农家饭店投资计划书

农家饭店投资计划书

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　　农家饭店投资计划书

　　一、市场调查与分析

　　（二）、竞争者分析：自从取消五·一长假以来消费者不能在去比较远的地方旅游，郊外游逐渐成为一种时尚，大家纷纷看中农家乐一日游，因而有心的商家开始逐渐在农家乐身上下功夫，周围的村子也开始出现大量的农家乐向上王村模仿，使得顾客被分流，逐渐不再把上王村当成第一种选择，

　　（三）、消费者分析：城市中大量的消费者经常在城市中经常面对高节奏的生活，以及生存压力。迫切需要一种简单远离都市生活的需要。

　　（四）、交通情况：伴随着这样快的发展同时也逐渐出现了许多问题：

　　（1）人员增多但是自身发展慢，由于许多都是开车来的且家庭型的居多，车位过少

　　（2）菜色单一且定价统一无法满足消费者的多种需求。

　　（3）农家乐各自服务项目单一，除了吃就没有其他的娱乐项目。

　　（4）没有任何营销手段从不做广告，大多农家乐都比较相似没有特色。

　　（5）服务人员大多是家族式作坊

　　（6）农家乐主文化程度低

　　（7）大多数农家乐不知利用自家地作为采摘园而把他们白白的荒废掉了

　　（8）没有捆绑式消费手段（即联营）

　　（9）没有竞争意识

　　（10）不知道学习，也不愿意外出考察

　　（11）大多靠老顾客维持，不知道如何开发新顾客

　　（12）有些农家乐装修过于奢华失去了农家乐自身特色

　　（13）服务态度不好，有些不法商家有欺骗消费者行为

　　（14）领导班子对农家乐没有统一规划

　　（15）绿化率相对偏低；农田灌溉沟渠老化；逢旅游旺季，水电供应不足等。

　　二、战略规划

　　首先从整体对上龙沐湾丹村进行规划，对期满消费者的行为吊销农家乐申办资格，对农家乐实行多种定价，维护上王村农家乐自身品牌，维护自己在农家乐的老大地位，大打主题农家乐品牌，立足乐东。

　　1.消费者定位：主要是那种都市有车族。

　　2.品牌定位：休闲娱乐于一体。

　　3.产品定位：野生、原生态。

　　营销策略：

　　1.品牌理念：游农家乐，回归自然。

　　2.理念支持：自然健康，一种世外桃源的感觉。与自然零距离接触。

　　3.营销理念：以现代最新整合营销传播理论为基础，结合匹夫策划理念，传统与  创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、事件行销售、

　　促销、等，协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。

　　三、营销组合

　　（1）产品

　　建立主题农家乐突出各家特色，对农家乐进行良好的规划，对农家乐在不同的季节进行变换各种主题，引进各种菜色，开发新菜品。

　　（2）价格

　　对各农家乐采用不同的价格进行审批，让他们采用多种定价策略。

　　（3）广告与促销

　　先请广告公司对自己进行包装在做一直广告在乐东进行投放在对广告选取合适的时机合适的人选做严格的筛选。

　　（4）渠道对龙沐湾高铁站（待建中）建立长期的农家乐咨询，对各条来上王村的道路上也同时建立咨询处对每个到上王村来的人每人发放宣传册对于他们推荐过来的给予优惠建立咨询站评比活动对咨询明星进行奖励和旅游公司合作让他们对乐东旅游通票也加上丹村农家乐的名字。

　　四、 事件营销

　　（1）活动目的：塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。培养消费者品牌偏好，清除不良干扰因素。

　　（2）活动创意原则：创新，双向沟通，参与互动，紧紧把握时代脉搏，制造或引发社会热点，引导消费时尚。

　　（3）活动原则：轻易不做，做则做到圆满。疏通关系，联络感情，借各方力量，直接或间接地为产品拓展市场服务。

　　五、 广告创意

　　（1）借舆论造势

　　农家乐最初发源于四川成都，具体位置有都江堰市的青城山，郫县、温江等说农家乐是新兴的旅游休闲形式，是农民向城市现代人提供的一种回归自然从而获得身心放松、愉悦精神的休闲旅游方式 一般来说，农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，成本较低，因此消费就不高。而且农家乐周围一般都是美丽的自然或田园风光，可以满足舒缓现代人的精神，因此受到很多城市年轻人的欢迎。

　　（2）像农家乐老大哥学习

　　农家乐的发展，对促进农村旅游、调整产业结构、建设区域经济、加快农业市场化进程产生了良好的`经济效益。有些地方依托本地农业资源，分片开发出“农家乐”品种系列，像湖南岳衡山、昆明的团结乡等地的农家乐已逐渐形成了自己的品牌。

　　农家乐发展起来后，带来的不仅仅是消费收入，还有产品信息、项目信息和市场信息，为当地经济的发展提供了契机。农家乐成为农民了解市场的“窗口”，成为城市与乡村互动的桥梁。各地游客为农村带来了新思想、新观念，使农民及时了解到市场信息，生产经营与市场需求相接轨。开办农家乐的农民经常到旅客中间调查市场需求，然后有针对性地开展生产，有的建起了无公害蔬菜基地，有的则做起农产品深加工的生意。

　　当今中国的农家乐模式主要出现在北方，其中又以北京、四川、天津、河北为主,农家乐最吸引旅游客的地方是：消费合理，价格实惠。

　　六、农家乐规划模式

　　1．农家园林型。以郫县友爱乡农科村、温江县万春镇等西部川西坝子农家民俗旅游为代表作为借鉴。这里位于“国家生态示范区”内，是享誉全国的花卉、盆景、苗木、桩头生产基地，“农家乐”发端于此。

　　2．景区旅舍型。低档次农家旅舍价格低廉，游客感觉仿佛把自己的家搬到了风景区，花费居家度日的钱，享受景区的自然环境，景区“农家乐”因而受到中低收入游客的欢迎。

　　4．花园客栈型。把农业生产组织转变成为旅游企业，把农业用地通过绿化美化，使之成为园林式建筑，以功能齐全的配套设施和客栈式的管理，使之成为在档次上高于“农家乐”低于度假村的一种休闲娱乐场所。向现代化谱写上光彩的一笔。

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