销售科长的岗位职责

销售科长的岗位职责（精选14篇）

　　岗位职责指一个岗位所要求的需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。岗位，是组织为完成某项任务而确立的，由工种、职务、职称和等级内容组成。职责，是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。下面是销售科长的岗位职责，请参考！

　　销售科长的岗位职责 篇1

　　1.在总经理的领导下，负责组织本科销售人员不断开拓市场，积极销售公司的各种产品，及时结清货款，直接对总经理负责。

　　2.加强对本科员工的'业务培训，让所属员工熟悉公司各类产品的质量标准，应用范围及突出优特点。组织所属员工不断学习有关营销策略和方法，提高销售技巧，配合公司的广告宣传，扩大公司影响，提高公司知名度，加强营销网络建设。

　　3.加强市场调查，搞好市场预测，制定销售策略并报总经理批准后执行。及时向公司总经理反馈产品质量、市场行情变化等信息，做好销售档案记录。

　　4.做好售前、售中、售后宣传及服务，妥善处理好用户提出的有关问题，保证公司一流服务的良好声誉，不断提升公司品牌影响力。

　　5.拟定销售合同，洽谈销售业务，并审核业务员所洽谈的合同条款及内容，负责对业务员的报销单据进行审核。

　　6.建立客户档案，善于利用客户档案分析销售情况，掌握客户动态，为营销业务服好务。

　　7.有权安排和调整本科室人员及送货司机的工作（片区），对所属员工进行法纪教育，不收赂，不铺张浪费，检查下属人员不准对外兼职。防止泄密及不安全事故发生。

　　8.制订每月销售计划（任务）及分配，制定对本部门员工的考核方案和奖惩办法，报公司总经理批准后实行。对销售人员召开每日晨会，对其工作进行考查和总结，并与奖惩相结合。

　　9.编制销售月报表，并对报表正确性负责。采取多种促销方式、手段、方法，加速资金回笼力度。

　　10.完成领导交办的其它各项工作。

　　销售科长的岗位职责 篇2

　　1、每月开发新客户；扩大销售市场的范围，保持好与客户间的联系，努力完成经理下达的销售指标；

　　2、将酒店每次促销活动的内容通过信件、传真、电邮和电话等方法传递给客人；

　　3、每月访问所管理客户3次以上，为客户建立档案，每月对客户消费进行动态分析一次，向部门经理汇报排名前30位客人的基本情况和意见；

　　4、处理客户的'新预订、取消预订和优惠合同的拟订并报部门经理签订；

　　5、协调处理自己跟踪客户过程中的事宜，及时反馈部门经理；

　　6、迎送自己跟踪的抵离店的重要客户，听取意见，以书面反馈，并将其中重要的客人介绍给部门经理甚至总经理；

　　7、遵守部门各项工作规章制度与安排，通过工作经验不断改善与提高个人销售水平；

　　8、不断学习其它行业知识，开扩视野，为与客户沟通建立良好的信息桥梁，

　　9、 权力范围与授权方式：

　　㈠职责范围；

　　㈡直接上司授权方式（一律以书面方式授权）

　　10、素质要求：基本素质：性格活泼，善于沟通。具有良好的职业道德、敬业精神及纪律观念。掌握营销基础知识。

　　每日职责：

　　1、每日填写每日“营销拜访及电话记录表”、“会议室租场登记表”；

　　2、每日积极收集市场信息及客户意见，做好记录，在部门晨会或例会上汇报；

　　每周职责：

　　1、每周最后一个工作日下班前填写好“本周工作总结、下周工作计划”和“市场调查信息表”交部门经理；

　　商务组：每周新签约数量、公司名，客户入住量情况，下周工作行程安排 会议组：每周所跟进会议的汇总报表交文员统计；

　　本周接待会议的跟进情况（数量、名称、反馈意见，宴会感谢信）本周拜访及开发客源的情况；

　　每月职责：

　　1、每月3日前填写上月工作总结交部门经理；内容包括新开发客户数量、个人业绩、客户动态跟踪情况、客源分析表、个人客户住房消费情况前30名资料、个人电话费统计、个人车费统计、个人宴请单统计等；

　　2、根据个人工作情况积极提出合理化建议，提高个人营销策划能力；

　　销售科长的岗位职责 篇3

　　◆关注行业及竞争对手讯息，对相关市场营销动态及竞争机构情况进行整理与分析，提出应对、解决方案；

　　◆负责公司市场部日常管理及部门员工的管理、指导、培训及评估；带领市场部员工达成公司对市场部的各项工作要求；

　　◆不断开拓新的`市场推广渠道，有效搜集意向客户的信息，实现目标客户的到访；

　　◆主导执行公司市场活动方案，具体制定实施计划，组织实施到位并实时反馈相关信息；

　　◆负责公司对外部企业、行业协会及相关机构的沟通、衔接；

　　◆负责公司产品宣传资料的设计、制作安排、组织验收；

　　◆完成上级领导交办的其他工作。

　　销售科长的岗位职责 篇4

　　1、协助业务员组织展开市场运作：与业务员紧密配合，执行相关产品的市场营销活动计划，并做出相应的分析与反馈；

　　2、负责产品广告和促销计划的执行、跟踪和反馈及促销用品使用的执行和监督；

　　3、了解、分析、反馈市场竞争情况，协调、处理所负责产品的'突发事件；

　　4、协助展开市场调查、区域市场自愿组织、政府事务等所有市场部职能事务的协调、执行和管理；

　　5、监控主要市场活动的投入产出情况，准备并提供行业市场数据的处理及分析；

　　6、协助区域负责人完成市场计划。

　　销售科长的岗位职责 篇5

　　1 、 在招商经理的领导下，负责网络市场的市场开发、客户维系以及客户档案管理工作；

　　2、 负责网络市场价格方案的确立以及执行工作，及时向销售经理反映市场反馈情况；做好每个月网络销售情况的统计工作，针对问题给予合理化建议。

　　3、 负责受理网络客户投诉与建议并做好记录工作，及时向销售经理提交网络客户投诉与建议的.书面报告；

　　4、保证每月都有新开发的合作网络公司并签署网络合作协议；定期拜访维护合作旅行社的关系。

　　5、负责酒店网站资料的录入与更新工作，及时回复客人网上提问及预订；

　　6、负责酒店网站的全面维护、管理以及推广工作，及时向销售经理提交酒店网站运营的分析报告；

　　7、负责网络市场的广告策划、投放以及跟踪工作，及时向市场营销总监提交完善的广告方案；

　　9、 负责与前台、财务以及客房等相关部门的协调与沟通工作；

　　10、做好自己负责市场的档案建立工作，注重条理性并不断更新 ，并定期上报经理。

　　11、协助文员整理销售部办公室内务工作；

　　12、负责销售经理交办的其它工作；

　　销售科长的岗位职责 篇6

　　1、负责国外内销售开票，国外出口退税申报并跟踪到帐、应收帐款帐龄统计、外汇的及时在外管局的系统核销。

　　2、收集齐相关海外信息的资料并且维护好，根据其开具增值税普通发票。

　　3、根据内部销售合同的确认单,开具增值税专用发票。

　　4、根据开好的发票，正确处理账务。

　　5、月初完成增值税的.申报及出口退税申报,在规定时间内完成出口退税的税款到账。

　　6、每周的应收账龄的分析发送。

　　7、政府机关报送的各类材料及报表数据。

　　销售科长的岗位职责 篇7

　　1、协助建立有效的市场信息获取渠道及市场销售网络；

　　2、收集和甄别市场信息，开发潜在客户，保持足够的有效信息；

　　3、负责展馆、装饰或数字展示工程业务的拓展和销售；

　　4、跟踪和拜访目标客户，负责客户端的全过程沟通、关系建立和维护工作；

　　5、完成公司下达的销售指标、客户指标、市场占有率指标等任务目标；

　　6、负责商务谈判、投标、合同签订、回收账款等商务执行工作；

　　7、协调公司内部团队在项目执行前、中、后期的配合工作；

　　8、完成上级交办的`其他工作。

　　销售科长的岗位职责 篇8

　　1、规划海外区域市场（亚洲区域，欧洲区域，或者美洲区域）的销售计划。

　　2、区域老客户客户的跟踪计划。

　　3、区域新客户的开拓计划。

　　4、负责与全网推广部门人员的`对接。

　　5、负责处理客户问题，包括售前、售后以及妥善处理各种争议。

　　销售科长的岗位职责 篇9

　　1、中层管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；

　　2、与销售人员以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求；

　　3、负责与销售有关的广告宣传计划、促销活动等，并负责其策划，执行；

　　4、制定年度、季度策略方案，总结报告，广告及媒体投放分析；

　　5、推广新产品，协调相关事宜。

　　销售科长的`岗位职责 篇10

　　1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

　　2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，为公司创造利润。

　　3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

　　4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的.协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

　　5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

　　6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

　　7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

　　8、收集和分析所在行业发展、生产销售、设备管理等信息。

　　9、考察行业客户，协助业务人员发掘服务项目需求。

　　10、完成领导临时交办的其他工作。

　　销售科长的岗位职责 篇11

　　1、负责管辖区域加盟商的销售工作指导与跟进。

　　2、对管辖区域加盟商的销售数据分析。

　　3、对管辖区域加盟商店铺陈列指导以及店铺开发。

　　销售科长的'岗位职责 篇12

　　1、负责全国店铺的业绩推动；

　　2、带领店铺员工提升店铺销售业绩；

　　3、将销售技能技巧通过现场指导和示范的方法给店铺员工进行培训；

　　4、将分管商场的'竞争品牌信息（包括产品、人员、竞争策略等）及时准确反馈给公司。

　　销售科长的岗位职责 篇13

　　1、配合店长做好本部门的全面管理工作、承担本部门的销售指标和管理考核工作；

　　2、负责本部门各类政策制度的.传达、落实并执行，分解、下达本部门销售指标，并带领本部门全体员工共同完成；

　　3、负责上级下达的主推品牌推广工作及考核以及本部门各项促销活动的传达、落实、执行现场布置，执行评估、反馈信息；

　　4、负责协调本部门商品的货源、价格及库存结构，与事业部、物流、售后等部门沟通、协调，确保本部门销售工作的推进；

　　5、负责本部门现场布置、人员行为、服务规范的管理；

　　6、负责协调客服及其他部门，解决好投诉问题；

　　7、负责本部门人员培训、考评，积极为公司培养优秀人才；

　　8、承担本部门卫生、消防、安全管理工作；

　　9、完成上级领导安排的其它工作。

　　销售科长的岗位职责 篇14

　　1、应收账款管理：客户应收货款的管理，审核相关应收单据等工作。

　　2、报表的编制：应收报表编制及时、准确，按要求完成财务分析，对数据的真实准确性负责。

　　3、应收单据的管理：负责下游客户的应收单据的管理工作，及时根据业务员的'结款需求做好借单交接手续及跟进回款情况，杜绝丢单现象，确保货款及时回笼及单据的安全。

　　4、应收单据（发货单）管理：按月装订成册归档，完整性、及时性。

　　5、下游客户费用的审核：按公司要求严格审核费用单据，确保原始单据完整齐全。

　　6、应收及超期情况表：提交应收及超期明细，让业务及项目负责人及时准确了解应收情况，以便做出应收结款计划。同时，跟进应收单据借出的回款情况及未结款单据的安全性，对应有异常及有风险的应收单据及时上报。

　　7、客户应收真实准确性：及时勾销应收，保证帐实相符。

　　8、开立增值税发票

　　9、熟悉并会操作金蝶软件

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