有关销售的激励用语
心灵的想像是催眠的一个环结,它激发了人们在心中尽情挥洒自己理想的色彩。
和客户之间建立互赖关系的方式,就是你忠实的反映他的特色,那么,他不喜欢的理由只有他不喜欢自己。
人是情绪动物,保险伙伴难免会受客户影响,行销工作必须控制好自己的情绪。
当您遇邮难以突破障碍的客户时,请记住,您是可以藉着自己的力量,去改变客户的'情绪。
销售过程太过简速,客户反而会觉得所费不值;如果您不急于促成,客户永感觉自己是赢家。
行销人员与保户之间建立起互信的感情,并非一朝一夕可做到的。
面对市场竞争日趋激烈,行销伙伴要到“容易去”的地方活动已行不通,向“应该去”的地方活动才是致胜之道。
每一位保户,都是你开发准保户的来源,如果多提供一些线索,将得到更好的效果。
把自己变成一个目标认定者,而非只是一个被动的执行者。
做为一个保险人员,不断吸收销售技巧是必然的一个过程。
永远做得比期望值高,因为成功属于那些不预支成功荣耀且努力不懈的人。
善于维持同事之间的人际关系,透过多帮助同事多做一些事,会赢得他们的支持。
售前强打知名度,售中重诱导与说明,售后求服务连贯性,就是运用寿险行业光彩谋体的不二法则。
今天的保险行销,已经进入了顾客导向时代;具备投资理财顾问的角色,必是最后的赢家。
青年期人生的历程刚开始,主要以有限资源,运用保险来保障未来,并在稳定中追求财富。
壮年期的您必须运用保险,保障您对于家庭和子孙的责任;在兼顾储蓄与投资的需求下,稳中求胜。
进入老年期的您,需要一份充分的保障,加上一笔足够的退休金,照顾您安享晚年。
在行销过程中,使您的客户,在他挑选的时间、地点,接受您的行销说明。
准客户对于产品通常所知有限,配合训练良好的技巧,您会有意想不到的收获。
有句话说“谎言重复一百次,就成了真理”,可见重复对人们的影响力有多大了,你在促成时一定会重复那些关键性的重点。
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