品滞销,本人没在客户心中留下任何印象。

  4、 认同企业的文化和价值观。

  只有认同自己服务企业的企业文化和价值观,才能更好的适应其营销策略和管理风格,作好自己的市场推广工作,传达正确的产品和品牌信息,完成自己的价值。

  5、持之以恒的总结和反省来进行自我提升。

  大浪淘沙,医药产业作为高附加值的产业依然是许多医药人的最后选择,医药市场再整顿,再高度市场化,再高度行政化,依然是当今最朝阳的产业,浪沙淘尽英雄时,惟有站在医药市场上游的人才能笑的最开心。总之,今后的工作不想离家太远,因为我是独生子,慢慢的父母年龄也大了,想在他们身边,也好有个照应。不至于太担心。

  (六)结束语

  这就是我对自己的职业规划,有计划固然是好事,但要做到并不是一件简单的事,不过只要有努力就一定会有成绩。每个人都有自己的理想,理想的实现还是要靠自己的,不管你的理想有多美好,没有辛勤的汗水都是不可能实现的。美丽的花朵背后是枝叶的风霜雨露,参天大树的下面是纵横百错的根系,成功人士的背后是辛勤的汗水和多少个不眠夜……

  天下没有免费的午餐,一个人,要想有所作为,必须拿出勇气,付出努力,拼搏、奋斗。成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功,不相信幻影。每个人心中都有一把小刀,雕刻着理想、信心、追求、抱负。每个人心中都有一睡森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。很多人都说,人生像一场戏。但我认为,真实的人生没有办法像演戏一样,戏演得不好可以重演,但真实的人生走歪了就不能“重演”。因此,人生规划对于人的一生来说至关重要。生命无法再来一次, 一个人也没有权力去选择自己的出身,但是个人生涯是可以改造的,我们人生的剧本是可以自己编写的。职业是跨越一个人一生的事业,规划职业其实也就是在规划自己的一生,认真规划,并加以实施,你的人生便会充实。但只会说华丽的言语是没用的,只有用实际行动才能取得成功。我相信一分耕耘,一份收获。我,期待收获的季节。其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负。每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。但是,无论眼底闪过多少刀光剑影,只要没有付诸行动,那么,一切都只是镜中花,水中月,可望而不可及。成功,不相信幻影。个人,若要获得成功,必须得拿出勇气,付出努力、拼博、奋斗。我相信,未来,只掌握在自己手中。我的大学我的路,挑战自我!永不言败!

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