【精华】广告策划汇总八篇
广告策划 篇1
计划是一个确定目标和评估实现目标最佳方式的过程。它包括广告目的，广告对象，广告概念，广告表现策略，广告时机，媒体组合运用，广告预算，效果测定等一系列关系到广告活动成败的决策问题，只有对这些问题事先计划周密，才能使广告活动有条不紊，保证广告活动的顺利实施。
(一)进行广告形势分析
制定广告计划的第一步就是对市场调查所得的资料进行分析，找到最需要解决的促销问题、最需要宣传的项目，明确目标、以及实现这些目标的措施。如明确谁上目标消费者，分析他们的消费行为和消费方式，了解他们经常接触的媒介有哪些等;分析美容院现有产品和服务项目的特点、长处与短处，与同类美容院相比有哪些独特的优点(消费者所关心的新项目和新技术往往是广告诉求的重点和表现的重要内容);了解市场及竞争对手的情况，它们的广告策略与投资、它们的特长与薄弱环节是什么?这往往是广告竞争战略所要注意的突破点;总结美容院过去的广告情况，如以前做过什么广告，诉求重点是什么，广告定位是什么，选择过什么媒介、效果如何等。
(二)明确广告目标
广告目标即广告要达到目的，这是广告策划时首先要解决的问题。如提高知名度或美誉度，树立美容院的品牌形象，促使消费者消费、从而扩大市场赚取利润求得发展。有的美容院以创造品牌为主要诉求，目的在于开拓市场，提高消费者对美容院的认识，建立消费者对美容院的熟悉感，加深印象，这也是广告最重要的作用。熟悉感常常是消费者购买习惯的基础，而购买习惯是任何竞争都难以取代的。有的美容院做广告是为了保住品牌，目的`是巩固已有的市场，开发潜在的市场和刺激继购需求，这类的广告诉求重点应放在保持消费者对美容院的好感、偏爱上。有的以提高销售额为目的，广告诉求主要是促销活动的通知。
(三)确定广告对象
每一家美容院都会面对众多的消费者，但是任何一家美容院也不能令所有的消费者满意，它们只能服务其中的一小部分人，只能满足这部分人的消费需要。要通过分析找出这部分人，即目标消费者分析她们的需求，才能把握好广告诉求的重点。像北京的美容院所拥有的客户数量，大型综合性俱乐部最多的有二千多人，中小型美容院一般通常在100-500人之间，重要的是找出其消费动机，一个顾客为什么到这家美容院来消费，而不到别处一家呢?主要是消费动机是优质的产品、高超的技术，还是规范的服务、方便性，或者是价格因素?找到顾客消费的动机并充分满足之，同时去强有力传播，就可吸引更多顾客。
(四)划分广告区域
指目标消费者生活的区域范围。如北京地区的美容院投放的广告主要是选用北京地区的媒体，去影响北京的目标顾客。
(五)选择广告媒介
根据目标消费者、广告信息情况、费用支出的不同实施以对广告媒介的选择，要考虑目标消费者是谁?所选媒介能还将信息有效地传递到他们那里，其次要考虑费用支付是否经济合理。
(六) 制定广告发布的时机
指预定的广告应放在什么时间、什么地点发布出去，其分布的次数应该是多少。如在国庆节搞促销活动，就应选择在国庆节前30天准备好所有的与促销活动有关的事项，比如选择在九月五日前发布广告，告知消费者你有什么样的促销活动。
(七)编制预算
通常比较正规的大型美容院都是在上一年度的10-11月份，将下一年度的全年广告计划放出，并计算出年度预算，从而将广告投放控制在科学合理的范围之内。也就是说根据广告目标，将完成该目标所需经费分成各项目列举出来，即把广告计划具体化，编制预算有两个好处，一是清楚地知道自己花多少钱，二是广告活动结束后，可以评估广告效益。
(八)制作和发布广告
按照已制定广告计划把广告活动落实，包括制作不同类型的广告成品，在选定的媒介组织发布实施。
(九)广告的评估总结
对每一次的广告活动都要进行综合效益的评估。如本次广告目标是否标准、广告支出是否合理、广告目的是否达到等，以便为下一次广告提供依据。
广告策划 篇2
什么是商品广告：
商品广告，是公开而广泛地向公众介绍商品、服务内容，诱使消费者购买的一种文体。它具有实用性、说明性、指导性和艺术性的特征。目的是促进生产，扩大流通，指导消费，活跃经济。
商品广告有哪些类型：
商品广告种类繁多，常见的有下面四种类型：１.指导消费广告２.竞争性广告３.销售现场广告４.售后服务广告。
商品广告的格式与内容：
商品广告一般由标题、正文和落款三部分组成。
１.商品广告的标题目的是吸引消费者注意，产生购买欲望，因此，广告的标题具有诱导性、独特性和简明性。
①以商品名称作标题，如《波斯仿古地毯》、《山西名酒竹叶青》《减肥霜给你带来健美的'身姿》。
②以厂名、商店名称作标题，如《买学习卡到淘宝在线汉语学习卡专卖店，保证你称心如意》、《不锈钢厂产品介绍》。
③以产品商标作标题，如《冬牌保健鞋，冬天里的关怀》
２.正文包括开头、主体、结尾三部分。
①开头，是承接标题，转入主体的过渡。可以是开门见山，点出商品特点，也可以提纲挈领，介绍商品的长处。
②主体，要介绍商品的名称、牌号、规格、性能、特点、用途、价格；企业的经营范围、项目、服务内容；出售方式、时间、地点、接洽办法等；对顾客应负的责任等。
③结尾，是催促消费者购买，这部分文字要简短有力，并与广告标题相呼应。如强调本商品的独到之处，强调本商品使用的好处，公布本商品的优惠办法等。或者用广告口号结尾，如“长城电扇，电扇长城！”“没有XX不成席”等。:
３.落款
写明生产单位、销售单位名称、地址、电话号码、邮政编码等。
商品广告的写作要求
１.要真实、客观、健康
《国务院广告管理条例》中明确规定：“广告内容必须真实健康，清晰明白，不得以任何形式欺骗用户有和消费者。”真实就是不能弄虚作假，客观就是不能夸大，健康就是不搞迷信、荒诞的宣传。
２.要写出商品特点和针对性
写出商品的特点，不是罗列它的优点，而是突出它的特殊效能和长处。针对性是针对不同消费者的需求而变换宣传方式。如青年、老人、儿童，男顾客和女顾客，他们的心理需求和物质需求各不相同，要针对不同层次的人不同的心理进行宣传。
广告策划 篇3
一、 市场现状分析
（一） 企业的目标和任务
本营销策划案主要是宣传宁国山核桃品牌形象，将宁国山核桃打造成炒货类
的核心品牌，扩大宁国山核桃在芜湖的市场占有率。同时把宁国山核桃的营养、健康和美味等特质传递给广大消费者，提高“宁国山核桃”品牌的市场知名度和核心竞争力。
（二） 市场环境分析
1、国内需求态势
中国是核桃生产和消费大国，全国年核桃坚果生产总量超过50万吨，除少部分出口国际市场外，主要供国内消费。随着我国经济的不断发展、人民生活水平的不断提高、城镇化的发展以及加工能力的提升，我国核桃及其制品的消费总量呈上升趋势，据国家有关部门预测，今后国内核桃需求量将每年增长10%左右。
2、宁国山核桃产品及市场概况
作为核桃的一种，宁国山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以预防心血管疾病的优良食用油，对降低血脂、预防心血管疾病有较好的功效。果仁含有9%左右的蛋白质和17种氨基酸、20种矿物元素，具有极高的营养价值，近几年更是越来越受消费者青睐，市场越来越广，发展前景一片光明。
由于炒货行业对资金技术的要求较低，故导致该市场的准入门槛较低，这无疑让宁国山核桃的市场面临更多的不可预知的竞争阻力之风险。山核桃作为休闲食品的一种，市场专属性不强，故面临着众多的替代品，换言之宁国山核桃所面临的风险不仅来自于行业内的，同时也面临着行业外的。山核桃在一般情况下，属于传统型低附加值产品，可塑空间相对有限。目前炒货市场竞争对手相对较多的同时对抗强度相对大，产品竞争已从原有品类、包装、口味、价格、渠道、促销上升为品牌和文化层面的全面对抗，而且行业内战略群体分层界面逐步清晰，同一战略群体内的主要竞争对手的竞争力交替提升。
（三） 消费者市场分析
由于山核桃是大众性休闲食品，零售点覆盖较广，故对于该类食品消费者无论从购买的时间、地点、还是所购具体品种上选择的余地很大，故深入考察分析消费者在山核桃上的购买习惯对于宁国山核桃的市场开拓与新品牌推广很有必要。以下将从芜湖消费者山核桃购买地点选择习惯上依据调查数据具体分条分析阐述。
1、消费时间段调查
每年的十二月、一月、二月、三月一般为一年中山核桃市场销售旺季，七月、八月一般为销售的低点，对于其原因我们可结合自身生活实际予以理解，具体来说山核桃属于干货，食用易引起干渴、上火，而七八月份正处夏季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人们在此时节一般在日常生活中没有食用干货的习惯。
2、购买场所的调查
由于消费者购买地点的选择习惯直接影响到我产品的销售渠道，因此消费者购买地点的调查也是进行市场调查的基础，以下是针对芜湖市的干货市场等进行调查分析。所示消费者对于山核桃的消费的地点所占比例最大的是便利店，其次依次为超市、商场，专卖店，而我产品在销售终端上所采用模式基本为专卖店型，故在终端的选择上。
（四） 企业的SWOT分析
1、内部环境分析
实现了大面积的良种化栽培，形成了产业化的核桃生产基地，产品从生产到销售整个过程的一体化水平很高，产品品质有保证。核桃生产发展潜力大，既有广阔的适宜山区可以发展，又有必备的生产经验，还有一定的.科技成果储备。
2、外部环境分析
随着我国经济的不断发展、人民生活水平的不断提高、城镇化的发展以及加工能力的提升，我国核桃及其制品的消费总量呈上升趋势，据国家有关部门预测，今后国内核桃需求量将每年增长10%左右。
二、营销策略
（一）目标和预期效果
在市场环境进行分析的基础上，确定企业的细分市场，以及围绕细分市场的产品定位。在预期效果上，要针对芜湖市场，向目标消费群体宣传产品定位概念，将产品卖点植入目标顾客群体，并通过系列活动达到一定的产品促销效果，能扩大产品销售。
（二）市场细分
1、儿童市场
儿童正处在身体发育的关键阶段，及时补充营养是孩子健康成长的保证。山核桃健脑，能够促进大脑发育，使孩子更加聪明。所以儿童市场也是我们的细分市场。
2、 中老年市场
中老年人每天适当地服用核桃仁，能软化血管，减少肠道对胆固醇的吸收，对预防心脑血管系统疾病有积极作用，还能消除或减轻神经衰弱症状。因此，中老年市场具有很大的市场潜力。
3、礼品市场
山核桃营养价值高，价格相对也比较高，因此适合开发礼品市场。因此，开发精包装产品，打入礼品市场也是公司的市场战略。
（三）市场定位
通过前面的市场的现状和市场细分可以得出我们宁国山核桃的市场主要是针对以下几个方面对市场进行定位：
1、功效定位，将定位点集中在绿色健康、营养价值高方面，强调山核桃对孕妇、儿童和老年人的种种益处。
2、观念定位，宣传礼品定位观念，强调送礼送健康，送礼送山货等。
三、行动计划
（一） 淡旺季促销安排
1、淡季营销
综合调查数据我们可分析得出以下结论，其一，夏季为山核桃市场消费的低谷期；其二、便利店、超市对于山核桃的消费因季节性影响较小。由此我们可得出结论——要想最大程度的解决山核桃销售的季节性波动问题，突破口重点在于服务行业。锁定突破口，接下来的问题就是具体如何去做了，具体安排如下：
（1）渠道延伸，对于服务性行业的货物供应不采用原有多级分销网络，改采用专卖店批量直销的模式，一方面要做到新建分销网络与原有网络区别化并实现服务性市场的利益专属，另一方面要保证原各经销商原有利益；
（2）为防止同行业者来抢夺该块市场现实行以下策略，a 实行服务性行业产品专享低价供应策略；b 实行供货的会员积分制与价格阶梯制相结合，简单的说即为从我方进的货越多所获的积分就越积越多，凭该积分的等级各会员可享受特殊的价格优惠和有机会参加抽奖活动之类；
2、旺季突击
依据调查所得数据分析以得出年末以春节前约一周左右为顶点为山核桃市场消费旺季，一月（20.52%）、二月（35.13%）、三月（15.63%）的销售量占到全年的71.28% ，
广告策划 篇4
态度是个体对特定对象的总的评价和稳定性的反应倾向。
为什么人们吸烟会上瘾呢?从心理学的角度来分析：第一，习惯性的吸烟，没有别的积极的或消极的动机成分;第二，为了减少消极的情感反应而吸烟---减少紧张、一般的焦虑或与他人互动有关的社会性焦虑;第三，作为一种舒服的休息方式---吸烟既可以使人在生理上产生短暂的欣快感;第四，出于社会方面的原因而吸烟，例如，群体归属、与其他吸烟者相互认同、对自我映象的规定等。
对于人们态度的转变的策略主要有宣传说服改变态度、通过行为改变态度和通过群体规范改变态度。而我们的广告主要是通过宣传说服来改变吸烟者对吸烟的'态度。如果吸烟者认为我们刻意影响他们，则不易转变态度;但如果他们认为我们没有操纵他们的意图，心理上没有阻抗，对信息的接受就较好，易于转变态度。吸烟是肺癌的重要致病因素之一，吸烟是许多心、脑血管疾病的主要危险因素，吸烟是慢性支气管炎、肺气肿和慢性气道阻塞的主要诱因之一，吸烟易造成返流性食管炎等等这些疾病危害人们都耳熟能详了，但吸烟对新生儿健康的破坏作用，却极少有广告呈现。在中国，家族观念重，一向重视传宗接代问题。吸烟得了肺癌令人同情，但影响生育健康则会让颇具羞愧意识的中国人感到无地自容。如能能够通过广告宣传，在人们头脑里建立吸烟与性健康之间的联结，利用社会压力、家庭压力来推动戒烟，不失为好办法，所以我们从这个被动吸烟的主题出发做了这个广告。
费斯汀格(L.Festinger,1957)的认知失调理论认为，个体失调认知对个体的意义越大，失调的认知成分多于协调的认知成分，则认知失调的程度越大。认知失调给个体造成心理压力，使之处于不愉快的紧张状态。此时，个体就会产生消除失调、缓解紧张的动机，通过改变态度的某些认知成分，达到认知协调的平衡状态。消除、减少认知失调的途径之一是改变或否定失调的认知因素的一方，使两方面的认知因素协调。我们就是从改变认知因素的一方这点出发说服吸烟者戒烟。孕妇被动吸烟可能影响胎儿的正常发育，从我们的广告中，新生儿已经是一张老人的脸来看正是体现了孩子妈妈被动吸烟造成的小孩儿的早衰。在这个家族观念中的中国，父母看到这样的广告，自然会产生认知失调，这又会给吸烟的他们造成心理压力，使他们处于焦虑的状态。而要消除或缓解这种状态，在孩子的健康和吸烟这两种认知因素上，我们相信，父母还是会选择改变吸烟这个认知因素的，从而改变对吸烟的态度，这样便达到了戒烟的目的。
广告策划 篇5
一、前言
特步（中国）有限公司位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业，特步运动品牌以其“立足平价，实现最高性价比”。为企业经营理念。
年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚?运动品牌—特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，推动了特步品牌差异化战略的实施，引领特步迈进了崭新的年代。随着公司经营规模的不断壮大，销售市场的蓬勃发展，特步在行业的领军地位不断稳固，特步已成为中国体育用品中的时尚流派的代表。目前，公司现有员工5800人，拥有45条国际领先的针车流水线，12条成型流水线，在中国大陆各个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地。在努力拓展国内市场的同时，特步亦以高瞻远瞩的商业战略眼光瞄准全球市场，产品曾经远销世界五大洲40多个国家和地区，深受全球客商的一致信赖和好评，创国内同行业出口创汇水平之首。 几年来，特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚?运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可，也是特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升的实证。
二、市场概况
1、特步概述
中国运动鞋服市场已经形成一个逐渐明朗的竞争格局。一线品牌大都定位专业运动市场，借助体育营销来辐射大众消费，然而这种之上而下的营销策略，需要投入大量的资金和长时间的体育培养。着对于刚起步的特步无疑是一条绝路，同事特步也看到大宗消费群体对时尚运动的巨大需求，特步决定用这个时尚运动定位差异来打开市场大门。
经过详细的市场调研，特步将目标消费群体定在13-25的青年群体。并挖掘这个群体的独特特征;他们是自我的一代，渴望获得承认、时尚但并不是盲目的追随潮流，他们想创造与众不同的自我，一切以自我的独特爱好为主，他们有个性，重视自由。但同时有多束缚，他们内心期待做不一样的自我，冲破束缚，做不一样的自我，他们事事主动，渴望发出自己的声音，这个群体是中国新生成长起来的一代。收入水平和消费水平都处于初步阶段为此特步将品牌内涵定位为“时尚、前卫、自由、独立前行”也形象的称这个群体为X-一代。特步目前大多数门店都分布在中国二三线城市针对这些城市的目标消费者，特步将价格多定位180-300元之间、特步的定位策略与品牌策略相得益彰特步在湖南、湖北等二三线城市已占有主导地位。市场份额大大提高。是年轻时尚一族的钟爱之物。
2运动品牌消费市场概述
针对市场消费情况来看，特步市场潜力非常广。
首先中国是个体育大国。人人都钟爱于体育运动。中国市场运动品牌的消费刚刚开始，随着人们生活方式的转变，市场对体育用品的需求会快速增长，从而给这个行业带来巨大的机会。体育用品在西方国家是成熟产业，但在中国大陆是朝阳产业。这个产业现在正处于从“春秋进入战国”的阶段。其次随着经济水平的提高越来越多的人选择名牌，追求时尚像耐克Nike、 阿迪达斯运动鞋 、 匡威运动鞋 、锐步运动鞋 、李宁、 匹克、安踏、乔丹。361度等品牌在中国都占有很的很大的市场份额。品牌意识在中国遍地开花，性价比越来越成为人们选择运动品牌所考虑的首要因素。
3、市场竞争状态
就运动品牌市场市场理念和营销策略来说，特步与众多品牌在竞争品牌的差异如下：
（1） 特步品牌理念：特步中国最具时尚竞争力的运动品牌，首创娱乐明星代言运动品牌，
持续加强品牌力量的打造。创造娱乐明星立体代言模式，特品文化特步独创了一套适合自身品牌的特色文化。时尚、前卫、自由与叛逆诠释了“特步”品牌文化，高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“特步”品牌核心价值，“让运动与众不同”的品牌宣言淋漓尽致地体现了特步强调体验式的运动和不为运动所累的玩运动态度。引领中国时尚运动风潮，以平民实现最高性价比”。为企业经营理念。
（2）国内品牌：李宁的'快“准“稳”也基本诠释了李宁的品牌精神，不做中国的耐克，要做世界的李宁，李宁本着取之于体育用之于体育的精神，通过体育赞助迅速在全国推广传播，成为中国运动第一品牌，但是性价比不高，存在很多的国内品牌如361度、乔丹，都是侧重于体育没有太过独特的销售重点。外国品牌：耐克Nike 、阿迪达斯运动鞋 、匡威运动鞋 、锐步 、威步在内也占有较打份额份额，但是价格偏高，不适应普及国产品牌：还存在很多的国内品牌如361度、乔丹。
三、消费者概况
1特步运动品牌的消费者很可能是有以下特征的消费者
（1） 目标消费群体定在13-25的青年群体
（2） 收入水平和消费水平都处于初步阶段
（3） 集中于二三线城市
2特步的消费者追求时尚、快乐和高性价比
3我们自己的消费者研究出不少关于特步产品和定位的建议
潜在市场：很多青年群体愿意购买特步运动鞋
产品：性价比高时消费者产生购买行为的重要因素，特步必须提高鞋子的性价比便利性和品牌：消费者希望能方便地购买到产品。建议在全国各地实行连锁，以及网上经营等更好的方便消费者。
价格：适应青年消费群体的价格
媒介使用：网店、电视广告。户外媒介、邮寄、网络‘POP广告、增加产品宣传。
产品问题及机会点：创立了国内第一家时尚?运动品牌—特步，并首创娱乐明星代言体育用品的全新模式，为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行的个性，为广大青年群体所喜爱，但是消费者还期望更多的东西。
1、 产品的问题点
（1） 目标消费者大多数是青年消费者。二这类消费者只是消费群体中的一部分
（2） 存在众多的竞争者（耐克。锐步）
（3） 对高收入着不易普及，他们更多愿意选择外国品牌彰显地位
2、 产品机会点：人们越来越多地追求时尚、个性、自由。
特步已取得固有消费者的认同。越来越多的青年消费群体加入队伍
3产品支撑点
用时尚吸引顾客：倡导前卫、时尚、个性与自由．它告知公众，其所走的路 与众不同，是一种既稳健以独立独行的时尚步伐．它为全球每一位热爱生命、推崇时尚生活方式的人提供可靠、丰富的时尚用品，确切引领新生代对时尚的追求．体育营销： 在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚 运动第一品牌”发展目标为己任的特步，是国内第一家启用娱乐明星代言运动品牌并用娱乐营销推广产品的品牌，特步品牌创立之初邀请香港巨星谢霆锋代言，05年品牌代言人又加入twins青春阳光组合。特步代言人家族增加潘玮柏和蔡依林两位华语乐团巨星。 在邀请明星代言的同时，特步同时又连续赞助东南音乐劲爆颁奖典礼。一系列品牌动作组合成特步独有娱乐营销战略。特步不仅没有脱离体育营销，而且动作不凡，积极赞助体育盛事
五、市场建议：
（1）差异化
营销手段中，品牌标志起到占领顾客品牌认识系统的重要作用。在体育用品行业很多竞争对手导入VI系统，但是，标志的作用和意义更多流于形式，成为一种与影响购买无关的符号。耐克的标志是一个勾，与耐克所倡导的运动精神非常吻合，鼓励顾客运动，鼓励顾客不断实现自我超越。特步反其道而行之，把LOGO设计成一把叉，与耐克式的“想做就做运动”精神完全对立，提倡特步与顾客在不断否定自己的过程中，实现自我超越，这与年青消费群体个性、叛逆、特立独行特征非常吻合，品牌个性完美呈现出来。特步走的是一条更高明的选择，博弈借势让特步品牌抢占了传播的制高点，站在国际一流品牌的高度与目标顾客对话，同时充分评估耐克反借势的可能性，反而让顾客增加了品牌印象。
（2） 加大品牌宣传态度：自由时尚为独特吸引点。赞助体育活动、电视栏目、体育盛事
（3） 消费对象：主要为追求时尚的年轻人
六、商品定位：
卖的是：时尚自由、个性化的标志2明星效应吸引你3比运动更多的东西谁来买：三线城市的年轻人士消费者利益：国产时尚第一品牌运动但不累价格便宜、性价比高
七、行销建议
产品：买到国产最时尚的鞋
服务：网店、专卖店。连锁。全新全意为顾客服务
价格：评价但质量高
反馈：与消费者增加交流，明白消费者的需要
八、创意方向和广告策略
（1）采用娱乐明星代言，继续沿用明星效应，增加强势电视节目赞助，体育盛事赞助。 元旦促销。打着优惠，或者优惠活动。
九、广告表现
电视广告。POP、宣传单
宣传单：
特步时尚运动鞋，感恩回馈广告客户，全面打折！多买多惠！ 策划意图：增加产品销量，宣传品牌形象。达到预期目标
十、媒体策略
POP：店面装饰宣传，高大的实体
宣传单：彩纸印刷：便宜又能达到更好的宣传效果！
广告费用：
预算分配：12月到3月份
电视广告
邮寄广告
网络广告
POP广告
宣传单
十一、广告效果测评
广告播出之后网络调查问卷和现实问卷
（1） 元旦前进行一次市场调查。以及时修正的春节的广告策划案
（2） 春节后一次，为以后产品销路提供建议和意见
广告策划 篇6
一、我国化妆品产业的现状：
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。20xx年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。
国产化妆品的主要劣势是：
1、规模小，质量难以保证：
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
2、品牌知名度低：
目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，
在产品的成本等方面占有一定的优势：
1、成本价格：
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
2、消费者偏好：
国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。
三、我们的市场战略目标：
我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。
1、进行正确的市场定位：
目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。
2、注重品牌宣传：
广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
3、提高科技水平：
化妆品生产企业要想在激烈的'国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗
4、转变经营观念：
在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。
四、媒介策略：
（一）广告目标
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。
3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。
（二）广告市场：全国
（三）广告目标群
五、媒介目标：
1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。（二）随着互联网产业的飞速发展，网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。
六、招商广告媒体选择
七、品牌广告媒体选择：
八、媒体排期
广告策划 篇7
广告策划是广告经营单位受广告主的委托，为实现广告促销目标，对企业广告传播活动的战略和策略进行的整体运筹规划的活动。
广告策划一般有两种：一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告进行策划；另一种是系统性的，即为规模较大的、一连串的、为达到同一目标所做的`各种不同的广告组合而进行的策划。
广告策划作为一个动态的系统过程，具有如下的特征：
(一)具有指导性
广告策划是对广告整体活动的策划，策划的结果就成为广告活动的蓝图，所以广告策划对整体广告活动具有指导性，它指导广告活动中各个环节的工作以及各个环节的关系处理。
(二)具有整体性
广告策划作为一个整体，是由若干相互联系和相互作用的要素所构成的有机系统，它涉及广告活动的方方面面，策划时要考虑周到。
(三)具有事前性
从广告程序上看，广告策划是在广告活动开始之前进行的。广告活动中所涉及的广告目标、对象、媒介、预算、设计、制作等都必须事前确定。因此，在进行广告策划中要考虑到各方面的因素，特别要注意做好调查研究工作，对企业生产与营销，市场环境与机会、竞争的对手的状况，都要胸中有数，确保广告策划的主观性客观性相一致。
广告策划 篇8
一、教学方式多样化，激发学生的参与意识，提高课堂吸引力
1.利用现代信息技术手段，增强课堂对学生的吸引力
《广告策划实务》内容多、信息量大，有很多策划案例、广告作品，需通过软件、图表、视频等形式演示和模拟，多媒体和多种信息技术手段教学可增强感观刺激，激发学生的好奇心，调动学生的参与意识和学习热情，愉悦课堂氛围。该课程基本实现了多媒体授课，但有几点值得注意：一是要有明确的教学目标，做到重点、难点突出，层次清楚，逻辑性强；二是课件力求简洁，动画效果明快，突出主题，不宜过分追求视觉效果，分散学生的注意力；三是课前、课中、课后抛问题，让学生在思考中将所学内容真正消化、吸收。
2.利用广告软件辅助教学，增强学生的实践操作能力
《广告策划实务》的学习不仅要掌握广告项目的调研与分析、广告策略的制定，还要熟悉广告应用环节，如广告策划书的撰写、广告提案的设计、广告创意的视觉化表现等。在广告策划实务中，一个广告方案能否打动广告主，可行性极为重要，而可行性是通过作品表现出来的，因此，熟练掌握软件操作和应用技能非常重要。广告软件辅助教学，不仅能提升学生的学习兴趣，还能增强软件的`应用能力，尤其在专业竞赛中，专业软件操作水平对最后的结果有很大影响。例如：笔者在今年指导学生参加“创青春”全国大学生创业大赛时，团队要做一个立体停车位服务的动态流程。由于某些原因，需临时改动创意。当时已临近截止时间，因团队的学生都很熟悉动画软件，大家在极短的时间内顺利完成了动画制作，并获得本省赛区银奖。
3.专题讨论和分组讨论相结合，调动学生的参与意识
在《广告策划实务》教学中，三分之一是理论介绍，三分之一是学生实践操作，三分之一是专题讨论。在多媒体授课中，宜多设计专题进行分组讨论。这样做有利于培养学生的团队合作、共同探究的习惯，强化对问题认识的深度，有利于学生广告思维的碰撞，增强课程感染力及学生参与度。讨论话题主要源自两方面：一是广告策划理论和策划案例中的问题；二是广告策划实际开展中的关键问题和关键环节。讨论环节的做法：每期讨论有一个主持人，讨论过程由主持人控制，任课老师可参与一组讨论；任课老师把讨论话题告知主持人，主持人收集话题资料，做成演示文稿，引导同学围绕主题畅所欲言，最后由老师进行分析总结；每学期专题分组讨论至少4个课时，主持人由各组推荐轮流担任，各组把讨论内容记录到工作日志中。
4.科学合理地设计和实施案例教学，启发学生的广告思维
案例教学源于古希腊时苏格拉底的问答式教学，而现代意义上的案例教学形成于20世纪初的哈佛大学。所谓案例教学是指在教师的指导下，通过对案例的客观事实叙述，运用多种方法启发学生思考，引导学生利用专业理论知识分析研究并提出个人见解的过程。案例教学改变了传统教学的单项信息传播模式，采用多向的信息传播模式，对增强学生的参与意识、激发教师的教学热情都起到了积极作用。通过与院里专业教师的交流，借鉴其他高校同人案例教学的经验，结合该课程的教学情况，确定了《广告策划实务》案例教学的一般流程设计：广告策划理论知识讲解、选择案例、案例教学的设计、案例教学的实施、案例教学的总结与评价。理论教学过程中最重要的环节之一是案例选择。案例选择要典型，能用原理分析，能反映基本问题。如讲授市场细分时，可选择国内市场细分典型案例———中国移动的“动感地带”；介绍广告定位策略，可选择七喜“非可乐”的是非定位；讲解广告媒介策略时，正面案例可讲20xx年蒙牛借助湖南卫视“超级女声”节目的媒介传播。学生都比较熟悉这些案例，能够感受到专业知识与生活的联系，提高学习兴趣。通过对典型案例的了解，结合专业知识分析，从而提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力。案例教学是一种启发式教学，虽不可控因素多、教学难度大，但互动效果好，对培养学生的应用能力具有促进作用。
二、分组模拟广告公司运作，撰写提案参与项目竞标，提升职业素养
应用型的专业人才，不仅要有扎实的专业知识，还要有较高的职业素养。课程学习中应指导学生分组模拟广告公司实际运作，除与广告客户接洽外，广告策划过程中每个环节都要实际操作。广告调研分析、广告定位、广告创意、广告表现与制作、广告媒体策略制定、广告预算编制、广告计划制订、广告效果测评方案、广告提案、广告策划书撰写等环节，全部按照广告公司实际的运作流程来设计与组织。比如，每个模拟的广告公司都必须有公司名称、公司标志、公司资本结构、公司组织架构、公司各职能部门的划分、公司章程和管理制度、公司业务、公司业务流程、公司日志等文件。模拟公司化操作，要求学生参与所在公司的经营与管理，熟悉项目分工与协作，培养广告职业素养。上课实施公司化管理，每课出勤情况由公司汇总，广告市场总监每周向任课老师汇报出勤。公司运作项目内容由任课老师设计，各公司设计规章制度，管理措施由广告市场总监制定，运营资质由市场专业评定委员会评定。参与公司运营能使学生体会到市场需求，找到自身与职业需求间的差距，调动学生自主学习的积极性，也有利于培养学生操作策划项目的能力，为毕业后进入职业岗位打下基础。实施分组模拟广告公司运作，撰写提案参与项目竞标之后，学生的学习热情提高较快，职业意识得到强化。
三、以策划书为主的考核模式，真正实现学以致用
《广告策划实务》要积极转变观念，推进课程考核方式的改革。考核应以广告策划书为主，实验、平时作业和期中考核为辅，考核内容从理论水平测试向应用水平测试转变，重点考核策划实务水平。应重视对学习全过程的检测和考评，如平时作业、期中考试、分组讨论、实验操作、提案演示、广告策划书撰写等。应加大策划书和策划过程的比重，以增强实践操作和应用技能，从而真正实现该课程的学以致用。
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