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如何推销保险话术

时间：2020-12-01 11:48:09 保险我要投稿

如何推销保险话术

　　世界上的事物之所以被认识，都是通过各种各样的推销方式，展现在世人面前的。下面是小编为大家收集整理的是推销保险话术，欢迎阅读。

　　1.保险不是万能的

　　保险不能阻止疾病的到来，只能在疾病到来时得到一种最好的医疗；保险不能保证孩子的成才，只能为孩子成长期提供一个最佳的平台；保险不能预防意外的发生，只能在意外发生时减少家庭财务的支出；保险不能加速财富的增长，只能为已有的财富提供一把安全放心锁。

　　2.一句话解读保险

　　意外险：行程路上多一份安心；

　　医疗险：住院不用花自己的钱；

　　教育险：能给孩子确定的未来；

　　养老险：为了夕阳下无忧的笑脸；

　　财富传承险：名下资产合理避税！

　　3.有无保险的区别

　　买了保险没出事，那是幸福；买了保险出了事，就是庆幸；没买保险没出事，那是万幸；没买保险出了事，那才是悲剧。

　　别总是说保险不吉利，吉利不吉利都不能选择风险是否发生；别总是说保险没用，有用没用的证明代价你不一定能承担的起；别总是说保险不划算，有准备用上了叫止损，有准备没用上才是最大的'划算。

　　4.保险到底保什么

　　其实保险保的不是人和物，确实，买保险不能避免意外发生，不能阻止疾病的到来，不能保证财务不受损坏，保险解决的是随之而来的问题——钱的问题。无论是人寿保险还是财产保险，保的是一个“钱”字。

　　延伸阅读：电话约访的话术技巧

　　一、推销员要热情而亲切的问候，并自然大方的自我介绍。

　　二、推销员的讲话要让对方感兴趣，引人入胜，扣人心弦，有创意。

　　三、推销员的语言中要充满对客户的羡慕和钦佩，语气中要流露出迫切和对方见面相识的心情。

　　四、推销员在电话中要学会用二择一的法则，主动地确定见面的日期、时间和地点。

　　五、推销员要再次确定见面的日期、时间、地点，并表示感谢。

　　六、推销员的语言要亲切，语调要温和，口齿要清楚，要保持微笑。

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