小型农业企业网络营销问题及对策论文

小型农业企业网络营销问题及对策论文

　　摘要：21世纪网络技术和通讯技术得到了飞速的普及与普遍的应用，新世纪明显的特色是世界经济向全球化和信息化的方向发展，社会逐渐进入了一个全新的网络时代，这是社会发展的结果。随着网络时代的到来，我国小型农业企业需要运用网络营销的理论，进行系统的分析和策划，使其在网络经济时代得以生存和更好的发展。基于此，本文对小型农业企业网络营销存在的问题进行分析，并提出针对性的营销对策。

　　关键词：网络营销；网站；小型农业企业

　　在当前经济全球化的背景下，对我国小型农业企业来说机遇与挑战并存，技术的革新带来了新的特征即网络经济。在农业商品领域，要想获得更大的竞争优势必须采用新型的营销模式，网络营销与传统的营销模式相比具有很多的竞争优势，如可以用很低的成本查询各种信息，成本十分低廉，从而为小型农业企业在竞争中获得更大的优势，但实际上还存在许多问题需要解决。因此，该文对我国小型农业企业目前存在的问题和网络营销的策略进行简要探讨。

　　1小型农业企业网络营销存在的问题

　　1.1对网络营销的观念不够明确

　　小型农业企业的领导知识缺乏，认为网络营销就是像淘宝一样在网上卖东西，或者就是建立一个网店，很多小型农业企业没有发现这一新兴市场，并且仅仅关注于传统的实体店销售，认为网络营销只是大型农业企业的专属，认为只有精通计算机技术的才能开展网络营销，认为开展网络营销的只有网络精英才能做到。

　　1.2将网络营销方式单一化

　　小型农业企业即使展开网络营销，其选择的方式也十分单一，许多小型农业企业认为网络营销就是简单地在网上获取或发布一些相关的信息，其利用网络的效率十分低。网络营销对于中小企业的作用远远未被发掘出来。

　　1.3策略水平低下和条件缺乏

　　小型农业企业对网络营销基本没有系统的研究，还处于初步探索阶段，没有完整的适合实际的营销策略，许多小型农业企业直接套用传统的营销策略，致使效率低下。小型农业企业在展开网络营销时使由于缺乏人才、技术、资金，导致其推广十分困难，并且由于其本身的主观原因导致其与网络营销越来越远。

　　1.4技术与人才上面的影响

　　小型农业企业在人才的拥有上十分缺乏，并且对这类人才的招聘也具有难度，所以建设企业网络营销体系更是难上加难，就算招募进来，没有较好的薪金报酬，人才也会选择跳槽。因此，小型农业企业在选择战略时尽量选择技术不高的战略，为了降低成本，可以将技术要求较高的部分采用外包的方式来节约成本。

　　2小型农业企业网络营销策略

　　小型农业企业展开网络营销的大本营是网站，小型农业企业建立自己的网站会为自己企业注入活力，网上营销是时代不断发展的必然结果，网站的建设与运用会为企业带来巨大的优势，因此，网站的建设对于小型农业企业来说十分重要。

　　2.1网站的选择与域名的注册

　　互联网的模式多种多样，不同类型的企业适合不同的网站模式，目前主要有3种模式；站、专业网站、企业网站。对于小型农业企业的网站的选择应该简单明了，不应该太复杂，直接向客户展示企业的产品与服务。企业的商标对企业非常重要，域名就相当于网络营销的商标。对于小型农业企业域名的注册要注意的事项主要有以下几点：第一，正如网站的选择一样，域名的注册也应该简单明了；第二，应与企业本身的商标一致；第三，网站应拥有其自己的含义，应该具有自己公司一定的象征意义；第四，可以适当地选择加入一些英文字母、网络符号，使自己的域名更加生动形象；第五，适当多注册几个域名[1]。

　　2.2网站的制作

　　小型农业企业网站的建设内容应有企业的产品、订单、信息的反馈等相关内容，同样，网站的建设也应该简单明了。对于网站的首页应使人感到生动形象、版面要求图文并茂。首页对于网站来说十分重要，网站的首页就是客户了解企业的第一印象，因此，信息资料等各方面应该完整，如企业地址，联系方式等。网站的版面需有主色调，不可太多颜色，显得不庄重，还应体现小型农业企业自己的企业文化。

　　2.3网站的推广

　　网站的推广的方法有很多，该文在此挑选了3种适合小型农业企业的推广方法加以说明。一是资源合作推广法，这种推广方法是与大型农业企业合作，利用大型农业企业强大的资源与各方面的优势的扩大访问量而进行推广。二是信息发布推广法，这种推广方法是利用各种网站、微信、QQ、论坛、博客、社区和B2B电子商务平台等现代信息交流形式进行推广。三是综合网站推广法，这种推广方法是综合利用网上与网下的推广方法。除了这些一般的方法之外，有些企业网站也会采用一些其他方法，如弹出大量的广告、安装强制性的软件、发送垃圾邮件等。这些方法对于一些正常上网的用户造成一些危害，一般不太提倡使用这些方法。

　　3结语

　　该文主要探讨了在21世纪信息时代，小型农业企业如何克服自身资金短缺、人才缺乏等缺点开展网络营销活动，并提出了一些网络营销的策略。在我国当前社会环境下，各种类型农业企业的竞争十分激烈，由于资金、人才等方面条件限制，使小型农业企业的生存十分艰难。在此通过对小型农业企业进行分析研究，将网络营销这种新的模式介绍给小型农业企业，希望小型农业企业积极参与市场竞争，扩大自己的发展空间和市场规模，提高产品效益，更好地为广大人民服务。

　　参考文献

　　[1]翟彭志.网络营销[M].北京：高等教育出版社，2004：22-25.

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