创业者难博投资人一笑大多九成项目谈不到5分钟
“你们是天使，怎么可以这么挑剔呢?”在与中国最著名的一群天使投资人对话后，一名创业者如是说。
在这场“天使”与创业项目的见面会上，来了近10位天使投资人，薛蛮子、李开复、何伯权、曾李青……全都鼎鼎有名。来自于全国各地的创业者有100多人，排成了长队。场面虽然异常火爆，但绝大多数项目谈不到5分钟，即被这些天使投资人打发走人。
被打发走人的一个主要原因，就是光有想法和目标，却没有具体的方法，亦未付诸行动。一位天使投资人表示，“有的创业者上来就想拿钱，我要说的是，你先尽你所能，把产品做出来，再来找我们。”
对此，创业者也有委屈。“我就是因为没钱，所以才来找‘天使’。有了钱，才能实施啊。”这样的话在创业者中间很有代表性。
难道中国就不能像美国一样，凭借一个想法就获得天使投资?对于普通创业者来说，如何才能获得天使投资人的青睐?记者近日参加了多次投资人大会和对接会，试图对这些问题进行解答。
挑项目就像找人谈恋爱
“天使投资人和创业者，本质上和男女谈恋爱一样。”有着“天使投资第一人”之称的`薛蛮子说，既有一见钟情的，也有蓦然回首发现“却在灯火阑珊处”，当然更有死活看不上的。
早在上世纪90年代，薛蛮子就开始投资，至今已经投资了一两百个项目，最漂亮的当属以25万美元投资UT斯达康，获益超过1亿美元。后来他又投资了电子商务网站8848、李想的泡泡网和汽车之家、蔡文胜的265导航网站等。
薛蛮子认为，既然是恋爱，感性是一个重要的因素，因此错过一些好项目就在所难免。
当年，软银的孙正义想拉着薛蛮子一块投马云，但薛蛮子见了马云后说：“这厮长成这样儿，有什么前途?”拒绝投资。再后来，薛蛮子去看了周鸿祎刚创办的3721却说：“什么叫不管三七二十一啊?这样的公司能成功吗?”3年后，雅虎以1.2亿美元收购了3721，周鸿祎之后创立了奇虎360并在纳斯达克上市。
圈内好友李开复、徐小平纷纷发微博以此刺激薛蛮子，这位“老顽童”也连称悔不该当初，与这一投资良机失之交臂。
薛蛮子归纳了挑项目看重的几个因素，一是创始人一定要对项目感兴趣。兴趣到什么程度呢?不给钱倒贴他都干;二是创业者的团队;三是项目是否是朝阳产业，是否可以做大做强。
谈恋爱时，不同的人对男女朋友有不同的目标和爱好，投资也一样。比如，从消费领域起家的何伯权偏爱投资消费领域;杨向阳最初投资生物医药产业，是源于清华大学的母校情结，但现在他已经把投资生物医药产业当做一项事业……创业者熟悉不同投资人的投资风格后，可以有的放矢。
最关注创业者的执行力
理性的判断因素有很多，但在天使投资人的眼里，有一条最重要的因素，就是创业者为人要靠谱。薛蛮子去和创业者见面时，他首先是看人是否靠谱，然后才是看项目是否具有投资价值。
“我投了一二百家公司，赔钱的不少，但赔钱的没有一个是受骗的，我们讲究的是诚信。我们投的人一定是报喜不报忧，这是人的天性，但是蒙人是绝对不允许的。”他说，如果一些创业者拿到投资后，回去就买房、买车，把老婆找来当CEO，这是不行的。
不仅仅是薛蛮子一人对诚信重视，雷军、孙陶然……几乎每一位天使投资人都表达了对创业者个人诚信和品德的关注。
“中国的契约、信用机制不成熟，天使投资人又无暇每天都监控所投企业的日常运作，因此基本靠创业者的自觉。”雷军说，为了减少风险，他是不熟不投。“我基本上只投我熟悉的行业，只投熟人，只投熟人的熟人，就投这两层关系。我投资了孙陶然、李学凌。孙陶然是我1994年认识的，李学凌是1997年认识的。”
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