销售工作的实战经验总结

销售工作的实战经验总结

　　提及销售，很多人都会望而却步，的确，从客户的肋杆上掏钱，绝非易事。

　　相比热忱，勤奋才是销售成功的基础。稍有懈怠，前功尽弃，业绩平平，新老业务，无不例外。

　　一句话总结为 ：跑断的腿，说烂的嘴，用尽的心思！所以，踏实勤奋才是销售最大的技巧！

　　判断客户要把握的三要素：需求、购买力、决策权。

　　针对之间经验总结以下几点销售成功之关键：

　　1.意向客户的积累(量变才能引起质变)

　　2.不间断的跟进（小能量多次冲击）

　　3.大量的宣传工作(发彩页，讲产品，做预算，贴广告)

　　4.专业知识的提高（强大的知识量才是自信的源头）

　　5.思想汇报专题认真的分析总结（经验来自总结，分析才能找出原因）

　　6.良好的团队配合（捕鸟之网，一眼并非无用）

　　7.强大的内心（心态决定思维与判断力）

　　8.目标的量化与时效性（自我激励的最好方法）

　　9.意向客户的针对性（谈单在成不在多）

　　10.谈判时稳准狠（一出口既决定最后的结果）

　　单讲谈判推销时的技巧，总结为：晓之以理，动之以情，挟之以害，诱之以利。

　　谈判时要把握的四个道理：合道之理，合义之理，合情之理，行事之理。

　　以上所述，即为销售的内外之功，前功尽弃与功到自然成只差坚持与忍耐。

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