绩效工资怎么算

绩效工资怎么算

绩效工资制度的前身是计件工资，但它不是简单意义上的工资与产品数量挂钩的工资形式，而是建立在科学的工资标准和管理程序基础上的工资体系。

绩效工资制度的基本特征是将雇员的薪酬收入与个人业绩挂钩。业绩是一个综合的概念，比产品的数量和质量内涵更为宽泛，它不仅包括产品数量和质量，还包括雇员对企业其他贡献。企业支付给雇员的业绩工资虽然也包括基本工资、奖金和福利等几项主要内容，但各自之间不是独立的，而是有机的结合在一起。根据美国1991年《财富》杂志对 500家公司的排名，35%的企业实行了以绩效为基础的工资制度，而在10年以前，仅有7%的企业实行这种办法。

绩效工资又称绩效加薪、奖励工资(Merit pay)或与评估挂钩的工资(Appraisal related pay)，是以职工被聘上岗的工作岗位为主，根据岗位技术含量、责任大小、劳动强度和环境优劣确定岗级，以企业经济效益和劳动力价位确定工资总量，以职工的劳动成果为依据支付劳动报酬，是劳动制度、人事制度与工资制度密切结合的工资制度。绩效工资由四部分组成:基本工资，年龄工资，岗位工资，奖励工资。

但是，由于每个公司每个岗位对绩效考核的办法和绩效工资所占的比例不同，无法一概而论。下面以销售类企业销售专员岗位为例进行说明：

销售专员，一般在企业的工资构成由基本工资和绩效工资构成，基本工资所占比例较小，绩效工资所占比例较高。这里以40%和60%为例。

有了比例，接下来就需要对绩效进行考核，考核的标准有很多，可以KPI方法进行考核，尽量进行量化。然后根据每月销售专员对考核项的完成情况进行测评，达到不同标准发放不同比例的绩效工资。可以从以下几个方面进行考虑：

1.考核项目 工作业绩

2.考核指标 A.销售完成率B.销售增长率C.每月客户开发

3.考核标准(评分部门填写)A.达到90%以上B.达到50%以上C.10人以上

4.满分 40分 40分 20分

5.实际完成数值(评分部门)

6.完成比率(人资)

7.得分(人资)