招商总监面试问题

招商总监面试问题

　　招商总监是企业团体里的高层主管，是企业内负责业务的最高负责人。下面小编给大家带来招商总监面试问题，欢迎大家阅读。

　　招商总监面试问题

　　一、经验性问题(关于应聘者过去所做过的事情的问题)

　　1、介绍您的前几份工作的工作内容(观察介绍时的条理是否清晰)

　　2、着重介绍下您在***公司工作的工作内容(考察是否了解招商工作的重点，与本岗位匹配度有多大)

　　3、您在***公司担任招商总监时，带领的团队有多少人?架构如何分布?

　　二、知识性问题(与应聘者的应聘岗位相关的基本知识)

　　1、您在***公司是如何具体开展招商业务的(考察思路是否清晰，对招商工作是否熟悉)

　　2、分析一下您在***公司招商时主要的竞争对手有哪些，相比于竞争对手，你们的优势和劣势分别有哪些?(考察市场分析能力)

　　3、您有哪些途径去拓展客户源，完成招商指标(考察客户资源是否丰富)

　　4、您觉得从招商经理到招商总监这个角色的变换，有什么不同?(考察管理的战略意识和管理高度)

　　三、情境性问题(将应聘者置于一个假设的情境之中，让应聘者设想一下，自己在这样的情境下会怎么做)

　　1、小王、小李、小刘都是你的下属，平时工作积极性都不错，最近一段时间发现工作热情度有所下降。经了解是由于小李的抱怨，发表了一些公司的负面信息影响了另外两位员工，而小李的工作能力和业绩都不错。作为团队领导者，你会采取什么措施来提高他们的积极性?(考察团队领导能力)

　　2、王老板是你的目标客户，大家聊天的时候聊的挺好，平常也可以出去喝茶、吃饭，但是一谈到招商工作，王老板就会搬出以前投资失败的经历，并表示等你们商场做旺了，一定会进驻，对于这种客户，你要如何突破他的防线，达成合作目的。(考察业务拓展能力)

　　四、行为性问题(围绕与工作相关的关键胜任能力来提问)

　　1、在过去的工作中，有没有由您独立负责的招商任务(STAR)当时这个任务的目标是什么?过程中你是怎么做的?最后结果怎么样?如结果是成功的，分享下成功的关键;如结果是失败的，总结下失败的经验。

　　2、如何让您担任我们公司的招商总监，按照目前市场的严峻形势下，你会从哪几方面开始工作。

　　面试基本技巧

　　1、面试技巧：如何回答问题

　　(1) 把握重点，简捷明了，条理清楚，有理有据。一般情况下回答问题要结论在先，议论在后，先将自己的中心意思表达清晰，然后再做叙述和论证。否则，长篇大论，会让人不得要领。面试时间有限，如果多余的话太多，容易走题，反倒会将主题冲淡或漏掉。这一点在面试自我介绍的时候尤其需要注意。

　　(2) 讲清原委，避免抽象。用人单位提问总是想了解一些应试者的具体情况，切不可简单地仅以“是”和“否”作答。应针对所提问题的不同，有的需要解释原因，有的需要说明程度。不讲原委，过于抽象的回答，往往不会给主试者留下具体的印象。

　　(3) 确认提问内容，切忌答非所问。面试中，如果对用人单位提出的问题，一时摸不到边际，以致不知从何答起或难以理解对方问题的含义时，可将问题复述一遍，并先谈自己对这一问题的理解，请教对方以确认内容。对不太明确的问题，一定要搞清楚，这样才会有的放矢，不致答非所问。

　　(4) 有个人见解，有个人特色。用人单位有时接待应试者若干名，相同的问题问若干遍，类似的回答也要听若干遍。因此，用人单位会有乏味、枯燥之感。只有具有独到的个人见解和个人特色的回答，才会引起对方的兴趣和注意。

　　(5) 知之为知之，不知为不知。面试遇到自己不知、不懂、不会的问题时，回避闪烁，默不作声，牵强附会，不懂装懂的做法均不足取，诚恳坦率地承认自己的不足之处，反倒会赢得主试者的信任和好感。

　　2、面试技巧：如何消除紧张

　　由于面试成功与否关系到求职者的前途，所以大学生面试时往往容易产生紧张情绪。有些大学生可能由于过度紧张而导致面试失败。因此必须设法消除过度的紧张情绪。这里介绍几种消除过度紧张的技巧，供同学们参考。

　　(1) 面试前可翻阅一本轻松活泼、有趣的杂志书籍。这时阅读书刊可以转移注意力，调整情绪，克服面试时的怯场心理。避免等待时紧张、焦虑情绪的产生。

　　(2) 面试过程中注意控制谈话节奏。进入试场致礼落座后，若感到紧张先不要急于讲话，而应集中精力听完提问，再从容应答。一般来说人们精神紧张的时候讲话速度会不自觉地加快，讲话速度过快，既不利于对方听清讲话内容，又会给人一种慌张的感觉。讲话速度过快，还往往容易出错，甚至张口结舌，进而强化自己的紧张情绪 ，导致思维混乱。当然，讲话速度过慢，缺乏激情，气氛沉闷，也会使人生厌。为了避免这一点，一般开始谈话时可以有意识地放慢讲话速度，等自己进入状态后再适当增加语气和语速。这样，既可以稳定自己的紧张情绪，又可以扭转面试的沉闷气氛。

　　(3) 回答问题时，目光可以对准提问者的额头。有的人在回答问题时眼睛不知道往哪儿看。 经验证明，魂不守舍，目光不定的人，使人感到不诚实;眼睛下垂的人，给人一种缺乏自信的印象;两眼直盯着提问者，会被误解为向他挑战，给人以桀骜不驯的感觉。如果面试时把目光集中在对方的额头上，既可以给对方以诚恳、自信的印象，也可以鼓起自己的勇气，消除自己的紧张情绪。

　　3、面试技巧：如何运用语言

　　面试场上你的语言表达艺术标志着你的成熟程度和综合素养。对求职应试者来说，掌握语言表达的技巧无疑是重要的。那么，面试中怎样恰当地运用谈话的技巧呢?

　　(1) 口齿清晰，语言流利，文雅大方。交谈时要注意发音准确，吐字清晰。还要注意控制说话的速度，以免磕磕绊绊，影响语言的流畅。忌用口头禅，更不能有不文明的语言。

　　(2) 语气平和，语调恰当，音量适中。面试时要注意语言、语调、语气的正确运用。打招呼时宜用上语调，加重语气并带拖音，以引起对方的注意。自我介绍时，最好多用平缓的陈述语气，不宜使用感叹语气或祈使句。声音过大令人厌烦，声音过小则难以听清。以每个用人单位都能听清你的讲话为原则。

　　(3)注意听者的反应。求职面试不同于演讲，而是更接近于一般的交谈。交谈中，应随时注意听者的反应。比如，听者心不在焉，可能表示他对自己这段话没有兴趣，你得设法转移话题;侧耳倾听，可能说明由于自己音量过小使对方难于听清;皱眉、摆头可能表示自己言语有不当之处。根据对方的这些反应，就要适时地调整自己的语言、语调、语气、音量、修辞，包括陈述内容。这样才能取得良好的面试效果。

　　4、面试技巧：如何运用手势

　　其实，在日常生活交际中，人们都在自觉不自觉地运用手势帮助自己表达意愿。那么，在面试中怎样正确地运用手势呢?

　　表示关注的手势：在与他人交谈中，一定要对对方的谈话表示关注，要表示出你在聚精会神地听。对方在感到自己的谈话被人关注和理解后，才能愉快专心地听取你的谈话，并对你产生好感。面试时尤其如此。一般表示关注的手势是：双手交合放在嘴前，或把手指搁在耳下;或把双手交叉，身体前倾。