销售新手要注意哪些?

销售新手要注意哪些?

　　销售新手要注意哪些?销售看起来是一个很简单的职业，但却是一门非常需要技巧的学问。因此作为销售新人还有很多东西要学习的。

　　有人问着名的销售战略专家康耐斯(jill konrath)，“如果你是一名新手销售员的导师，你要给他的五个最重要的建议是什么?”，康耐斯给出了如下回答。

　　第一，致力于“带来大不同”。销售人员最难认识到的一个事实是，客户在乎的不是他的产品、服务或解决方案是什么样的，而是这些东西能给其公司带来什么样的影响。举个例子，如果我给一些管销售的公司副总裁打电话，推销我的销售培训课程，单单只是说“嘿，我这里有个培训课程”，对方肯定说没兴趣。如果我把焦点转到他们能从我的培训课程中收获到的切实利益上，情况就不同了。

　　第二，不要急于求成。通常销售人员都希望在最短的时间之内达成交易，于是不断地将海量的产品信息“砸”向客户，这样反而会引起客户的抗拒感。销售应该是一件水到渠成的事情。

　　第三，对客户公司做足调研工作。要确保你的陌生推销电话不被对方挂断，必须先对客户的公司进行深度调研，然后再组织你在电话里要传达的内容。

　　第四，多管齐下。要跟客户真正谈上话，你可能需要联系对方七到十次。多管齐下是首选，即语音邮件、电子邮件、邀请函等齐齐上阵。

　　第五，站在客户的角度分析你的销售办法。重要的不是你说什么，而是客户听到的是什么。例如，自己先听一下你想发给客户的语音邮件，如果连你自己都觉得听起来毫无说服力，还是先改一改吧。

　　销售新手要注意哪些?除了上述专家给的建议外，想要最好销售这份工作需要注意以下这些：

　　不要认为销售很容易赚大钱

　　现在就业形势严峻，要想找到一份满意的工作十分不易，很多年轻人就把目光放到了销售这个职位，认为做销售只要自己努力就很容易赚大钱。但是，现实往往是残酷的，在很多年轻人做了一两年之后，发现并不是如他们当初想像中的那般美好。于是，那种赚钱的动力就没有了，他们对于销售的兴趣也随之消失。

　　古人云“外行看热闹，内行看门道。”如果你从事一项工作，一直是处于了解，“懂一点”的状态，肯定是很难成功的。要想成为某一专业领域的内行人士，也需要 3-5年的深入积累。三年入行，五年精通，十年成为行业高手，这通常是每一个人的职业生涯都必须要经历的阶段。所以，龙泉人才网的小编提醒各位年轻人：如果你抱着急功近利的浮躁心态去做销售，你永远不可能成功。

　　不要胡乱选择做销售

　　现在很多大学生在大学期间没有明确的职业发展目标，不知道自己的兴趣所在以及未来职业发展的方向。他们不知道自己想干什么，适合干什么，于是就在困惑、迷茫、无聊中度过了人生最重要的黄金四年。在这种状态下，根本就不要提职场核心竞争力的构建及自身素质的综合提升。于是在巨大的就业压力下，大多数人就胡乱的选择了行业门槛低的销售。

　　很多人在胡乱选择做销售之后，由于自身性格不适合，做起来非常痛苦，很多人都坚持不了多久就想转行。但是，转行又得从头开始，没有经验，很多公司不愿意提供工作机会;即使有机会，待遇也低，这对他们的打击是很大的。小编建议：与其胡乱选择一份错误的工作，浪费时间，不如多投资些时间考虑自己的未来，适合自己的工作才是好工作。

　　切忌眼高手低，急功近利

　　对于销售新人来说，最忌讳的就是眼高手低，急功近利，想一步登天。销售也需要从基层做起，一点一点的积累经验。现在有些大学生就存在严重的眼高手低的现象，很多都不愿意从事基层的工作，认为基层的工作不能体现他们的价值。 但是，一个成功的销售高手，往往都是从基层一线的工作开始的，如果不知道一线市场的情况怎么样，也不可能做出正确的战略决策。同时，正是这些基础性的工作，恰恰能够锻炼销售人员的综合素质。