销售经理岗位责任书

时间:2022-12-12 08:24:11 销售 我要投稿
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销售经理岗位责任书

  在快速变化和不断变革的今天,责任书起到的作用越来越大,签订责任书可以有效增强我们的责任意识。拟定责任书需要注意哪些问题呢?以下是小编为大家收集的销售经理岗位责任书,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

销售经理岗位责任书

  为了规范20XX年度企业销售管理制度,明确销售人员的工作职、权、利,确保各人员保质保量地完成年度销售目标任务,并合理、公平地进行绩效考核,特制定本销售合同责任书,具体内容如下:

  一、 岗位目标及薪资标准:

  1、 xxx有限公司(以下简称甲方)聘用为 市场营销经理 ,负责 区域市场的营销工作 。

  2、 经双方商讨确定,乙方在20XX年全年基本销售任务为

  3、 甲方对乙方实行岗位基本工资+销售奖金的薪资分配形式,确定乙方在完成全年销售任务的情况下基本工资标准为 元/月,销售奖金以 的方式结算,并依据乙方销售实绩确定浮动标准。

  二、 任职要求和岗位职责: 乙方在甲方董事长、总经理的直接领导下,全面负责分包区域(或其他新辟市场区域)的市场开拓、营销公关、产品销售、客户服务等方面的工作,享有经公司法人(或总经理)同意并授予的市场包干、业务公关、合同谈判、客户服务等业务权限。其具体岗位职责如下:

  1、 遵循公司全年经营方针策略,根据公司制定的年度市场销售目标和计划方案,结合自己分包市场区域情况,接受并不折不扣地完成公司下达的目标任务,同时积极配合公司做好新区域、新市场开拓工作。

  2、 根据全年销售目标任务,全面掌握分包区域市场行情,了解客源情况,做好市场调研,认真编制营销工作计划,并做到每周书面或口头向公司领导作一次销售工作情况汇报。

  3、 做好对市场客户的公关工作,需公司协调的,要在第一时间将信息反馈,并及时保持与客户单位的联系、沟通、回访、服务等工作,及时做好客户档案的建立,确保与客户保持长期良好的协作关系。

  4、 认真做好负责区域的每月(季度)市场营销工作总结分析,按时参加公司每次销售工作例会,配合市场部做好产品销售价格的同比市场行情调研,向公司反馈合理化的建议和意见。

  5、 认真配合公司做好所负责市场区域产品招投标、合同谈判签约等工作,负责已签合同的履约,配合公司其他部门做好产品计划下达、发货跟踪,认真做好售后服务、货款清收等工作,确保货款资金按合同条款如期回笼。

  6、 树立良好的工作形象,严肃执行国家相关经济法律法规,不违规操作,不损害公司利益和声誉,不得私自占用、挪用销售货款。同时应严格执行公司财务费用管理制度,节约出差、招待等费用开支,按标准规定报销费用。同时认真做好公司交办的其他工作任务。

  三、 考核内容:

  1、 基本工资发放办法:乙方能够执行公司的销售经营策略方针,认真细致地拟定年、季、月度营销工作计划。原则上,在甲方全力支持下,乙方应不折不扣地完成签订的全年销售目标任务,则甲方发放全年基本工资。如乙方仅完成销售目标任务80%以上的,则扣发全年基本工资的30%;仅完成全年销售目标任务数60—80%的,则扣发全年基本工资的50%;全年销售目标任务数完成率未达60%的,则不发放基本工资。

  2、 销售业绩奖金提成:每份销售合同签订时,甲方根据合同签订价格,即与乙方定好业务奖金提出比例。甲方根据合同资金回笼情况,如乙方按合同规定期限内回笼全部资金的,甲方按约定比例即与乙方结清奖金提成;如乙方按合同条款在 个月内未能如期回笼资金的,按回笼延期情况并参照银行利息比例扣减奖金提成;如超出合同条款期限 个月未能回笼货款的,则甲方可不予结算奖金提成;如超出合同条款期限 个月仍未能清收全部资金的,则应追究乙方相关经济赔偿责任。

  3、 乙方一经发现有私自占用、挪用销售货款情况的,甲方对乙方立即予以解聘开除,并以法律途径追究乙方相关责任

  4、 乙方在销售工作中有欺诈、哄骗、XX客户等行为而导致发生法律纠纷赔偿的,所产生的后果一律由乙方自负,概与甲方无关。因工作失误而导致公司财产、形象声誉损失的,应追究相应经济赔偿责任。

  5、 乙方在销售工作中原则上不得私自公关、签订其他得到甲方认可的销售人员包干区域的业务,确有业务需要的,应由甲方出面协调,并经双方销售人员认可后,方可实施开展业务工作。

  四、 考核期限:

  考核责任时间从20XX年1月1日起至20XX年12月31日。

  本合同责任书一式三份,甲、乙双方及见证方各执一份,签章生效。

  甲 方(盖章): 乙 方(签字):

  董事长(法人代表签字): 见证方(盖章):

  总经理(签字):

  日期: