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保险业务员的六大基本技能
我们每个进入保险行业的人，从主观上讲谁都想做好保险，给更多的客户送去保障，自己也获得成功，得到客户的尊敬与认可，然而在现实中好多的人最不想见的是保险业务员，最反感的是谈保险，这是为什么呀?我们从业人员就应该反思一下了?看看自己是否达到了保险业务员的标准：
一。保险知识全面化
作为一名保险从业人员要在最短的时间内，最基本的要了解自己公司的条款，理赔，核保规定，保单保全等业务知识。这是最基本的要求，我见过一个业务员做了5年保险了自己连投保单都不会填写，公司的条款讲的差三落四，最后我问他，你怎么做这么多年了。他说我做的单，都是街坊邻居的，这样的业务员可笑可悲，可怜，可恨啊
二。险种组合化
每一家保险公司都有不同的险种，如，意外伤害保险，健康险，少儿婚嫁教育保险，养老险，医疗险，定期险，终身险等不同的险种的保险责任也不同，如养老险的主要功用就是突出养老。只有在发生身故时才进行赔付，所以平时的磕磕碰碰的小伤就不会赔付，所以要组合上意外伤害医疗保险，这样平时的磕磕碰碰的小伤也就能赔付了，客户的保障就全面了。
三。讲条款通俗化
用通俗易懂的语言把条款的保险责任和保险的意义功用给客户讲清楚，就客户买保险买个明白放心。
四。做业务流程化
见面就要人家办保险是很反感的事情，只有叫客户了解了保险才能办理保险啊。
1，建立和谐氛围。2，灌输保险理念。3，讲明一到两个险种。4，解除客户的疑问。5，促成保单。6，给客户多多服务。7，请客户多多帮助。
五。保险条款研究化
各个不同的条款适合不同的年龄阶段，根据客户的年龄，收入，家庭情况不同为客户设计合适的保险计划，才是对客户最好的负责。
六。条款前卫化
要及时了解公司的新条款，以便适合更多的客户需求。
如果你能做到以上的六点相信就是一个合格的业务员，在展业的当中就会更轻松，客户肯定把你当作保险理财顾问，会更加尊敬你，你做的就会更成功。
多一份用心，多一份专业，多一份勤奋，多一份坚持，
成功的不是别人一定是你自己。
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