智商高的职场人,都是怎么说服别人的
职场上，相信我们都知道被公司重视的员工，发展得好的人，
通常不是那些唯唯诺诺、只会点头说是、埋头执行的，
而是那些能陈述自己主张、提出好的意见，并让对方接受的人。
这种能力就是职场说服力，是让你说话更有分量的能力，是让别人跟你达成共识的能力。
职场说服力，也是一种需要刻意训练的能力。
职场不是生活，生活中能言善辩的人未必会在职场是一个"说话有分量"的人，
反过来，生活中你不是一个口才好的人，但是在职场上，你完全有可能成为一个"重要角色"。
那么如何锻炼职场说服力呢？今天给大家解读由著名综艺节目《奇葩说》的成员马薇薇，黄执中，周玄毅等人写的《好好说话》这本书，我将从说服自己和说服他人一次性提高你的职场说服力。
事实上所有的说服都是找到一个切入点，让对方从里面找到一个去做的理由，
比如想要别人戒烟，那就请给出戒烟的理由；
想别人买你东西就给出一个买你东西的理由；
想要你对象跟你回家，那就给出一个和你回家的理由；
需要注意的是，这些理由最好是让对方给出来，而不是由你说出来。
当你问一个人为什么不找对象的时候，他就会顺着你的问题想出一大堆没有找对象的理由：
工作太忙了，没有时间啊；
找不到合适的；
有合适的，对方不太主动；
总之就会想出一大堆的理由。
然后你还逐条反驳他们的理由，没有时间，那你的同事怎么都结婚了？
还没有合适的，为什么不多出去见几个？对方不主动，你为什么不主动一点？
这么反驳完了之后，对方又会想出一堆理由来反驳你，
因为替自己提出的理由辩护是人类的天性，这么没完没了的下去，就根本不会有说服的效果。
那正确说服的姿势是怎样的呢？
套路一：关键在于改变提问的方向，用问题来引导对方，从为什么我不能转变成，为什么我想要？
刚才找对象的例子说一下，本来你想问别人为什么不找对象，而现在换成了，你有没有想过找对象？
这个时候对方就会顺着你的问题想：有啊，当然有想过；
然后你再问，你一直说单身挺好的，怎么突然想到要找对象的呢？
对方的就顺着你的问题往找对象的好处想，把理由一一说出来。
这时你再问一句，那么你需要怎么做呢？然后他就很有可能将改变从念头激励为行动。
你看哈，随着对方不断的反驳，你找对象的.念头就像一颗种子一样，在脑海里面慢慢的长大，
而且那都是对方自己给出的理由来滋养这个种子，所以通过提出问题让对方找到去做的理由是说服的关键。
这个方法不止可以用来劝导别人，也可以用来自我激励，
比如许多有坏毛病的人，他们其实常常检讨自己，经常会反思自己为什么会有这个毛病了。
就比如说拖延症吧，很多人经常会想，自己为什么会有拖延症呢？
其实如果总是这么想，就一定会想出一大堆理由来，
比如我做的是创意型工作，不到最后期限没有灵感，
比如我天生向往自由，按部就班的完成工作，和我的天性相违背。
你看看哈，只要你想找理由，总能找出无数个理由。
所以如果你真的想改掉拖延症，那就不要问我为什么做事老是在拖？
而是要问，为什么这件事情我不想拖？
这样你就能想出一大堆我不想拖延的理由。
你看，只要简单的换一种问法，就能让自己的想法产生不同的路径。
套路二：还要记得站在对方的角度想问题，找到对方的诉求和痛点。
举个西游记里面三打白骨精的例子。
这个故事大家都很熟悉，适合做例子。
唐三藏屡次冤枉孙悟空，可是你有没有想过，为什么唐三藏就是听不进悟空的建议呢？
其实是他们想问题的方向不一样，孙悟空的职责就是打妖怪，宁可错杀一万，也不能放过一个，
因为放过一个师傅就有可能有生命危险，他的任务就失败了。
可是唐三藏是什么人？他是修行的金蝉子，就算被妖怪吃了，大不了再轮回，
可是万一他错杀一个，他的修行就泡汤了。
所以安全不是唐三藏的第一诉求，他心里的第一诉求是想要普度众生，他不懂孙悟空。
那么孙悟空面对师傅的责怪时该怎么说？
孙悟空可以这样说：我知道您是怕我万一看走眼，乱杀无辜了，
可是您想想，万一我们放走一个吃人的妖精，
那周边的百姓可要遭殃了，到时候在佛祖面前怎么交代？
你这么一说，师傅就算不消气，也至少不会再念紧箍咒了，因为他的考虑被照顾到了。
卡耐基说过一句话，“让孩子不要吸烟，不要说一大堆大道理，而只需要说，抽烟的同学进不了棒球队，就可以了。”
只有争得对方的角度想问题，首先把对方的诉求和痛点说出来，才能达到真正有效的说服。
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