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如何在乡镇开服装店
导语：在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划，那么，如何在乡镇开服装店呢？下面由小编为您整理出的相关内容，一起来看看吧。
（一）在乡镇开服装店有市场吗？
近年来，随着一线城市销售的降温，服装行业寻求新蓝海战略已被越来越多地提到日程之中。蓝海在哪里?近期，大量的行业咨询报告均不约而同地分享服装开店经验——进军农村市场。
“不用费劲地讨价还价，款式很新潮。”在江西省上饶市沙溪镇，产自广州的韩版女装“金蝶茜妮”赢得了众多年轻消费者的青睐。“市里的步行街也有这个牌子的专卖店，但是太远了。”当地的高二学生周先超说。
很多乡镇的服装品牌专卖店成了当地的潮流“圣地”，加盟商们也赚得盆满钵满。那么，在主要面对农村消费者的乡镇、县城开一家品牌专卖店，该如何操作，这个市场和城市又有什么区别?听听江西某镇和河南郸城县的两位服装经销商怎么说。
“到农村开服装店，首先你要调查一下你所要去的那个地区，当地人的收入水平怎么样，当地人中会不会出现大部分年轻人都去外面打工的现象，剩下一些留守的老人小孩比较舍不得花钱，还有当地人中主要消费人群是哪个年龄段的，这个年龄段的人比较喜欢什么样子的服装。”摩高专卖店老板徐女士说。
确定这些基本信息后，才决定自己是做散货还是做品牌专卖，以及做品牌专卖的话应该选择一个什么样的牌子。徐女士经过自己的调查分析后发现，沙溪镇是周边地区的商品集散地，镇上的初高中学生有自己的穿衣品位，但很多服装店里的衣服款式老旧，质量粗糙，年轻人都喜欢到市里买衣服。为此，徐女士将“摩高”开在了沙溪镇的集贸市场外面，离学校距离也不远。
“客流充足，每个学期开学前后、过年期间生意都特别好。”徐女士很满意自己当初的选择。
“镇上开店的话，地段也很重要，最好集中在卖服装的地段，集中消费有益于聚拢消费者。不要怕别人抢你生意。关键是先吸引客源再把自己的店做出特色，有特色就不怕没生意。”徐女士总结说。
（二）如何在乡镇开服装店
城镇开服装店货品定位是关键。乡镇的服装店一般不装修，就是白墙弄几个架子就卖衣服咯。有一些装了射灯也不用，都是临街店铺，阳光把店里照得够亮咯，所以都是把门敞开，不用射灯。店铺卖的都是郑州锦荣的货，低档。服装店都聚集在一块，有的乡镇还有专门的鞋服市场。
在这些市场里面开一个精心装修的，有灯光来衬托的店，卖一些档次高一些的，自己贴牌的服装，再弄高档一点的外包装纸袋。您认为这个店能不能在这个市场存活下来?
我认为乡镇的衣服也得分档次，总有低档和高档之分，就像乡镇居民的收入一样，有高就有低。乡镇的私家车越来越多，我感觉全部卖低档货已经满足不了这个市场。我说的高档一点的，只是比那些低档的略高点，款式和质量有比较明显的区别，价位也是乡镇居民能接受的，我们的利润也压小点。
还有，就是乡镇的女性爱攀比，他们可能说自己的衣服在**店买时也有一种自豪感，我认为一个店想要快一点的拉回头客，必须你的店得和别人不一样，有自己的特色才行。
像这样的案例，开店前的分析仅供参考，提示到要考虑的一些问题即可。我综合了一些网友的意见，如下：
1、装修还是不那么高档的好，关键是货品定位要对。
2、每个镇的具体情况都不同，要有针对性的做更详细的调查。比如说调查这个镇的总体消费水平;定位的目标客户群体的多少，其购买服装的行为主要在县城还是镇里，为什么……
3、离县城的距离也很关键，太远的话，在镇上购买就会多一些。在市郊区又不一样，有网友说到，在市郊区搞一间有档次的服装店，生意很火暴。就好像现在的一种状况，经济高速发展的县城、县级市，及规模小一点的地级市，开有档次的店，不但服装可以卖得起价，而且生意火暴，这些地方暴发户多，舍得掏钱。
4、可能会存在这样的消费心理，在镇上买的，不管店铺装修多好，货品多贵，最终还是在镇上买的，镇就那么大，不用说大家都知道。要说攀比，去县城，或市里哪买的，谁都不清楚，岂不是更好?要是在镇上买贵了，比人笑话当“水鱼”，那滋味可不好。
5、服装店做得和别人不一样，有自己的特色，不等于标新立异。整个乡镇的服装店，没有一间的装修是上档次的，不等于没有人吃过螃蟹，那些装了射灯却没有用的也算是吃螃蟹的人了。
6、在装修档次上找特色，即使生意上去了，就马上会有其他服装店跟风，这种攀比之风，只会增加各自的成本，彼此走上恶性的竞争。在货源、货品和操作手法上与众不同，作出特色，才是王道。
（三）开服装店的经验
从淘宝网购的数据上来看，淘宝网店每天成交最多的就是服装类的。淘宝网店开的好或者实体店铺做的不错的店家，都想要接着攻占其他高地，现在，范文_先生网就给大家说说，开实体网店的经营技巧。
1、要维护卖场的魅力
开个品牌服装加盟店前，店主都会针对卖场来做一番规划，尽量呈现出最吸引人的地方。开服装加盟店以后，也不能对这一方面掉以轻心，要时刻保证服装加盟店面的新鲜感，才能使你的品牌店永远抓住顾客的视线。
2、要追求商品的魅力
有关人士认为，现在的买家都喜欢比较俗、明星代言等商品，同等的商品除了要比价位、性质外，还要比谁的功能多、效果好。
3、提高店铺服务魅力
卖场、商品的魅力有了，再就是提高服务的魅力，也就是客服人员要让买家觉得店铺里的每个人都很友善，买东西是种享受。
4、定期举办一些促销
举办促销往往是最直接、最有效提高业绩的方式，尤其是在看似景气、消费却下滑的内冷外热之时，促销更为重要，可增加新鲜感。
有专家建议，最好看店家的业绩在决定促销方式，才能发挥最好的效用。比如属于计划性购买的和冲动性购买的商店促销方式就各不相同。
5、怎样留住员工客服的心
员工的良莠、稳定性对一家店铺的经营影响很大，尤其是在刚创业的时候，而开店的中后期则可能面临员工被挖墙脚的情况，因此，要怎么抓住员工的心，就成为了各位老板的必修课程。某些员工并不会太在意领到多少工资，而是在乎有没有成长，如果你只顾忙于赚钱，而忽略员工，员工的心力就会大减。想要留住员工的心自然就要激发员工的斗志，员工忙了一整天，如果你能顺势说句话，比如今天辛苦了，要好好爱惜自己的身体，不要太劳累了，关心员工可以让员工更加有斗志。
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