这11个理由让投资人不会选择你的公司

这11个理由让投资人不会选择你的公司

　　据投融界了解，一个投资人每天会面对20多份项目计划书，因此，他们具备快速筛选项目的机制和流程。投资项目的筛选流程主要包括：对创业背景、财务状况和项目进行彻底的审查；与创业者、用户和其他投资人的深度交流；与企业、产品和行业相关的第三方信息的审查。通过层层筛选，投资人最后只挑选极少数的创业项目来进行投资。为了帮助创业者更好地融资，投融界整理并筛选了11条被投资人拒之门外的理由，以供创业者学习和参考。

　　1. 缺乏透明、坦诚的态度。创业者如果不够坦率，投资人会立马对创业项目失去兴趣。风险投资往往基于创业者与投资人之间的良好关系，不透明的关系往往是不祥的预兆。

　　2. 缺乏专利或壁垒。创业公司需要拥有区别于潜在竞争者的壁垒或专利，否则其成功的模式很容易被外界复制。如果创业公司在技术、工序、知识和人脉等存在一定的优势，那么持续增长的可能性会大很多。

　　3. 缺乏成熟的、可扩展的支付渠道。投资人希望投资能为项目收益的增长增添更多燃料，如果项目还没有成熟、可扩展的支付渠道，那么这些钱很有可能只是用来给创业者做实验的。因此，投资人往往喜欢选择那些已经熟悉消费者痛点和消费需求的项目来投资。

　　4. 不知道你的关键绩效指标(KPI)。创业者的学问和公司的KPI有着非常直接的相关性。首先，创业者必须证明他们明白对他们的业务来说，哪些指标是最重要的；其次，创业者必须证明他们对这些指标的测量和计算是正确的；最后，创业者要知道影响每个KPI的杠杆，并适当地进行调整。

　　5. 融资跑道短。投资人希望每一轮的投资至少能让企业度过接下来的12个月；同时，融资会耗费大量时间和精力，创业团队需要更专注于项目的成长，而不必在资金来源上耗费过多精力。因此，创业者需要对创业项目的跑道进行正确的测量和估算，了解项目每个月运营和推广所需的资金，以及公司的资产和近期融资计划。投资人认为，创业者可以根据以下三个指标进行估算：1)零收入；2)收入零增长；3)基于历史收入趋势的合理增长。

　　6. 市场广告营销部(TAM)太小。市场广告营销部的大小事关创业项目的成败。我们经常能看到很多创新型企业，甚至一些极具创意的创业小团队。但是，企业要真正走出去，就要搞定至少一个超级大市场，使其顶层收入的潜力对于投资人来说是有价值的。

　　7. 早期收入和早期运输。我们发现当完成第一次销售时，企业估值增加了，而投资风险则相对地减少了。换言之，当企业完成建设和运输一个产品，获得早期收入的时候，相比于企业估值的增加，投资风险则会相对减少更多。因此，如果在创业公司完成早期销售，并得到市场的早期数据后再去寻找融资渠道，投资人相对会更加谨慎。

　　8. 没有远见。投资人喜欢那些知道如何让收益在未来百倍增加的创业项目。北斗星帮助人们在狂风暴雪中寻找路线，创业亦是如此。

　　9. 缺乏对竞争对手的精准的了解。创业者说自己的项目没有竞争对手的，往往是因为对自己的竞争对手没有足够的了解。好的创业项目往往能找到竞争对手，然后准确定位潜在客户，设立竞争目标，并战胜它。

　　10. 创始团队不匀称。创业项目需要开发，同时需要销售。这需要创业团队的技能各有所长，而不能一味的雷同。一支健康的创业团队应该由工程师、营销人才、管理人才等组成。同时，创业团队在招人时，要切忌聘用非产品DNA领域的人才。

　　11. 游戏缺少筹码。创业者需全力以赴，不可有任何懈怠。

　　以上内容并不详尽，但能为创业者提供实用的参考清单，确保解决一些最常见的融资问题。为什么我能获得投资？或许就是因为我知道了该怎么去事半功倍地进行融资。