销售督导是什么意思

销售督导是什么意思

　　销售督导，顾名思义，是督导销售的管理人员，主要是负责辖区内的销售日常管理工作，解决销售过程的问题，督促销售人员完成销售业务。

　　销售督导岗位职责

　　1.在市场调研的基础上，向企业提出销售工作建议;

　　2.根据企业下达的销售目标，制定所管辖区域内的销售计划，组织、领导销售团队完成销售目标，协调处理各类营销问题;

　　3.定期对各区域市场进行销售绩效考核;

　　4.负责管辖区域内货品的调配、店面陈列和货品信息的反馈等相关工作;

　　5.负责管辖区域内的店铺巡查工作，保证执行标准统一;

　　6.负责管辖区域内销售人员的考核与培训工作。

　　销售督导应具备的能力

　　1.具备市场销售和商品陈列展示知识，掌握市场动态;

　　2.具备良好的组织协调能力;

　　3.具备良好的领导管理能力;

　　4.具备良好的沟通能力;

　　5.具备较强的分析问题和解决问题的能力;

　　6.工作具备条理性，工作认真负责。

　　销售督导任职条件

　　1.市场营销相关专业大专以上学历;

　　2.具备1年以上销售管理工作经验，3年以上销售工作经验;

　　3.具备市场销售和商品陈列展示知识，掌握市场动态;

　　4.具备工作热情，能激发下属的工作热情;

　　5.具备良好的沟通协调能力。

　　销售督导职业发展

　　销售督导是具有销售技能的管理人才，其职业发展方向是销售经理，朝着销售经理的方向发展，需要不断的学习和提高管理技能，还应该注意运用一下方法：尊重和关心销售人员，了解销售人员的具体状态，不要凡事公事公办但也不要过于热情，在政策允许的情况下保护他们，但是不要因为他们而触犯公司政策，善于培训教导，以身作则熟记产品知识和促销员的规范要求，让销售人员了解你。

　　销售督导收入

　　销售督导是销售+管理型人才，其收入构成是底薪+提成，不同行业的销售督导收入也不相同，业绩突出的销售督导月收入能达到8000-9000元，一般情况下销售督导的收入在5000-7000元之间。

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