宝娜斯年销售增长120%背后的秘密电商论文
健康产业是二一世纪的旭日产业，跟着医药、保健品、服务行业等领域健康产业的迅猛发展，反应出经济社会中人们对于本身健康的关注程度已经经无比高。在脚部健康方面，也有愈来愈多的人知道脚是人体的第2心脏，愈来愈多的人关切脚的健康，从街头随处可见的“足保健”“洗脚房”可见1斑。据中医古典记载：“人之有脚，犹似树之有根，树枯根先竭，人老脚先衰。”因而可知，脚作为人的第2心脏，在人体保健中起着举足轻重的效用，健康袜子呵护脚为现代糊口首创另外一生命“绿洲”。
近年，大量有关服装中大量对于人体有害物资超标的报导令人们对于“衣饰健康“有了1个更高的关注度，如之前人们买回亵服就穿，而现在都会在洗涤之后才穿。国内服装产品卫生标准不合格而被欧美发达国家退货的报导也屡见报端。这就在无形之中强化消费者对于于衣饰产品尤其是贴身衣物健康状态的关注。
在南京、武汉、沈阳3地消费者访谈中咱们发现，提到袜子与健康的瓜葛，消费者直接的联想是袜子的保暖性以及解除异味，尤其重视袜子对于小孩以及老年的人体健康。有部份消费者尤其是女性消费者提到要注意袜子尤其是夏天的袜子对于皮肤的刺激，认为不健康的袜子会使皮肤过敏，至于引发过敏的缘由消费者则少有提及。多数消费者由于对于棉袜比较了解而认为棉袜对于人体健康相对于有益，对于于袜子的化纤成份以及制作工艺中的残留物资由于不了解而不被关注。从更加理性的层面来看，消费者但愿从包装说明上看到关于吸汗性、透气性的1些说明以增强消费者购买信念，部份消费者但愿袜子有杀菌以及保健功能。虽然消费者对于袜子与健康的关注还只是停留在袜子产品属性上，但这足以表明消费者开始注意袜子对于人体的健康因素，在袜业市场未来的品牌战略中消费者对于工艺以及材质上的健康因素会更为关注。
而“贴身的、健康的”品牌核心价值的确立不但在袜业第1个光鲜地表述了宝娜斯的制造理念，完全地概括了目前袜子的诸多优点，而且顺应了消费者需求的发展方向。
“贴身的、健康的”不但紧扣消费者内心渴想，与消费者、社会公家利益高度统1，并且可以找到诸多的价值支持点，极具亲以及力、尊崇性与延展性，拥有强劲的市场突进力。
“贴身的、健康的”拥有很强的延展性，不管技术如何发展，行业标准如何提高，健康始终是高于行业通用标准的品牌寻求，并可在这1理念下衍生出各种具体的举措。宝娜斯的品牌核心价值为未来品牌的延伸预埋了管线，“健康”不单单合用于袜子，一样无比合适与袜子相干的亵服等产品，由于这种产品一样是直接与肌肤接触的纺织品，是与健康联络最紧密的产品。亵服类产品的利润水平要远高于袜子，多个相近的产品线同时发展，在分摊品牌推行费用的同时，同享了宝娜斯的品牌资产，可以取得更高的综合利润。
缭绕着“贴身的、健康的”品牌核心价值，咱们为宝娜斯计划了品牌个性体系。品牌的个性是消费者对于品牌发生的1种心理感觉与审美体验，是将品牌拟人化后对于品牌最直接的感官印象。品牌的个性体系应缭绕品牌核心价值，从各个相对于独立又内在紧密联络的`角度演绎、实现品牌核心价值：
·温情细腻：宝娜斯的产品是有细腻感情的，营销流动是富有人情的，消费者能感遭到它带来的精神知足以及享受；
·绿色自然：宝娜斯的健康源自天然的材料、生态型的出产方式、对于环保事业的1贯支撑……
·时尚活气：健康所迸发出的活气、青春是永不落伍的时尚，为消费者健康而进行的卓有成效的产品设计一样会引领行业发展的潮流；
·关爱呵护：关切你健康的人，才是真正关切你的人。针对于你的健康需求而开发产品的人，才是晓得体贴的人。宝娜斯的关爱，体现在产品，落在实处。
·专业卓越：健康不是谁均可以做的到的，能不断推出健康产品的品牌，违后必定有很高的专业水准以及敬业精神，必然在出产管理、研发、设计、检修、范围等方面都无比优秀；
宝娜斯总裁黄祖群高度评价了杰信所作的《品牌核心价值与个性体系计划讲演》“杰信在科学调研的基础上，运用杰信品牌核心价值计划模型为宝娜斯计划的核心价值，能深入沾染消费者，同时与竞争者的品牌定位拥有光鲜的差异。现予以确认。即日起，宝娜斯的品牌建设都要缭绕新的核心价值而开展，通过延续的、绝不偏离地向消费者传递品牌核心价值创立势品牌。”
核心价值统帅1切营销传布流动
核心价值必需统帅企业的所有营销（行）传布（言）流动，即任何1次营销广告流动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展现到街头促销乃至接受媒体采访等任何1次与公家沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值。这样，消费者任何1次接触品牌时都能感遭到核心价值的信息，就象征着每一1分的营销广告费都在加深消费者对于核心价值与品牌辨认的记忆，每一1分营销广告费都最大限度地增进了品牌的增值，从而到达低本钱创立品牌的目的。
宝娜斯缭绕着“贴身、健康”的品牌核心价值，开始了全面整合营销与传布的工作：
在出产管理与产品研发上，宝娜斯不惜巨资，与欧盟AST国际生态纺织钻研院合作，运用AAS技术（原子吸收光谱），对于纺织原料含有的生态毒性物资进行有效分离与检测，全力推诞生态纺织产品。从而防止了附着在袜子上面的生态毒性物资对于人体发生的危害。科学地分析讲演指出：人们在使用含有生态毒性物资的产品后，常常会呈现皮肤搔痒、红肿、溃烂，乃至致使人体细胞DNA产生癌变。在原料的使用上，宝娜斯对于所使用的原料进行严格的质量把控，所有的产品都不患上背反“不患上经由有氯漂白处理；不患上进行防霉与阻燃收拾……”等5大标准，确保每一1个出产环节都不会对于产品造成化学上的污染。
缭绕着“贴身健康”的品牌核心价值，宝娜斯迅速组织技术气力，全力投入生态保健的袜品的研发，初步肯定了在不远的将来开发出天然材料纺织的袜子，如彩棉等；开始拥有特殊功能的袜子，例如推拿袜、远红外袜等等。通过这类不断进级的技术进级，宝娜斯在健康层面上树立起了对于手没法跨越的壁垒。
在营销与传布上，宝娜斯一样秉承“贴身健康”的核心价值。尤其是在平面表现上，杰信为宝娜斯创造了与过往袜业终端形象发生显明差异的平面作品：宝纳斯以意味环保健康的绿色为主色调，包含在对于代言人李纹的形象处理上，也严格请求与核心概念相吻合。同时，主画面中通过各种细节元素上的独具匠心——树叶、水滴、脚印等强化核心理念，并终究与产品属性相干联。
宝娜斯通过与足保健连锁机构进
行联合促销，相互使用对于方的渠道为自己进行宣扬，有效地降低了自己的传布本钱。宝娜斯这类针对于足保健消费者的行销方式，不单单以优惠的情势增进了销售，更加可喜的是，借用足保健的平台，强化宝娜斯品牌的专业形象，同时把品牌“贴身健康”的核心价值润物无声地传递给消费者，并在消费者心中引发共识。
在形象代言人上，宝娜斯原本的形象代言人李纹在调性和蔼质上与现有的品牌核心价值不甚相容，清爽健康之感不足，遂咱们建议在与代言人合作收场以后，调剂形象代言人，采取“宝娜斯广告之星”提拔流动的情势，吸引目标消费者介入竞赛，增强与消费者的互动沟通，并且通过提拔出的宝娜斯之星，活生生的演绎出“贴身的，健康的“的宝娜斯品牌核心价值，更好的建立品牌形象，提高品牌的知名度以及美誉度。联合新浪网、《女友》、《但愿》、《瑞丽》等杂志把提拔宝娜斯形象代言人的动静发表出去，让公家介入评论与投票。让电视台与报纸的的文娱新闻都来关注宝娜斯选明星的事件。
具体到日常流动的细节，杰信提出在未来宝娜斯的促销流动中，只要触及到赠品也尽可能与健康概念相干，例如举办运动袜捆绑式买赠流动时，赠品可以是跳绳等简单体育器具。落实到产品包装设计上则适量调剂包装的艳美性感的作风，加入较多自然、绿色调性的元素，在包装中夹入宣扬足健康的小知识……
缭绕着“贴身健康”的品牌核心价值，宝娜斯还进行了1系列的报纸软文炒作，踊跃宣扬脚部健康对于人的首要性、纺织品对于人体的污染问题等等，并通过专家的现身说法，从科学试验的角度证明疏忽纺织品之中有害物资可能酿成的危害，尤其是对于儿童酿成的伤害。
恰是在“贴身健康”原则的指引下，宝娜斯的整合营销传布流动获得了不凡的事迹：新品生态纺织袜的销售呈现了供不应求的局面，原有积存产品的走货速度显明加快，最新的数据表明，在过去的1年之中，宝娜斯的总体销售增长到达了一二0%，跃居国内袜业企业的榜眼位置。
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