成功销售员需要具备的10大要素（看看你具备了几条！）
现代销售理论奠基人戈德曼博士曾说：“把一个不合适的人放到销售岗位上，一开始你就失败了。”不是所有的人都适合做销售，也不是所有做销售的人都能成功。
那么，要成为一名成功的销售员，需要具备哪些要素呢？
心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现销售人员的内在美。因此，销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。
而对于销售人员自己，经常在外面跑动，没有一个健康的身体是不行的，健康是根本，没有健康的身心，一切都是空谈。
少有靠力，中有靠智，大有靠德。大富大贵，惟有德者而据之。如果销售人员缺乏伦理道德观念，沉迷于功利主义和拜金主义，自私自利，甚至为达到目的不择手段，那么他也是很难在销售这个行业取得成功的。
马云曾说：“短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。”
对销售人员来说，亦是如此。销售人员被拒绝是常见的现象，这时候保持自己的激情不受影响，坚持下去，是最基本也是最重要的素质之一。
激情有助于你克服恐惧，帮助你事业成功，赚到更多的钱，享受更健康、更富裕、更愉悦的生活!
成功的销售人员要有明确的目标。通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解客喜好，常常能给顾客留下最好的印象。
优秀的销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑。
牢记在心：商业领域中，信用永远第一。销售人员若是怀着自私自利的心态去拓展业绩，他就会一味地笼络客户，一时之间可以提高销售业绩，但这短暂的名利绝对无法持续到永久，终有失败的一天。
以下不良的个性和行为，如缺乏正义感、不守信、不诚实、过度重视金钱、泄露机密等，都是导致销售失败的原因。人的个性受后天的'影响极大，显然没有人生来就是作恶之徒。个性的形成完全是个人的责任，必须由自己承担。尽管说“江山易改，本性难移”，但通过自我修养是可以克服某些个性中的缺陷。
“态度决定一切”，所谓态度，包括精神上的态度和表现在外的态度。态度积极不代表你必须多说话。不要以为话说得多，就表示你懂得多，也就能销售成功，其实这是个相当大的错误。
各行各业的知识不够丰富，是销售失败的原因之一。优秀的销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。
和谐的人际关系对于销售人员来说是非常重要的。如嫉妒心过强、人缘不好等，会给销售人员带来严重的消极影响。另外，不替对方设想的个性，或看见生人会脸红的毛病，都必须及早克服，这些或多或少地会影响到人际关系的和谐，因而良好的人际关系必须从多方面来做。尤其要重视换位思考。
缺乏说服力、应变能力不够、电话应对不当、不尊重对方、销售技术不够熟练、不是个好听众等，都可以说是销售技术上的缺陷。销售技术上的缺陷，意味着进行商务谈判的技巧不够成熟，也正是因为这个因素，许多销售人员经常会从销售战场上败下阵来。而这种缺陷，大多是由于产品知识的不足及对客户的心理没有深入研究造成的。
因此，销售人员首先必须知己知彼，了解客户的心理，另外，必须具有娴熟的销售技巧，才能在销售战场上百战百胜。除了销售技术的熟练，产品技术也需要完善和了解。
一个成功的销售人员在遭遇挫折或失败时，要永远不能认输，“咬住青山不放松”坚持到最后胜利。因此说，毅力和耐力是销售员赢得超大业绩的基石。
销售不仅是一门技术，更是一门科学，想要成为一名成功的销售员，需要具备以上这些要素，你做到了吗？
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