关于工作计划范文合集7篇
时间一晃而过，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，让我们一起来学习写工作计划吧。什么样的工作计划是你的领导或者老板所期望看到的呢？下面是小编整理的工作计划7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工作计划 篇1
（一）市场科
（1）大力开展建筑业"十、百、千、万"工程，为滁州市建筑业的健康发展奠定坚实基础。
（2）积极扶持和发展一级资质建筑业企业，培育骨干企业。建立健全帮扶制度，力争20xx年一级资质总承包企业再发展三到四家，建筑装饰等专业承包企业发展两到三家。同时要专做精做中小企业群体，努力构件建筑我市施工总承包，专业承包，劳务分包梯次结构。
（3）大力开展人才强企，人才兴业战略，积极配合人事部门开展我市建筑专业技术人才的培养教育和职称评定。
（二）培训中心
（1）以推进我市建筑业发展为动力，继续开展对节能监理、建筑施工企业"三类人员"关键岗位人员、建筑劳务企业技能、特殊岗位作业人员等的培训工作。
（2）实施万名建筑工人走进课堂的万人培训计划，提高建筑工人的安全意识和基本技能。
（三）安全站
（1）强化培训教育，提升自身素质，提高监管效能。提高站内人员业务素质是我站当前急需解决的一个问题。随着我市建筑领域的发展，要做到与时俱进，就必须不断提高自身的政治和业务素质，应当给予适当的途径解决培训教育的问题，提高监管人员的工作能力和责任心，促进监管效能的提升。
（2）强化行为监管，落实主体责任。20xx年的安全生产监督管理工作以行为监管为重心，重点对施工现场各方责任主体履行自身安全职责的行为进行严格监督，充分发挥施工企业安全职能机构的作用；促进监理单位提高责任意识，加大安全监理力度。做到全面排查到位、责任主体到位、整改措施到位、政府监管到位。
（3）结合专项治理，进一步开展安全生产隐患排查治理活动。以防范脚手架、建筑起重机械事故、防高坠和规范安全防护用品的使用为重点，加强对模板支撑系统的施工方案的编制、审批、专家论证、交底、验收情况；对建筑起重机械的备案登记、安装、拆卸、检测、验收、使用、维修保养等情况；对安全帽、安全带和安全网等安全防护用品的采购、查验、检测、使用情况的监督检查；加强对基坑支护、土方开挖、脚手架、施工用电等重大危险源的监督检查,加强对临边和洞口防护的监督检查，切实消除施工现场存在的重大隐患。
（4）加大对施工现场的.安全监督检查和处罚力度，强化安全生产执法，提高监督检查和执法效能。认真贯彻《滁州市健全施工现场安全生产专项治理和隐患排查整治责任制度的实施意见》，对整改不力、隐患不能及时消除的生产场所和施工现场应责令立即停止施工和停工整顿；对因整改不力而导致发生事故的，按有关法律法规严肃追究责任单位及责任人的责任，构成犯罪的依法移交司法机关追究其刑事责任。
（5）落实安全生产许可动态管理。坚持与日常建筑安全生产监督管理结合起来，严格建筑安全生产许可，加大动态监管力度；对建筑施工企业的安全生产责任制及安全生产规章制度和操作规程的制定情况；安全生产管理机构的建立情况；专项安全资金投入的情况；参加工伤保险情况；施工现场办公、生活区及施工区安全生产防护情况；职业危害防护情况；安全事故应急救援预案的制定及演练和应急救援器材、设备的配备情况等安全生产条件进行严格的检查评估。通过对建筑施工企业安全生产条件的检查评估，对建筑施工企业安全生产许可证实施动态管理。
（6）严格实施上岗证制度，加大农民工培训教育力度。对建筑施工领域的电工、焊工、架子工、起重机械操作工、司索工、装拆工等特种作业人员、三类人员（企业负责人、项目负责人、专职安全管理人员）严格实施上岗证制度。凡未经考核合格取得相应资格的特种作业人员、三类人员一律不得上岗。在全市各类建筑安全督查、检查、巡查、抽查中，特种作业人员、三类人员持证上岗作为必查的重点项目之一。此外，为适应建筑业不断发展的需要，我们不断组织开展特种作业人员、三类人员及其他从业人员的培训教育，使之掌握本职工作所需的安全生产知识，提高安全生产技能，增强事故预防和应急处理能力。
（四）执法大队
（1）依法强化建筑市场监管，重点查处施工企业转包，业主违法分包，监理企业不依法履行职责的行为。
（2）在日常执法工作中，对下达停工整改等行为处罚时，要采取事先告知的方式，甲、乙、监理三方到场，说明违法的事实，处罚的依据，使大队的执法更加透明化、公开化。
（3）在执法资料上，实行动态跟踪管理，推行一个工程一个档案，从工程的开工，履行基本建设程序，项目部、监理部人员到岗，工程款是否按进度支付，农民工是否足额领取工资情况，进行登记备案，并以此作为项目经理及企业信用记录的依据。
（4）开展学法、普法工作，大队每周集中学法时间不少于3小时，并要有学法记录，开展送法到工地活动，把与农民工息息相关的法律、法规，制成小册子送到工地，使全市在建工地农民工人手一册，使农民工了解国家政策，能更好地保护自己，维护自己的正当权益。
（5）继续做好施工企业和农民工的投诉接待工作，配合劳动和社会保障部门，在我市建设领域推行农民工工资按月支付制度，确保不发生新的拖欠，切实维护社会的***稳定。
（五）装饰办
（1）对我市建筑装饰装修行业发展状况进行全面摸底。
（2）积极联系省厅相关职能部门，建立装饰装修管理信息渠道，及时了解和掌握管理要求。
（3）学习兄弟地市在建筑装饰装修行业管理方面的先进经验，结合我市实际情况，不断提高管理水平。
（4）在条件成熟的情况下，组织有资质的建筑装饰装修企业，成立装饰协会，加强行业自律，开展行业评比，规范市场行为，促进行业发展。
（5）根据相关法律法规，建立健全建筑装饰装修投诉机制，及时化解社会矛盾。
（六）劳保办
（1）做好劳保统筹行业管理日常工作。
（2）完成施工企业劳保费返还结算工作并上报。
（3）根据市劳动局劳社险字[20xx]199号文解决历史遗留的老人员参加城镇企业职工基本养老保险问题。
（4）协助大厅清理历年欠款。
（5）严格按照规定及我办的便民服务程序和承诺，为企业搞好服务。
（七）检测中心
（1）认真开展各项试验、检测工作。
（2）强化服务意识，延伸检测面和管理面，积极面向市场，努力做到优质优价，树立良好的社会形象。
（3）现场检测中积极引入市场各方主体监督，对于室内检测，要求每项试验至少有两名试验员参加，做到检测数据客观公正。
（4）加强检测中心对新规范新标准的学习，加强检测中心内部人员管理。
（八）办公室
（1）继续强化行风建设和工作效能建设，严格执行上下班作息时间制度。坚决杜绝在上班时间利用电脑玩游戏、聊天、炒股的现象，一经发现，将严格执行处规章处罚制度。
（2）加大招商引资的力度，想方法内引外联，切实以服务促招商，以效率引资金。
工作计划 篇2
学校安全关系到师生生命安全，关系到教育教学工作的正常开展，“安全第一，预防为主”是党和国家一贯的安全生产方针，也是学校正常工作开展的保障。结合本校实际，制定本计划。
一、工作目标
确保学校师生、财产安全无事故
二、主要工作
1、加强安全教育和培训，努力提高安全意识和自我防范能力
深入开展学生安全教育活动。各班班主任要利用班会课经常对学生进行各方面的安全教育。让“安全”二字深深地刻在他们幼小的心里，懂得哪些行为是安全的，哪些行为是不安全的，达到他们行为的规范化。任课教师，不管是什么课(包括室内室外课)，都要对学生的安全负责，要坚守岗位，保护学生的'人身安全。
经常利用集中学习时间，认真组织全体教师，特别是班主任学习有关学校安全的法律法规、常见事故的预防和突发事件的处置及用水、用火、用电等安全知识。
2、不断完善学校安全管理规章制度，全面落实安全管理工作责任制。
学校领导全面抓，分管领导具体抓，发现安全隐患，要及时安排后勤人员和督促相关人员排除。
牢固确立校长是学校安全管理的第一责任人，对学校安全管理工作负总责的意识。把学校安全管理列入学校日常工作的重要议题，定期研究、分析安全工作形势，及时处理安全工作中存在的突出问题，落实整改措施。逐级签订安全管理目标责任书，不断完善安全工作目标管理办法。
制定和完善突发事故应急预案。
经常开展安全检查和隐患排查活动,认真执行每月一次、开学、放假前以及恶劣天气前后的安全检查制度，及时消除各类不安全因素。
三、安全工作岗位责任及分工：
(一)组织与制度：
1.建立安全工作领导管理机构，构建学校安全管理网络健全。
2.制订本年度安全工作计划和安全工作预案。
3.制订安全管理工作各项制度
(二)宣传教育：
1.结合各种活动，开展安全有关法律法规政策宣传教育的工作。
2.综合学科教学，渗透安全知识教育，使安全教育内容真正进课堂。(责任人：各教师)
(三)饮食安全：
1.规范学校食品卫生管理，严防学校群体性疾患的发生，卫生保健制度落实。
2.加强学校饮用水的管理，专人负责，定期检测，确保安全。
3.学校不允许过期、变质食品进入校园。
4.高度重视传染病的防治工作，坚持学生定期体检制度。
(四)交通安全
开展中小学生交通安全知识教育、小学生交通安全小黄帽活动，学校邀请交通部门有关人员来校对学生进行交通安全讲座。增强学生交通安全意识，有效减少交通事故。
(五)活动安全：
1、 杜绝学生课间奔跑，打闹现象。
2、 做好安全检查工作，定期对教室以及消防设施进行检查，对实验室、电脑室进行重点监控，确保学生用电，用水以及其他方面不存在安全隐患。
3、 杜绝学生携带刀具，棍棒，爆炸品等物品进入学校。
4、结合安全教育周、 119 消防日、放学前“一分钟教育”等活动，对师生进行交通安全、消防安全、人身安全、危害等多方面教育。
5.学校组织师生参加各种集体外出活动，都必须制订相应的安全防范措施和安全预案，确定安全负责人，并报教育行政部门批准。
(七)教学安全：
1.经常检查教学场地、器材和其它教育教学设施，
2.禁止病、弱及身体不适者参加体育竞赛和体育课的剧烈活动。做好运动安全保护措施。
3.做好上课期间安全工作，建立班级点名制。严禁教师中途离开教室或放任自流，加强
教师安全意识。
4.利用班队课、晨会课等时间对学生进行网络安全教育，提高学生抵制网络文化中的腐朽、消极和不良内容的能力。
5.提倡学生尽量不要去网吧上网，上网要做有意义的事。
工作计划 篇3
一、指导思想
以国家的素质教育方针为指导，以“坚持教育科学发展，构建龙岗和谐教育”为原则，遵循教育发展规律，从龙岗区高中历史教育实情出发，在高中历史学科的师资队伍建设、教学实施指导、高考备考指导、教学质量监测、教育资源整合等方面积极作为，为我区高中教育的公平、均衡、和谐与持续发展多做贡献。
二、工作目标
1．全区高三历史备考工作顺利推进，20xx年高考文综历史取得佳绩，成为增分学科；
2．全区高二文综历史学业水平测试均分60-65分，三所国家级示范高中学生均分70-80分；
3．全区高一历史学业水平测试均分55-60分，三所国家级示范高中学生均分65-75分；
4．遵循教育教学规律，规范全区历史教师的教学行为，全体历史教师养成先认真备课再认真上课的习惯；
5．进一步挖掘历史教育教学的人文价值，帮助学生进一步树立正确的人生态度和价值观。
6．组织区历史学科中心组教师因人施助，指导只有1-2年教龄的高中历史教师熟悉课程标准和岳麓版历史教材内容，能独立编写教案学案，能自制有助于高效教学的实用型课件。
三、主要措施
1．抓队伍。
加强各校学科教研组和备课组的建设，重视学科青年教师特别是新进教师的培养，充分发挥区学科带头人和骨干教师的引领作用。
2．抓课堂。
深入教师课堂，关注教学常态。教研员和学科中心组成员多下学校，多进课堂，全面了解各校历史课堂中师生的实际情况，严格以《龙岗区高中历史教学常规》和《龙岗区高中历史课堂教学质量评价标准》来规范区历史教师的教学思想与教学行为，切实提高课堂教学效率。
3．抓高考。
加强新课程高考研究与备考指导，组织教师认真学习国家《高中历史课程标准》，认真分析《广东省20xx年高考历史科考试大纲说明》和《广东省20xx高考年报》，认真研究广东省20xx年、20xx年和20xx年高考的.所有历史试题以及其他省的高考试题，认真梳理20xx年高考信息，力争20xx年高考文科综合取得优良成绩。
4．抓网站。
整合区高中历史教师的信息技术力量，拓展龙岗教研网站中页的“网络教研平台”功能。
三、主要工作安排（行事历）
龙岗区教研室20xx－20xx学年第二学期高中历史学科主要工作安排表
周次
时间
内容
负责人
说明
第1周
2月21日－2月27日
24日开学；
学科教研工作协调会
第2周
2月28日－3月6日
高三深圳一模与质量数据分析
第3周
3月7日－3月13日
高三备课组长会议
第4周
3月14日－3月20日
高三听课评课；
习题编选专题研究
第5周
3月21日－3月27日
高三听课评课；
习题编选专题研究
第6周
3月28日－4月3日
高三听课评课；
习题编选专题研究
第7周
4月4日－4月10日
高二听课评课；
清明节放假1天
第8周
4月11日－4月17日
高二听课评课；
专题教学研究
第9周
4月18日－4月24日
高二听课评课；
专题教学研究
第10周
4月25日－5月1日
高一听课评课；
课堂学生活动设计专题研究；
劳动节放假1天
第11周
5月2日－5月8日
高一听课评课；
课堂学生活动设计专题研究；
深二模与质量数据分析
第12周
5月9日－5月15日
各地高考信息资料收集整理
第13周
5月16日－5月22日
各地高考信息资料收集整理
第14周
5月23日－5月29日
高考信息资料反馈工作
（查漏补缺专项工作）
第15周
5月30日－6月5日
期末考试区级命题
第16周
6月6日－6月12日
高考；高中学业水平测试
第17周
6月13日－6月19日
区高中历史教师教学论文评比
第18周
6月20日－6月26日
各地高考试题收集分析
第19周
6月27日－7月3日
高考成绩分析
第20周
7月4日－7月10日
高考成绩分析；
学年复习考试
第21周
7月11日－7月17日
学科学期或学年质量分析报告；
资料归档；
暑假开始
附：
龙岗区教研室20xx－20xx学年第一学期高中历史学科主要工作安排表
周次
时间
内容
负责人
说明
预备周
8月23日－8月29日
学习；准备开学工作资料
赖书海
第1周
8月30日－9月5日
新学年新学期学科教研工作协调会
赖书海
第2周
9月6日－9月12日
高三视导；
新学年高中历史教师信息汇总
赖书海
第3周
9月13日－9月19日
高三视导；
全区高中教学工作会
赖书海
第4周
9月20日－9月26日
高三视导；
市级课题研究交流会
赖书海
第5周
9月27日－10月3日
国庆、中秋节放假
第6周
10月4日－10月10日
高三视导；
教育教学业绩成果奖评审
赖书海
第7周
10月11日－10月17日
高三视导；
青年教师基本功竞赛
赖书海
第8周
10月18日－10月24日
高三高考考点复习专题研究；
青年教师基本功竞赛
赖书海
第9周
10月25日－10月31日
青年教师基本功竞赛；
高中历史精品课观摩
赖书海
第10周
11月1日－11月7日
期中考试；
历史教师新课程教学论文初评
赖书海
第11周
11月8日－11月14日
高一视导
高一历史作业与批改专题研究
赖书海
第12周
11月15日－11月21日
全市高中历史讲课比赛；
全市新课程教学论文评比
赖书海
第13周
11月22日－11月28日
教研员年度考核
赖书海
第14周
11月29日－12月5日
新学年新上岗历史教师教学工作座谈会
赖书海
第15周
12月6日－12月12日
区优秀历史教师教学经验分享会
赖书海
姜少梅黄斌胜
第16周
12月13日－12月19日
高二模块专题教学方法研究
赖书海
第17周
12月20日－12月26日
高中学科期末调研考试命题
赖书海
第18周
12月27日－1月2日
高二视导；元旦假期1天
赖书海
第19周
1月3日－1月9日
高三备考信息分类整理
赖书海
第20周
1月10日－1月16日
高三备考信息分类整理
赖书海
第21周
1月17日－1月23日
页建设
赖书海
第22周
1月24日－1月30日
质量分析报告；
学期资料归档
赖书海
工作计划 篇4
一、指导思想:
本学期，我校音乐科将继续认真贯彻市教育局及学校有关工作意见，以校为本，坚持以新课标理念为指导，以各教育法规为准则，发挥音乐课程多元化、人文性的特征，全面提高我校音乐教育质量，促进学校艺术特色发展。
二、工作目标:
1．认真落实教研组工作计划，切实按照学校要求按时进行教研活动，上好每一节教研课，并做好课后评议和反思总结。
2．提高音乐教育教学专业基本功，积极加强现代教育技术理论和技能的培训和学习，不断提高和完善自身专业化素质。
3．继续坚持理论联系实际和学以致用的原则，积极参与各种课题讨论，表达各人的不同课堂教学经验和见解。
4．认真领悟音乐新课程标准的精神，掌握新教材的编写意图，把握音乐新教材的重点和难点，用好、用活教材。
5．敏锐地捕捉教学中的问题，将问题转化为研究课题，使教研活动课型化、课题化。
三、主要工作:
1、加强教研组团队思想建设，统一思想，形成合力，做好本职工作。
思想态度是事情成败的根源！一个人只有端正了思想态度，明确了奋斗的目标方向，才能在工作中形成动力，能力，合力，产生工作的积极性和热情，以及克服困难的`决心和坚韧不拔的毅力。提醒全组教师在工作中要克服懒惰、畏难情绪，树立自尊、自爱、自强和自信的思想观念，以饱满的热情投入到工作学习中去！
2、加强理论学习、研讨，提高理论水平
音乐组全体教师本着对教育事业的热爱，对我校教育工作的高度责任感，要主动投入业务学习。将定期的组织组内、外学习和平时的查阅相关的教育教学资料、相互探讨交流及反思、自学自练相结合，深入解读课程标准，更新教育理念，不断提高理论修养。
3、将课改精神落到实处，切实提高教学效果
本着理论联系实际的原则，结合课改精神提出以下教学建议：
（1）关注学生的情感，营造宽松、民主、和谐的教学氛围。
（2）严格规范课堂教学，以课堂教学为中心，提高教学效率。
（3）构建“知识与技能，过程与方法，情感、态度价值观”为一体的教学目标体系；构建以“合作、探究、自主、创新”为主要特征的主体式发展性课堂教学模式；采用听、说、唱、玩、想、演、做、画的方式，鼓励学生积极参与，大胆表达，在活动过程中体验、感受，培养兴趣，提高能力。
（4）灵活选用各种教学形式、教学方法，根据教学内容利用直观教具和现代化教学手段来创设情景，引导、鼓励学生积极参与，圆满完成教学任务。
（5）组织好课外活动，使课堂学习得以延伸，并使学生在活动中获得新知，兴趣巩固。抓好声乐、器乐、舞蹈等学生尖子，积累优秀作品，积极参加校内外音乐比赛。
4、加强听、评课活动。
听课、评课活动是一种非常有利于老师们之间对音乐课堂教学工作进行观摩、学习、交流，取长补短，提高自己的教研活动方法。它对于快速培养教师教学能力，提高教学质量，促进教师专业化成长的起着重要作用。为了切实提高我校的音乐教学质量，本学期，我们教研组将积极开展同学科和跨学科教师之间的听、评课活动！
5、提高音乐课堂教育教学技能，提升学生的音乐文化素养。
教研组要努力提高每位老师的课件设计和制作能力，使音乐教室中的多媒体工具真正成为辅助我们音乐教学和提高我校音乐教学质量的重要媒介和手段。
提高课堂观察技能，加强课堂教学效果的及时性反馈，并根据不同班级学生的音乐学习状况做出相应的课堂教学的微调，让不同面貌的班级，不同性格的学生在我们的音乐课上笑靥如花绽放，让音乐课成为全校学生“喜欢率”最高的课。
四、主要活动安排:
组织好课外活动，使课堂学习得以延伸，并使学生在活动中获得新知，兴趣巩固。抓好声乐、器乐、舞蹈等学生尖子，积累优秀作品，积极参加校内外音乐比赛。
工作计划 篇5
二oXX年，是卫生改革与发展的关键一年，我站将以科学发展观为指导，认真贯彻全市卫生会议精神，坚持以无偿献血工作为中心和“安全是根，保障为本”的理念，认真贯彻“一法两规”，进一步落实血液质量体系建设，全面实施“五个一”工程，稳步推进全站各项工作和无偿献血事业又快又好发展，确保全市临床医疗用用血需要和用血安全有效。今年的主要工作要点是：
一、 围绕血液安全一个核心，进一步强化血液质量安全管理
强化质量体系建设
加强血液质量管理体系建设是今年工作的重中之重，要在质量管理体系建设的基础上，进一步完善质量管理体系监督机制，完善质量管理体系文件的'修改和换版工作，完善各种表格和记录的更换，并组织内部审核和管理评审工作，对内审不合格要限期整改，真正达到质量管理体系能在运行中持续改进。
强化质量安全管理
制定和严格执行，签订和落实、，进一步推进全站血液质量安全管理制度化、标准化、规范化、科学化和责任化，不断强化员工质量安全责任意识教育，防止和杜绝血液质量安全事故和差错的发生，真正达到确保障全市临床医疗与急救用血的需要和安全。
强化实验室检测
严格执行，进一步完善血液检测程序，做到不漏检测项目，不漏检测标本，坚持使用“三证”齐全的厂家试剂，坚持同一标本用不同厂家试剂检测两遍，复查标本必须从血袋剪辩和原标本同时进行复查，不放过任何一个可疑点，确保标本管和血袋对应，坚持按天批量放行，杜绝交叉错误发生，确保血液检测结果准确性。
强化质量控制
加强全血和成分血的质量抽查检测，按要求每月各个品种抽检4袋；加强对原辅材料进站后的质量抽查；严格报废血和献血记录的审核；加强储血箱温度的巡查和计量设备的定期校准，确保血液质量符合标准。积极参加省和卫生部室间质控测评，保持成绩优秀。
强化仪器设备
加强硬件建设，拟新购采血车一辆和全自动酶免分析系统、全自动生化分析仪、细菌培养箱、血细胞分离机、储血冰箱等仪器设备。
强化员工培训考核
建立健全员工岗位培训和考核制度，加强岗前培训、在职培训和外出培训，，做好年度培训计划和培训评估记录，把岗前培训和在职培训列入年度考核范围。结合输血分会年会举办一期临床输血培训班，邀请国内输血界知名专家授课。
强化科室合理布局
拟重新调整各业务科室用房布局，完善发血科、成分科、检验科科室布局，完成医疗废物储存间和卫生间的改建。
二、 立足保障临床用血一个关键，进一步完善自愿无偿献血招募机制
完善用血应急机制
为确保突发事件的应急用血，根据近几年临床用血情况，进一步完善，以确保临床应急用血的需要。
完善血液库存调控
确保血液供应，最大限度控制血液的非正常报废。根据近几年临床用血情况及血液有效期，科学合理地制定血液库存量级别，确保各种血型和rh阴性血液库存比例科学合理。
三、 以加强文化一项建设为契机，进一步推进营造浓厚血站文化氛围
1、 加强思想政治和业务知识学习，提高业务技术水平，营造学习氛围浓厚，建设学习型血站。
2、 做好第三届“兄弟血站迎春晚会”的筹备工作，成立“迎春晚会”筹备小组，创作一批精品节目。
3、 丰富员工的文体活动，结合10月份举行的“第七届全省血战系统运动会”，积极开展形式多样、有益身心健康的各种文体活动，如拓展、拔河、乒乓球、爬山、扑克牌、舞蹈、健美操等。
工作计划 篇6
xxxx年过去了，xxxx年，作为药店店长，我的工作重点除了完成日常的管理工作、销售任务等公司指标，自己的重点是夯实基础。虽然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不够细致，重点从以下几方面抓起：
1、通过购物篮来提高客单价。
每到一个超市大家都会看到购物车、购物篮，推一个购物车，你会不自觉地多买很多东西，但是仅仅靠双手来拿，你会发现购买的东西很有限。因此我要求我的员工首先要保证购物篮的干净整洁，促销期间手上必须有一个购物篮，方便顾客购买药品，非促销期间，当顾客购买物品超过2件时必须主动递购物篮，说着简单，这是一个长期而且必须坚持的工作。
2、商品品类管理。
每一个药店的请货计划一般都是店长自己做的，比如我，有时候顾及到药品的有效期问题就会单方面的认为该商品是否畅销来决定是否请货，殊不知，缺货不单单影响潜在的销售，也会造成现有商品的滞销和效期，进而影响顾客的满意度，从而严重营销以后的销售工作。健康的商品品类，是精彩销售的开始。
3、员工专业知识培训。
药品就是我们的武器，对武器的不熟悉，直接造成战争的失败。只有对产品的绝对熟悉才会真正的联合用药，才不会出现荐错药、卖错药的情况，最大限度地避免了因销售而带来的顾客投诉，从而提高顾客满意度。过硬的专业知识是一场成功销售的开始。
4、重视顾客服务。
一直在强调顾客是上帝，做销售就是在做服务等等，但是有没有真正的'把顾客利益放在第一位只有我们自己心中最清楚，顾客是一切精彩的开始，无论我们的其他工作做的再好，没有顾客消费，一切都是零。因此，必须要重视顾客服务，重视顾客投诉，科学有效的管理好我们的顾客，把更多的顾客转化为我们的重视顾客。守护好我们一切精彩的开始。
总之，xxxx年过去了，无论成功还是失败，xxxx都要从头来过。零售药店迅猛发展的今天，重要的是做好基础，基础好了，才能走的更远。
工作计划 篇7
为了提高本组生物教师的教学质量，促进素质教育的全面实施，进一步深化初中生物课堂教学改革，切实解决和研究教育教学改革中出现的新问题和新情况。现制定本学期备课组的计划如下：
一、指导思想：
1、坚持贯彻学校以“学生的发展为本”的育人理念，以学生为主体，突出学生学习的主动性、自主性，加强学生自主构建知识能力和科学探索能力的培养，重视对学生进行人与自然和谐发展的'教育，提高学生的思想品质。
2、努力提高本组教师的教学理论水平，深入研究课改理论，更新教学观念，结合教学实际，努力提高教学效果。
二、主要任务：
1、在科组长的指导下完成初二年级的教学、教研、教改工作。
2、深入钻研课改理论，更新教学观念，结合教学实践，坚持“以学生的发展为本”的理念，努力提高教学理论水平。
3、每周一开展一次集体备课、研讨新教材，轮流说课活动。
4、制定学期教学进度，参与教学管理，检查教师的教学质量。组织教师互相听课、评课，共同提高教学水平和提高教学质量，为上好每堂课努力。
5、抓好实验教学工作。认真学习实验教学理论和先进的教学经验，转变观念，将过去注意实验结果转变到注重实验过程的实验教学观，注重对学生实验能力和实验素养的培养。
三、主要措施：
1、认真学习新课标，钻研新教材，利用集体备课小组的力量对教材中新的内容和旧内容比较，对新要求的知识点进行讨论分析，把握其深度和广度。
2、加强集体备课，做到每周定时进行备课，共同探讨教学中碰到的题目，明确教学任务，力求充分体现“探究式教学”新理念。掌握学习规律，探索和改进教法，注意学法的取用和指导，备出的课要能激发学生的学习兴趣，能培养学生的能力，使学生学会学习。
3、教学过程要做到“四优化”，即优化教学目标，优化教学过程，优化教学手段，优化教学效果；坚持启发式教学，注意引导学生阅读和分析课本的例子，举一反三提高课堂教学的科学性、系统性和实效性，减轻学习负担，提高教学质量。
4、认真学习实验教学理论和先进的教学经验，转变观念，将过去注意实验结果转变到注重实验过程的实验教学观，注重学生实验能力的培养，实验素养的培养，设计实验评价标准。积极参与课改，让班级教学充满活力。
5、积极参加教研活动，加强教师之间的交流，博取众长，提高备课组教师的业务水平。
6、由于初二面临初中毕业会考，所以在按时完成学期教学任务的同时，还要有效利用学习资料，在课堂上精讲多练，让学生把握扎实的基础知识、基本技能，争取在会考的时候取得好的成绩。
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