面试销售人员,千万不能犯这些错误!

聘才头条 时间:2017-12-19 我要投稿
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  一般以销售为主的企业,在招聘销售人员时,会问求职者以往最好的业绩,以及应聘者是怎样达到这个业绩的,所提问题关注的是应聘者的热情和潜力,热情是指你对销售的热情态度,潜力就是的是指能够为公司创造多少利益。
下面我们谈一些 面试 中要注意的具体细节

面试销售人员,千万不能犯这些错误!

  一、有技巧的个人介绍

  一般在面试开始时,都会来一个完整的自我介绍,这是面试的开场白,也是面试时你对自己以前工作的总结,自我介绍这方面,面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力。记得刚来应聘房地产销售人员时,面试官让他们介绍自己,大部分人就只介绍了名字和学校来自那里等待,其他方面就很少介绍,说简历上都有写着。然后面试官就提问他们讲一下以前的销售工作经历,然后他们也直接回答说在简历上写的很清楚,你看看就知道了。

  这样的回答就大大折扣了你的印象分,作为一名销售人员,是靠嘴和思维吃饭的,一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码,要主动去讲,主动去拉起面试官的好感,这点切记。

面试销售人员,千万不能犯这些错误!

  二、符合自己特色的形象包装

  当接到面试通知或你想去面试时,首先要对自己的外表做一个包装,因为销售人员大部分是靠面对面来进行销售的,你的形象是直接影响着你的销售业绩。

  比如女生应聘销售要略施粉黛,这样会很自然,切不可浓妆艳抹,花枝招展,这是大忌,不要戴超过3样的首饰,这样会分散面试官的注意力,认为你会是一个“花瓶”,中看不中用。男生应聘销售,不要留长发,更不要有胡须等,只要干净自然就好。

  总体来说,应聘销售人员,衣着方面就是要符合自己的特点,因为做销售的的首先是推销房屋,那么在推销工作前,首先就是要把自己推销出去。因为,面试官会从你的外表首先给你打个印象分,这个印象分的好坏将会影响到你面试的成败!

面试销售人员,千万不能犯这些错误!

  三、镇定的神情,得当的举止

  很多时候,一些求职者是没有从事过销售的人在面试时会很紧张,在与面试官对话时,有时语无伦次,有时紧张的手脚都在发抖,口齿不清晰、音量很低。其实大可不必这样,现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少,而是看着你个人的内涵有多少,你的表达能力如何?有没有销售潜力?没有做过销售的并不是坏处,因为你只要有潜力,那么经过后期的培训,之后再加上个人的努力,说不定也是未来的销售人才。

面试销售人员,千万不能犯这些错误!

  四、摆正心态,不骄不躁

  对于有一定销售工作经验的求职者,现在的经验已不是什么重要的资本了,而是看你的心态如何,如何正确评价自己?当你业绩很漂亮时,是不是表现的不骄?当你业绩很差时,是不是表现的不躁?一位优秀的销售人员,就要具备不骄不躁的心态,方可成大事。

  以上面试技巧和知识在面试时需要注意的一些基本要素,如果想成功面试,有时还需要你对这个公司或者项目有一个初步的了解,对工作的区域环境、接触的客户群体等等全面了解。还有就去面试当天要提前到达不要迟到。利用早到的时间放松一下自己、整理衣服,以最好的面貌挑战面试官!