保险公司内勤激励方案

保险 时间:2018-03-26 我要投稿
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  功者永不放弃,放弃者决不会成功;成功属于比对手多做一下,坚持到底的人,那么怎么策划一份方案呢?下面和小编一起来看看吧!

  保险公司内勤激励方案【1】

  一、总体规划:将市场按区域划分,分片区负责销售。

  二、人员配置:

  1.销售部经理:1人;

  2.每个片区配备3人,区域经理1名,业务经理2人;

  3.销售内勤:2人;

  4.车贷组:2人。

  三、销售人员薪酬机制

  1.薪酬构成:基本工资 基本提成 溢价提成

  2.薪酬标准:

  (1)基本工资:

  (2)基本提成:

  ①基本提成计算方案

  销售部经理:月度提成按照各区域经理平均提成的1.2倍系数提取,当月发放提取数的80%,剩余的20%作为考核,年底发放。

  区域经理:区域经理或产品经理签订合同不拿提成,放入小组内,每月提成由小组内支出,系数为该区域人员平均提成的1.2~1.4倍,当月发放80%,20%作为考核,年底发放; 业务经理:拿总订单提成的70%的提成,另取10%小组内进行平衡分配,20%作为考核,年底发放;

  剩余提成:基本提成×20%,年底统一视市场总体情况在区域间调节分配。

  备注:对于低于市场指导价销售的订单,提前申请通过的,按正常标准计提基本提成,未提前申请或申请未通过的,低价部分由直接业务人员和区域经理各承担一半。

  ②各类车型提成标准

  备注:销售搅拌车整车时,提成按搅拌车整车提成计提,不重复计算底盘提成。

  (3)溢价提成:

  1.定义:溢价=分部销售价格 – 分部指导价格 – 佣金;

  2.指导价格制定原则:

  常规车:不得低于中心店制定的最低市场限价;

  特种车:

  4.发放方式:

  销售部经理:月度提成按照所有销售人员平均溢价提成提取,当月发放。 区域经理:计提溢价提成部分的30%,当月发放; 业务经理:计提溢价提成的70%计提,当月发放。

  四、车贷组调查员及内勤的薪酬机制

  车贷组调查员:基本工资 基本提成(200元/台); 车贷组内勤员:基本工资 基本提成(50元/台); 当月发放提成的60%,剩余40%作为考核,年底发放。 五、销售内勤人员提成

  订单协调员:基本工资 基本提成(30元/台); 发车统计员:基本工资 基本提成(15元/台);

  当月发放提成的80%,剩余20%作为考核,年底发放。

  六、本方案自20xx年12月起开始实施并执行,在新的方案出台前,均按此执行。

  保险公司内勤激励方案【2】

  根据公司业务开展的需要和现有人员的结构特点制订以下考核方法:

  一、 分工与具体事务

  根据公司业务人员特点,公司设内勤二名,主管一名,内勤 根据业务特点分对外业务、对内管理各一名,主管人员负责协调及监督管理作用。

  对外业务内勤:俞水永

  主要工作:

  1、 业务客户日常正常工作联系、客户资源管理;

  2、 销售产品的收发联系、产品宣传资料的收发联系;

  3、 开票、应收应付款对帐,行政监管部门日常工作联系

  4、 公司正常消耗品的采购、水电费、电话费、物流费等 费用支出、报销。

  台帐记录:

  1、 日常工作台帐:记录公司当日接听电话客户、或主管 人员口头关于产品经营、监管部门文件通知、电话通知等关于公司日常工作、经营活动等记录

  2、 业务收入、支出日记帐:对公司由于经营、日常工作 需要产生的货款收入、支出、业务费用支出、办公用品支出、水电费、电话费、物流费支出,其他收入支出的流水帐目,要求有主要事项,发生金额数量及相关票据附件和经办人。

  3、 每月5日前对公司上月的业务经营情况,收入、支出、 应收、应付款作出统计报表

  4、 统计每月客户新增情况,原客户业务量增减情况 内部业务内勤:王新东

  主要工作:

  1、 公司产品进销存管理、仓库报表统计

  即对公司经营产品进库验收、分类储存、货位登记、台帐登 记,并在每月5号出具上月的仓库统计报表。

  2、 对公司日常消耗的物资、经营产品相关资料、配件、样品的管理,和公司日常经费开支的监督。

  即对公司对外内勤采购回用于办公的消耗品进行登记审核、落帐登记,根据对外内勤发出的邮寄、自领要求,对邮寄和自领的经营产品相关资料、配件、样品进行台帐登记。

  3、 人员考勤登记

  对公司人员根据工作实际要求到位情况进行考勤登记。 台帐记录要求:

  1、 考勤记录表和统计当月公司人员考勤情况

  2、 产品验收入库情况登记本

  3、 出入库台帐、产品销售台帐

  4、 仓库月报表(每月5日)

  5、 物资管理台帐

  二、 工资结构

  基本工资50% 日常工作考核40% 考勤10%

  三、 管理考核办法

  (一)考勤

  1、 时间规定

  公司正常工作时间为星期一至星期五全天,星期六半天,上 班时间:上午8:00---11:30 下午:13:00---17:00

  2、 迟到与早退

  无正当事由迟到与早退时限为15分钟,每迟到或早退一次 扣结构工资的2.5%,当月发生四次扣完10%,(有正当理由导致的迟到或早退三次算一次无正当理由迟到或早退)立即停岗一周,停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后立即辞退。

  3、 请假与旷工

  正常上班时间如因私事请假根据实际天数按当月实际天数 比例扣除基本工资,公事出差回来后,半天内向公司销假并汇报出差情况,报销差旅费用。超出半天未销假按旷工处理。旷工一天扣除全部考勤工资并立即停岗一周,停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后立即辞退。

  (二)日常工作考核

  日常工作考核分工作完成度和工作纪律两部份

  1、 工作完成度30%

  对于本职岗位内的工作在公司检查,或正常业务开展过程中

  发生岗位责任事件扣除方法:第一次5%、第二次10%、第三次15%,扣完三次立即停岗一周,停岗期间按当月天数比例扣除基本工资。停岗二次后立即辞退。

  2、 工作纪律10%

  在工作场地发生以下事件的一次扣5%

  a、 上班时间玩游戏

  b、 用办公电话聊天

  c、 同事之间吵架、打架

  d、 其他与工作无关事件

  四、 奖励办法

  (一)考核奖励

  1、 季度内在上述考核中未发生处罚事件奖励200元

  2、 半年内在上述考核中未发生处罚事件在季度考核基础 上再奖励500元,即700元

  3、 全年内在上述考核未发生处罚事件在季度考核基础上 再奖励1000元,即1200元

  (二)进步奖励

  1、在公司日常管理中积极学习,对公司管理、业务工作提 出建设性意见,并形成文字方案,经公司采纳使用并取得实际效果的,一次奖励500元。

  2、积极学习,通过自学等方式取得更高学历的,在取得证书后,公司奖励500元。

  (三)优秀员工奖励,奖励5000元

  优秀员工入选条件:取得考核奖励最高奖项和进步奖励三次以上(含三次)。