汽车工业工作报告

汽车工业工作报告

汽车工业每年也需要做一个工作报告，以下是PINCAI小编整理的关于工作报告的相关内容，欢迎阅读和参考!

汽车工业工作报告

尊敬的董事长、各位同事：

大家下午好!

20XX年公司紧紧围绕邵总年初“求真务实、真抓实干”的指示精神，戮力同心，共克时艰，实现了公司各项业务的稳健增长。全年实现销售xx台，完成年初计划xx台的zz%，同比20XX年增长x%;实现产值x万，完成年初计划x万的xx%，同比20XX年增长xx%。年度综合排名位居小店组x家店第x名。

回首20XX年的一路风雨兼程，我们蛮拼的、蛮累的也蛮充实的。今天我谨代表公司全体员工向一年来支持公司发展的集团公司领导、财务部门、行政部门、表示感谢，向并肩作战、相扶相依的兄弟公司表示感谢，向关心公司发展的集团其他部门及同事表示感谢，向和公司一路走来、荣辱与共风雨同舟的每一位员工表示感谢，没有你们的辛勤付出，xx只是一个代号，永远成不了一张名片。

20XX年我们也清楚的意识到，成绩取得的背后，更多的是董事长的高瞻远瞩和集团日益强大的实力支持，而经营管理水平与xxx集团等还存在很大的差距。我们最大的问题就是：做的没有优秀公司更细致却比他们更懒，懒得创新，懒得钻研。目前我们的思想就如同明清两朝的闭关锁国，自己过分盲目自大，其实早就被优秀店甩过了好几条街。

每次看到泰浩集团“20XX 改革攻坚年”的户外大牌，总会感受到压力，20XX年经济继续探底，汽车行业的大洗牌愈加残酷，是危机也潜伏着机遇，经营没有捷径可循，唯有改革、创新。

20XX年，计划销售x台，挑战目标x台，计划产值x万，工作计划如下：

1. 统一思想，统一行动，统一目标。

首先.坚持集团公司的领导，坚决拥护集团公司的各项决定，积极执行集团公司的各项任务。上下一心，政行令通，班子团结，心往一处想，劲往一处使。

其次.在品牌系内部，根据厂家政策，在品牌事业部的带领下，制定好全年整体的节奏，冲哪个奖励?怎么冲?什么时候冲等，保证全年返利的`最大化!与其他两店紧密沟通，库存共享，车展互助，保证车展收获最大化!与其他两店共同维持市场价格的稳定，统一加装和促销，保证盈利的最大化和品牌力的稳定。

再次，在集团各品牌之间，建立战略合作机制，去年出尽风头的某欧系品牌，今年是我们至少两大品牌的共同竞争对手，两大品牌系所有销售人员要保证统一的销售话术，一家之言可能片面，大家都这么说，客户可能就会深信不疑。

最后，在区域各品牌之间，销售顾问都要做好铺垫作用，客户或朋友最终实在觉得我们这个品牌的车型不合适，果断将客户注意力引导到其他三个品牌，做好铺垫，肥水不流外人田。远交近攻，客户不买我们的车，推荐客户购买非竞争品牌，尤其是我们要冲1+1+1的时候。

2. 拓网点、拓渠道、拓收益。

首先，基于汽车城招商停滞不前，知名度不高的现状，加大网点的覆盖，植入到其他汽车城和商超，为百城冲刺贡献力量。

其次，在不增加广告费用的前提下开拓来店渠道，大幅削减户外广告、报纸的广告投入，增加电视台、广播、网络的广告渗透;深度挖掘易车网、汽车之家的贡献度;积极开拓百度贴吧、、微信圈、微店、团购网等人气旺的新型宣传阵地。

再次，积极开拓乡镇村级宣传员，加大乡镇巡展和下乡力度。将广宣费用拿出一部分用作保有客户活动，巩固和增加忠诚客户转介绍的比重，让越来越多的保有客户为我们介绍越来越多的新客户。

最后，在保证市占率和百城冲刺的基础上，实现投保率、精品单车收益的稳定增长。提高大车的销售占比和忠诚客户比重，保证售后产值的快速提升。

3. 抓监督、抓落实、抓服务。

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