区域销售经理岗位职责（通用24篇）
在生活中，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，下面是小编精心整理的区域销售经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
区域销售经理岗位职责 篇1
1、客户维护,以及客户关系持续深入经营,建立区域内客户资源与人脉体系;
2、收集市场信息,及时反馈,针对意向客户进行商机挖掘;
3、负责营销工作的推进的全过程,并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;
4、负责协调公司内部技术支持资源。
5、负责协助销售经理做好市场推广活动和专家维护工作;
6、完成上级领导安排的其他临时工作。
任职要求:
1、男女不限,年龄在40岁以下,大专以上。
2、具有3年以上的`相关的工作经历,有医疗销售经验更佳;
3、具有较强的工作能力和社交技巧,具备优秀的团队合作能力;
4、有责任心、保密意识、良好的职业素养、责任心强,具有良好的组织、协调能力和团队合作精神。
5、能适应出差。目前招聘区域:江苏、浙江、上海、四川、广州、重庆
需要能独立开发市场。岗位职责:
1、客户维护,以及客户关系持续深入经营,建立区域内客户资源与人脉体系;
2、收集市场信息,及时反馈,针对意向客户进行商机挖掘;
3、负责营销工作的推进的全过程,并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通;
4、负责协调公司内部技术支持资源。
5、负责协助销售经理做好市场推广活动和专家维护工作;
6、完成上级领导安排的其他临时工作。
任职要求:
1、男女不限,年龄在40岁以下,大专以上。
2、具有3年以上的相关的工作经历,有医疗销售经验更佳;
3、具有较强的工作能力和社交技巧,具备优秀的团队合作能力;
4、有责任心、保密意识、良好的职业素养、责任心强,具有良好的组织、协调能力和团队合作精神。
5、能适应出差。
区域销售经理岗位职责 篇2
一、岗位职责：
1.负责公司产品在国内指定区域市场渠道建设，客户开拓和维护；
2.负责对重点客户和代理商进行销售支持；
3.及时了解市场信息并同公司相关团队交流，跟踪重点项目，签订商务合同；
4.参加国内产品展览会；
5.完成公司制订的年度、季度销售目标及公司领导交办的其他工作。
二、岗位要求：
1.年龄20--35岁，大专及以上学历；医学类、理工科、生物工程、检验类等相关专业；
2.有血细胞分析仪销售经验者优先， IVD行业从业者优先；
3.一年以上医疗器械设备销售经验，熟悉销售渠道，有开发供应商经验的.优先考虑；
4.可适应出差，性格独立、主动、开朗，具有团队合作精神和抗压能力；
5.较强的沟通、谈判、应变能力。
6.经验丰富者，年龄和学历可放宽。
区域销售经理岗位职责 篇3
1、负责指定区域的.市场开发，客户维护和销售管理工作，适应省内出差;拓展系统集成项目、服务项目，按期完成销售任务;
2、制定自己的销售计划并按计划拜访客户和开发新客户，负责发掘、培养、维护客户关系;并协助直接主管建立客户档案;
3、制定销售费用的预算，控制销售成本、提高销售利润，负责项目及时回款;
4、熟悉商务谈判、写投标文件、签署销售合同等业务，履行与管理相关工作，以及协调处理各类市场问题;
5、协调客户与供应商关系，负责与原厂商沟通，处理好与原厂商的关系
区域销售经理岗位职责 篇4
岗位职责：
1、负责海外市场开发、拜访客户、商务谈判；
2、负责接收订单、样板信息、送样承接；
3、负责海外客户关系管理，跟催货款回笼；
4、负责市场调研，参与各大产品展示会；
5、负责收集同行业市场信息，市场开发趋势的把握；
6、负责客户满意度调查，客户投诉处理；
7、负责订单评审，参与体系审核与评审，贯彻方针目标执行，负责客户验厂的引导与陪同。
职位要求：
1、日语可以无障碍和客户对接，英语CET-6及以上，口语优秀，大专以上学历；
2、熟悉外贸操作流程，具备外贸领域专业知识以及有外企工作经历者优先考虑；
3、有带团队经验优先，有海外实地市场开发经验优先；
4、能长期跟随公司发展；
5、具有良好的'业务拓展能力和商务谈判技巧，公关意识强，具有较强的事业心、团队合作精神和独立处事能力，勇于开拓和创新。
区域销售经理岗位职责 篇5
一、岗位工作概述
负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈，开发市场，监控货款，指导和考核下属工作；及时向上级汇报工作。
二、工作职责与任务
（一）信息沟通
1．负责把客户要求及投诉情况传递到内部相关部门、人员；
2．负责与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案；
3．负责价格沟通；
4．负责交货期沟通；
5．负责发货沟通；
6．负责售后沟通；
7．负责合同审核和签定跟踪。
（二）维护和服务
1．回访客户，听取客户意见；
2．向客户提供咨询服务；
3．审查客户资料，提供报价，跟踪进货进度，制定发货计划；
4．协调客户进行新品推广、推介；
5．客户购买能力评价；
6．跟踪客户对产品的意见，及时向公司提出建议；退换货评估和建议。
7．客户满意度调查和评价。
（三）处理客户反馈
1．负责客户反馈投诉的内部传递；
2．跟踪问题的解决过程；
3．评价问题解决的满意程度；
4．将问题的解决结果回复客户；
5．客户反馈处理评价。
（四）市场开发
1．收集不同领域和区域对产品的需求信息；
2．根据市场信息制定销售计划；
3．执行被批准的或上级下达的销售计划，必要时做出业务报告；
4．了解行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，提高自身产品和品牌竞争能力；
5．适当走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。
（五）监控货款
1．协调财务开具相关发票；
2．跟踪销售单，在规定的账期内收回货款；
3．对超账期货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理；
4．要及时掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账；
（六）指导和考核下属工作
1．负责对下属工作指导，并进行绩效考核；
2．负责对新上岗销售专管业务培训。
（七）完成上级委派的其他任务，包括但不限于召开业务会议，组织例会和临时性会议。
三、工作绩效标准
（一）信息沟通及时准确，降低失误率甚至降为为零；
（二）客户投诉及时处理，处理率为百分之百，避免造成严重失误；
（三）客户反馈投诉在2小时内传递到售后部，并对问题处理全过程有监控，避免客户再次投诉；
（四）完成年度个人销售指标，没有人为因素造成客户丢失，并有新的客户领域被开发；
（五）没有呆账或死账发生；
（六）下属能达到公司考核标准，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。
（七）根据考核要求，可提升至销售经理级。
四、岗位工作关系
（一）内部关系
1．监督：在基本的销售工作方面，接受总经理的指示和监督；
2．所施监督：在负责与生产、售后跟进的同时，向下属提出发货、售后等合同要素的指导意见；
3．合作关系：在处理客户问题方面，与售后部保持良好的协作关系，在确认客户提出的产品技术和质量方面，与生产部门保持良好的协作关系。
（二）外部关系
在有关销售、售后、货款事宜方面，直接与客户发生联系和进行沟通；
五、岗位工作权限
（一）对下属人员的临时工作调动权；
（二）对下属人员的工作指导权、工作监督权和绩效考核权；
（三）对客户标准交货期、订单的确认权；
（四）对订单交货期改变的申请权；
（五）知道下属客户信息权；
（六）对客户信用评价的建议权；
（七）组织召开销售例会、不定期会议的权利。
六、岗位工作时间
在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。
七、岗位工作环境
监督销售部人员保持良好的`岗位工作环境，对卫生、个人行为等负有督导责任。
八、知识及教育水平要求
（一）市场营销知识；
（二）产品动态及行业知识；
（三）公司产品及生产工艺技术应用方面的基本知识；
（四）计算机基础知识及常用软件知识；
九、岗位技能要求
（一）熟悉公司产品；
（二）具备良好的人际交往能力、沟通能力；
（三）较强的口语表达能力；
（四）对市场有敏锐的观察力；
十、素质要求
需具有健康的体魄，充沛的精力；强烈的责任心和创新精神；团队精神和领导力；自觉服从公司大局、管理制度和要求，分担公司管理团队压力，不断挑战业绩；具有危机意识和应变能力；处理和协调下属之间事宜客观、公平、公正。
十一、其他说明
本岗位职责随工作进展情况进行调整和完善。
区域销售经理岗位职责 篇6
1、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；
2、预测渠道危机，呈报并处理；
3、检查渠道阻碍，呈报并处理；
4、按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放；
5、按企业回款制度，催收或结算货款。
区域销售经理岗位职责 篇7
岗位职责
1、负责公司产品在江西的.销售及推广；
2、开拓新市场,发展新客户；
3、负责辖区市场信息的收集及分析、竞争对手信息的掌握；
4、负责策划和执行辖区内的销售活动，完成销售目标。
任职要求：
1、从事医学检验设备销售三年以上经验，在上述区域有经销商客户资源。
2、负责区域：江西省。
3、工作地点：南昌。
4、推广产品：尿沉渣分析仪、粪便分析仪。
区域销售经理岗位职责 篇8
1、制定所辖区域内产品年度季度销售计划，进行销售目标分解并实施，完成所辖区域的年度销售目标;
2、辖区内经销商、分销商的开发与维护;
3、规划和管理所辖区域内的渠道网络，签订相关年度合同，建立客户资料档案;
4、监督本公司产品价格体系的执行，管理销售团队人员;
5、按财务回款制度组织区域内客户的`货款回收或结算;
6、处理区域内经销商和消费者投诉、退换货及区域内渠道窜货;
7、主动收集区域市场信息，并及时反馈给公司;
8、公司指派的相关事宜。
区域销售经理岗位职责 篇9
1、协助公司总经理制定团队销售策略并有效执行，管理本部门员工，协助员工达成业绩任务;
2、对团队成员进行专业知识及业务能力的训练和辅导，实行监督考核;
3、了解团队成员日常工作精度情况及回访客户情况，帮助成员挖掘和维护优质客户;
4、激发团队士气，培养良好的团队精神;
5、负责销售团队日常管理工作。
区域销售经理岗位职责 篇10
1、负责公司产品在所辖市场区域内的专业化推广、维护及上量销售工作;
2、了解所属区域内的市场竞争状况，确保销售指标的`完成，不断提高产品的市场份额;
3、能独立完成公司产品的销售、回款与后期维护的的全过程;
4、能独立完成投标、合同谈判、合同签署与执行的全过程;
5、完成各项销售计划、报表和工作汇报。
区域销售经理岗位职责 篇11
一、岗位职责：
1、熟悉红酒类产品消费市场需求，掌握经销商信息，渠道客户及消费者；
2、积极开拓业务，按时保质完成上级下达的任务指标、签订相关年度合同、反馈市场；
3、维护重要客户关系及处理和跟进订单以及回款情况；
4、制定客户拜访计划，收集客户对公司各项政策等相关意见；
5、认真填写并提交工作计划、总结、相关报表、日报表；
6、完成上级交办的'各项工作任务；
二、任职要求：
1、28-40岁，高中或以上学历，有过两年以上带团队及销售管理工作经验；
2、有从事红酒类、食品和消费品的同类岗位经验；
3、对进口红酒产品有一定的了解，能驾驭客户；
4、为人品行端正、诚实、勤奋、细心、有团队合作精神；
5、热爱学习、积极主动、有良好的沟通及谈判能力；岗位职责
区域销售经理岗位职责 篇12
为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好地为客户提供优质服务。为此，总公司将国内市场划分几大区域管理，专设各区域销售经理一职，其工作职责是：
1、根据营销部下达公司总体销售计划目标，制定本区域销售计划及措施，管理所辖区域市场及客户，确保区域月、季、年销量和月、季、年回款金额。
2、负责对客户的销售跟踪服务，协助客户提高终端使用质量和效果。
3、准确掌握当地市场销售客户及同业信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。根据客户及市场竞争情况，制定相应的竞争策略、价格策略、促销策略和售后服务标准，并报上级领导批准后执行。
4、帮助客户跟催订单及跟踪催办回款。
5、负责管辖区域的`客户来访接待工作。
6、加强对终端市场客户服务维护工作，协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理，做到客户满意。
7、对不同客户做进销存分析，设立库存的最低和最高限量，设订货物周转时间，对库存不足要求备货。
8、收集竞争对手的情况，包括销量、产品资料、价格及促销手段等信息，并收集各区域市场前3名的同业公司市场份额及销售相关情况。
9、出差期间，保持与公司联系，对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出促销及整改意见，及时向公司营销部汇报工作情况。
区域销售经理岗位职责 篇13
1、负责完成公司下达的.区域销售目标任务；
2、负责制定及执行区域销售工作计划；
3、负责区域渠道销售管理/合同执行；
4、负责区域市场信息反馈；
5、负责直接下级的管理及绩效考核；
6、上级交办的其他事项。
区域销售经理岗位职责 篇14
1、负责分管区域的市场工作，拟订并落实市场销售计划，管理、维护、开发销售渠道，完成所负责区域产品的销售任务和销售回款目标。
2、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，满足客户需求，提高客户满意度。
3、收集、整理、反馈区域市场数据及分析报告，并对公司提出有价值的`改善方案，对公司的新项目开发提供市场支持，提出销售策略、销售政策的修订建议。
4、掌握市场一手信息、所在区域市场的客户量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况。
5、根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式；
6、完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况；
7、配合相关部门做好本区域市场开发和产品推广工作,了解相关产品的市场信息。
8、负责客户管理，为客户服务，加强渠道忠诚度和销售能力，避免市场风险。
9、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。
10、上级领导交待的其他工作。
11、控制市场开发与销售费用预算和支出，确保费用支出的合理性
区域销售经理岗位职责 篇15
职责要求：
1、严格执行销售政策，开发符合公司发展原则的经销商，签订经销协议，完成年度销售目标，控制销售费用及其他管理费用；
2、制定工作周报、双月报和周工作计划、双月工作计划并实施；
3、为经销商提供必要的管理和技术培训，提高经销商的'业务水平及品牌忠诚度；
4、支持经销商销售活动，协助制作项目标书，组织安排样板制作、议标、唱标等工作，确保经销商项目投标工作的顺利进行；
5、安排好经销商的进货和回款工作，协助经销商进行项目施工管理，监控工程质量和材料的正确使用，维护公司品牌形象；
6、维系经销商及重点项目客户的客情关系，整理和建立经销商及客户资料库，分析经销商及客户的特征、实力与发展状况；
7、定期、不定期地开展市场调查，收集并整理行业、竞争对手、区域发展等相关信息，形成市场分析报告；
8、定期将完工项目的图片及文字资料整理并发送公司企划部，做好本区域的公司品牌建设与市场推广工作；
任职要求：
1、大专以上学历，具备市场营销、管理、工民建等相关知识；
2、三年以上建材销售工作经验，主动性强，有渠道开发和建设经验；
3、熟练掌握电脑操作，具备一定专业知识者优先；
4、较强的组织能力、沟通协调及谈判能力，良好的语言表达能力和市场开拓创新能力；
5、有涂料、建材行业工作经验者优先。
区域销售经理岗位职责 篇16
岗位职责
1、销售管理职位，负责建立销售方向的主要目标和计划；
2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；
3、负责部门的日常工作
4、负责销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨；
5、建立和管理销售队伍，并合理利用公司支持，完成销售目标；
6、分析和开发市场并搞好售后服务；
任职资格
1、大专以上学历；
2、2年以上建材行业销售管理经验，涂料行业优先录取；
3、出色的`市场分析洞察能力、具备全面深刻营销知识和技能；
4、具备一定的管理领导能力和沟通协调能力。
区域销售经理岗位职责 篇17
职位描述：
1、负责终端门店公司产品的销售及推广工作；
2、建立、维护、发展、巩固与客户的'客情关系；营销活动开展执行；
3、按计划开展新品的推广和品牌培植活动，提升品牌效应；
4、销售数据的统计与维护；销售订单处理；售后服务支持；
5、及时掌握与公司经营范围相关产品的市场信息；
6、按要求定期提交销售工作报表及工作总结。
要求：
1、良好的个人习惯、敏捷的思维能力；
2、有较强的沟通能力和协调能力；
3、具有良好的团队融合及配合意识；
4、熟悉office办公软件，能熟练运用网络办公；
区域销售经理岗位职责 篇18
岗位职责：
1、按照公司及部门规划和要求开展销售工作，开发，挖掘，维护客户；
2、能够独立完成所在区域内市场销售工作；
3、与客户建立良好关系，介绍宣传公司产品，维护企业形象；
4、收集，建立、完善区域内客户档案。
任职资格：
1、本科以上学历，护理、临床医学、市场营销类等相关专业优先；
2、有医疗行业销售经验及客户资源者优先；
3、具备较强的`市场开拓能力和客户服务意识，良好的组织管理及沟通能力，较强的沟通能力；
4、形象大方且成熟自信，具有高度的敬业精神及团队合作力；
区域销售经理岗位职责 篇19
1、负责公司xx产品在区域内的全面招商工作；
2、组建和带领区域营销团队开发和管理维护酒水销售的各类渠道，包括批发（分销）经销商类、酒店餐饮类、团购类、商超类、郊县、名烟名酒店等渠道，进行品牌推广和产品销售；
3、根据公司的整体经营策略制定区域内各渠道的销售政策和销售体系；
4、与市场部共同组织执行产品品牌的策划、推广、品鉴等市场活动，提升公司品牌知名度、美誉度，同时促进各渠道销售方略的达成；
5、有效进行客户关系的`维护和管理，保证区域内销售及时回款，建立和完善客户资源档案信息；
6、安排管理区域内销售团队的日常业务工作的正常运作。
区域销售经理岗位职责 篇20
1、 对本区域的销售任务与回款负责，按计划完成销售目标；
2、 经销商的开发与维护，建立本区域内完整顺畅的'销售渠道；
3、 地区促销活动的策划与组织；
4、 总部销售政策的落实；
5、 市场信息的调研与反馈；
6、 下级销售人员的培训与管理；
7、 客情关系的维护与协调，销售报表与工作计划提交；
8、 代表公司处理好本区域内政府、媒体、金融等机构关系，树立公司良好形象；
区域销售经理岗位职责 篇21
1.负责华东、华北区域的xx业务，主要集中在医疗、包装、汽车电子等行业。
2.负责在医疗、包装及汽车电子行业发展潜在的新客户，提供给客户良好的xx解决方案，并建立良好的业务关系。
3.设定区域销售计划，根据公司的`销售预测，完成销售任务。在销售预算下，控制销售成本。负责销售合同的谈判、签订与跟踪，保障公司应收款项。
4.按照公司要求，与公司内部生产、技术部门沟通，协调设备的发运，安装、技术支持及售后服务
5.保持与客户的业务关系，及时响应客户的需求和投诉；
6.根据客户实际需求，为公司提供产品的改进建议；
7.负责向上级报告工作进展，并及时参加销售会议。
区域销售经理岗位职责 篇22
1、负责销售区域内销售活动执行，完成销售指标;
2、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
3、维护及增进已有客户关系;
4、完成部分技术支持工作,与客户进行技术交流;
5、负责收集市场和行业信息,加深了解。
6、定期回访区域内的重要客户和老客户，及时了解客户的'要求，挖掘新的销售机会。
区域销售经理岗位职责 篇23
1、xx、xx区域经销商开发、维护管理;
2、负责销售区域内销售活动的策划和执行，承担本区域的`销售任务、回款目标;
3、定期上报本区域客户信息，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围;
4、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导;
5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
区域销售经理岗位职责 篇24
1、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；
2、预测渠道危机，呈报并处理；
3、检查渠道阻碍，呈报并处理；
4、按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张帖及发放；
5、按企业回款制度，催收或结算货款。
【区域销售经理岗位职责】相关文章：
区域销售经理岗位职责10-20
区域销售经理的岗位职责01-19
区域销售经理岗位职责06-29
销售区域经理经理岗位职责03-05
销售-区域经理岗位职责09-05
区域销售经理岗位职责【精】05-17
【精】区域销售经理岗位职责05-17
【荐】区域销售经理岗位职责05-10
区域销售经理岗位职责[通用]10-16
区域销售经理岗位职责【荐】04-15