最新2017时尚买手职业状态浅析
时尚买手，最近真是火到不要不要的，半年之内，买手协会、买手节相继成立，把这一职位推到一个无以伦比的高度。一个简单的买手节一天之内吸引了将近一千人参加，企业老板、设计师、买手、模特、摄影师、时尚达人、媒体等等，几乎辐射了整个服饰圈。
但是到底买手是什么？买手是做什么的？国内买手发展现状如何？许多人似懂非懂甚至一知半解，那么喧闹背后，什么时尚买手，如今国内时尚买手是怎么样一种状态呢？
买手很累，一不小心沦为搬运工
买手是体力活，需要强大的抗压能力，肩负着企业核心利润。不少买手吐槽，这种高压没有尽头，一年四季连轴转，私生活空间完全被侵占，好不容易熬到年底，过完年，新的轮回又开始了，一年又一年，周而复始，了无边际。因而，抗压力不够，身体素质差的人，工作缺乏激情的人，切入进入。
而让买手最无力吐槽的是，买手一不小心就会被沦为搬运工。在服装领域，第一第二代老板们，大多数都是土老板，对服装一知半解，常常以自己的经验来选款，对员工也不放权，因此，作为最有个性最有消费主张的时尚买手们，常常缺乏自主权，沦为搬运工，整天穿梭在各大市场，把一堆货搬到老板面前，最终确定的是老板。
买手的重要性：店铺规划与库存
国内买手诞生于90年代，但真正被人熟知是在2010年之后。近两年企业店铺加速倒闭，库存严重，买手在企业的重要性才一再被提及。买手主要负责商品企划、OTB(Open-to-Buy，采购限额计划)，包括上货结构、款式投放数量等等，涉及到整个商品宏观微观的控制，与库存问题密切相关。国内企业在两项工作上一向比较薄弱，也是买手制缺位的表现。
国内尚未有代表性的专业买手
近年来多品牌店如雨后春笋冒现，对买手的需要也大量增加，但是大部分都不是受过长期专业锻炼的买手在操作，大部分转型而来。一个成功的买手一定是成功运作了一个品牌或者一个商业体，目前国内尚未出现一批具有代表性的专业买手。
时尚买手到底要学什么？
好多人担心说我没有学过这个专业，也没有在时尚行业里工作过，是不是就不能成为时尚买手了？我有个大学同学，上大学时候学的是跟时尚完全不相关的专业，但是却成为了一名时尚买手，因为她本身对时尚、审美都一定的理解及敏锐性，女孩子本来就喜欢一些很时尚的东东，加上后天的修炼与努力，最重要的我觉得是要对时尚有很高的热情，有一种狂热，那就可以成为一名好的时尚买手。搜了一些比较专业的术语以作参考~
一、具备敏锐的时尚“嗅觉”
这是作为一个时尚买手最基本的条件。
二、具备一定的统筹全局的能力
在买手的采买过程中，价格是一个重要的决定因素。以西单和国贸作为例子，前者吸引的多是年轻人，后者以白领甚至金领人群居多，因此在选购时，就要针对不同的'店面制定不同的采买策略。另外，针对产品的价格，还应制定不同的采买数量及种类，预测此种商品的利润率。
三、准确分析市场
国内外消费者的消费观念及理念有出入，因此不能盲目追求国外的流行。比如西方人比较喜欢素气的颜色，而中国人偏向于鲜艳的颜色。再如，像GUCCI印得满是LOGO标的款式，中国人很是受用，具有吸引力，而欧洲人却相反。因此，买手在选购时，不能搀杂个人的好恶，也无所谓“购物快感”之言。
四、对未来的流行做出准确的预测
到世界各大时装周参观世界级顶尖品牌的高级成衣发布，是时尚买手预测下一季的流行资讯、获得灵感的重要途径。Zara的买手每天都会把相关资讯传回总部，及时调整流行款，因此它的产品款式会比其他品牌相对超前。
五、具备一定的体力及心理承受能力。
表面风光的时尚买手，实际的工作量是相当大的。时尚买手通常都是“空中飞人”，常常要频繁奔波于世界各地，挑选货品、进行商务谈判、与各方面沟通联系，工作压力非常大。
买手到底是做什么的？有人认为买手就是选款的。有人认为好买手一定要会穿衣打扮，会穿衣打扮就是一个好买手，这是一个很深刻的误解。
选款是买手的工作之一。对于企业来说，不是选款就能解决采购问题。采购要明白预算金额，预算根据什么计算？根据什么去选款，有点像选股票，从很多支股票中选取最赚钱的股票。这个背后有一定的商业逻辑，但更多也要靠经验方法。同时也要定量，为什么这个量都需要买手去考核。
总的来说买手的核心目的：
1. 完成销售目标
2. 控制好库存
3. 控制好成本
具体来说：
1. 了解时尚潮流趋势，不算很难，每年都有专门的机构发布时尚趋势。难点是如何转化，如何将这种趋势落实到你的品牌。
2. 跟供应商谈判的能力，控制成本。你要有业务知识和基本的鉴别能力。
3. 做商品企划，自有品牌是需要设计部沟通的；经销商的买手跟设计部的关系就没有这么密切。
4. 做采购预算，采购预算基于销售预算，销售预算是销售部来做，但有的公司由商品部或者买手来做。无论如何，买手要懂销售的，买手做采购是一定要有历史销售数据作参考的。
5. 还有采购后的日常的运营，买手大多数时间是和数据进行分析，大多数品牌是采购四次，采购的货负责想办法卖掉。
6. 参加订货会是个大头，了解竞品。绝大部分的买手工作没有媒体说的那么光鲜，大多数时间还是要和数字打交道的。
所以就买手的素质而言：要有好的时尚感觉。但现实企业要求买手既要选款，又要定量，那就需要好的数字感觉。国外很多买手就不是服装专业，是工程、商业管理、国际关系学等专业出身。这些人也很适合做买手的，因为会有数字逻辑感，再加上非常喜欢时尚，就很完美。
买手的适应能力要非常去强，服装业是个不断变化的行业。买手的沟通能力是非常重要的。国内大部分企业，买手的工作有由三部分构成：30 %订货、40%做数据分析、30%沟通时间。需要跟采购、设计部等各个部门进行沟通，所以沟通和谈判能力非常重要。这个对国内服装艺术设计师出身的买手而言是很大的挑战。
所以针对以上问题CIC意中设计师协会决定再次为大家（买手店/集成店买手、品牌公司采购部负责人、服装公司CEO、时尚界人士....）开始一次买手课程！
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