保险公司工作的操作手段

保险公司工作的操作手段

本人进入保险行业很长时间，已经完全了解其操作手段和流程，在此我想说清楚保险团队业务发展的具体内容，以防很多进入此行业的人士，切勿最后被骗，我不否认这个行业是能赚钱，在此是为了让进入这个行业的人士注意工作中的一些欺骗手段。

下面说说，一些常用的上当手段：

第一，刚进这行的时候，你的上级会监视你的一举一动，会严禁你和别人私下联系和说 话，他们会有一大堆的理由说为什么不要去联系。其实就是为了更容易的欺骗你们，因为每个上级对下属组员的说话内容是不一样的，但结果是一致的，就是同步一切手段逼死你业绩，为他们创造收入，然后你就可以滚蛋了。

第二，晋升，刚进入这个行业，你的上级主管会对你很好，会和你建立感情，会不择手段的去忽悠你，目的是为了让你出单子，也就是业绩，会和你说得很好，做满6万标准保费业绩，就会让你晋升，做主管，带领自己的团队，让你发展得很好，什么月薪可以有7000到10000。虽然是可以有这笔收入，但你不可能做到他们的核心主管层。只有他们真正的主管层才会有这种收入，他们的核心主管层，你不花3年时间，是不会做到的。当然有些人做了业绩之后是晋升的，但也局限于那种比较乖，好控制的下属，就像是应届毕业生，学校里面的实习生等刚踏入社会，没有经验的人。但当大多数人晋升之后，会很大程度去限制发展，因为他们害怕等你们做大了，会去跳槽，完全的控制你们给你们上层业绩，真正的钱，你们是赚不到的。

第三，底薪，你刚进入行业的第一个月，是没有底薪的，他们会说你的底薪是下个月月底领取，其实等你真正领取的时候，会发现底薪的数目完全和进来的时候，说的不对的。(话述就是：前三个月的底薪，公司为了留住人才，会扣留一半，到下个季度发，实际上等下个季度，完全没有这笔钱)

第四，佣金，业绩是有佣金的，佣金的具体比例，公司有明确列出来的，但他们基本不会告诉你，等你出了业绩之后，你所有佣金的收入会缺少20到30%，这笔缺少的钱，被你的上级拿掉了(他们会说是扣税的，而且你的工资单是没有的)，这种行为是完全违反保监会规定的，属于私扣佣金。

第五，空证，他们会把你的业绩挂在别人身上，用别人的工号，理由是因为你没有资格证书和工号，当你们挂在别人身上的时候，底薪和佣金是在这个人的工资卡里面的，到时候你的上级主管会告诉你(诶呀，这个人不做了，工资卡在他这里，佣金拿不到了，那个人不来公司我也没办法)，其实这个工资卡就在你上级的手上，收入被他拿去了，你的第一笔单子就这样为你的上级创造了底薪和提成。当然不外乎，有些上级把佣金给你了，但底薪是他拿走的，你是没有的，这就是空证的概念，但你们不会有。

第六，学生注意，一些保险公司的团队，就是专门招收那些刚从学校毕业的，在校实习的学生等年龄比较小，想法比较简单，容易控制和欺骗的人。这些人进来之后，会告诉你保险是如何如何得好，会有很高的收入等，就是为了把你留住。等你死心塌地做的时候，你会发现客户源没有的问题，你的上级主管会诱导你去自己买一分公司的保险，再让你的家里人去买，让你身边的所有人去买，等你全部买好之后，你就没有利用价值了，然后对你的态度，显而易见，这个时候他们最希望的就是，你自动离开。当然，就算你不打算自动离开，等你几个月没有收入，你也会埃不住的(普通员工的收入没有业绩的话，就没有底薪的，就算你晋升主管，你也要做业绩的)

第七，业绩要求，保险公司正规的业绩一点也不高，平均一个月只要做3000元业绩就可以拿到这个月的底薪，但你的上级会骗你说这个月你不做7000以上的话，就没有底薪。其实对于他们而言，他们的业绩要求是很高的，但你们的业绩要求非常低，所以他们会不择一切手段，逼死你们的资源，扎干你们，然后剔除你们。

以上是这个行业，一些常用的欺骗手段，现在列出这些，等我再有收获了，我会再写清楚地。请大家进入这个行业的话，一定要注意了。不过说句实话，这个行业是能赚钱，但只是高层的个别人。

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