市场营销策划

时间:2022-05-24 13:15:13 市场营销 我要投稿

有关市场营销策划三篇

市场营销策划 篇1

  一、大赛概况

有关市场营销策划三篇

  (一)大赛背景

  本次大赛是由西北政法大学经济管理学院团委学生会举办的、面向西安市各大高校在校大学生的大型营销比赛。 市场营销在日益竞争激烈的商业运作中发挥着愈发重要的经济作用,成为各企业制胜的法宝之一。华山是我国著名的五岳之一,海拔2154.9米,位于陕西省西安以东120公里历史文化故地渭南市的华阴市境内,北临坦荡的渭河平原和咆哮的黄河,南依秦岭,是秦岭支脉分水脊的北侧的一座花岗岩山。凭藉大自然风云变换的装扮,华山的千姿万态被有声有色的勾画出来。 华山的著名景区多达210余处,有凌空架设的长空栈道,三面临空的鹞子翻身,以及在峭壁绝崖上凿出的千尺幢、百尺峡、老君犁沟等,其中华岳仙掌被列为关中八景之首。在全国乃至世界享有很高的声誉,素有奇险天下第一山之称。

  此外,华山1982年被国务院颁布为首批国家重点风景名胜区;1991年被国家旅游局评为四十佳旅游胜地之一;1999年被国家文明委、建设部、旅游局命名为全国文明风景旅游区示范点;20xx年被评为中华十大名山; 20xx年被国家旅游局评为AAAAA级旅游景区。 本次“华山杯”第四届市场营销大赛是秉承20xx年西北政法大学经济管理学院市场营销大赛的优良品质,不断改进比赛形式、完善比赛内容,以更为专业化的视角、更为广阔的学生参与度开展新一届的营销大赛,本届比赛不仅是一个营销景点、营销文化的过程,更是一个营销自我的过程,给广大学生提供了一个实践、锻炼、提高的舞台。营销技能大赛作为一个窗口,不仅能从侧面展示出一个行业技术窗口、发展的`趋势,也能从另一方面了解客户对这个行业的期望。希望通过本次比赛,不但能够让同学们了解市场营销的专业知识,更重要的是让同学们具有营销自我的意识。在当今时代,营销不仅是商科学院的学生应该具有的意识和素质,更是广大在校大学生都应该具备的意识和素质。

  (二)大赛目的

  1.大赛以“华山论剑,‘营’在智者”为主题,旨在激发大学生探索性学习的主动性和积极向上的内在动力。促进第一课堂教学和第二课堂拓展相结合,培养学生的创新实践能力。打破多数大学生课外活动重理论轻实践的现象,将活动置于真实的社会环境中,带领学生走出校园,走出书本,走进现实,走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力,强调学有所得,学以致用,开辟“第二课堂”,为企业发掘人才,为社会培养人才,为大学生就业提供一种新途径。

  2.以专业营销知识为基础,以实际销售为手段,从基础工作做起,强调社会经验的积累,增强学生之间的团队合作能力,提高学生的动手操作能力,锻炼学生的交际能力与口语表达能力,使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高。

  3.增进西北政法大学经济管理学院与西安市各兄弟院校的合作与协调,加深西安市各大高校彼此间的情谊,提升西北政法大学经济管理学院举办大型活动的素质能力,仅借举办比赛广结良友,广泛借鉴良好的比赛经验,增强商学院学子商业判断力与决策力以及提升西北政法大学经济管理学院的影响力与号召力。

  4.增加华山旅游景区在年轻大学生当中的知名度;推广华山景区的优秀景点(长空栈道、 鹞子翻身、千尺幢等);传播华山景区的自然文化气息及“奇险天下第一山”的良好形象;促进中国民间传统艺术的传播与弘扬,进而提升华山旅游景区在旅业的竞争力,增强华山旅游景区的综合实力,使华山旅游景区的旅游价值大大提升。

  (三)组织机构

  主办单位:

  承办单位:

  协办单位:

  组织委员会:

  评审委员会:

  二、大赛章程

  (一)大赛宗旨

  引导市场意识,增进团队合作,培养专业素养,提升综合素质。

  (二)大赛目标

  举办一场专业的、创新的、有广泛影响力和认知度的品牌活动。

  (三) 大赛基本思路

  理论联系实际,经验结合创新,自主协同合作。

  (四) 大赛参赛方式

  学校报名、网络报名

  (五) 大赛参赛对象

  西安各大高校本科在读学生

  (六) 大赛报名方法

  ***注:选手自行组队,原则上参赛选手应来自同一学校。

  (七) 大赛报名时间

  20xx年5月4日-5月10日

  (八) 参赛要求

  1.参赛选手自行组队,每队4—6人,从参赛报名邮箱中下载报名表格,并在报名表中设计团队名称及口号,记录各团队成员姓名、性别、学院、联系方式,并将报名表格放在各团队作品扉页。

  2.各参赛队伍严格按照参赛要求撰写案例分析、制作PPT、安排现场报告人。

  3.营销策划案的要求参照附录一《营销赛策划案规范范例及要求指南》,未按指南出示策划的参赛队伍根据违例情况相应减分。

  (九)注意事项

  报名者必须服从大赛组委会安排,诚实守信,杜绝违规现象(如抄袭),一经发现将取消参赛资格。

市场营销策划 篇2

  一、市场调查及分析

  为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略,我们进行了一系列的市场调查活动,包括:在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售情况;走访老师和同学等等,代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下:

  1.现象

  据调查,暨南大学珠海学院学生总人数约为5600人,其中约有3600名内招生,20xx名外招生,内外招比例为9:5。侨校是暨大的特点,而外招生消费水平高,购买力强,因而我们将比其他高校多拥有一个特别的市场。大家可以由图表看出,外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说,分别占56%和30%,相对而言,内招生的购买重点在于教材教辅类,占45%,工作计划《代理市场开拓营销策划书》。但是共同存在的问题是总比高达75%的学生每月购书金额不足50元。

  2.分析

  由以上的现象可以看出,暨大学生的购买潜力是巨大的,也非常值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到,无论是内招还是外招,都比较喜欢亲自前往书城挑书(占75%),但由于文华书城离我校较远,所以有46%的同学觉得购书不方便。另外,部分学生觉得以原价买书价钱较高(占34%),从而导致了购书消费金额偏低,购买欲差的现象。因此我们认为,文华书城的校园代理的存在是十分必要的,而校园代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开 发校园市场。

  3.结论

  通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解,我们注意到有以下几个值得关注的地方:第一,大部分的同学都认为买书不便及书价偏高,作为代理,降价及送货是我们的'优势所在; 第二,大部分的同学在课余时间都喜欢上网浏览和到北门各茶餐厅就餐,因此,在网上进行宣传和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣传的两个重要途径;第三,学校对学生做兼职方面限制较多,不允许学生公开做宣传代理活动,而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡,所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣传效力(详情请看销售策略)。

  二、竞争分析

  通过调查,我们发现学校附近几乎没有书店或报亭,而主要的竞争对手是校园书店。校园书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额,但是该书店存在许多不足之处,例如:书籍品种过于单一,漫画小说较为陈旧,杂志报刊更新速度慢、品种不齐全,所有书籍均为原价出售毫无价格优势可言……相比之下校园代理的优势是显而易见的,所以只要宣传到位,业务展开后,我们完全有信心获得校园的大部分市场。

市场营销策划 篇3

  一、绪论

  随着我国人均消费水平的不断提高,口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。目前,木糖醇口香糖的市场需求日益增大,作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌,益达一贯以时尚、健康的品牌形象,领导高级口香糖市场。自1996年亮相中国市场,益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。有了益达不断的创新,口香糖不再仅仅是清新口气的工具,而成为保持口腔清洁的健康习惯。益达在中国首推无糖概念,并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。经过益达不断的创新,口香糖不仅仅是清新口气的工具,更成为了保持口腔清洁的新方法。

  在竞争日益加剧的现今社会,为了巩固益达在市场上的地位,益达采取了多种手段,其中,益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。一些优质的广告,会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望,以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品,很容易让产品在同档行列中凸显出来,并使之赋予时尚、潮流等新名片,这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。所以益达为口香糖产品做了大量广告投入,而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著,为了深层了解益达广告策划,我做了如下分析。

  二、摘要

  文章主要围绕益达口香糖的广告展开,在综合了市场形势与当前状况之后,对口香糖行业,消费者,益达口香糖本身以及竞争对手情况进行了简单分析和总结,并对广告的策划进行了分析,旨在深层分析益达口香糖的广告策划,最后总结出益达广告的策划的优劣之处。

  三、市场分析

  (一)行业分析:

  近年来,木糖醇口香糖销售市场持续走俏,销售额今年累计增长500%,各个品牌竞争激烈,纷纷推出不同产品系列打开市场,木糖醇口香糖市场迅速发展,同时消费者的消费意

  识转变明显,逐渐由基本消费转向享受和健康消费。

  随着人们生活水平的日益提高,原本只是休闲食品的口香糖,正在从口味型向功能型和机能型发展,大大满足了各种消费人群的兴趣爱好和追求变化的时尚个性。特别是能够保护牙齿、促进健康的木糖醇无糖口香糖在市场上越来越受到消费者的欢迎。木糖醇是一种天然甜味剂,具有与砂糖相近的甜度,而且和蛀牙菌结合不产生酸性物质,并能消耗蛀牙菌自身的能量,达到防蛀护齿的作用。如今,在国际范围内,木糖醇无糖产品已成为口香糖发展的主要方向。

  (二)消费者分析:

  益达的消费者主要是具有以下特征的年轻人:

  1、消费观念开放独立,追求个性;

  2、喜欢新潮时尚,个性的彰显,乐于尝试新鲜事物;

  3.不单纯追求“口腔清洁,保护牙齿”,而是在空虚无聊时就会想到嚼口香糖。

  (三)产品分析:

  益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖,并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在美国,益达目前已经崛起为销量最大的口香糖产品。此外,益达还行销加拿大、新西兰、德国和澳大利亚等市场。

  益达木糖醇可以清新口气还能预防龋齿,口味分类众多,包装分级合理。

  目前行销中国市场上的“益达”口香糖产品包括:“益达”薄荷口味条装、“益达”柠檬口味条装、“益达”蓝莓口味条装、“益达洁白”柠檬香梨粒装、“益达洁白”薄荷味粒装、“益达”木糖醇冰凉薄荷口味粒装、“益达”木糖醇清爽草莓口味粒装、“益达”木糖醇蜜瓜味粒装、“益达”草本精华木糖醇无糖口香糖粒装,以及20xx年3月上市的“益达”清爽西瓜口味条装。

  在如今广大年轻人眼里,“益达”不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代名词;由于所拍广告戏剧化,像益达口香糖一般清新。更是使这一说法受到广泛支持;益达甜甜淡淡的味道,像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。

  “益达”木糖醇无糖口香糖的`防龋作用早在1996年5月就得到了世界牙科联盟(FDI)的认同:“嚼无糖口香糖,如箭牌公司的?益达?,可以刺激唾液分泌,中和菌斑酸,帮助防止蛀牙。”

  另外,它也是第一个经中华口腔医学会(CSA)检测评价有助预防龋齿的木糖醇无糖

  口香糖:“益达无糖口香糖不含蔗糖,咀嚼后可以增加唾液流量,减少唾液酸度,有助预防龋齿。”

  (四)竞争对手分析:

  近几年由于市场的越来越开放,益达最近几年受到了乐天和好利友的冲击。

  乐天由日本技术支持,主打宣传其木糖醇含量占50%以上,以生产高品质新口味为宗旨,也在积极宣传清洁口腔,保护牙齿的功效。是益达最大的竞争对手。好丽友则是主打花香和果味,相对来说,市场竞争力小。

  四、广告策划

  益达口香糖主要运用电视这一媒介,在电视上播放广告以传播产品信息,宣传产品,来增加产品知名度,使受众了解产品以致导致购买行为。

  益达口香糖推出了许多广告,在这主要介绍以下电视广告:07年针对木糖醇无糖口香糖和草本精华口香糖推出的车站亲情篇和灭火器篇口香糖;08年推出的超市小爱情篇,这篇广告让益达广告语:“哎,你的益达。不,是你的益达。”深入人心;09年,针对益达至尊口香糖推出了邻里邻居的广告;10-11年中,益达推出分为酸甜苦辣四部分的微电影系列,邀请两位当红明星在广告中演绎出了一个别样的爱情故事。将益达的理念-----关爱牙齿,更关心你。进一步进行了诠释和印象加深。

  五、策划分析

  以下选择益达口香糖广告中具有一定代表性的广告作品做简要的策划分析。

  1、车站篇中运用简单朴实的“关护牙齿”突出产品的主要功能,“更关心你”则有两层含义,一层就是企业对于消费者的关怀,另一层就可以理解为我们借助产品表达对他人的关怀。

  2、超市篇中由亲情转战爱情领域,加入情节,在观众欣赏了一幕爱情小故事之后,突出“关爱牙齿,更关心你”的理念,适度而不夸张,温馨而不虚假,在观众中产生了很好的反响。

  3、微电影系列广告讲述列酸甜苦辣四个小故事,该广告形式的特性则是将品牌和产品

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