销售公司主要业务流程图

销售公司主要业务流程图

　　销售流程指目标客户产生销售机会，销售人员针对销售机会进行销售活动并产生结果的过程。下面是小编整理的销售公司主要业务流程图，欢迎来参考！

　　销售流程是整个企业流程的一个部分，企业从内到外的主旋律是研究开发、生产制造、物流运输、市场和销售、技术支持和服务等流程。

　　准备

　　1. 机会只属于那些准备好的人

　　2. 一个准备得越充分的人，幸运的事降临到他头上的机会就越多

　　3. 为成功而准备

　　（一）、身体锻炼身体是您工作中最重要的工作之一

　　（二）、精神 1.去拜访客户之前，复习我们产品的优点

　　2.熟悉同行业竞争对手产品的缺点

　　3.回忆拜访顾客的成功案例

　　4.联想一下与客户见面的兴奋状态

　　（三）、专业优秀的销售员是一个杂学家，上知天文、下知地理要想成为赢家，必须先成为专家对自己的产品了如指掌，对同行业竞争对手产品如数家珍顶尖的销售人员象水：

　　1. 什么样的容器都能进入

　　2. 高温下变成蒸汽无处不在

　　3. 低温下化成冰坚硬无比

　　4. 在《老子》73章中讲到“水善得万物而不争”“唯不争，故无尤”“不争即大争”

　　5. 古人把女子比喻成水，水柔，以柔克刚，故男人征服天下，女人征服男人

　　6. 水无定性，但有原则（涉及到公司利益、品牌、资料）

　　（四）、顾客

　　1．跟专业人士了解产品信息，购买熟人产品

　　2．顾客买产品是冲着老板的为人，做人成功

　　3．了解客户详细信息，对顾客了解越多，成效的机率越大

　　心态

　　老板的心态（事业的心态）、持久的心态（长远的心态）、积极的心态、感恩的心态、学习的心态

　　开发客户

　　（一）、准客户的必备条件

　　1．对我们的产品有需求

　　2．有购买力

　　3．有购买决策权

　　（二）、谁是我的客户？

　　（三）、他们会在哪里出现？

　　（四）、我的客户什么时候会买？

　　（五）、为什么我的客户不买？

　　1.客户不了解

　　2.客户不相信

　　（六）、谁跟我抢客户？

　　（七）、不良客户的七种特质：

　　1．凡事持否定态度，负面太多

　　2．很难向他展示产品或服务的价值

　　3．即使做成了那也是一桩小生意

　　4．没有后续的销售机会

　　5.没有产品见证或推荐的价值

　　6.他生意做得很不好

　　7.客户离你地点太远