怎样做好汽车零件销售

怎样做好汽车零件销售

　　汽车配件销售属于非常锻炼人的一个行业，销售难度也不高，那么，怎样做好汽车零件销售呢？下面跟着小编一起去看看吧。

　　凡是汽车配件销售做的不好的人，可以归结为三点：

　　1、客户成交转化率太低，“客情”关系不佳，在客户眼里还在打酱油；

　　2、客户群太少，达不到冠军级客户群标准，一个人维护好150个客户，肯定OK！听到很多销售，客户群大都在50个以下，这样做销售，能成为销售冠军吗？没有数量级作保证，销售额能保证吗？

　　3、单笔成交量太小，我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。

　　销售三步骤：

　　1、找到客户群，逐个建立联系；

　　2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）；

　　3、建立合作关系，回头客 + 转介绍。

　　建议1：不可把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任销售的人品，如何信任他推销的产品？客户有兴趣了解产品吗？正所谓人品 = 产品；

　　建议2：所谓功夫在诗外，别扑上来就跟人家谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达；谈一次产品即可，功夫该用在建立友谊方面；

　　建议3、将客户的拒绝看成是一封邀请函，客户拒绝你，也会拒绝其他销售，咱们机会来了……

　　我们做销售是有一套完整体系的，既有精神上的关心，也有物质上的关怀，还有切实能帮助客户的增值服务报告，算是多渠道立体式的攻心策略，不是依靠某个单一手段。这些手段一定要配合起来使用，威力才能逐渐显现出来。

　　总之，做销售开单 = 人情做透 + 利益驱动（满足客户需求） = 三大思维模式 + 写写画画 + 找客户需求 + 人情做透四招（含麦凯66）+ 提供增值服务 + 数量级执行（拜访或关心）。

【怎样做好汽车零件销售】相关文章：

怎样做好销售07-02

怎样做好保险销售？07-13

怎样做好饮料销售07-02

怎样做好门店的销售07-02

怎样做好食品销售08-27

怎样做好电缆销售07-02

怎样做好销售顾问07-02

怎样做好旅游销售07-02

怎样做好旅游销售技巧06-05

怎样做好酒水销售03-14