如何招聘美容行业销售人员

关于如何招聘美容行业销售人员

　　一、对需要招聘的销售职位进行定位，确定任职条件。

　　对销售职位进行定位，也就是需要对招聘的职位制定一份清晰的工作说明书。不同的产品或服务，不同的公司文化，采取的销售形式也不同。即使是相同职务，不同区域、产品和客户的销售人员也有区别。销售经理要详细分析目标市场，研究在新老客户、主次区域、高低档产品之间最佳的时间分配结构，明确每个所需销售人员的工作重心，以便认识对候选人在经历、技能、知识和个性特征的不同要求。

　　比如，开发新产品的企业要求销售人员的开发能力与销售老产品的人员不同；产品针对集团客户的企业要求销售人员的谈判能力与针对个人的人员不同；跨区域销售结构的企业要求销售人员适应出差的能力比较高。销售经理要清楚目标市场的细分以便找到合适的销售人员。

　　销售人员的任职条件类别及内容包括所需要具备的品质、技能、知识、经验（包括销售实战经历、行业从业经历以及地域客户基础）、到岗时间等。

　　优秀的销售人才都具有一些特质，你可以在现有的优秀销售人才中总结，发现他们共有的特点，依次制作一套测试题目，录取和你现有精兵最相近的人选。合格的销售人员要具备以下五项素质：成就导向、自信、正直诚实、人际理解力、灵活性。

　　二、合适的招聘渠道

　　选择优秀的销售人员，意味着寻找多种多样的渠道。销售经理要清楚每种渠道的优缺点，以便根据具体情形正确选择。

　　1、现有人员推荐

　　公司现有人员特别是销售人员，往往可以推荐优秀的销售人员。被推荐的人一般有丰富经验，理解岗位要求，对职位有浓厚的兴趣。若接受被推荐的人，公司给推荐人奖励并根据后期业绩追加奖励。若不接受或接受后又解雇，则应当给推荐人适当解释，并继续鼓励其推荐新的人员。

　　2、非销售部门

　　考虑从调研、策划、设计、生产、财务、人力等部门挑选人员是挖掘内部潜力，让人才各得其用的有效途径。公司可以短时间、低费用地获得熟悉产品、公司、顾客、竞争对手、行业状况的候选人。但其可能缺乏销售技巧，并倾向形成帮派，造成管理困难。

　　3、公司人才数据库

　　这种渠道适用于大中型公司。销售经理协同人力资源部查询公司数据库保存的文件，选择符合任职条件的候选人。他们大多是忠诚度高、背景参差的销售人员。

　　4、招聘会 公司可以按标准招聘，减少私人偏见，节省时间和成本，直接获取候选人的详细资料。但小型企业很难招聘到优秀的销售人员。

　　5、媒体广告 以报纸为主的媒体广告招聘费用低，信息扩散面大，备选率高，并减少盲目应征。但候选人来源、数量不稳定，广告内容单调，广告位置不醒目，且费用逐步上涨。

　　6、网络招聘网络招聘具有速度快、效率高、成本低、费用省、覆盖面广、招聘方式灵活等优势。但该渠道虚假信息多，信息处理难度大。

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