时尚女装爆款选款诀窍

时尚女装爆款选款诀窍

　　开淘宝店的起点就是选款了，没选好款做很多努力都是白费。那么开店之前的选款就变成重中之重了。好的款可以增加转化率及回购率，那么新手卖家该如何选款呢?以女装为例，一起看看吧!

　　一、选时尚款，不选基本款。

　　基本款小卖家是很难做起来的，基本款是拼品牌，拼实力的店铺做的，基本款特色不明显，买家要么在意价格，要么在意品牌。如果你的价格和品牌还不够强的话。最好避开基本款竞争选择时尚款。

　　二、时尚款选择看两点。

　　时尚款选择看风格和价位区间这两点。韩版风格和欧美风格是比较保险的选择，小众化的风格不讨好选，除非你的流量多的用不了，你需要确保你的流量最大可能的被转化，小而美不是不好，那是需要时间和金钱来积累的。小众化的风格还没流行起来，店铺就已经撑不下去了。最好就是卖中端货。即保证了利润空间，又容易被买家接受。中端女装夏装控制在30~70的利润。秋冬装利润控制在100左右都比较正常。希望走低价路线一单赚3块钱或者一单赚很多的都走不远。保持合理利润对买家和自己都是很好的平衡。

　　三、选好货

　　只要是做服装生意的就知道逛州的女装要比杭州好，从款式到价位，广州货都秒杀杭州货，其实杭州很多大店也是从广州进货的。广州女装很多工厂同时为韩国东大门供货。韩国东大门很多货是从广州过去的，很多款你会在韩国东大门和广州十三行同时看到，那都是一个工厂出的货。很多人误以为韩国东大门的货好，其实今天广州的货一点不比韩国货差，很多甚至更高。广州拥有世界最大的服装产业集群，从面料，加工，分销市场这些能力是其他地方都不能望项背的，所以选广州货肯定比杭州货好，毋庸置疑!

　　四、选款要注重搭配

　　女装店铺做得好的，不一定是衣服好看，质量好，价格优惠的，合理的搭配也是很重要的，卖家会搭配，同款别人卖一件，她能卖出一套，有时候还会上装，下装，帽子三连发。一个流量顶别人三个，这样肯定可以赚钱。所以女装卖家最好能学会搭配，买家有时不是买单件，她们更在意整体效果。你会搭配，她们乐意把钱给你赚。这一点很重要。

　　五、选款摆脱地摊味

　　现在很多人，现在把淘宝货跟地摊货挂钩了，淘宝女装的整体选款水平是非常低的，你看她穿的像淘宝货似的，这个肯定不是在夸奖你。那么在淘宝选款方面要避开浓浓的淘宝味道，不要做出廉价无力感，街头甩卖的味道，虽然我们身在淘宝，但是要避免被贴上淘宝货的标签，女装和地摊货沾上边是很不好的!

　　女装选款是很重要的，影响到后续的店铺的发展，所以大家要重视起来!

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